精品文檔樹人教育商業計劃書目 錄第一部分：市場及 SWOT分析第二部分：公司及產品介紹第三部分：市場營銷與品牌建設第四部分：組織機構與管理制度第五部分：投資預算。1歡迎下載精品文檔第一部分：市場及 SWOT分析一、目標市場及發展空間分析：1、國內基本的市場狀況○中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規模。”中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。○“富二代”培訓市場很大。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。○目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。○教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％，與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士。2歡迎下載精品文檔觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。2、市場發展空間分析○就消費需要方面來看，（具體考察擬建公司所在城市社區，經濟發展水平，消費水平）○在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：A.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。○從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。○目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。因為行業的不規范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。○從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。3、SWOT分析（四點：優勢、劣勢、機會、威脅分析）優勢：1、固定資產投資是非常小，經營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零。3歡迎下載精品文檔星開銷，與托管機構合作互補性也很強，復制會很快；2、賞識啟發、因材施教、養成性教育，授人以漁產品四大特色。3、教師成為小股東，具有分紅權，教師招到生源，提取 10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面和社會人際關系上缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。機會：東三省目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構，有利于公司搶占市場和公司品牌建設。威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有托管機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。第二部分：公司及產品介紹1、個性化教育公司產生背景當前中小學生超過 2.2億，基數龐大，由于我國優質教育資源分配不均， 小。4歡迎下載精品文檔學、初中、高中擇校成為當前基礎教育中最關鍵問題之一，由此引發的幼升小、小升初、初升高培訓市場火爆異常。《江南時報》曾報道：有關部門對 10省市1.4萬名學生調查，結果令人震驚：“86%的學生不喜歡自己老師的教課方式！”教育專家認為，原因在于：傳統大班制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學方式，不能根據每個學生的特點進行針對性的輔導。教育僅僅依靠學校大眾式教育和家庭內部督導教育有時顯得那么力不從心，家長的文化層次和學校教育的不足使得個性化教育培訓機構應運而生。1）學校的大眾化教育是一位老師管理教育幾十個學生，教師能力精力有限，而當今學校盛行的應試化教育又使得教師偏愛重視高分學生，輕視低分學生，使得一部分學生被放逐，家長的責備，內心的自責使他們自暴自棄，沉溺網絡尋求精神寄托，沉溺交友尋找慰藉認同，這部分學生也渴望得到老師的關注，他們也有自尊心希望同學家長的認可贊美。2）大眾化教育照顧的是智力水平一般的學生，然而對于有天賦的智商高的學生，他們接受能力快，反應快，吸收能力強，在這有限的時間能學習更多更深刻更高層次的知識，然而他們要被迫等待，造成學生智力資源浪費，這一部分學生需求沒能得到滿足，他們有更高的目標和追求。大眾化教育缺乏針對性，全部一刀切，孩子的潛能沒能發揮，再加上學校的應試教育題海戰術使學生課業負擔過重，師生關系緊張，學生厭學。大眾化教育導致兩極分化，極其不仁道，嚴重違背義務教育制度。3）我國人口眾多，優質教育資源集中有限，競爭激烈，重點中學選拔和中高考升學制度以及就近擇校習慣使得中等學生危機感緊迫感日益強烈。成績中等已沒有任何意義，中國的教育實質仍是精英選拔制度，普本大學生就業困難的現實使得考入一所重點大學變的尤為重要。4）學校教育千篇一律的教學理念，教學方式，教學手段沒有創新，學生的反饋是老師上課內容單調乏味，不能吸引學生注意力，不能激發學生學習動力，學生不是自主學習，而是被動學習，沒能發揮主觀能動性，心靈懶惰，行動懶惰，沒有及時鞏固，歸納總結規律和知識體系，也就不能舉一反三，以不變應萬變。學校教育的弊端正是我們個性化機構的優勢所在。。5歡迎下載精品文檔綜合以上四點：學校各個層次學生均有教育需求，個性化教育市場前景可觀。2、公司概述本公司在這樣的教育背景下，以追求高質量、高水平、高信譽為辦學宗旨，依托啟發式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學生提供最優質的教育服務。嚴謹的辦學模式，優質的教學效果，以注重學習興趣的激發，整合先進的教學資源材料，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養學習能力，從而全面提高學生的學習配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，釋放每個學生的潛能，培養孩子閱讀、發現問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學習、自我控制和調節、歸納和總結、創新等各種學習能力，培養孩子學習計劃的制定、課前預習、做筆記、課后總結、考試總結五種優良學習習慣。3、目標客戶概述小學到高中各年級學生以及技校中專升大專學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用精品小班化（2～4人）培訓，肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導模式。（其中“1對2”模式學生必須具有共同特點具有可比性，基礎相當，接受能力相當。）4、教育模式·個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。·個性化教育理念：多元學習。·個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現）·個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學 、個性化學習。