薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)CompensationDesign鄭力子高級(jí)咨詢顧問(wèn)如何把企業(yè)戰(zhàn)略策略與人力資源策略聯(lián)系在一起？HowtolinkbusinessstrategywithHRstrategytogether?遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)人/財(cái)/物崗位設(shè)置；A市人才供求狀況；薪酬水平長(zhǎng)期目標(biāo)短期目標(biāo)商業(yè)活動(dòng)(1)開(kāi)拓X產(chǎn)品在A城市的市場(chǎng)資源十年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的三甲五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率15%三年內(nèi)銷售額增長(zhǎng)一倍本年度產(chǎn)品X在市場(chǎng)上的份額增長(zhǎng)兩倍戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)工作分析崗位評(píng)估薪酬激勵(lì)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)體系職業(yè)生涯規(guī)劃業(yè)績(jī)管理人力資源管理核心人力資源框架薪酬的目的--薪酬推動(dòng)行為PurposeofCompensation—Compensationdrivesbehavior吸引Attract保留Retain激勵(lì)Motivate加入Tojoin工作Towork改善企業(yè)績(jī)效Toimproveorganizationperformance商業(yè)目標(biāo)BusinessObjectives完成商業(yè)活動(dòng)報(bào)酬經(jīng)濟(jì)的非經(jīng)濟(jì)的直接的基本

工資

業(yè)績(jī)

獎(jiǎng)金

股權(quán)

紅利

各種

津貼

間接的保險(xiǎn)

福利

補(bǔ)助

優(yōu)惠工作有趣的工作

挑戰(zhàn)性

責(zé)任感

褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)

成就感

發(fā)展的機(jī)會(huì)工作環(huán)境合理的政策

稱職的管理

意氣相投的同事

恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位標(biāo)志

舒適的工作條件

彈性時(shí)間工作制

縮減的周工作時(shí)數(shù)

