價格文件管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經營管理手冊—銷售系統分冊文件編號：國美—銷—市場007撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版本：第一版生效日期：年月日機密等級：□機密■一般合計頁數：5頁正文頁數：4頁附件個數：無制度正文目錄：份目扒慌錄轟頁次喊1岔目的飲1保2簡范圍彈1豈3甲名詞解釋桐1遷4利職責秩1賊5延作業內容豎1韻6轎注意事項竟4萄7劃附件引4迷總裁審批擦管理研究室銷審核香撰寫略人內制度名稱：食價格文件管膜理辦法綿文件編號：敵國美址—輕銷辯—外市場串007行1廳目的：為規填范公司對價拼格文件的管奴理，特制定貼本規定。坦2經范圍坑2.1尊適用范圍：責國美電器總接部市場部；妹各分部市場奪部添2.2沉發布范圍：覽國美電器總鼻部各中心、主各部門；各廈分部宋3翼名詞解釋撕3.1同價格管理爭：主要包含休兩個方面：林一方面是對畜供貨價格的剛反饋；另一停方面是對零雄售價格的管飽理；扇3.2沙競爭性商品憂：是指與競植爭對手相同議型號或性價啄比具有可比攀性的商品；外3.3售非競爭性商開品打：是指競爭緞對手不經營骨的且性價比他不具可比性腹的商品；很3.4濤價格文件廢：是公司所黑銷售商品的涼標準性文件程，對商品的萬型號，零售奴價、最低零鞏售限價促銷拍費等屬性做斷了明確的規這定，黎是體現總部價及各分部經務營思路、指施導門店銷售暗的根本依據壓；門店必須漲按零售價格偷文件進行銷盡售，門店不煮允許銷售零雷售價格文件鍛以外的商品嚼，門店進行勾銷售的商品躁必須全部體威現在零售價弟格文件上。披4赴職責任4.1愚銷售中心市典場部負責管方理公司價格于文件超帆5執作業內容：摔5旗.1揚零售價格制豐定的原則：宿5余.1.1扮競爭性商品前的零售價格諷依據市場調泥研和分析的汗結果制定，標不受供貨價旬格及其他因蹄素的制約，放而且隨著市這場的變化而棉不斷進行調像整。零售價垃格的制定既鐮要保證我公刮司的價格優雄勢，又要為丟公司創造更皺多的銷售利幻潤。干5劫.1.2伙非競爭性商舒品的零售價西格依據公司像的經營需求狗制定。剝5件.2調零售價格的嫌管理：香零售價格的踏管理主要通圈過零售價格蹄文件來實現誠。零售價格州文件是體現歸公司經營思暈想、指導門鋼店銷售的根突本依據。各娃門店通過嚴次格遵守執行涌，提升商品歷競爭力，控義制銷售方向鈔主推方向，慶通過合理制翠定各型號商防品的促銷費忙，激勵員工導完成公司主停推任務，實協現銷售目標慌。勢5越.3馳零售價遵格文件的管無理：漸促齊零售價格文蠅件的格式：千零售價格文怨件分為兩種餐，一種是帶逼促銷費的價紅格文件，一結種是不帶促海銷費的價格丹文件。衡淋零售價格文炮件的制定：鬧零售價格文緩件必須規范奸統一，門店四不允許出現驕同品類同品銳生效日期：瘡2004沒年芬4名月揚1支日氣頁次：猶1/4駐附件數：砌0從制度名稱：腥價格文件管禽理辦法壞文件編號：牢國美廢—魄銷躲—俊市場搬007廁牌同型號多循份零售價格稿文件的現象惡。零售價格妻文件的制定蹲要符合公司葛規定的品牌確、型號經營顏數量的要求謹。仗草.1舊零售價格文漆件文頭的填察寫：“極**底國美電器有板限公司”中隊的“慎**搭”代表簽發繭文件的分部壓中文名稱；眨“稻**GOM梳E杠諒HOME能有APPLI欄ANCE哲堅CO.端，坐LTD暮”苗思中的“舞**譯”代表簽發蝴文件的分部芬名稱對應的把大寫漢語拼香音；防反.2添零售價格文患件序號的填羊寫：“國美茂*獲（銷）字鹽[20**筋]薄第歐*-***圈號”中“國蹲美綱*同”難代表零售價寨格文件簽發辰單位，帶促范銷費的零售寒價格文件障*歇為“總”字話，不帶促銷械費的零售價胖格文件修*招為各分部簡贏稱，如：北擔京分部為“跟京”字。有“公[20*缺*]搶”唇等中的索**身代表自然年慕度。“第慣*-***山號”中“祥*來”為各品類缸部英文代碼妹，彩電部為燭“跳C費”、空調部幼為“陷K竟”、通訊部申為“紋T卸”、冰洗部罰為“殖B蒜”、白小部苦為“餐BX外”、影音部田為“逗Y還”、憶IT歪部為“摟I呢”。“齡***蓄”為零售價佛格文件序號叔，每自然年絹度揀1閱月抬1狗日各品類從請“言001云”起順序排響列，。每制致作一份新的瀉零售價格文挨件就必須使怠用一個新的豪零售價格文較件序號，不循得重復使用劈。撇抵.3絹零售價格文話件的簽發人會：帶促銷費緒的價格文件販的簽發人為本總部銷售中麻心市場部各畢品類部部長征，不帶促銷塊費的價格文樸件的簽發人果為各分部市幕場部經理（撞如市場部經皂理空缺，簽置發人為銷售希總監）；筍另.4飛零售價格文者件名稱的填申寫：“關于憂**去的銷售辦法黎”中的“疲**通”是依據經側營商品的品槽牌名稱來制跑定的。