品鑒會模式

紅花郎事業(yè)部大型品鑒會會議前提要：經(jīng)銷商有較好社會資源，能邀請到目標消費群體，人員在100人以上方案審批：城市經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理提交品鑒會方案—>辦事處經(jīng)理—>紅花郎事業(yè)部，根據(jù)事業(yè)部意見，由事業(yè)部組織實施，并及時反饋相關信息及需要公司或事業(yè)部給予的支持與配合會議主題：四川郎酒集團·醬香型紅花郎品鑒酒會會議時間：建議考慮在周三、周四下午5：30會議地點：1、當?shù)刂频昊虿惋嫷?/p>

2、紅花郎已經(jīng)進店的目標店

3、目標客戶經(jīng)常消費的酒店

4、必須是三星級以上的酒店會議總負責人：由重點城市辦事處經(jīng)理/團購經(jīng)理牽頭，辦事處團購經(jīng)理具體負責會議分管人：由當?shù)卮罂蛻艚?jīng)理、業(yè)務人員、經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理擔當會議流程：會前準備：A、確定目標客戶名單（經(jīng)銷商資源、大客戶經(jīng)理資源），由團購經(jīng)理、大客戶經(jīng)理親自送上邀請函，并于會議開始前一天再次確認參會客戶。B、目標客戶名單分為兩種：一是大客戶經(jīng)理自己原有負責的客戶，在會議中由自己負責；二是未開發(fā)的客戶，則進行分系統(tǒng)負責，每位大客戶經(jīng)理負責指定的一部分客戶，避免負責客戶的重復。會場布置區(qū)域物料備注酒店門口橫幅、易拉寶1、具體的布置視酒店情況可適當更改2、餐用水盡量用純凈水，以免影響品酒的質(zhì)量簽到處簽到桌、指示牌（“簽訂處”及“請賜名片”字樣）簽到薄、筆、領獎卡（正副券）、抽獎箱、促銷服、數(shù)碼相機領獎處指示牌（禮品發(fā)放處）、贈酒（禮盒裝15年小紅花郎）沿途易拉寶、展柜會場內(nèi)主場臺上背噴、主持臺、鮮花、麥克風、音響設備、抽獎獎品主持臺前投影布、投影儀（流明不低于3000）播放室高級DVD、燈光控制、紅花郎宣傳片四周展柜、紅花郎系列陳列（標明零售價）餐桌布置1－2桌主賓桌，餐用水（純凈水）、餐用酒、PR雜志、小品鑒首冊會議議程：時間內(nèi)容具體細則負責人18:00-18:10會議開始主持人宣布會議開始（主持人稿件附件）18:10-18:30播放宣傳片關燈---播放—結(jié)束—開燈—鼓掌18:30-18:45嘉賓講話政府領導、經(jīng)銷商、郎酒領導18:45-19:00抽獎請領導分別抽出一、二、三等獎（獎項根據(jù)當?shù)貙嶋H情況決定）在抽獎同時，由禮儀小姐在全場展示紅花郎系列）（抽獎完后上菜、倒酒）19:00酒會開始1、邀請郎酒領導、經(jīng)銷商領導祝酒2、酒會進行中、大客戶經(jīng)理、團購經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理等積極與自己負責的客戶進行溝通，鎖定關鍵核心人物20:00結(jié)束客人憑領獎券在禮品發(fā)放處領取禮品備注：1、若需穿插文藝節(jié)目，可安排在抽獎完畢后酒會期間進行

2、品鑒會要有現(xiàn)場數(shù)碼照片、全景、局部等照片會后跟蹤：特殊贈酒的安排：對核心客戶在會后由大客戶經(jīng)理、團購經(jīng)理進行特殊贈酒及回訪品鑒會后，團購經(jīng)理根據(jù)區(qū)域劃分情況，協(xié)助和安排大客戶經(jīng)理在十天之內(nèi)對參會客戶進行回訪“走出去”品鑒會（會議贈酒）A、要求：大客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、城市經(jīng)理通過拜訪目標客戶，尋找召開品鑒會的機會。采用贊助會議用酒的形式，不承擔餐費同各地人大、政協(xié)聯(lián)系（只承擔常委會議）B、回報條件：指定會議用酒，具有唯一性，排它性；現(xiàn)場產(chǎn)品的品鑒，產(chǎn)品形象的陳列產(chǎn)品CF篇、形象篇的展映參會人員名單紅花郎酒品鑒會主持人稿尊敬的各位領導、各位來賓：晚上好！主持人自我介紹感謝您在百忙中抽出您寶貴的時間來參加四川郎酒集團特意為您召開的紅花郎酒品鑒酒會，共同見證紅花郎酒的非凡品質(zhì)。在此，請允許我代表：四川郎酒集團、

