如何制作精美的PPT現在是1頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心培訓內容我的經驗之談--PPT制作的七步曲關鍵還是在內容--PPT制作的七大組成因素表達方式很重要-PPT制作的七種致命武器從知到行--PPT制作的基本操作技巧釋疑解惑現在是2頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心PPT制作的七步曲1.思路做PPT最需要的就是思路,先勾畫出基本的思路與內容2.邏輯邏輯是PPT的靈魂,沒有構思好邏輯關系，寧愿先不要動筆;3.提綱簡單的劃出邏輯結構圖最好了.越細越好.4.資料將適合標題表達的內容寫出來或從其他地方拷貝進來,稍微修整一下文字,每頁的內容做成帶"項目編號"的要點5.母版選用合適的母版，根據你PPT的類型選用不同的色彩搭配，在母版視圖中設置背景圖、Logo、裝飾圖、顏色標題、文字的字體與大小等6.設計圖—表—字的設計，動作的設計，畫面內容與頁面的美化包括調整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字，插入裝飾圖…7.審核修改錯別字，設置頁碼，調整行距，顏色調和，內容與主題的一致性，標準等等現在是3頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心我的PPT密技真言PPT不是WORD文件的翻版，而是精華盡量用1種字體，最好不要超過3種；PPT的靈魂----“邏輯！”PPT的惡心----“錯別字等于蒼蠅”3色原則：“不要超過3種色系”文字解碼：“大化小，小化圖”