共擔(dān)工作

自助食堂式報(bào)酬

便利的通訊報(bào)酬體系薪酬方案的目標(biāo)CompensationProgramObjectives對(duì)內(nèi)公平性對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)支付能力容易管理者掌握符合法規(guī)便于員工理解平衡(1)Balance$成本對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性ExternalCompetitive企業(yè)支付能力Affordable平衡(2)Balance競(jìng)爭(zhēng)公平對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性ExternalCompetitive對(duì)內(nèi)公平性InternalEquity薪酬系統(tǒng)的構(gòu)成RewardSystemComponent薪酬策略：如何支付薪酬支付理念：公司支付什么，為什么要支付崗位分析：崗位描述崗位價(jià)值：崗位評(píng)估工資幅度職級(jí)劃分薪酬支付體系薪酬哲學(xué)四個(gè)基本問(wèn)題：Why,What,How,WhoWhy:為什么我們需要薪酬計(jì)劃？該計(jì)劃的首要目標(biāo)是什么？What:我們支付什么？付酬的因素是什么？How:我們?nèi)绾沃Ц?？用什么樣的支付方式Who:哪些人適合該薪酬計(jì)劃？合格的標(biāo)準(zhǔn)是什么？薪酬的理念（續(xù)）Why:為什么我們需要薪酬計(jì)劃？該計(jì)劃的首要目標(biāo)是什么？Attract吸引:Motivate激勵(lì)：Retain保留：Align一致：Recognize承認(rèn)：ProvideSecurity提供保障：薪酬的理念（續(xù)）What:我們支付什么？付酬的因素是什么？OrganizationalObjectives組織的目標(biāo)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）Departmental/TeamObjective部門/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)PersonalObjective個(gè)人目標(biāo)RoleRequirements職位要求（職位所要求的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能等）PersonalDevelopment個(gè)人發(fā)展（教育、培訓(xùn)和發(fā)展）How:我們?nèi)绾沃Ц?？用什么樣的支付方式薪酬的理念（續(xù)）DirectCompensation直接薪酬:1、固定薪酬：基本工資+（津貼）2、變動(dòng)薪酬：短期激勵(lì)或獎(jiǎng)金（與業(yè)績(jī)相聯(lián)系）長(zhǎng)期激勵(lì)(略）IndirectCompensation間接薪酬：1、福利：2、Perquisites零時(shí)津貼（俱樂(lè)部資格、車補(bǔ)、個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃、特別津貼）OtherCompensation其他方面薪酬：延期薪酬（如：為避稅而設(shè)計(jì)的薪酬支付計(jì)劃）關(guān)于付薪理念的討論3P工資Payfor…….Payfor…….Payfor…….3P工資之一Payfor……為？付薪什么是工作？什么是崗位？什么是職位？工作：組織內(nèi)部分性質(zhì)相近或相關(guān)任務(wù)的組合，是構(gòu)成組織最基本活動(dòng)的單元，是組織內(nèi)相對(duì)獨(dú)立的責(zé)權(quán)統(tǒng)一體。崗位：一個(gè)或多個(gè)工作相對(duì)穩(wěn)定的集合，是組織內(nèi)工作設(shè)計(jì)的結(jié)果。職位：組織中適合單個(gè)人完成的相對(duì)穩(wěn)定的任務(wù)集合。工作方式、方法和績(jī)效是任職者的特征，崗位的目的和職責(zé)是崗位的特征。崗位獨(dú)立于崗位任職者而存在。關(guān)于職位的定義工作分析（jobanalysis）也可稱之為職位分析。它是一種系統(tǒng)地收集和分析與職位有關(guān)的各種信息的方法。這些信息包括職位的職責(zé)內(nèi)容、任職資格、職位關(guān)系、工作環(huán)境等。工作分析的產(chǎn)出-職位說(shuō)明書什么是工作分析/職位分析招聘——新設(shè)職位設(shè)置崗位的必要性，人員編制的依據(jù)，與外部競(jìng)爭(zhēng)者比較的基礎(chǔ)benchmark，確定機(jī)構(gòu)需要的技能、知識(shí)業(yè)績(jī)管理目標(biāo)、晉升、考核的基礎(chǔ)職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)組織發(fā)展OD——調(diào)整組織架構(gòu)適應(yīng)組織發(fā)展加強(qiáng)組織變化。確保崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致設(shè)備、技能需求上下間督導(dǎo)權(quán)限人際關(guān)系職位評(píng)估及級(jí)別認(rèn)識(shí)各崗位的價(jià)值對(duì)比職位說(shuō)明書上級(jí)簽字：任職者簽字：日期：日期：文件編號(hào)：職位名稱:任職者姓名：部門名稱：匯報(bào)上級(jí):職位說(shuō)明書是人力資源管理的基礎(chǔ)對(duì)職位的任務(wù)和性質(zhì)加以說(shuō)明明確職位的職責(zé)明確工作權(quán)限和責(zé)任大小明確對(duì)任職者的要求任職者與上級(jí)的溝通和承諾過(guò)程職位說(shuō)明書是：組織機(jī)構(gòu)圖表明當(dāng)前工作、職位、部門與組織中的其他工作、職位、部門是什么關(guān)系，在整個(gè)組織中處于什么地位，組織圖不僅確定了每一職位的名稱，而且用相互聯(lián)結(jié)的直線明確表明誰(shuí)應(yīng)當(dāng)向誰(shuí)匯報(bào)，以及職位承擔(dān)者將同誰(shuí)進(jìn)行溝通與交流工作流程圖部門職責(zé)、相關(guān)職位的工作分工讓被描述職位的任職人填寫問(wèn)卷表可能的情況下，與任職人進(jìn)行面談溝通重點(diǎn)需要收集的資料職責(zé)范容圍描述鄰的原則姻/方法職責(zé)范缸圍來(lái)源依據(jù)職能圍分解、業(yè)下務(wù)流程，男配置到職球位的工作愿內(nèi)容職責(zé)項(xiàng)目株特點(diǎn)職責(zé)的每肉項(xiàng)職能是翻相對(duì)獨(dú)立秩的職責(zé)項(xiàng)目靠排序按重要飯程度（贊主項(xiàng)）欠描述/粗主要業(yè)鎮(zhèn)務(wù)鏈職責(zé)描遮述四要幸素標(biāo)題（鏟高度概縱括）依減據(jù)（文除件、決故定、指耕定）活動(dòng)（墨工作內(nèi)那容、實(shí)施措施龍、權(quán)責(zé)范事圍）目的（虛最終結(jié)鏟果）職責(zé)項(xiàng)目孩數(shù)量職責(zé)范咽圍一般辛為8－嬌4項(xiàng)，剖若大于助8項(xiàng)或啄小于4岸項(xiàng)，應(yīng)予以調(diào)瓜整；對(duì)濤個(gè)別職復(fù)位可酌友情確定準(zhǔn)確運(yùn)李用表示牌動(dòng)作的格詞匯如:分析\搜肅集\召集鞭\計(jì)劃\結(jié)分解\引股導(dǎo)\運(yùn)輸胸\轉(zhuǎn)交\允維持\監(jiān)秧督\推薦避免出濾現(xiàn)“執(zhí)亡行需要況完成的勝其他任聚務(wù)”或火“上司搖交辦的渡其他事醉項(xiàng)”“尚溝通協(xié)槐調(diào)”職位工呆資-崗指位職級(jí)香劃分-蠅職位評(píng)賤估按承擔(dān)“逮職位價(jià)值幻玉”的大小驚確定工資惠額必須弄清性“職位價(jià)殺值”按科學(xué)疊管理的供方法，段在職位刪分析的度基礎(chǔ)上青進(jìn)行職密位評(píng)價(jià)主要方法城是“排序錢法”、“鄙因素比較廈法”與“爆點(diǎn)值評(píng)估昆法”，以聰確定各職為位的綜合禮得分，依鵝據(jù)得分高設(shè)低，確定糧職位價(jià)值顆的大小職位價(jià)值限≠人的價(jià)止值職位價(jià)值帝≠實(shí)際貢墨獻(xiàn)LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-1L-2L-2LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-2L-2職位評(píng)界估的應(yīng)獅用（一螺）評(píng)估前勻的職級(jí)獄結(jié)構(gòu)評(píng)估后清丸晰的職級(jí)鑼結(jié)構(gòu)宏觀了飄解職位用的相互兼關(guān)系職位評(píng)估呀的應(yīng)用（缺一）宏觀了解庭職位的相狹互關(guān)系（共續(xù)）9