向各位領導和朋友致以誠摯的問候，對你們的光臨表示最熱烈的歡迎！出席今天四川郎酒集團·醬香型紅花郎酒品鑒酒會的主要嘉賓有：-------

誕生于1903年的郎酒，至今已走過100年悠悠歲月。百年郎酒，世紀風云。一百年的風風雨雨，把郎酒這面在中國名酒中獵獵作響的旗幟飄進了一個嶄新的世紀。作為中國白酒界第一家率先完成改制的中國名酒企業(yè)，郎酒迎來了千載難逢的發(fā)展良機，更煥發(fā)出無與倫比的朝氣。眾所周知，郎酒是中國名酒，“郎”牌是中國馳名商標，在全國名酒中郎酒是首家獲得綠色食品標志認證的產(chǎn)品。人人都說郎酒好，但是，郎酒究竟好在哪里卻不是人人都知道的。為了讓各位尊敬的嘉賓對郎酒有一個清晰的了解，郎酒集團特別聘請了國內(nèi)影視界的精英，用電影膠片的方式深入郎酒生產(chǎn)基地，專門為您拍攝了《神采飛揚中國郎》這部專題片。這部片子將帶你走進赤水河畔；走進四川古藺，走進黃荊原始森林，去感受大自然的恩賜，去感悟郎酒的神奇，去見證郎酒的綠色、健康，去發(fā)現(xiàn)郎酒的貴族品味。紅花郎酒是醬香型頂級酒品，醬香濃郁，酒體醇厚，回味綿長，經(jīng)過至少十年天寶洞藏的紅花郎，與傳統(tǒng)白酒相比，口感更加柔和，更加細膩，更加寬厚，對肝胃的傷害更小，更加適應了現(xiàn)代人的品飲特點。下面有請

講話。有請

講話。有請

講話。感謝各位領導的致詞，同時也感謝各位領導對我們的殷切希望，我們有理由相信郎酒一定會和

人民一道，共同構(gòu)建和諧社會與美好未來。各位領導、各位嘉賓，我們這次聚會的另一小高潮馬上就要來臨了，那就是我們的抽大獎活動，我們會從剛才你們簽到時放在抽獎箱的獎券里分別抽出一、二、三等獎，大家要仔細看清楚自己手上獎券的號碼，千萬不要錯過大獎。首先我們先抽出三等獎