。12字真言：“能用圖，不用表；能用表，不用字”現在是4頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心培訓內容我的經驗之談--PPT制作的七步成詩法關鍵還是在內容--PPT制作的七大組成因素表達方式很重要--PPT制作的七種致命武器從知到行--PPT制作的基本操作技巧釋疑解惑現在是5頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心PPT的7大組成因素2邏輯3風格4布局目標15顏色6過程7工具現在是6頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心目標1恰當的PPT，為恰當的人現在是7頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心1.目標1一個PPT只為一類人服務，針對不同聽眾制作不同層次內容。2演講PPT的場合也非常重要，是一對一？一對多？？或者是公開演講？？？3你的PPT永遠是為聽者服務，所以在設計的時候，一定不要以自我為中心。4你的PPT只講一個重點，不要試圖在某個PPT中既講技術，又講管理。現在是8頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心邏輯2唯有邏輯，才使PPT更具有說服力現在是9頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心2.邏輯1PPT要有清晰、簡明的邏輯，所以，最好就用“并列”或“遞進”兩類邏輯關系。2一定要通過不同層次“標題”的分層，標明你整個PPT邏輯關系（但最好不要超過3層縱深）。3建議每個章節之間，插入一個空白幻燈片或標題幻燈片。4演示的時候，順序播放，切忌幻燈片回翻，使聽者混淆。現在是10頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心邏輯性－解決問題的基本方法[七步成詩]Step1Step2Step5Step4Step3Step7Step6陳述問題分解問題（樹圖）消除非關鍵問題（漏斗法）制定詳細的工作計劃進行關鍵分析綜合結果并建立有結構的結論整理一套有力度的文件或行動方案驗證成果！要決：決策人須知道什么才能決策？要決：假設要決：如果我馬上要交卷，可消除哪些？要決：效率，成品，責任要決：80-20法則；假設和分析間的關系要決：結論意味著什么必然行動？要決：清晰，有力現在是11頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心風格3有個人風格的PPT，易記憶現在是12頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心3.風格1通過“母版”，定義你的PPT風格——商業應用中，一般應趨于“保守”的風格。2所有風格中，最重要的是“簡明”的風格：盡量少的文字；盡可能多的圖表與簡潔的數字。3留白天地寬，所以，母版背景切忌用圖片等；而只用空白或是很淡的底，以凸顯其上圖文。4用標準的、已被成功應用的各類圖表工具（后面會詳細介紹），不要自造。5盡量少的使用動畫，盡量少的使用聲音，特別是一些正規的場合。現在是13頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心布局4結構化你的PPT現在是14頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心布局的三個基本要素：網格、格式、頁邊距現在是15頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿布局要素之網格網格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。通過設定網格可使頁面具有一致性。演示文稿布局要素之格式格式（Format）是指幻燈片大小和方向、必要的幻燈片個數等最終成品的形態。演示文稿布局要素之頁邊距頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。現在是16頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿布局要素之網格網格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。通過設定網格可使頁面具有一致性。演示文稿布局要素之格式格式（Format）是指幻燈片大小和方向、必要的幻燈片個數等最終成品的形態。演示文稿布局要素之頁邊距頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。現在是17頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心格式說明幻燈片大小幻燈片的大小可以采用PowerPoint的默認大小25.4cm×19.05cm（放映模式）幻燈片方向在大規模演講場所中使用投影儀進行演講時，演示文稿幻燈片最好采用PowerPoint中指定的橫向方向。而需要打印到紙張上時，最好采用縱向方向。幻燈片個數為方便進行演示，需要事先確定必要的幻燈片個數。一般報告時間都是預先設定的，因此可以根據報告時間確定適當的幻燈片個數。演講時一般只需要說明每張幻燈片中的要點。現在是18頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心沒有頁邊距的幻燈片設置了合適的頁邊距的幻燈片現在是19頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心統一原則均衡原則結合原則強調原則移動原則現在是20頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是21頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心圖表型插圖型文本型圖解型PPTDESIGN現在是22頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是23頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿布局要素之網格網格（Grids）可細致地計算段落或行間距、文字和圖像的位置及間距等。通過設定網格可使頁面具有一致性。演示文稿布局要素之格式格式（Format）是指幻燈片大小和方向、必要的幻燈片個數等最終成品的形態。演示文稿布局要素之頁邊距頁邊距（Margin）是指幻燈片中沒有放置文本或圖像的空白空間。現在是24頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心甲乙丙丁人鬼神天135790地246810-甲乙丙丁人鬼神天135790地246810-現在是25頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心 首先在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。整理原稿內容時，不需要顯示過多的內容，而只需要顯示一個主題或者可以得到結論的論據。并且在整理原稿階段最好確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。 在整理好的原稿內容中區分大小項目并提取關鍵詞。項目級別的標題最好采用簡短的定義，而小項目的文章內容最好不要超過20個字。