銷售代表

8

行政代表

人事代表

會(huì)計(jì)

商務(wù)代表

7

銷售助理

級(jí)別

行政部

人力資源部

財(cái)務(wù)部

銷售部

商務(wù)部

培訓(xùn)部

15

14

市場(chǎng)總監(jiān)

13

人力資源部

經(jīng)理

財(cái)務(wù)經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

12

商務(wù)部經(jīng)理

11

行政經(jīng)理

招聘經(jīng)理

薪酬福利經(jīng)理

培訓(xùn)部經(jīng)理

10

高級(jí)人事代表

高級(jí)會(huì)計(jì)

高級(jí)銷售代表職位評(píng)估麻的應(yīng)用（積二）020,00040,00060,00080,000Grad來(lái)es作為一雖個(gè)公平填的工資憶結(jié)構(gòu)的們可靠依灰據(jù)職位評(píng)估騰的應(yīng)用（歇三）員工職業(yè)央發(fā)展和繼龜任的數(shù)據(jù)好庫(kù)VIVIIIIII290220170130100公司等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資承認(rèn)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)烏托邦提升的秧進(jìn)度依遲照公司疫等級(jí)而斜定標(biāo)準(zhǔn)工集資隨公翼司等級(jí)陣變化而更變化提升是記由技能鋤決定，劉而非僅洋由績(jī)效綱而定職位評(píng)敞估的方隸法排序法因素比壞較法分類法點(diǎn)值評(píng)役估法多元回歸只法級(jí)別最低值中位值最高值標(biāo)準(zhǔn)職位14$200,000$250,000$300,000總裁13$160,000$200,000$240,00012$128,000$160,000$192,000副總裁11$104,000$130,000$156,000業(yè)務(wù)總監(jiān)10$88,000$110,000$132,000市場(chǎng)總監(jiān)9$78,400$98,000$117,600首席顧問(wèn)8$68,800$86,000$103,200財(cái)務(wù)經(jīng)理7$60,800$76,000$91,200高級(jí)顧問(wèn)6$52,800$66,000$79,200顧問(wèn)5$46,400$58,000$69,600招聘專員4$40,000$50,000$60,000市場(chǎng)專員3$33,600$42,000$50,400網(wǎng)絡(luò)管理員2$28,000$35,000$42,000會(huì)計(jì)1$22,400$28,000$33,600前臺(tái)排序法眉舉例標(biāo)桿職位標(biāo)桿職位標(biāo)桿職位排序法企業(yè)組織送中普遍地書存在著價(jià)樸值排序有限且抽蜂象的孤立藏因素，無(wú)賴法幫助我鳴們直接對(duì)遣各職位的健價(jià)值進(jìn)行贊排序根據(jù)企業(yè)杜最終目標(biāo)誰(shuí)，依靠權(quán)刊威以及組薦織內(nèi)部的楚政治過(guò)程豎，確定各巖職位的價(jià)館值排序把職位等葉級(jí)系列，渣當(dāng)作工資乘等級(jí)系列彈的基礎(chǔ)，艦這是實(shí)踐捧中行之有受效的做法因素比較己法舉例點(diǎn)值評(píng)廟估法-歷評(píng)估壯系統(tǒng)因徐素確定知識(shí)職責(zé)技能教育背景經(jīng)驗(yàn)資格/證書要求專業(yè)知識(shí)電腦/軟件應(yīng)用知識(shí)……溝通能力培訓(xùn)計(jì)劃能力解決問(wèn)題能力決策能力……下屬人數(shù)與類型工作跨度……點(diǎn)值評(píng)估崇法職位評(píng)盜估練習(xí)成立評(píng)估匆委員會(huì)固定成員末：項(xiàng)目負(fù)掩責(zé)人、人壤力資源代餡表、顧問(wèn)非固定莫成員：攔業(yè)務(wù)部號(hào)門負(fù)責(zé)仙人職位評(píng)估底由上至下評(píng)估是隆對(duì)職位睜而不是梳個(gè)人任職者燦本人不餡可評(píng)估碗自己職疲位靜態(tài)評(píng)絲式估，不彈參雜人免為因素客觀、公版正、不持素偏見(jiàn)掌握職怨位要素逐（責(zé)任師范圍、涉負(fù)責(zé)程諸度、復(fù)悄雜程度通等）職位評(píng)繡估的建燭議關(guān)于點(diǎn)值睛評(píng)估系統(tǒng)雅的討論選擇哪搶些付酬凍因素進(jìn)鼠行評(píng)估如何設(shè)侍定每個(gè)還評(píng)估因奔素的分渣值如何運(yùn)用懂每個(gè)職位嚼在評(píng)估后跡的分值結(jié)栗果如何劃分俊分?jǐn)?shù)段……外部競(jìng)即爭(zhēng)性分波析了解市還場(chǎng)薪酬果水平政府公布低的工資指愈導(dǎo)線行業(yè)統(tǒng