名，獎品是價值

郎酒，有請

為我們抽取。（現(xiàn)場抽取后讓負責抽獎的領導當場念出號碼，并負責頒獎，如果連叫三次都沒有人來領獎，則算作廢，重新抽取）下面我們要抽取的是二等獎

名，獎品是價值

郎酒，有請

為我們抽取（形式同上）最后就是我們的壓軸大戲，一等獎

名，獎品是

郎酒，價值是

元，意寓著各位領導紅運當頭，青云直上，步步高升，有請

為我們抽取（形式同上，并讓得獎者發(fā)言）酒宴正式開始：有請

祝酒。再次感謝各位領導、朋友的支持，祝大家身體健康，合家歡樂，萬事如意！（提示禮品領取）：請大家在會后憑禮品券在

禮品發(fā)放處領取禮品！謝謝紅花郎講話搞尊敬的各位領導、各位嘉賓：大家好！又是一年

好，絕妙風景在

。帶著對

的美好憧憬、帶著對郎酒發(fā)展的深情厚意，非常榮幸有機會和大家相聚在繁榮、美麗的

，在這里，我謹代表四川郎酒集團，向出席紅花郎酒品鑒會的各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎。郎酒是著名的老牌中國名酒，誕生于1903年，至今已有一百多年的歷史。郎酒產(chǎn)自川黔交界素有“中國美酒河”之稱的赤水河畔，與茅臺酒一河之隔，同宗同源，歷來和茅臺并稱“姊妹花”。那里是一塊英雄的土地，當年中國工農(nóng)紅軍四渡赤水有兩次就發(fā)生在郎酒所在地——二郎灘，譜寫了聞名中外的英雄史詩。那里也是一塊美麗而神奇的土地，“美境、郎泉、寶洞和獨特的工藝”，孕育了郎酒“幽雅細膩、回味悠長”的香醇。100年以來，郎酒人繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的傳統(tǒng)，創(chuàng)造了光輝燦爛的郎酒歷史：在郎酒的品牌建設歷程中，歷次榮獲“中國名酒”稱號；在白酒行業(yè)中首家取得“綠色食品”標志使用權(quán)；被國家工商局認定為“中國馳名商標”；2005年，郎酒被國家食品工業(yè)協(xié)會認證為“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”；2006年，郎酒又被國家商務部授予首批“中華老字號”稱號。2007年6月，中國最具價值500品牌頒布，郎酒以64.53億元的品牌價值位列白酒行業(yè)全國第五位。目前，中國白酒市場呈現(xiàn)三大趨勢：一是白酒消費向老牌中國名酒的回歸和聚集；二是新的主流高檔品牌正在洗牌和整合，名酒廠家的高檔產(chǎn)品正在占據(jù)主導地位；三是醬香型白酒消費呈現(xiàn)出強勁的勢頭。今天，我們向大家隆重推出的陳年醬香型紅花郎酒是郎酒集團全力打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品，中國白酒高端市場日漸耀眼的新星。從紅花郎上市至今，已創(chuàng)造了良好的業(yè)績，引起白酒界的廣泛關注，各地經(jīng)銷商和消費者競相追捧。2007年，全國紅花郎已實現(xiàn)了200%的增長，尤其是十五年紅花郎酒以上產(chǎn)品，發(fā)展勢頭超出了我們的預想。紅花郎已成為郎酒集團增長最快、最為重要的核心產(chǎn)品。“神采飛揚．中國郎”是我們的品牌主張，它昭示郎酒要永遠保持旺盛的激情，堅持拼搏、奮進，在發(fā)展狀大企業(yè)自身的同時，為社會作出更多更大的貢獻；同時，它更贊揚和激勵我們中國人自強不息，永遠神采飛揚。

是郎酒銷售的重要市場，郎酒品牌在消費者心中正在生根、開花。今天的

更是一個突飛猛進，蒸蒸日上的城市，

人民人人神采飛揚。我們相信，有各位領導、各位嘉賓的關心支持，有

經(jīng)銷商朋友的精誠合作，郎酒在

市場一定能夠蓬勃發(fā)展，一定能為美麗的

增輝添彩。再次感謝各位領導和商家朋友的支持和幫助！祝各位領導、各位嘉賓合家安康，萬事如意！祝經(jīng)銷商朋友生意興隆、財源滾滾！

紅花郎小型品鑒會注意事項定位：1－2桌參會人員：目標客戶（提供名單、電話號碼、單位地址）、城市經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商前期準備工作：餐廳選擇：在當?shù)丶t花郎已進店的A類店、特色餐飲店或目標客戶經(jīng)常消費的餐廳會場布置：餐廳大門到包房門口擺放5個以上X展架，同餐廳聯(lián)系，在餐廳酒柜上擺放4－6個陳列面的紅花郎酒；在包房內(nèi)作紅花郎系列（最好擺放30年、50年及百年）成品酒陳列并標明零售價，在餐桌上擺放成品酒及光瓶酒各一瓶；擺放疊成花瓣的小品鑒手冊及PR雜志；DVD、投影儀及音響設備必須提前同餐廳專業(yè)人員溝通確定。會議召開工作：1、CF片的播放由城市經(jīng)理負責燈光的調(diào)整，關于CF片的播放，要根據(jù)實際情況，在客人對紅花郎較感興趣的時候見機播放，注意以美景、寶洞來吸引客戶。2、先由品鑒會發(fā)起人介紹到會人員，大客戶經(jīng)理逐一認識客人并主動發(fā)放名片3、在用餐時由經(jīng)銷商或城市經(jīng)理引出話題，大客戶經(jīng)理主動給客人到酒并介紹郎酒知識（酒花、酒線、掛杯、不上頭等特點）4、大客戶經(jīng)理認識到場的客人后，通過交談了解到場客戶單位用酒情況，鎖定目標客戶，通過各種話題使其加深印象。5、由專人負責，安排好領導駕駛員及秘書用餐，通過同他們的接觸，了解領導的喜好，并在適當時候可將其發(fā)展為兼職團購人員。會議用酒情況由城市經(jīng)理把控，一般情況不要讓客人喝醉。關于會后贈酒：宴請的老客戶，建議贈水晶煙缸，不再贈酒；宴請的新客戶，