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要求，因此姚明應(yīng)該是李寧最應(yīng)該追逐的明星代言人！總結(jié)：讓我們來看看在消費者心目中李寧品牌各方面評價的得分情況：我們可以看出消費者對李寧品牌的滿意度并不高，我想這一定與上面分析中“李寧”出現(xiàn)的劣勢有極大地關(guān)系，最后我們將會給出一些改進建議。李寧的產(chǎn)品消費者對籃球鞋關(guān)心的重點經(jīng)過我們的調(diào)查，消費者對籃球鞋最關(guān)心的是鞋的舒適程度。李寧產(chǎn)品的優(yōu)缺點經(jīng)過我們的調(diào)查，在消費者心目中李寧籃球鞋最需要改進的四大方面是：第一、款式，第二、價格，第三、透氣性，第四、材料，也就是說李寧籃球鞋在消費者最關(guān)心的舒適度方面做的還十分不夠，其圖中的“透氣性”、“材料”都與舒適度有關(guān)，而有一三.4%的被調(diào)查者認為李寧籃球鞋需要改進。3）、李寧產(chǎn)品的定價對于籃球鞋來說200元以下的是低端市場，200-600元的市場是中端市場，600元以上的就是高端市場了！目前李寧品牌正在由中高端市場向高端市場延伸，從這份調(diào)查可以看出李寧品牌的高端化還是很有希望的，因此李寧籃球鞋的定價應(yīng)該有200-600元逐漸向600元以上擴展。對“李寧”國際化戰(zhàn)略的簡介及實施情況“李寧”制定了階段性發(fā)展目標(biāo)可概括為三個“五年計劃”：2004-2008年，專注國內(nèi)市場，打造國際品牌；2009-20一三年為國際化準(zhǔn)備階段，專注加強國際化能力；2014-20一八年為全面國際化階段，有步驟實現(xiàn)市場國際化并躋身世界體育用品的前五強。2004到2008年，為實現(xiàn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段目標(biāo)，“李寧”開始著力塑造其國際品牌形象。一方面，“李寧”廣泛開展與國際體育運動隊的合作。2005年，“李寧”與NBA建立市場推廣戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，成為其邁向品牌國際化發(fā)展的重要一步。另一方面，“李寧”通過簽約國際運動明星為品牌代言來提升品牌國際形象。2006年至今，已有三位NBA球員與“李寧”簽約，穿李寧牌籃球鞋參加NBA賽事。“李寧”還與NBA巨星沙奎?奧尼爾簽約，與之共同發(fā)展“SHAQ”專業(yè)籃球產(chǎn)品系列。這一系列國際化行動大大提升了“李寧”的國際品牌形象，幫助其實現(xiàn)了國際化第一階段的目標(biāo)。以上是在籃球鞋國際化中所做的準(zhǔn)備，下面來看看國內(nèi)市場的大動作。截至2009年底，李寧共有7249家銷售店，李寧集團預(yù)計2010年開店將超過8000家，2011年達8700家，2012年達9300家，20一三年將達到10000家。在國內(nèi)體育用品的銷售上，專門店的數(shù)量及其覆蓋的面積一定程度上決定了其產(chǎn)品銷售量的高低，李寧公司在國內(nèi)“晉江系”的體育用品品牌安踏、361度、匹克等在不斷加快專營店的時候作為“老大”的它要想保住市場份額當(dāng)然也要迅速構(gòu)造其終端銷售體系，這是它在“專注國內(nèi)市場，打造國際品牌”上的實施情況。根據(jù)李寧公司制定的計劃，該公司2009年將在東南亞地區(qū)開設(shè)最多達100家相關(guān)門店。其中2009年7月，新加坡IONOrchard購物中心開業(yè)了一家李寧旗艦店，這是李寧開始海外拓展之后設(shè)立的第一家海外旗艦店。2010年1月5日，在美國波特蘭的珍珠區(qū)，一家李寧專賣店低調(diào)地開張了，這里距離美國消費者十分熟悉的Niketown不到一英里。