)晝計(jì)、媒苦體公布同行相孫互了解面試競(jìng)楊爭(zhēng)對(duì)手純?nèi)藛T市場(chǎng)調(diào)垮查確定職雷級(jí)薪酬沙水平-陸薪酬調(diào)份查Sal理ary梢Su旬rve蛇y薪酬調(diào)查庸的一般步渡驟：選擇有代滴表性的職勒位設(shè)計(jì)調(diào)半查問(wèn)卷選擇有代麗表性的樣慎本企業(yè)行業(yè)相近規(guī)模相近地域相近性質(zhì)相近樣本量足良?jí)蚵毼黄ヅ銳ob喘Ma醒tch明ing數(shù)據(jù)檢獵查che未ck以dat雜a數(shù)據(jù)分米析統(tǒng)計(jì)趨勢(shì)分道析確定職級(jí)爆薪酬水平禾-薪酬調(diào)端查Sala賽ryS獸urve蜓yMeanMed餡ianQua鄭rti嫂les剃(7朗5th,5松0th,2趟5th)Reg令res謊sio梅nA也nal捉y(tǒng)si霉s基本術(shù)語(yǔ)Medi接ani歡sno塘rmal儉lyl妙ess圖than幣the獵Mea構(gòu)n.（一般淋情況先榴，中位陰值低于重平均值醉）Sal犯ary漢Co向nti廁nuu圍mLowHig肉hMed款ianMea薄nMea殲nV走s.博Med液ianMea麥ni靈sb飄ett喚er韻whe鄭n:什么時(shí)馳候用平傻均值samp準(zhǔn)les筑ize狗iss緞mall樣本量完較少的訊情況下comp駕utin計(jì)gye癢ar-t是o-ye岸arc德hang觀es計(jì)算年與軟年變化的包時(shí)候Med毛ian僵is怕be女tte與rw苗hen縮慧:什么時(shí)屆候用平撥均值as瞎amp輕le林has墓wi匠del釣yv貓ary董ing越va耽lue刪s樣本量筆足夠大高的時(shí)候you逝want套to狀iden巖tify扎a“紐奉typi襪cal”嗓pay泡rat眾e在識(shí)別“家典型”數(shù)嘉字的時(shí)候Inm咸ost扛case汗s,t梯hem拒edia推nis霉the獅bes搭tva君lue宴tou桶se.通常情私?jīng)r下，花中位值眨最具有軍代表價(jià)誓值Qua腐rti微les蠢(7壩5th,5膚0th,2攀5th)Form駐ula憤:P交(n+匪1)n=2凡325t司hp劫erc白ent超ile駱7里5th豈pe密rce壺nti渴le=(0娘.25)性(23億+1跨) =茅(0.7拼5)(岡23+業(yè)1)=(0債.25)時(shí)(24阿) =蒙(0.7包5)(炕24)=6栽th蝴dat紫ap萬(wàn)oin屑t =伍18波th逝dat域ap咸oin蒙t=4傅20胞= 4筆62參考市禽場(chǎng)薪酬醫(yī)水平Gra鏈deGra接de$Base薯Sal獅ary基本工資30,00070,000110,000150,000190,000230,00020,00050$Tot謀al城Cas趕h全部現(xiàn)金羅收入30,00070,000110,000150,000190,000230,000270,00050$30,00070,000110,000150,000190,000230,000270,00050Ref靈ere棍nce爭(zhēng)Sa恐lar縱y標(biāo)準(zhǔn)工資Gra川deQ3Q1Med穴ianRef浸ere盡nce期Sa禮lar缸y(Mi文dpo翠int沈)標(biāo)準(zhǔn)工鄰資線市場(chǎng)調(diào)查Regr信essi刊onA繼naly源sis回歸盒分析反映職汽位價(jià)值倍趨勢(shì)反映市場(chǎng)鳥價(jià)值趨勢(shì)可以建立立預(yù)測(cè)搏關(guān)系便于薪抱酬數(shù)據(jù)阿的管理儲(chǔ)和控制Med束ian擱By裁Jo屯bS敘ize選取所狐有序列合的中點(diǎn)$JobSize05101520253035050100150200250300350最大擬抓合線Lin酬eo賄fB慘est鞭Fi牢t$Job睬Si呈ze0510152025303540050100150200250300350指數(shù)回歸Expo找nent吊ial威Regr煩essi材onRat侵eo矩fP疤ay饅inc浪rea巷ses蟻by載Ge昆ome末tri努cP籌rog加res億sio仍n$Job架Sizey=幣a*芹(1+螺i)n-1Pay劉=a*柜(1+i愧)job拴si鹽ze-燈1標(biāo)準(zhǔn)工資例如：稍基本表工資職級(jí)基本工資市場(chǎng)供求造成中點(diǎn)增副加率Mid坑-Po幟int劍Pr移ogr爹ess遣ion0510152025303540050100150200250300350$IncreasebyXpercente.g.21%IncreasebythesameXpercente.g.21%JobSize10%梯漸進(jìn)糧適卷用職級(jí)綁較多的繳大公司15%鋪穩(wěn)健30%匆陡峭據(jù)適賠用職級(jí)透較少的鉤辦事處3P工資之二Pay凡for多……為倘？掠付恩薪如何建欄立能力此模型動(dòng)機(jī)社會(huì)角乎色知識(shí)技能意愿特性行為Self

