背景解析縱觀中國互聯網關于“直銷銀行”僅有2份國外銀行報告可供了解荷蘭國際集團的直銷銀行策略《中國金融家》2004年03期德國“直銷銀行”發展狀況的分析及啟示《新金融》2010年12期第一頁，共20頁。目標解析借中國大眾對“直銷銀行”尚無清晰概念的絕佳時機第一時間向大眾普及“直銷銀行”概念樹立民生“中國第一家直銷銀行”觀念和地位搶占“直銷銀行”產業制高點一場“直銷銀行”的概念教育工作勢在必行!第二頁，共20頁。人群屬性解析白領精英金融從業者追隨潮流者網絡用戶年輕群體IT愛好者熱衷互動樂于分享信任口碑第三頁，共20頁。4“我知道我的廣告費浪費了一半,但是卻不知道浪費在哪兒了”大眾人群目標人群過去是媒體影響現在是用戶引導目標人群KOL大眾人群傳統傳播模式貝都因理論漏斗理論逐步篩出喇叭理論逐步擴大傳播路徑解析第四頁，共20頁。民生“直銷銀行”整合傳播策略證言人利用體驗式營銷制造金融業內第一波輿論效應核心傳播人群引導趣味互動初步完成概念營銷廣大目標消費人群發布會產品正式上線面向大眾廣泛傳播第五頁，共20頁。民生“直銷銀行”整合傳播規劃9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧#直銷銀行初體驗##人人都是銀行家##菜鳥玩轉民生直銷銀行#互動事件網絡視頻新聞軟文新媒體民生新舉措引導金融圈熱議活動創新針對大眾普及教育產品特色強勢推出革命篇獵奇篇實操篇知名人士搶先體驗大眾參與全民互動正式開戶優惠促銷第六頁，共20頁。9月業內美譽巧借名人效應，引發金融業追捧同時將開天辟地的革命價值概念傳遞給大眾第七頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧行業意見領袖參與產品體驗如財經媒體資深人士、網絡草根名人等通過微博、微信等社會化媒體發布自身感受用體驗營銷的方式借助其話語權引發金融業業內轟動利用名人效應進一步影響大眾＃直銷銀行初體驗＃受邀體驗民生直銷銀行，不愧是國內首家直銷銀行，有創意有魄力有勇氣，又將掀起中國銀行革命性新篇章第八頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧在知名人士熱議的同時制造病毒視頻，用影像化快速傳遞概念強調民生直銷銀行打響銀行業新革命又一槍向業內傳遞威脅、恐慌情緒利用商戰的高度和洗腦式的轟炸引發大眾的關注第九頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧新聞軟文、微博微信等社會化媒體，圍繞新概念持續傳播“革命”噱頭病毒擴散引發業內熱議的同時，引導大眾好奇和關注新聞軟文示例電商后再度創新，民生銀行試水直銷銀行直銷概念“嫁到”民生，水土未必不服直銷銀行革了誰的命新媒體話題示例名人談直銷銀行下一個體驗者會是誰銀行業的下一場革命第十頁，共20頁。10月大眾關注用全民互動形式趣味引導大眾了解直銷銀行的優勢對正式推出積聚人氣關注第十一頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧請不要搜索民生直銷銀行利用懸念式營銷引發大眾關注借助誘導式廣告投放引導更多人搜索民生直銷銀行從而引爆互動活動第十二頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧“人人都是銀行家”大型互動活動網友搜索“民生直銷銀行”直接搜索出活動頁面利用百度地圖強大的數據庫，引導網友尋找“銀行盲點”（網友尋找沒有銀行網點的地方，猜對系統自動插上屬于自己銀行的小紅旗）用最簡單的方式清晰明了展現“直銷銀行”“無處不在隨時隨地開銀行”獨特優勢互動結束后展現“民生直銷銀行”，讓網友在第一次了解“直銷銀行”時就記住民生品牌并發放10000份“體驗碼”及精美好禮引發大眾自發的口碑傳遞。第十三頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧在大眾積極互動的同時重磅推出創意視頻利用網友獵奇心態用動畫趣味對比展示全新直銷銀行和現有銀行的不同之處形象化傳遞直銷銀行最新概念第十四頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧新聞軟文、微博微信等社會化媒體，圍繞活動持續傳播“新鮮事物”噱頭病毒擴散讓網友在互動中牢記國內首家直銷銀行——民生品牌新聞軟文示例民生聯手百度尋找銀行盲點再次挑戰銀行業人人都是銀行家活動火爆網絡民生為你開設專屬銀行新媒體話題示例我在北京市新開了3家XX銀行，有空可以來看看哦，#人人都是銀行家#第十五頁，共20頁。11月全民追捧借產品正式推出之際利用優惠促銷等形式最大化將關注人群轉化成客戶從而再次利用口碑傳播營造更佳美譽度第十六頁，共20頁。9月業內美譽10月大眾關注11月全民追捧新聞發布會線下優惠促銷線上實操功能篇視頻上線用戶分享口碑傳遞新聞發布闡述產品特色正式對外推出產品向公眾解開神秘面紗最大化刺激潛在用戶轉變成實際用戶制作菜鳥級使用攻略引導更多普通大眾對民生直銷銀行的正確認知第十七頁，共20頁。媒體投放建議時間目標媒體類別媒體屬性媒體備選推薦第一階段（8月）針對業內人士強勢引爆，傳播民生直銷銀行具有革命價值的意義，引發行業內熱議。中央級平面新華社、中新社、經濟日報、經濟參考報、中國日報、光明日報網絡新華網、人民網、光明網財經類平面中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報、經濟觀察報、第一財經日報、中國經營報、金融時報、21世紀經濟報道、投資者報、中國經營報、每日經濟新聞、國際商報、錢經、華夏時報、中國青年報、經濟日報、中國經濟時報、上海財經報、理財周報網絡新浪財經/新聞、網易財經/新聞、騰訊財經/新聞、搜狐財經/新聞、鳳凰財經/資訊、中國經濟網、東方財富網、和訊網、中國經濟網、財經中國網、中金在線、21世紀網、財經網、證券時報網、21經濟觀察網、財經中國網、中新財經網電視CCTV2《中國財經報道》、BTV《特別關注》、BTV財經《首都經濟報道》第二階段（9月）在財經圈引起話題后，擴大傳播覆蓋面，吸引大眾參與互動活動，并對互動活動進行新一輪傳播。財經類平面同第一階段網絡同第一階段社會大眾類平面新京報、北京晚報、北京青年報、北京青年周刊、精品購物指南、華夏時報、法制晚報網絡新浪娛樂/科技/社會、網易娛樂/科技/評論、騰訊娛樂/科技/社會、搜狐娛樂/IT/評論/理財、鳳凰娛樂/科技/資訊、千龍新聞網、中國網第三階段（10月）產品正式上線后，以產品特色介紹、理財建議為主要傳播內容，針對大眾和財經媒體選取不同角度進行推介宣傳。財經類平面同第二階段網絡社會大眾類平面網絡備注：社會化媒體等新媒體不在此媒體范圍之內第十八頁，共20頁。費用預估序號服務類型服務內容報價1媒體新聞稿發布及管理與主流媒體保持溝通，保證新聞稿按時發布，每個階段撰寫2篇新聞稿，發布不少于20家媒體5萬2微博微信策略支持及管理為保證傳播的整合性，對2個月微博微信進行運營策略規劃的制定及執行統籌管理5萬3互動活動策劃及運營管理