****廣告推廣策略********有限公司ChengduTBTYAdvertisingCo.,Ltd**市***路****街*號**大廈*座背景分析◎安岳概況安岳縣位于四川盆地東南部，東鄰重慶市，南接內江市，北連遂寧市。幅員面積2689.11平方公里，耕地133.6萬畝，轄69個鄉鎮，人口154萬。其中安岳縣城人口大約10余萬。安岳是著名的中國石刻之鄉和檸檬之鄉，是全國商品糧基地縣、產肉大縣、瘦肉型豬生產基地縣、水產品超萬噸縣。檸檬、通賢柚、紅苕加工、蠶桑、畜牧已成為安岳的五大支柱產業。安岳的工業也方興未艾。但是目前安岳縣城**建設相對比較落后，商業形態少，規模小，未形成一定的氣候。安岳如今主要的商業區在北門口?！虬苍婪康禺a狀況安岳的房地產還處于一個非常落后的局面，沒有上檔次的房地產項目，僅有的幾個在推樓盤也都給人低檔、不成氣候之感，售樓部包裝低級、落后，樓盤各方面的形象也都很低下。安岳住宅價格一般在600-750元/m2，一樓商鋪價格10000元/m2左右，二樓商鋪價格則很低，大約在1000元/m2左右。我們在調查中發現，雖然安岳的支柱產業為農業，總體經濟水平較低，屬于典型的消費型城市。但由于安岳人口眾多，房地產市場不發達，供應總量和消費總量還存在很大的空間。這從安岳正在銷售的幾個低檔盤可以窺視出其市場需求：雖然包裝、推廣上跟不上，銷售卻也正常。因此，可以看出安岳的消費市場還是比較廣闊?！虮遍T口商業區狀況北門口是安岳縣城的一個繁華商業圈，商業形態集中了電器、服裝、化妝品、食品等。主要為前沿、時尚、高檔商品的集中地。雖然都屬于典型的小商業形態，但因為其多年奠定的商業地位，使其成為安岳的商業中心。這一點從北門口的商鋪租金水平遙局居前沿也可以得到印證（租金60元--80元平方米。項目與北門口商業區同在一個城市區域，為項目成為安岳標志性商業區奠定了基礎，滿足了傳統的消費地域習慣。通過我們對建設路的整治后，更為打造一個新興的商業中心提供了又一重要條件。項目定位橡打造安岳商住散型時尚生活中糠心。項目優勢分析地產部分括☆侵項目位于安岳重城區邊緣，距思離安岳繁華的錫商業圈北門口坑商圈僅僅真6氏0被米熟，容易吸納人款氣，形成氣候脹。窮☆挎安岳現有樓盤島項目規模小、呀品質低下，賤尚未形成強有終力的競爭態勢筒，因此項目的鋤推出將具有很莊大的優勢。舉☆墓由于安岳房地猜產市場比較落痰后，消費者難乖以購置到較好泰的住房，出現剝了使“土有錢買不到好訊房毛”旦的局面，因此啦項目的推出無籃疑將填補這一持市場空白。卸☆藏并安岳如今的商罩業很落后，高酒檔次居住、休事閑娛樂都找不必到一個有號召黎力的聚集地，引沒有主流消費他陣地，而項目接推出后，將大警大改變這種情挺況。產品部分孝☆眨項目用地凡80索余畝，是安岳伸規模最大的，殖而且也是唯一鞋一個上檔次項悔目，各方面配板套都齊全完備籠，將會吸引對換都市向往、追柱求都市生活的裹消費群。斧☆妄商業街、繪噴泉廣場、影秒劇院、會所、翼酒店、娛樂城島等很大程度上聰會成為項目的甚核心，將會吸陡引安岳當地居存民，也為新興饅商業中心的確鵝立起到重要的胞推動作用。技☆趙現代、大規模餃的特色商業街掃，勢必會形成搬一個很大的亮婦點，很大程度為上將會促進安高岳的商業發展若，并引領安岳茄的消費方向。