如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內容為中心制作表格。 由于沒有使用圖形和圖表，因此需要通過突出標題或關鍵詞的方式強調要表現的核心內容。文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。現在是26頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心整理原稿在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。只需要顯示一個主題或者可以得到結論的論據。確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。提取核心內容在整理好的原稿內容中區分大小項目并提取關鍵詞作為項目標題。小項目內容最好不要超過20個字。如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內容為中心制作表格。設計需要通過突出標題或關鍵詞的方式強調要表現的核心內容。文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。現在是27頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心步驟說明備注1整理原稿在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。只需要顯示一個主題或者可以得到結論的論據。確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。2提取核心內容在整理好的原稿內容中區分大小項目并提取關鍵詞作為項目標題。如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內容為中心制作表格。小項目內容最好不要超過20個字。3設計需要通過突出標題或關鍵詞的方式強調要表現的核心內容。最好不要使用3種以上的文字大小和種類。現在是28頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心整理原稿在一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。只需要顯示一個主題或者可以得到結論的論據。確定把幻燈片制作為項目型還是表格型。提取核心內容在整理好的原稿內容中區分大小項目并提取關鍵詞作為項目標題。小項目內容最好不要超過20個字。如果采用的是表格型幻燈片，則可以以核心內容為中心制作表格。設計需要通過突出標題或關鍵詞的方式強調要表現的核心內容。文本型幻燈片中最好不要使用3種以上的文字大小和種類。現在是29頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是30頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心設計圖解型幻燈片時需要隨時確認以下各項內容：內容是否容易理解是否采用了邏輯上合適的結構是否進行了圖像化是否容易記憶是否容易修改圖解型幻燈片設計要點現在是31頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心容易修改容易記憶進行圖像化結構合邏輯內容易理解圖像化易記憶易修改結構內容使用圖形表現內容的幻燈片現在是32頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心 首先在第一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。整理原稿內容時，不需要顯示過多的內容，而是只需顯示一個主題或者可以得到結論的論據。 在第一次整理的原稿中提取核心內容并以圖解形式表現。提取時不需要的助詞和修飾語可以去掉，只提取希望傳達給觀眾的核心詞語。 最后，根據前面提取的核心內容選擇合適的圖解類型并進行設計。根據核心內容的不同需要采用不同的圖解類型，因此需要比較多種圖解類型后，最后選擇最優的圖解類型。現在是33頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心整理原稿在第一頁幻燈片中整理出需要顯示的原稿內容。只需顯示一個主題或者可以得到結論的論據。提取核心內容在第一次整理的原稿中提取核心內容。去掉不需要的助詞和修飾語，只提取核心詞語。應用圖解類型進行設計根據提取的核心內容選擇合適的圖解類型并進行設計。比較多種圖解類型后，最后選擇最優的圖解類型。現在是34頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心第一階段：整理需要顯示的原稿內容。只需顯示主題或者可得到結論的論據。第二階段：提取原稿中的核心內容，并以圖解形式表現。第三階段：根據核心內容選擇適合的圖解類型并設計。現在是35頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是36頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是37頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心演示文稿設計基礎知識布局類型文本型幻燈片圖解型幻燈片圖表型幻燈片插圖型幻燈片文字設計現在是38頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心PowerPoint演示文稿設計PowerPoint演示文稿設計現在是39頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心中英文字體舉例中文華文細黑演示文稿文字設計華文楷體演示文稿文字設計華文中宋演示文稿文字設計方正中等線簡體演示文稿文字設計英文TimesNewRomanPresentationTextDesignArialBlackPresentationTextDesignArialPresentationTextDesignVerdanaPresentationTextDesignImpactPresentationTextDesign現在是40頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心選擇熟悉的字體選擇使用年限較長使用已認證可讀性的字體且已經認證可讀性的字體避免使用生僻、新開發的字體選擇廣泛使用的字體不要使用“投影用”的電腦中沒有安裝的字體尋找類似的以作替代不要使用三種以上的字體避免產生字體混亂，以保證一致性現在是41頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心顏色5PPT，不是繪畫現在是42頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心5.顏色1整個PPT，包括圖表，最好不要超過4種顏色或者三個色系。2整個PPT的幾種顏色，一定要協調，因此建議多用同一個色調的。3不要自造顏色，而應用“屏幕取色器”，去“扒”已經成功應用的顏色。4完成PPT之后，切換到“瀏覽視圖”，整體看看顏色有無突兀的地方。現在是43頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心理解不同顏色間的關系若要理解顏色的使用，可以從顏色盤開始。顏色盤包含12種顏色，并用圖示方式表示不同顏色間的關系。在顏色盤上，12種顏色被分為三個組：原色：紅、藍和黃。從理論上講，所有其他顏色都是由于這三種顏色混合產生的。