·個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。·個性化口號：引領成長，成就未來。。6歡迎下載精品文檔5、教學特色·啟發式教學—創新--實踐懂得如何啟發，是教人的一大藝術。教育的藝術不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應該盡量鼓勵個人發展的過程。應該引導兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導一個葬身在無知之中的學生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責，不在于教給孩子講的學問，而在于啟發孩子的學習興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學習方法,這才符合優良教育的原則。給他們講的應該盡量少些，而引導他們去發現的應該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學的界限完全泯除，否定了教師主導作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學生興趣，不注重學生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學生灌輸成燒鴨。·因材施教凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的 ,因此教育必須遵循自然"。教學必須符合人的天性及發展的規律.這是任何教學的首要的最高的規律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區別不同情況給以施肥、澆水和培養教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應當是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結構的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。·養成性教育生活、工作、學習倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注。7歡迎下載精品文檔意自動力之培養，使它關注于全部的生活工作學習之中。自動是自覺的行動，而不是自發的行動。自覺的行動，需要適當的培養而后可以實現。播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。兒童不是用規則可以教得好的,規則總是會被他們忘掉的。習慣一旦培養成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發生作用了。習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養一種良好的習慣。·情感教育沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠遠超過責任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發和孕育出真正的愛。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎上，人的心靈中才會產生良知。良心，就是無數次發展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責任心和事業心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。 誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂， 誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衛士，他就不可能成為集體的志同道合者。·勞動教育勞動的崇高道德意義在于，一個人能在勞動的物質成果中體現他的智慧、技藝、對事業的無私熱愛和把自己的經驗傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脫三大災禍：寂寞、惡習、貧困。每個對孩子將來負責的父母應該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。·教學方法授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關于方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導。教是為了不需要教。就是說咱們當教師的人要引導他們，使他們能夠自己學，自己學一輩子，學到老。只有讓學生不把全部時間都。8歡迎下載精品文檔用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學習（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學習知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應該是一個學生，而且首先應該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學問，而在于培養他愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。5、教學優勢與亮點·強大的師資力量保證聘請一線教齡4～5年的本科及以上學歷的優秀教師，教學業務熟練，課堂掌控能力強，考點把握準確，授課嚴謹而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。·量身定制學習計劃，針對性強首先對學員進行專業的水平測評，并根據學員想要達到的目標，由教務部聯合班主任老師，為學員量身定制學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。·靈活的上課時間一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。·專職學習助教跟蹤輔導我們為每一位學員配備一名專業的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課后的復習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質量。·寓教于樂，快樂輕松學習樹人機構特有的知識構建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構特有的教學資料編輯，給學生以最新最前沿的學科信息，與時俱進。。9歡迎下載精品文檔第三部分：市場營銷及品牌建設營銷策略：目標定位A；學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭作業吧托管和中專升大專學生為輔。B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經驗者優先。C：教育部選址：市區人口聚集程度高的中高檔小區，為中心設立對象， 或就近學校并且人口區密集的小區。D：招生培訓：銷