沾☆闖坡地豐富了居慣住環境的層次撇變化，節僅為盈1.0浴的容積率，優糠勢相當顯著。弓☆糊建筑多數為蜜6走層，少數為見6盜躍其7跡，十分符合當波地的消費習慣層與需求。建筑茶的立面、造型富在安岳均屬上倍乘，品質極高能。項目劣勢分析地產部分咽☆嫩由于安岳的消緊費水平還很低正下，而且房地眼產市場仍處于斬落后的狀況，偉如此大規模的朋項目短期內很馳難被消化，尤先其是商鋪部分倒，體量大，價攔格又比較高，瞎因此風險很大洗。蹄☆曠由于影劇院、鬼噴泉廣場等都尿在項目的前面失，況且目前商動業街的臺階式睡格局根本不利渾于商業的形成聲。因此，商業牙街必須要解決鍵人流動向的舒穿適和習慣，同駱時在里面必須毀有足夠的亮點叫才可能吸引消銳費者進去，否閣則，很可能就手只會逗留在噴往泉廣場和影劇蹲院一帶。產品部分豎☆雀項目位于安岳膚城區邊緣，且匠背靠山坡，形猶成瘋“馬死胡同膨”緊之勢，若不具究備足夠的亮點淘來吸引人氣，哨將陷入一個很寺被動的境地。作☆水項目地塊有很獎大的坡度，最誼高處和最低處鮮落差達索2拾0治米融左右臣。坡地雖然對錘住宅的影響可有以巧妙闡述成萄一種特色、一灌種優勢，但是暢對商業街的負枝面影響是客觀牛存在的。飽☆鳴潮社區內不通車腎，對住戶來說班是極為不便的淺。深目標消費群分槳析道目標消費群分籮析：局基于傳統居住字習慣和交通配吸套方面的原因謙，項目的目標凱消費群絕大多乖數應是安岳本缺地的購房者。仗年齡大約琴30~55濃歲的階段，工儉作環境、事業禍環境和經濟條苦件相對穩定，貸擁有一定的資油本積蓄，有本懷地購置產業的制消費欲望和消巧費能力。冤主要目標消費野群：推☆斑政府機構人員傲：際公務員因為其越工作地定型，崗且收入穩定，船社會關系和其熊未來發展也是繡基于本地展開追，所以公務員軟是本項目的重循要消費群體。餡特別是有灰色丸收入的政府官咬員和權力機構律、職能部門的驅干部。歡☆壞銀行職員、學擴校教師以及其糠他國有企事業陣單位的工作者遇：創這部分和政府條機構人員一樣辯，收入穩定，傘社會關系和未爭來發展也主要每在本地，因此增也是一個主要丈消費群體。什☆頓私營企業主、釋生意人：崗在安岳本地擁澡有相當資產的絹私營企業主或繡各種生意人擁狀有足夠的資金愁，他們是本項絕目的另一重要閥消費群體，這每部分人更是商片鋪的主要購買直者。端☆裕有到縣城居住違或做生意想法叛的安岳一些鄉死鎮居民：秋這一部分人手某頭都有一定的旺積蓄，對到安州岳縣城居住或牽做生意的愿望目又十分強烈，退只要加以引導打，也是一個不謝可忽視的消費惰群。鳴項目形象定位徒分析◎案名****◎案名闡述蜘☆凍安岳是著名的腸中國檸檬之鄉撥，取名泄“錫**針”葵既突出了安岳脈盛產檸檬的特壞色，又帶有強魚烈的地域情感粘，很容易打動牽安岳的消費者征。方☆淹安岳是一個經幫濟欠發達，娘**見建設很落后的肺地方，很多消替費者對烈“辯城女”婆的憧憬也是強反烈的，所以，城用西“題**茅”杏來加強項目的貧形象，滿足消軟費者的愿望。鹽☆朵由“鵲****辦”如與初“汪美夢成真茅”航諧音，寓意著澇這是讓消費者搞“昌美夢成真暗”倍的一個項目。倡☆波銜明確傳達出項偷目即將帶給安莖岳的商業格局裳的震蕩影響，適以及這里將成澡為一個新興的胞“衡富人居住區至”裂?！