2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會一、天大地大，客戶最大

我們做銷售的肯定要學會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

1、首先我們在去見客戶的時候，肯定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專業的。所以我現在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

2、說話的方式也要留意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點害羞，呆頭呆腦的，說話肯定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的勝利率直接高出一個檔次。

3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等狀況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間消失。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯系，這比交易直接破滅。

二、遇到問題，單獨解決

作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到許多的問題，比方遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的.時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想方法解決，假如在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本領。

三、喜愛自己的工作

對自己的工作要喜愛，做銷售的最怕平凡，現在許多的銷售其實都是在自己找不到工作的狀況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提喜愛，全部他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說肯定要對自己的工作有情感，喜愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是快樂的。

2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會2一轉瞬我成為一名銷售也有半年的時間了，我在這半年里也順當的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學習，也是收獲了許多，但是也正是越學習我就越感覺到自己的缺乏，自己和那些優秀銷售之間的差距。在來到這個行業之前我認為當一名銷售并沒有什么難的，只是每天需要跑來跑去的會比擬累，其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發覺銷售并不是那么簡單做的。想要做一個合格的銷售其中有著許多的要素和要點，并不只是付出努力就足夠的，還是需要看肯定的天分。

而我本人的天分其實并不是特殊強，只是靠著自己的努力，努力的學習牽強算是一個合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫柔，讓每位你接觸的人情愿和你接觸，要有著親和力。假如沒有這一項的話，但憑借著外界人士對于我們這一行業的看法就有許多人連聽都不情愿聽而轉生就走的。固然單單是有著親和力也是不夠的，還要有著一長能言善辯的嘴巴，思維敏捷的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。假如沒有這么一顆真誠的心的話，就算是推銷出去了，別人在之后也不會在信任你，而你的真心別人也是能夠感受到的，最終賜予你足夠的信任。

而我雖然在這半年的時間力經受了許多，但是也還是有許多的缺乏。我在一開頭的時候嘴巴就很笨，和別人的溝通都有肯定的問題，難以讓別人感受到我們的優質效勞和我們的優秀產品。好在這個是能夠熬煉出來的，我也在著半年的時間力口才得到了肯定的增長，讓自己能夠和別人順當的溝通溝通起來。而我想我最大的一個優點或許就是我從一開頭就是站在客戶的角度，為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險，也知道別人可怕的是什么，而我需要做的就是在客戶的角度理解他，消除他的這些疑慮，讓別人信任我并對我保持信任。這半年里我也就是這么做的，剛剛開頭的時候還是有許多地方碰壁了，但我也從中吸取到了許多的閱歷，并且在著半年里不斷的提升自己的力量，完善自己的缺點。雖然我入行的時間還只