Word第第頁關于營銷方案合集五篇營銷方案篇1

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了便利客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、詳細策略：

制定相關促銷優待活動方法。加大優待力度。

一次性付款優待5000元

三、推廣節奏

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內X展架

營銷方案篇2

一、在政府和工業園區四周作宣揚的SWOT分析；

二、中小企業主購置該產品的購置力分析；

三、廣告宣揚建議；

四、宣揚方案。

〔一〕郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣揚的SWOT分析

1〕優勢S:

常常出入該地的中小企業主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產品符合當地市場的需要；

公司高層對該地四周市場的重視；

較強的市場推廣力量與持續的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2〕劣勢W:

四周的廣告價位較高，故本錢可能較高；

四周無太明顯的可用于宣揚用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

3〕小企業信貸產品市場關鍵勝利要素分析：

分銷網絡的掩蓋力量

產品的質量

具有競爭力的價格體系

相關的市場推廣活動

品牌與美譽度

4〕機會點O：

國家對中小企業的大力扶植

我國的金融體系正在走向完善

我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，表達出我們的社會責任感和使命感

5〕威逼問題T:

其他銀行的產品已經先占據此市場，我行如今進入會使得占有率特別低；

如今國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；

其他商業銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。

通過SWOT的分析，我們可以得出以下結論：

中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；

必需通過強有力的宣揚，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優質理念。

中小企業主使用我行信貸產品的概率分析：

中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開頭轉為商業銀行，并已經開頭發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業銀行的知名度。

另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。

因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣揚的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：

1、郵儲銀行已經成為商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；

2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心為中小企業主著想，響應國家的號召，為解決中小企業融資難的問題而設。

〔三〕廣告宣揚建議

在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業園區可以用橫幅的形式來宣揚。

營銷方案篇3

一、基本促銷：

元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優待方式，規劃方案《關于元旦營銷方案》。總部設計展架或海報，里面的內容送什么優待由大家自己定。

二、主推產品和項目:

1、產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包

2、項目：熏蒸項目

3、方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補

三、人氣活動：

扎氣球、扔色子

四、銷售提升：

1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。

2、答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、實施打算：

1、12月上旬詳細方案出臺，并完成培訓;

2、11月底宣揚展架或海報設計完畢;

3、1月1日～3日為正式活動日期。

六、各店鋪在元旦之前盡快把握主推產品和項目的相關學問，積累經營閱歷。

接近年底各種銷售較好的產品，應盡早備貨，有肯定的存量，避開時間接近年終措手不及。

營銷方案篇4

一．市場現狀：

據調查，60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清晰；90%以上的人認為內衣太貴是一種鋪張；而關于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說明白內衣市場還有待開發，需要一些方法等去打開更好的市場。

二．內衣店所在位置及現狀

1.位置狀況

東莞市是一個以工業區為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費力量并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上狀況會給公司在市場流失不少客戶。

2．人員狀況

銷售人員流淌大，培育一位合格的員人需要肯定的時間和物質。

銷售人員銷售技巧及專業學問不夠扎實，會導入客戶對新產品的信任度。店長對公司的系統流程熟悉不夠。

3.店面形象

店面形象也是一個產品的形象。產品的類型，款式和陳設，依據消費者的

不同來進行調配。如今許多私人的也想法到店面形象，形象好會更吸引有消費力量的或年輕人來購置產品。

4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產品的消化。

5.庫存的管理

需打算和執行補充庫存，更好確實定進貨和出貨多少，何時定貨。削減消失過多的不良庫存。

三．針對以面缺乏訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業區為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優于私人店。

2.對人員進行相關的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉為主動銷售。如今市場無論是私人或連鎖品牌都應當是實行主動。

對店進步行，公司系統流程的重點培訓，更好管理店面。

3.店面要有一個標準的陳設形象，每月給于考核。款式可依據當店的銷售指數，實施發放。

4.促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不行缺少的東西，類似的東西女人喜愛的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等一般的東西，可以經過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能到達肯定的效果。最群眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

5.庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更精確的數據，以店長負責打算和掌握，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。

營銷方案篇5

活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

活動方案主題：

主題一：“突然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為動身點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定“突然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿意目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而到達引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年”為主題

活動方案策略：

依據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了盼望餐點美味之外，也注意環境、氣氛、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無風格?好不好玩?有無優待?給他們帶來了哪些精神利益?

活動時間：XX年8.21日-8.23日

活動地點：暫定于餐飲酒店內外

活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參加門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

2、調性：風格文化時尚廣泛

活動形式

8.21日-8.20日消費達xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

8.23日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

七夕情人節的營銷活動方案七夕情人節的營銷活動方案活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為幫助，進行為期三天的“突然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.23日當天，舉辦“突然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體——“突然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參與8.23日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創意趣味的活動環節，為你查找完善伴侶供應最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友勝利者均可享受餐飲5折優待。(詳細折扣由餐廳方視狀況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參與8.23日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優待，凡是8.23日為結婚紀念日的.顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店供應的免費情侶套餐一份。

現場氣氛打造

a、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛

七夕情人節活動方案

商家特殊是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依舊會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節期間的業績卻消失了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占據較大的市場份額，a公司在xx年的情人節期間組織了一次別開生面并非常勝利的促銷活動。

市場調研

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發覺：

在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購置鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%;

市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店實行的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。

市內年輕人常常光臨的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優待等形式，內容千##第1篇律，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長期留住，盼望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。

明顯，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得最為冗雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

七夕情人節的營銷活動方案活動方案“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和