AwarenessSocial

AwarenessSelf

ManagementSocialSkills情緒/情感自我意識(shí)精確的自我評(píng)估自信Empathy組織意識(shí)自我控制信任適應(yīng)性以結(jié)果為導(dǎo)向主動(dòng)影響他人發(fā)展/培養(yǎng)下屬以客戶為導(dǎo)向溝通變革創(chuàng)新沖突管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作EI能力模脅型我們需叮要哪些傻能力？如何把能三力轉(zhuǎn)換成蠶行為BAR討S行為錨超定法BOS行為觀敬察法BES行為期烈望法主動(dòng)性沒(méi)有完成幸:一直等飄候上級(jí)主搬管的指令夢(mèng),即使在伴時(shí)間壓力起下也是這隱樣;對(duì)于惱業(yè)務(wù)產(chǎn)生腰負(fù)面作用賺。部分完冬成:有圣時(shí)等候技上級(jí)主齡管的指亭令,即績(jī)使在時(shí)岔間壓力頑下也這鍋樣;啄需要詳自盡指令漂才能完桶成工作蜘。完成:凱不必輛等候任寧務(wù)或者天指令;偷可以獨(dú)沉立完成癥工作;池只有在盤復(fù)雜情起況下才拔需要指州導(dǎo)。優(yōu)秀:須自己斬主動(dòng)尋找辛任務(wù);可多以獨(dú)立完泊成工作;勒只有在勝?gòu)?fù)雜,超坊出常規(guī)的棄情況下才續(xù)需要指導(dǎo)郊。杰出:抬能夠預(yù)測(cè)完變化,準(zhǔn)貝備備用方拔案,即使曉在復(fù)雜,顧超出常規(guī)于的情況下即,也基本柜不用指導(dǎo)愛(ài);能夠給寶別人提供畫指導(dǎo)。能力—行偶為講舉例職位分析提升與薪酬期望目標(biāo)設(shè)定招聘選拔定崗定編與技能差距分析培訓(xùn)和知識(shí)轉(zhuǎn)移業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估職業(yè)發(fā)展和繼任者計(jì)劃能力模型能力模型籃的應(yīng)用能力模型暢在薪酬設(shè)石計(jì)中的應(yīng)訪用薪酬結(jié)昏構(gòu)設(shè)計(jì)Grad歪e最高工址資最低工碌資中點(diǎn)工幸資（標(biāo)狼準(zhǔn)工資宇）Q1Developed達(dá)到能創(chuàng)造和有貢獻(xiàn)階段Q2Developing合格能勝任本崗位Q3Learning在學(xué)習(xí)階段薪酬結(jié)駱構(gòu)設(shè)計(jì)幅寬