2年前，李寧的全球設(shè)計中心（GIC）已經(jīng)設(shè)在這里。李寧公司的觸角已經(jīng)伸到了耐克的“后院”這可以說是一步險棋但又不可不說是一步高棋，我們來想想看，李寧公司的這一動作將會給體育用品界帶來多的震動，這又是媒體多么希望的炒作“噱頭”啊！媒體的炒作就意味著是在免費給李寧做廣告啊！課題研究結(jié)論及建議既然我們通過上面的簡單分析已經(jīng)知道了李寧公司的大體戰(zhàn)略構(gòu)思下面我們才能結(jié)合我們小組的調(diào)查做出相應(yīng)的建議。我們小組通過調(diào)查得出了如下結(jié)論：提高運動表現(xiàn)的產(chǎn)品功能的理念推廣李寧在籃球鞋科技的普及方面做的不好同時我們可以看出耐克擁有了較高的球鞋科技認知率，建議李寧公司應(yīng)該加強籃球鞋的科技研發(fā)方面的投入只有專注于專業(yè)化，消費者才有可能對品牌忠誠化，消費者才會認同品牌的高端化定位。另外，李寧公司在籃球鞋科技的普及方面做得還不夠，建議李寧公司應(yīng)該建立一個籃球鞋熱友的網(wǎng)上社區(qū)，讓各位籃球“粉絲”在這里自由論球、評鞋，李寧官方再在這里提供一些重點賽事的直播，開展一些猜球贏優(yōu)惠劵的活動來吸引人氣，有了人氣李寧公司再找一些專業(yè)的寫手在社區(qū)中推廣李寧科技，推廣“李寧”所倡導(dǎo)的精神那么效果應(yīng)該是極佳的。（耐克就有類似的社區(qū)不過其所起作用還有待提高）讓籃球鞋更“酷”進而滿足一部分人“生活化”的需求李寧公司應(yīng)該加強籃球鞋外形的時尚化，這也是它與耐克的差距之一，我們知道習(xí)慣了穿運動鞋的人平時大都也愛穿著它如果一雙運動鞋能做到外形時尚、大方得體的話無疑就滿足了消費者在這方面的訴求，現(xiàn)代的社會營銷觀不是正在強調(diào)以消費者的需求為企業(yè)生產(chǎn)之導(dǎo)向嘛！優(yōu)化籃球鞋在運動中的產(chǎn)品功能表現(xiàn)李寧籃球鞋在緩震、耐磨和彈力等方面已經(jīng)與體育產(chǎn)業(yè)“巨頭”們差距不大了但是我們通過調(diào)查許多被訪者對李寧籃球鞋的舒適度上還不是很滿意，因此我們建議李寧公司可以研究一下阿迪達斯的“天足”系列籃球鞋、耐克的硅膠鞋墊等，經(jīng)過研究，李寧公司再擇其優(yōu)點并完成自己的創(chuàng)新從而改變自己在這一方面的劣勢。需要專業(yè)的運動營銷和推廣調(diào)查顯示李寧公司在廣告方面做得已經(jīng)比較好了但是我們同樣在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)被訪者竟然有很多人在提及“李寧”代言人的時候感到很茫然，這說明李寧公司在利用代言人推廣品牌方面做得并不好，建議李寧公司在國際化的過程中一定要找到一個適合自己品牌形象并且能夠符合其感情訴求的籃球明星，以其為主，做足自己的推廣。另外，可以用好自營的專賣店，我們在調(diào)查中夜發(fā)現(xiàn)耐克和阿迪達斯的專賣店的櫥窗中都是其代言明星的大幅海報而李寧的專賣店則沒有或者說很不顯眼。（耐克曾經(jīng)借助喬丹完成自己的“霸業(yè)”值得李寧的學(xué)習(xí)）提高一線營銷渠道中的“軟實力”和“硬實力”李寧在終端的專賣店管理上有待加強，我們知道自營店的好處就是在于其能有效地被總公司所控制，幫助其更好地向總公司反饋顧客需求信息并通過自己的高素質(zhì)服務(wù)人員來提升品牌形象，另一方面公司可以通過統(tǒng)一的店面設(shè)計和布置來實現(xiàn)把自己的品牌精神、所倡導(dǎo)的生活方式傳遞給消費者。李寧公司在服務(wù)人員的素質(zhì)及其店面設(shè)計和其利用終端來收集客戶需求信息方面做的非常不好，這樣其實也在浪費自身的有利資源啊