間色：綠、紫和橙。這些顏色通過混合原色形成。復色：橙紅、紫紅、藍紫、藍綠、橙黃和黃綠。這些顏色通過混合上述六種顏色構成。現在是44頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心根據在顏色盤上的位置，

顏色之間存在特定的關系相對位置的顏色被稱為補色。補色的強烈對比可產生動態效果。相鄰的顏色被稱為近似色。每種顏色具有兩種（在顏色盤上位于其兩側的）近似色。使用近似色可產生和諧統一的效果，因為兩種顏色都包含第三種顏色。在右例中，第一種顏色（黃）通過過渡色（黃綠）過渡到第三種顏色（綠）。現在是45頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心顏色選擇原則：針對聽眾選擇顏色

關鍵是要在專業性和趣味性之間作出平衡顏色組合您可以使用MicrosoftPowerPoint?中預定義的具有良好顏色組合的顏色方案來設置演示文稿的格式。通過幻燈片投射的顏色組合可能產生不同的效果。因此在可能的情況下應在幻燈機上測試演示文稿，以便確認顏色組合是否滿足需要，并在進行演示前進行必要的調整。一些顏色組合具有高對比度以便于閱讀。例如，下列背景色和文字顏色的組合就很合適：紫色背景綠色文字、黑色背景白色文字、黃色背景紫紅色文字，以及紅色背景藍綠色文字。在演示文稿中使用圖片時，請嘗試選擇圖片中的一種或多種顏色用于文字顏色。顏色組合將起到關聯幻燈片中元素的作用，使幻燈片產生協調的效果。現在是46頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心顏色選擇原則：背景色背景色選擇背景色的一個原則是，在選擇背景色的基礎上選擇其他三種文字顏色以獲得最強的效果。

請同時考慮使用背景色和紋理。有時具有恰當紋理的淡色背景比純色背景具有更好的效果。如果使用多種背景色，請考慮使用近似色；構成近似色的顏色可以柔和過渡并不會影響前景文字的可讀性。您可以通過使用補色進一步突出前景文字。現在是47頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心顏色選擇原則：顏色的效果顏色的效果不要使用過多的顏色，避免使觀眾眼花繚亂。相似的顏色可能產生不同的作用；顏色的細微差別可能使信息內容的格調和感覺發生變化。使用顏色可表明信息內容間的關系，表達特定的信息或進行強調。如果所選的顏色無法明確表示信息內容，請選擇其他顏色

一些顏色有其慣用的含義，例如紅色表示警告，而綠色表示認可。可使用這些相關顏色表達您的觀點，但由于這些顏色可能對不同國家的用戶具有不同的含義，請謹慎使用。具有不同顏色的相同信息可能表達不同的含義。例如，您可以使用紅色和橙色的文字顯著增強單詞“Hot”的含義。相反，如果使用藍色文字，則該單詞的含義就會被弱化。現在是48頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心顏色選擇原則：顏色和可讀性顏色和可讀性根據不同的調查顯示，5%至8%的人有不同程度的色盲，其中紅綠色盲為大多數。因此，請盡量避免使用紅色綠色的對比來突出顯示內容。避免僅依靠顏色來表示信息內容；應做到讓所有用戶，包括盲人和視覺稍有障礙的人都能獲取演示文稿中的所有信息。現在是49頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心過程6行動的PPT現在是50頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心6.過程2最大的忌諱是演講的時候，對著PPT照本宣科地念上面的文字!!!3主題-暫停-下一個主題，如此循環，注意使用“暫停”使演講平滑過渡。4不要試圖去用PPT闡述復雜的概念，永遠記住PPT只說清晰、簡明的事物。5善用比喻和象征；善于調動聽者參與互動；但謹慎地使用幽默。1演講結構：開展白、主體演講、結束語。現在是51頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心工具7在成功的PPT上，做成功的PPT現在是52頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心7.工具1善于學習借鑒優秀PPT的風格、布局和顏色。2以集并使用咨詢公司的PPT素材庫，如麥肯賜、羅蘭貝格等的素材庫。3制作工具，如VISIO、SOLO等。4咨詢公司關于PPT制作的9個Tips（附錄）現在是53頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心培訓內容我的經驗之談--PPT制作的七步曲關鍵還是在內容--PPT制作的七大因素表達方式很重要-PPT制作的七種武器從知到行--PPT制作的基本操作技巧釋疑解惑現在是54頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心1、解構線條拷屏圖片變形設置圖片陰影效果畫線條（連接符）線條著色線條變形組合現在是55頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心注意力時間7分鐘多樣化的培訓形式角色扮演、討論、案例教學1、解構線條現在是56頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心第一印象來自于衣著、姿態、臉貌、言談、體味及一些細節性的小東西，而不僅僅是語言。注重禮儀的目的在于讓人們覺得你：可靠、使人尊敬、受人喜愛。講師禮儀原則講師禮儀技巧穿著得體，適合一定的場合衣著整潔不要穿可能分散注意力的服裝不要穿新衣服講師禮儀要求男士著裝要求西裝、襯衣、領帶褲子、襪子和鞋裝飾品（手表、戒指、手機）女士著裝要求化裝服裝裝飾品2、解構色塊現在是57頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心語調1、清晰的發音2、語調要有變化、清楚3、避免模棱兩可的語氣音量1、音量應視聽眾人數、教室大小、演講時間和內容來控制