Max-MinMin幅寬=X100%Mid=Max+Min2由中點(diǎn)開(kāi)朝始(或剖標(biāo)準(zhǔn)工資圍)決定幅還度定最低杯工資定最高工趟資Q1Developed達(dá)到能創(chuàng)造和有貢獻(xiàn)階段Q2Developing合格能勝任本崗位Q3Learning在學(xué)習(xí)階段MaxMinMid幅度重疊Ran敞ge研Ove翼rla卵p過(guò)度重疊適度重疊沒(méi)有重疊幅度重疊Rang警eOv脊erla炮p超過(guò)三個(gè)斑或四個(gè)級(jí)熟別的重疊污應(yīng)該被避霉免。Ove丟rla編ppi積ng誦mor密et跡han菜th務(wù)ree血or吸fo猛ur戶pay玩gr乒ade饅ge零ner調(diào)all簽ys薄hou冊(cè)ld術(shù)be條avo樂(lè)ide扶d.Comp眨a-Ra招tio=舉例：羅實(shí)際工資傷= 1喬3,50確0工資中點(diǎn)欄= 1宋5,00辨0Comp閘a-Ra成tio企== 0谷.90疫or犯9喜0%or9扯0實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)工資庫(kù)（中點(diǎn)工聾資）13,50015,000中點(diǎn)工輸資實(shí)際工資Comp勾a-Ra挖tio通過(guò)能力滿評(píng)估決定讀工資水平能力仙標(biāo)準(zhǔn)哨評(píng)估結(jié)果以客戶攝為導(dǎo)向溪3益2團(tuán)對(duì)協(xié)作漠3潔3業(yè)務(wù)技能藍(lán)3名3培訓(xùn)與輔便導(dǎo)遲3害2變革與辰思考勸3套4平均診3護(hù)2疲.8評(píng)估結(jié)果森/標(biāo)駕準(zhǔn)=93雞%其工資欄水平為標(biāo)曬準(zhǔn)工資的雹93%=150隆0X9慰3%=撕139勉5Comp詠a-Ra助tio=串93%能力模型擋在薪酬設(shè)癥計(jì)中的應(yīng)旅用P50Q2MedianP75Q3“Upperquartile”P25Q1“Lowerquartile”1stquartile2ndquartile3rdquartile4thquartileMaxMin幅度分驕區(qū)Mid為100買%Max為120暖%Min為80撤%Q3為110華%Q1為90秒%假設(shè)幅寬鵲為50%<80%80%-93%94%-107%108%-120%>120%卓越（5）20%16%14%12%6%超過(guò)要求（4）18%14%12%10%4%達(dá)到要求（3）16%12%10%8%2%需要改進(jìn)（2）12%10%8%6%0不能接受（1）00000薪酬增長(zhǎng)通矩陣假設(shè)薪酬互增長(zhǎng)比例玻為10%摟、假設(shè)幅憂度分為3服個(gè)區(qū)間幅度分糾區(qū)與業(yè)搖績(jī)/能火力評(píng)估沈結(jié)果的棟應(yīng)用職級(jí)基本工資一個(gè)完整彈的工資結(jié)括構(gòu)職級(jí)基本工資市場(chǎng)供求造成3P工資之洪三Pay查fo擾r…廈…為柱？服付薪目標(biāo)支付頭的績(jī)效獎(jiǎng)釘金基本工資基本工爬資績(jī)效獎(jiǎng)醉金的作規(guī)用目標(biāo)總打現(xiàn)金收訓(xùn)入績(jī)效獎(jiǎng)?lì)D金機(jī)制實(shí)際支付蟻總現(xiàn)金高于目殘標(biāo)激勵(lì)小的獎(jiǎng)金低于目鞏標(biāo)激勵(lì)贏的獎(jiǎng)金績(jī)效優(yōu)滅良績(jī)效較差業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金深分配示意狡圖個(gè)人業(yè)績(jī)部門業(yè)緩績(jī)公司業(yè)績(jī)100%業(yè)績(jī)權(quán)重涼分配示意維圖討論不同類圓人員的聾獎(jiǎng)金組軌成比例繪(Perf喝orma購(gòu)nce杠Mix)薪酬級(jí)別考核等級(jí)80%~87%88%~95%96%~103%104%~111%112%~120%(A)卓越4.3~51.4*30%1.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%(B)超過(guò)要求3.5~4.21.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%(C)達(dá)到要求2.6~3.41.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%(D)需要改進(jìn)1.8~2.51.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%0.7*30%(E)不能接受1~1.700000獎(jiǎng)金分配雜矩陣假設(shè)固定蕉工資和浮膠動(dòng)工資（鬼獎(jiǎng)金）的笑比例為7佳:3假設(shè)每級(jí)光分為5個(gè)黨區(qū)間獎(jiǎng)金分配椒練習(xí)：有張三繭、李四縮慧、王五德、趙六神四人，資在經(jīng)過(guò)朋崗位評(píng)朵估后均想在同一透?jìng)€(gè)職級(jí)迫里，該兼職級(jí)的稻中點(diǎn)工偏資為3債000外，幅寬厚為50篩%；該藏級(jí)分為淹5個(gè)區(qū)顛間；張三的基閑本工資為拔2500皺；李四為書2800拴；王五為閣3000校；趙六為足3500春；上訴四人資的工作性著質(zhì)相近，渣所以其基攀本工資和吧浮動(dòng)工資碰的比例均碎為7:3上訴四人魚的考核結(jié)奶果分?jǐn)?shù)分那別為B等，及“堡超過(guò)要求喝”；請(qǐng)各組計(jì)境算出他們腳四人應(yīng)該頁(yè)得到多少號(hào)工資？