客戶開發籌劃方案【篇一：客戶開發籌劃書】客戶開發打算〔楊宣〕確定目標客戶首先，分析戰略目標確定戰略目標的關鍵：1、該群體能否給企業帶來足夠的利潤。2、該群體的偏好。其次，首要關注對象，次要目標，輻射人群。首要關注者：在總體目標消費群體中，有最高消費潛力的那局部的消費者。最高消費潛力是相對的，是在你的營銷戰略中。次要目標：處于戰略目標以外但是也能夠為品牌制造重要銷售時機的消費者輻射人群：處于目標顧客群體以外但也受到營銷手段影響的消費者確定目標客戶的行業,類型和規模〔柯尼公司目標客戶行業：一般制造業、聯合運輸與鐵路運輸、石油與天然氣、紙漿與造紙業、汽車、鋼鐵業、電力、港口、礦業等。目標客戶類型：工業、租賃業、港口等。目標客戶規模：較大。1..2為現有的產品查找的客戶參與展覽會、非競爭銷售人員〔非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業，但是，卻并不在產品上和你發生沖突，例如：為電梯供給門機系統和供給變頻器的銷售，印刷機械供給掌握系統的銷售和供給氣缸，為中心空調供給制冷壓縮機和銅管的銷售都是非競爭銷售，但是，卻擁有同樣的客戶方向〕最能發揮我們產品與效勞價值、查找合格的潛在客戶、客戶推舉等。1..3滿足現有客戶對產品的需求現有的產品構造、種調整類，更好的適應市場需求、充分利用強勢資源開展業務，現查找最產品、專利產品代理、加盟......1.4開發的產品滿足的客戶需求要分析客戶使用產品過程中的需求，對于耐用消費品，功能簡單的工業品而言，交付完成僅僅滿足了客戶需求的很小一局部，大局部還是要滿足客戶使用后的需求，除了根本功能、性能外，是否能讓客戶便利使用？能否滿足客戶低本錢使用的需求？能否滿足客戶人身安全、財產安全的需求？開發產品就是要把精力放在滿足客戶關鍵差異性需求上，而不是處處用力，只有這樣，我們開發產品2制定客戶開發打算.22.11〕先要圈定明確的客戶群。只有明確的客戶群2〕3〕學會理4〕5〕理解客戶需求背后的深層次心理需求6〕像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界〔2〕〔3〕2.2客戶需要選購的產品和要求1〕價格廉價2〕質量過關3〕效勞好4〕性能優越5〕有共性特點2.3客戶目前使用的同類產品的分析〔殺菌素〕目前，市場上殺細菌劑的競爭對手有：1、農用抗生素：1.1農用鏈霉素；2中生菌素〔克菌康〕；1.3植霉素〔鏈霉素+鹽酸土霉素〕；1.4水合霉素〔鹽酸土霉素、枯必治〕；1.5春雷霉素；1.6寧南霉素〔菌克毒克〕；1..7多氧霉素〔多抗霉素〕；1.8金核霉素；〔一〕農用鏈霉素農用鏈霉素的優點：殺細菌劑；2、稀釋倍數高，價位具有比較優勢；3、不用做宣傳、促銷，產品亦可以買出，客戶不用費力；4、內吸、治療效果比較好。農用鏈霉素缺點：1、經銷商的利潤空間比較小，價格很透亮，商家無利可圖；2、產品抗藥性很強，防治效果比較差；3、抗生素對人類、動植物的危害〔國家馬上出臺法律將“抗生素”列為“處方藥”，防治濫用抗生素〕；4、假貨比較多，市場亂，價格亂?！捕炽~制劑：2.1無機銅制劑：氫氧化銅〔可殺得101、可殺得2023、冠菌清、冠菌銅、瑞2023等〕；氧化亞銅〔銅大師、靠山等〕；堿式硫酸銅〔波爾多夜等〕；氧氯化銅〔王銅等〕；無機銅制劑的優點：1、是具有優勢的保護性殺菌劑；2、已經成為農民和商家承受的傳統產品，市場成熟；3、有的價位較低，本錢有比較優勢；4、不用商家宣傳和多費口舌；無機銅制劑的缺點：1、簡潔產生藥害：在花期和幼果期制止使用或者限制使用；2、可混性差：大多數無機銅制劑為堿性農藥，不能與大多數農藥混配，使用起來不便利；3、引起螨類和銹壁虱的增殖：變相地增加防治本錢；4、市場比較亂，利潤空間小，同類銅制劑競爭劇烈；5、治療的效果不強；在水稻上不簡潔使用；2.2有機銅制劑；2.2.1噻菌銅〔龍克菌〕2.2.2絡氨銅2.2.3松脂酸銅〔綠菌靈、綠