2、可在演講開始的時候問聽眾是否聽得見

3、擴音器材的使用停頓適當間隔可促進聽者的理解：10秒讓大家好好想想

6秒給聽者稍微想一下

3秒文章的段落

2秒語句間的段落語速1、為了使對方理解，以240字/分鐘的語速講解。2、重點的部分或需要別人做筆記的地方可放慢，簡單的部分可稍快。聲音控制技巧2、解構色塊現在是58頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心2、解構色塊現在是59頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心ContentApplicationsProcessPeople3、解構色環現在是60頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心e-WorkPlace電子協作內容管理專家定位學習和培訓12343、解構色環現在是61頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心4、解構三維立體現在是62頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心公司主要股東（截至2002年12月31日）序號股東名稱持股數量(股)比例(%)股份性質1深圳市福田投資發展公司65,200,00024.15國家股2深圳控股有限公司50,400,00018.67境外法人股3深圳市中科訊實業有限公司22,400,0008.30法人股4南方證券有限公司13,255,2374.91流通股5深圳市深業投資開發有限公司11,200,0004.15法人股6深圳市投資管理公司11,000,0004.07國家股7美國UT斯達康有限公司11,000,0004.07境外法人股8深圳市方興達建筑工程有限公司8,800,0003.26法人股9青島港務局西港公司2,916,7311.08流通股10裕隆證券投資基金1,738,1900.64流通股5、用圖表說話現在是63頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心目前，房地產開發資金主要有：企業自有資金、銀行資金、私募資金等三種方式。其中銀行資金所占比例接近67%，如圖所示。可見，從我國房地產開發資金構成來看，我國房地產開發商資金實力較弱，針對風險較高的房地產市場對銀行資金依賴程度過大，使得一旦房地產市場風險加劇，將會引起銀行等金融機構潛在的金融風險，這說明房地產企業融資渠道單一，房地產金融融資體系不合理，不能滿足房地產金融市場的發展。

比較美國的房地產開發資金構成，一些數字就更能說明問題。美國房地產開發資金中，銀行貸款只占15%左右，企業自有資金占70%，私有資金占15%。如圖所示:

我國房地產業發展還處于發展的初級階段，即主要以開發商資金驅動為特征的運行階段，在向市場經濟轉型過程中，一些深層次的矛盾和問題還尚待解決。因此，在銀行信貸政策的調整，會對房地產行業帶來一定的影響。5、用圖表說話現在是64頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心17.6%8.9%73.5%據統計，截止2003年4月，房地產貸款余額達到1.8357萬億元，占商業銀行各項貸款余額的17.6%。個人住房貸款余額達到9246億元，占商業銀行各項貸款余額的8.9%，用于房地產企業開發貸款和個人住房消費貸款余額合計為26.5%。單位：億元商業銀行各項貸款總額為104301億元5、用圖表說話現在是65頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心100%17.6%8.9%26.5%據統計，截止2003年4月，房地產貸款余額達到1.8357萬億元，占商業銀行各項貸款余額的17.6%。個人住房貸款余額達到9246億元，占商業銀行各項貸款余額的8.9%，用于房地產企業開發貸款和個人住房消費貸款余額合計為26.5%。5、用圖表說話現在是66頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心5、用圖表說話現在是67頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心Officegraphics簡介Officegraphics