銷售人離員薪酬值設(shè)計(jì)銷售人員堅(jiān)薪酬設(shè)計(jì)常見(jiàn)的朵普通銷病售代表墓薪酬激個(gè)勵(lì)方式方式一胖：芽直筋接傭金基本工資：無(wú)傭金：月計(jì)目標(biāo)收入：60000無(wú)封頂%的銷售任務(wù)/目標(biāo)%的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)0~100%4%超過(guò)100%7%方式二毀：乏變蜜動(dòng)傭金基本工資：30000傭金：月計(jì)目標(biāo)收入：60000無(wú)封頂%的銷售任務(wù)/目標(biāo)%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C0~100%3%5%9%超過(guò)100%5%8%12%銷售人株員薪酬幼設(shè)計(jì)常見(jiàn)的干普通銷匹售代表猾薪酬激菠勵(lì)方式方式三劫：儲(chǔ)獎(jiǎng)金煌計(jì)劃基本工資：42000獎(jiǎng)金：月計(jì)目標(biāo)收入：60000封頂%的月銷售任務(wù)/目標(biāo)%的月目標(biāo)激勵(lì)（基于基本工資）70%0%80%50%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%方式四：Link精edP股lan基本工資：42000傭金：月計(jì)目標(biāo)收入：60000無(wú)封頂以銷售額的6%為計(jì)算基數(shù)季度利潤(rùn)激勵(lì)毛利傭金提取比例15%0%20%10%25%25%復(fù)合銷賽售人員掙薪酬設(shè)東計(jì)1、該穿計(jì)劃包鵝括哪些榜人員？銷售人鹽員薪酬紹設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品策劃廣告促銷傳媒公關(guān)培訓(xùn)潛在客戶……談判直接銷售合同簽定聯(lián)系客戶……客戶咨詢產(chǎn)品技術(shù)支持售后服務(wù)CallCenter……市場(chǎng)銷售客戶服務(wù)JobBJobAJobC同為銷側(cè)售人員伸，其所易負(fù)職責(zé)赤不同，數(shù)所擔(dān)的蹤蝶風(fēng)險(xiǎn)和泰直接創(chuàng)幸造的價(jià)腰值也不狗盡相同現(xiàn)金報(bào)擾酬激勵(lì)形普式:弦工資嚴(yán)獎(jiǎng)金間傭金報(bào)酬組餐合 1舒00%封/0%森50欣%/5勝0%湊0%/棟100冰%(固定/慌變動(dòng))薪酬結(jié)狐構(gòu)比例快與激勵(lì)娃程度高低激勵(lì)程度固定工資可變工資銷售需要說(shuō)服的程度100%組合：銷售澇員蹈在勸途說(shuō)平客戶惱購(gòu)比買決銅策雪過(guò)程御中在越重督要綿，銷叢售盜激勵(lì)跑獎(jiǎng)節(jié)金與末固圍定工較資萌比例曲應(yīng)豈該越田大蓋。杠桿末：風(fēng)險(xiǎn)閣越大漸，收忽益越犧大。常見(jiàn)的昆杠桿作助用比例商：1/9女：12/8：右23/7傳：34/6：飲45/5享：4組合恩和杠懂桿舉例梨:銷售埋員堂的目止標(biāo)且薪酬詞收怒入:RMB盡45,眉000肌/年薪酬雜構(gòu)成跳:70附/3充0封頂固定收入上限:37,8說(shuō)00中位數(shù)：31,5燭00下限:25,不200基薪：31,5宇00目標(biāo)總收士入基薪：31,劍50013,5碧00目標(biāo)獎(jiǎng)金40,阻500(放大涉3倍)13,5耍00基薪：31,聰500優(yōu)秀者薪裕酬優(yōu)秀者迅的薪金總收入？舉例：銷左售經(jīng)理的善獎(jiǎng)金矩陣某銷售阿經(jīng)理的瘦基本工殼資為6倦400良0目標(biāo)收入振為800悔00（其撈固定收入伙和浮動(dòng)收遭入比例為冶8:2)有封頂薪酬政策制定薪蘇酬方案盯的考慮謠因素（攏1）Cons貧ider浩atio找nin孫Com于pens滿atio徹nDe昂sign宏觀影派響因素Mac圍ro銳Fac敞tor經(jīng)濟(jì)因素Eco廢nom循ic閑Iss浩ue:例如GDP征、In梯fla搬t(yī)io鬧n、C召PI、鉤RPI良、Un救emp傲loy哈men孔tr神ate政府因棍素Gove覺(jué)rnme匙ntI萌ssue結(jié):例如什么挪行業(yè)受政綁府支持、河國(guó)家稅收掠政策變化失等人口統(tǒng)越計(jì)學(xué)因期素Dem添ogr菌aph哥ic也Iss歲ues吸:勞動(dòng)力魄市場(chǎng)結(jié)智構(gòu)(青幟年、老您年、婦慈女等比禿例)、神老齡化匆趨勢(shì)社會(huì)因寄素Soci憂alI辣ssue拖:工會(huì)今劈燕后的地基位制定薪初酬方案蝦的考慮性因素（漂2）Con杏sid腸era茫tio美ni際nC勵(lì)omp殊ens怕ati乳on回Des刪ign微觀影響投因素Micr際oFa泡ctor公司所處市行業(yè)Indu追stry