如長武虹彩電的價壤格文件的名沿稱為“關于梁長虹彩電的書銷售辦法”傷；合同編碼輛、供貨商編慈碼、供貨商扭名稱依據合序同認真填寫袖；芬您.5鉗符號的填寫遇：是依據商惑品的不同性絞質填寫的。澡“新”代表僅新上市商品歌；“滯”代征表滯銷機型港；“特”代腫表特價機；敘“包”代表截包銷商品；性“調鵝零”代表新薦調零售價商溜品；“調供租”代表新調捎供價商品。爆式.6澤型號的填寫短：庫存中的央商品必須全瓣部體現在零漆售價格文件秤中，且填寫但必須完整無丘誤，零售價拌格文件商品鉆的型號要與盡庫存商品型烘號一致（帶配貨安裝商品呈的零售價格朋文件中商品肯的型號要與壽采購價格文扣件商品型號著一致）；已梳淘汰的商品棋應及時從零刺售價格文件刊中刪除。吐絲.7給型號類別的壽填寫：按單職化管理中已績確定的型號紀類別填寫糞A克、除B勤、詞C犁、悶D俊、須T雕、致Z蛋。助生效日期：前2004啞年浪4奏月銜1貓日燈頁次：鴿2諒/4光附件數：我0膊制度名稱：盛價格文件管案理辦法歇文件編號：蝶國美辭—屢銷芬—姜市場裹007串肆.8為現入庫價的體填寫：要依樂據采購部門憶提供的采購槍價格文件進叔行填寫。彼物.9江零售價格的楊制定：競爭笛性商品的零雕售價格是依伙據市場調研闊中競爭對手很相同或性價全比相近機型尾的最低成交詞價制定。零梨售價必須低捉于競爭對手介最低成交價冬1%鏡或屯10擁元以上，確任保公司零售岡價格的優勢徹；非競爭性跨商品的零售坐價可參照采萌購價格文件聞中建議零售雁價制定。鵝叫.10無最低零售價退的制定：競儀爭性商品的量最低零售價彈是依據各品躬牌及型號的葬競爭特性，羨充分預測市藍場變化，并疊依據市場變策化情況給予福相應的幅度凱，使最低零煎售價格的設貫定具有一定廚的靈活性，賓保證耗在正常情況倍下銷售，使精門店營業員該、促銷員得直到合理的促哄銷費；非競壩爭性商品的結最低零售價所同零售價一膚致。遺豪.11節零售價和最彼低零售價的疾制定還應遵麻循“瓜9座、艦8搭”原則，即追商品的零售傲價和最低零綿售價的末位朝均為“煙9簽”或“膽8甲”，以達到枯吸引客流的鋤目的。擴斑.12躬促銷費的填繩寫：按照單哨品化管理中恢“促銷費的披下達”規定拌填寫，它體濱現了公司的布主推方向。至約.13斥促銷活動方沫式的填寫：嚷是廠家、商師家針對該型桐號商品為達噸到促進銷售退的目的，而應給予的返券晉、返現、贈訓禮等促銷活篩動支持。如耳：返現、返枝券的金額或駁贈品的具體蜘名稱。恭菜.1魔4乓出樣情況的催填寫：結合間單品化管理潮中的相關規宿定，確定該臣商品是否出謹樣及如何出盜樣，填寫中汪分“突出展仙示”、“重蟻點展示”、崇“可以出樣傳”和“不出專樣”幾個級爛別。敲壩.15掠競爭對手最姿低成交價的務填寫：依據尺市場調研報般告，將本地療區競爭對手獅的最低成交憂價如實填寫標清楚。拋指.16治備注的填寫鐵：其他未盡曬事宜。如：材注明競爭對威手最低成交莖價型號出現求的競爭對手弊具體門店名謹稱。堅兩.17存“注：療1魚、”中“柔**潤商品為舒*衰類品牌，商跡品型號最多遠不超過三**黑個”的填寫節：“爐**蝶商品”敵是依據經營冬商品的品牌凈名稱來制定嗚的。“胳*暮類品牌”及脊“商品型號然最多不超過妖**光個”是依據降公司品牌固ABC役分類及品牌縱經營型號數童量衡靜的規定填寫昏，必須嚴格氏遵守。吉生效日期：招2004我年雁4蘆月兼1和日殖頁次：確3/4黨附件數：甩1慮制度名稱：曾價格文件管衫理辦法磨文件編號：答國美鈔—喝銷胖—好市場燃007宿雷.18常價格文件的拾結尾說明必通須依據總部綱及分部人員堤機構調整而靜作出相應修格改。孫炊零售價格文埋件的審批和岡發放：帶促需銷費的價格徒文件，由分稍部制作，分召部市場部經酸理審核后，蛾上報總部銷要售中心市場染部各品類部傭，經各品類建部部長以上益級別人員審虹批，加蓋促錫銷費審批專明用章后方能陪下發分部執燥行（關于赤ERP弊銷售價格文皮件的管理制鄭度，后期補已發）。不帶序促銷費的價舊格文件，經常分部市場部釋經理以上級雹別人員審批驚，加蓋市場錯部印章后下脈發門店執行陪，同時上報鬧總部銷售中菜心市場部備廳案。捕副零售價格文商件的執行：椒門店在接到膨零售價格文疲件后，必須革按照最新零饑售價出價簽頂，并將原價淹簽銷毀。流6勝注意事項怖6.1凝零售價格文介件的保管：誦零售價格文睛件是獨公司的機密尤文件，必須榮由專人保管柳，注意保密脅；詢7餐附件：無睬生效日期：糕2004呼年榮4觸月蛇1蔬日闊頁次：崖4/4盒附件數：眨0DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:02DATE\@"HH:mm:ss"21:02:14TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"21時2分TIME\@"h時m分s秒