提供了方便的圖表繪制功能，在excel和powerpoint中均可以使用該功能。圖表的組成銷售額（萬元）圖例網格線數據標志刻度線標志數值軸標題背景數據單位現在是68頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心柱形圖柱形圖用于顯示一段時期內數據隨時間的變化或者對各數據項進行比較。柱形圖中，橫軸表示分類，縱軸表示數值。現在是69頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心70CAGR(1990-96)62%MM產出RMBBn(1996RealRMB)4.9100887656413836平均價格指數::產品產出用簇形柱形圖表示產出隨時間的變化。現在是70頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心按價格段細分的產量Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8堆積柱狀圖表示按價格細分的高、中、低端產品的產量隨時間的變化。CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%現在是71頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心成本結構通過堆積柱狀圖細分各組成部分的構成。現在是72頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心73公司地位FragmentedMarket%ofMarketSizeRMB100BnConsolidateMarket百分比柱狀圖反映客戶公司與競爭對手相比在市場中所處的地位。%ofMarketSizeRMB100Bn現在是73頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心按價格段細分的客戶銷售額與銷售量

(salesbreakdown)銷售量銷售額10.6萬噸43.3億元100元以上10元以下10-40元40-100元客戶2006年銷售量與銷售額結構通過百分比柱狀圖比較產品的銷售量與銷售額按價格段的構成，40－100元的產品對銷售額的貢獻最大。系列線，在“數據系列格式”命令中選擇“選項”選項卡中選中“系列線”。現在是74頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心對數刻度與B公司比較，A承擔了較高的營運成本。AB營運成本(萬元/月)營運成本(萬元/月)銷售額(萬元/月)銷售額(萬元/月)營運成本:銷售額=1:103營運成本:銷售額=1:1248(logscale)縱軸用對數刻度放大微小數據比例在“坐標軸格式”命令中選擇“對數刻度”現在是75頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心按產品細分的銷售額/利潤百分比柱形圖可以廣泛用于數據的比較－A產品/地區/部門對客戶公司的營業利潤中的貢獻最大。Salesandprofitsbreakdown

RMB3BnRMB10BnProduct/division/regionABCD現在是76頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心反映組成部分/增長的柱形圖RMB454253446252索尼彩電零售價格構成6680現在是77頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心78按市場份額和產品類別細分的市場概覽

(MarketMapbymarketshareandsegment)通過橫軸反映產品銷售額，縱軸反映該產品的市場份額，該圖從兩個指標反映了市場狀況及客戶公司所處的地位，這種表達方式廣泛用于我們的分析中。TotalSales=Rmb100BnSegmentABCDEFGMarketShareProductcategories/region/priceClient$$$$$$$Marketmapbymarketshareandproduct現在是78頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心按零售終端和產品細分的市場賓館酒樓/娛樂場所超市/綜合商場小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部賓館超市/綜合商場0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下賓館酒樓/娛樂場所小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部10至20元20至50元50元以上酒樓/娛樂場所小飯店/招待所按零售終端和產品細分的市場狀況總銷售額＝500萬元260萬元120萬元50萬元70萬元現在是79頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心按消費群細分的市場市場總容量=XX人民幣