乳銅、銅帥〕2.2.4琥珀酸銅〔dt〕;2.2.5壬菌銅〔金萊克〕；2.2.6喹啉銅〔海正千菌、必綠〕；2.2.7噻森銅；2.2.8其他：如脂肪酸銅、環烷酸銅、銅皂液、氨基酸銅、乙酸銅等有機銅制劑的優點：1、有機銅制劑更加安全，一般不會產生藥害，花期和幼果期也可以使用；2、使用范圍和時間廣泛，水稻、蔬菜、瓜果等等；3、含銅量比較低，不會引起螨類的增殖，銅素的累積小；4、可混性好，使用便利，減輕負擔；有機銅制劑的缺點：1、價格普遍較高；2、市場正在成長之中，是市場的后來者；3、氯溴異氰尿酸〔消菌靈、滅菌成、殺菌王〕；4、三氯異氰尿酸〔強氯精〕；5、噻枯唑〔葉枯唑、葉青雙、葉枯寧、川化018〕2.4客戶狀況分析1、財務資產2、個人使用資產3、白費品、客戶自身的特征、客戶優先性特征、客戶的信用及財務特征分析供貨力量有穩定的客戶群，現尋求有價格優勢、貨源和質量穩定的供給商合作，從成品供貨力量承諾、零部件供貨力量承諾、可用生產力量承諾、可發貨力量承諾以及可盈利力量承諾。確定開發過程〔一〕確定開發對象〔潛在需求的有無，進展初步溝通、一1、參與人員：商開專員2、階段工作內容a〕對客戶潛在需求進展了解(客戶基于何種考慮需要同我們合作?增加或調整的緊迫性如何?)b〕初步溝通，了解客戶經營概況;c〕推斷成交時機的有無。3、工作重點、對客戶的經營時間、規模、目前經營狀況進展了解;、對客戶的潛在需求進展推斷，依據是供給商概況(構造與現存問題)、業務規劃、該公司特定需求的有無/猛烈程度進展推斷;、依據初步溝通，推斷成交時機的有無。有則進入下一階段，無則終止。、關鍵詞潛在需求〔二〕12、階段工作內容對樣品是否到達商定標準擔當責任。堅決避開樣品供給中的隨便性與散漫性，保證準時供給滿足我司要求的樣品?！酒褐行∑髽I客戶開發營銷籌劃方案】中小企業客戶開發營銷籌劃方案一、活動主題為切實抓好跨年度金融業務進展工作，挖掘優質儲源和高端客戶，針對全轄中小企業客戶進展開發營銷活動，活動主題為“走進中小企業，“惠”及中小企業”ic卡優待活動等“以客戶為中心”的效勞亮點，開發出中小企業代發工程客戶和優質儲蓄客戶，帶動儲蓄余額穩步進展。二、活動時間2023年x月xx2023x月xx日三、活動對象中小企業四、活動目標510戶，月330萬元以上。五、活動主要內容1ic卡優待、客戶轉帳手續費優待及郵政客戶刷卡送積分換禮品為切入點，重點推介協議代發、非協議代發工程、信貸；2、聯誼活動：籃球競賽，汽排球競賽；六、活動實施1、篩選客戶：a選定目前還處于以現金發放工資的企業；b選定有代發需求、信貸需求的客戶；c選定網點四周遷入客戶或對郵儲業務有渴求、有樂觀響應的客戶；d在其他商業銀行代發的客戶。2、工程營銷：a關系營銷，將所的目標客戶向網點員工公布，讓員工對自己生疏或朋友生疏的企業進展認領，確定工程負責人進展跟進和促成開發；b上門營銷，通過宣傳協議代發或非協議代發業務操3、工程推動：網點負責人是工程的督辦員，負責對工程負責人開展工程的跟進和督辦，對有需要和企業進展聯誼活動的，由網點負責人向金融部報備，金融部牽頭組織開展。七、活動其它要求如需開展聯誼活動的：1、網點負責人要負責聯系好客戶，確定時間及活動內容是籃球競賽或汽排球競賽，做好人員按排；2、活動場地可由客戶按排也可由我方按排。3、金融業務部負責做好場地宣傳橫幅、氣氛營造及組織網點人員擺設業務宣傳臺，做好金融、郵務類業務宣傳；4、參與活開工作人員：網110名，業務治理員及領導4名；5、設專人與工程負責人跟進，收集材料達成工程。八、費用預算餐費：55人*30元=1650元。宣傳費：400元。費用合計：2110元。九、活動風險及應急預案〔一〕活動風險1、留意天氣和場地狀況2、現場秩序的維護3、活動安全消滅的狀況〔二〕應急預案1、成立現場領導小組，事故發生后治理員第一時間與合作方溝通，有機處理，并上報本部領導，在明確事故大小狀況后上報公安機關。2、增加工作人員，安排指定人員為秩序維護