例如High跨-Tec敞h公司工樣資水平姑遠(yuǎn)遠(yuǎn)高會(huì)于消費(fèi)漆品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Com幫pet譜ito肚r:例如競(jìng)濕爭(zhēng)對(duì)手Mar著ket襪po吵sit船ion傾,G統(tǒng)row槽th叮rat插e(cuò),餓Pro溝fit緞abi善lit還y,精Lab跨or撲cos筆t,刮Emp部loy乓ee倡rel遲ati皇ons戀,M踏ix出of摘com混pen窯sat頭ion拾an道db矮ene顯fit貨s公司商業(yè)煮計(jì)劃和所邀處生命周鵝期Busi伶ness功pla老nan剩dli團(tuán)fec茂ycle筒s公司財(cái)甲務(wù)狀況Fina廈ncia牲lCo仍ndit婆ion例如利潤(rùn)曉率，支付抵能力公司內(nèi)再員工關(guān)蜻系外部?jī)?nèi)部制定薪尺酬方案動(dòng)的考慮樂(lè)因素（分3）Con川sid聞era筑tio鏡ni懼nC班omp個(gè)ens門ati害on學(xué)Des克ign企業(yè)文化資(例如淋是否末企業(yè)總是遭尋找最優(yōu)潛秀的員工山？)市場(chǎng)供求機(jī)構(gòu)規(guī)模剃(例如滾雀巢、HP、刃IBM誼、Mo后tor巨ola等)工作性質(zhì)股（例如招經(jīng)常性出集差）工作地猴點(diǎn)(巡壽北京/暫天津/慌深圳？號(hào))機(jī)構(gòu)類別泳(國(guó)有挨/外資/厘民營(yíng))員工期望激勵(lì)的因魔素(員舉工需要什童么，不需將要什么)薪酬妹成份冰(1)Comp宮ensa來(lái)tion橫Ele況ment蜂sCash現(xiàn)金Fixe屑dPa少y固定現(xiàn)川金Fix秤ed五All拖owa晨nce固定津恭貼Vari隸able鄙or劣Ince魚ntiv葡ePa楚y不固定鈴現(xiàn)金或聽(tīng)獎(jiǎng)金Def恢err蘿ed釘Pay延期現(xiàn)歪金Non煌-ca兇sh非現(xiàn)金B(yǎng)en坡efi豬ts福利Perq剛uisi適tes額外福牌利哪些具有脾激勵(lì)作用暖？Wha權(quán)tm農(nóng)oti它vat校es范and辨wh蛋at不don斷’t?基本工資固定津貼獎(jiǎng)金固定獎(jiǎng)冤金績(jī)效獎(jiǎng)金薪酬胳成份基(2)Com慚pen辭sat火ion虜El陣eme這nts福利薪酬支付芳理念的比辟較(駛1)Comp疤aris潛ono陪fPa旋yPh輝ilos從ophy惠普公司的秋支付理壤念市場(chǎng)上梨領(lǐng)先的蕩薪酬支付績(jī)擋效工資薪酬管檔理中注從重公平槐性原則讓員工了呀解公司的晶薪酬制度霍尼韋爾公司的喊支付理脫念每家子公驢司的薪酬陳在市場(chǎng)上暴必須有充動(dòng)分的競(jìng)爭(zhēng)采力同一家子免公司內(nèi)部捐，每個(gè)人貸的薪酬必槽須相對(duì)公忽平薪酬必須歉被溝通。冊(cè)溝通時(shí)必昌須解釋總晌的支付原樹理，詳盡的腫薪酬制億度和其毯本人工闊資的組煎成每家子公罰司基本上聾自己負(fù)責(zé)濾建立和維擋護(hù)自己的秘薪酬體系薪酬支亮付理念光的比較割(2恰)Comp雕aris由ono壯fPa議yPh壺ilos滲ophy崗位評(píng)估柱的分?jǐn)?shù)決統(tǒng)定崗位價(jià)替值指定分打數(shù)段中夠所有崗劇位被放固入同一餃職級(jí)所有同纖一職級(jí)旬的崗位符在同一扁個(gè)薪酬程范圍每個(gè)職半級(jí)的薪孩酬范圍熊要參考霉市場(chǎng)價(jià)亞位制定使用薪酬瞞范圍意味筐著并不是輛同一職級(jí)干的所有任襖職者都在蘿同一水平Pay教for厚Posi燃tion還!XXX的薪李酬墳支付普理吧念(倆1)崗位工戒資職級(jí)基本工資例如：10強(qiáng)個(gè)職級(jí)10種膛標(biāo)準(zhǔn)工資500木名員付工標(biāo)準(zhǔn)工資基本截工資個(gè)人技厚能工資Pay滲for蹈Comp垂eten妖cy!XXX的薪紐奉酬籌支付蹦理除念(雅2)Med猴ian中位數(shù)Max最大值Min最小值Q1Developed達(dá)到能創(chuàng)造和有貢獻(xiàn)階段Q2Developing合格能勝任本崗位Q3Learning在學(xué)習(xí)階段comp骨eten敗cy,繩seni史orit皇y,p肥erfo夜rman范ceSki羅llsPre錫vio憑us匙wo雹rk食exp薄eri苗enc侄eHow筆long惱the寄ind靈ivid渾ual澡has蟻been找in切the稍jobEduc回atio柿nCon箱tri蔥but丘ion苗sSurv布eyr蔽esul賴ts,找Inte迅rnal多nor胃mal壩dist超ribu炭tion職級(jí)基本工張資標(biāo)準(zhǔn)工資基本骨工資每個(gè)任條職者的化獎(jiǎng)金多島少取決佳于他的栗業(yè)績(jī)好暫壞只支付業(yè)如績(jī)好的員拒工績(jī)效獎(jiǎng)叛金，而不孩是基本工陽(yáng)資績(jī)效工揪資Pay浸for門Perf耕orma胸nce!XXX的薪植酬波支付嘆理熟念(戴3)制定工資外政策盛(1)Deci帝deP面ayP洗olic世y落后政影策Lag伙Poli憶cy標(biāo)準(zhǔn)工資械在年頭相獨(dú)等最新的聰市場(chǎng)