消費群細分(占總銷售額的百分比)ABCD0%20%40%60%80%100%客戶業內企業市場份額RMBRMBRMBRMB按消費群細分市場的市場概覽現在是80頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心折線圖折線圖將同一系列的數據所表示的點用直線連接起來,以等間隔顯示數據的變化和變化趨勢。現在是81頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心銷售的增長salesRMBMMCAGR(Yr1-5)(Yr5-10)34%4%引進新產品引進新產品現在是82頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心中國家電市場發展數據來源:機械工業統計年鑒(1998年)利潤率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利潤銷售額年均增長率20.05%17.23%RMB萬元不同刻度比例，放大小刻度折線現在是83頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心市場容量及增長SegmentASegmentBSegmentCSalesRMBMMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%現在是84頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心面積堆積圖面積圖將數據系列用直線連接，并將每條線以下的區域用不同的顏色填充，反映隨時間變化的量的情況。現在是85頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心全國白酒銷售分析低檔產品中檔產品高檔產品低檔產品中檔產品高檔產品銷售額（RMBMM）銷售量（萬噸）1995－1999年銷售額變化1995－1999年銷售量變化近年來,中高檔白酒的銷售額在上升,而常量趨于平穩,說明平均價格有上升趨勢。現在是86頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心目錄簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他現在是87頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心價格走勢98-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6價格（RMB）累計銷量（臺）線性趨勢線在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線通過散點圖，從各月的銷售數據中找出價格與銷售量的變化趨勢。價格下降了約35％，月銷售量以平均5％增長。現在是88頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心電冰箱市場占有率/零售價格占有率（％）價格（元）數據來源：內貿部信息中心作為較為成功的家電企業，海爾的定價策略非常明確：鎖定在中偏高的區域內，并隨著整體市場價格互動。現在是89頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心白酒市場狀況資料來源：內貿部商業信息中心五糧液茅臺劍南春二鍋頭古井貢瀘州老窖酒鬼酒汾酒市場占有率市場覆蓋面國內著名高檔品牌擁有全國市場并有相對較高的市場占有率大量的中低檔白酒占據了地方市場著名廠家推出的低價品牌如京酒令競爭更加激烈1999年7月全國地區白酒市場(%)(%)通過數據點相對位置的分析得到結論。－除茅臺、五糧液等領先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據了地方市場。現在是90頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心戰略控制圖190510152025帳面價值(bookequity)（每股凈資產*總股本）市場價值/帳面價值(market-to-bookratio)精明但小巧的公司國家級贏家處于風險中的公司大而無差異的公司市場上限戰略控制圖將散點圖簡化為四分圖的形式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應的政策含義。現在是91頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心管理業務組合現有投資及經營組合低低高市值創造價值的能力有潛力稱為主要業務增加市值若不能改善則撤資主要業務繼續投資及增長業務放棄結束或撤資“價值銀行”應該出售以賺取市值高考慮公司現有的業務應該放在該框架的何處?現在是92頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心氣泡圖氣泡圖時特殊類型的散點圖，氣泡圖可以有三個數值，除XY軸外，第三個數據表示氣泡的面積。對三個數值賦予不同的意義，分析數據點在圖中的位置得出相應的結論。現在是93頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心中國市場競爭地位市場份額企業實力客戶公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場競爭地位注：圓圈面積大小表示銷售額大小Q產品P產品clientclientBDC現在是94頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心Growth/GrowthCompanygrowthMarketgrowth損失的份額贏得的市場份額ABClientD面積表示銷售額大小現在是95頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心ROS/RMSMatrixRMS(log)ROSLowHighSalesBusinessABusinessBIfkeybusinessesfalloutofnormativeband,Companiesshouldimproveitsperformancefirstinsteadofenteringotherbusinesses.現在是96頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心97Growth/ShareMatrixMarketGrowthMarketShareStarCashCowDog?LowHighLowHighBusinessABusinessBItisextremelyimportanttounderstandstrategicpositionsofbusinesses.現在是97頁\一共有108頁\編輯于星期二人力資源發展中心電冰箱品牌區域市場競爭變動態勢模型

BrandMarketshareCompetitiveModel（BMCM）銷量增長率

(-X％)(+X％〕電冰箱市場份額變動率伊萊克斯3.3%美菱9.3%新飛12.5%High