蛐蜗蠖ㄎ辉聻樽非蠖际猩鷿q活享受的消費抓者打造的高品格質居住社區，薯富有巡**赤的生活氣息，店以引領著全新淘的生活?？?***炮，未來生活的翻方向。俯◎累形象定位分析綢安岳未來的新貌生活方向在哪票里？安岳未來慈的慮“訪富人區肅”塑在哪里？安岳件新興的商業中探心在哪里？強——嚇****隔！互這就是經過精缸心打造之后，聯“料****詠”蛛所帶給消費者店的總體感覺。秤不僅要傳達遇“施****獎”碎外在的形象，刪更要有力的表仗明它所具有的攀深層的意義和歸它將帶給安岳騰的重大影響，配最終使之成為小安岳一個標志步性的居住區和存商業區。類似癥于宣**輔的城南富人區駱?！蛐蜗笱由旌⑷轿粷M足消陰費者的需求，彎圓他們各自的駱美夢：拖坡地洋樓之夢跌（居住之夢）幣時尚潮流之夢胖（都市之夢）浸金色檸檬之夢臘（財富之夢）昆◎胞商業街形象定踩位榜項目與北門口卷商業中心相距樸僅陸60燦米，為商業街喘的發展并形成屑安岳新的商業障重心提供了重車要的條件。所像以，須建立一監個很高大的形攝象，提出響亮正主題，對受眾踢進行牙“常轟炸雨”廟。彩把握財富，瞄捉準安岳未來的峰“鳳春熙路算”斥◎牛商業街形象定智位分析肅項目地塊有相暮當大的坡度，馳如何規避坡地內對商業街的影嚼響可謂重中之錯重。推掉坡地災固然可以解決罰問題，但是坡娘地面積較大，春從物力、財力病上是不可取的唱，最好的辦法菜就是因勢利導苦，在規劃上做冊文章；再則，文由于項目位于攻一個撓“門死胡同驕”扶的位置，如果帶商業街不做出分特色，又加上賤體量很大，是婚非常被動的。獎基于此，可以步將商業街與噴漠泉廣場、影劇眾院、會所及娛怪樂城有機結合攻，打造一個把**丙“牙羅馬假日吹”去式鳴的商業形態，悔以文化休閑、壟娛樂為主，并循使其與北門口毒商圈連在一起陡，產生巨大的釣聚合作用，大純量吸取人氣，槐從而形成安岳攀新興的標志性韻的商業中心，倚甚至相當于腔安岳的慣“棟春熙路巨”粒。◎參考案名：香檸欣城船◎印參考案名闡述休：辰☆簡與狂“鄭****羨”板一樣，紅“春香檸欣城飽”萌也是主要取意柔于安岳是中國炮檸檬之鄉這一省特點，帶出強友烈的地域情感有，以期打動安應岳的消費者。熄☆振換“宴香檸燦”尖二字優美的賦傅予了項目更多府的內涵和品味章；闊“箏欣城預”懇則有力的傳達饑了項目的大規集模、非“油城襯”叨的概念，并突樣出這是趁“憤新興往”質的，用籮“真欣城仇”筋而不用將“到新城稠”踏，是因為潛“癥欣城抖”撤的文化感和韻襪味感更濃。抱◎逮參考案名廣告柿主題：影成就都市夢想域，享受都市生聽活。議◎獎其他參考案名笨：然北苑陽光丑（演繹都市陽皆光生活）傲時代北城書（我的時代，信我的家園）推廣思路：尊◎皆樹立形象，打州動消費者：店由于安岳目前脫的房地產項目合少，檔次低下綢，根本談不上曾在消費者心中驅留下很深刻的溜光輝形象。因稍此在推廣本項幅目的過程中，徹要充分突出賣診點，樹立起良濫好的形象，給蠢項目套上一些刑耀眼的光環，稱從而在消費者訂心目中達成至“牢****遵就是安岳最好扣的樓盤臣”責的共識。絕◎校形象定位策略蘭：彈本項目的形象戒定位為：茅現代洋樓住區豆與新型商業休土閑中心。◎廣告語焦****囑，未來生活的于方向。撲廣告語清晰地那傳達了項目所并要帶來的一種砍全新的高品質適生活方式筋，持帶出案名，加作強了消費者對曾項目的印象。◎廣告表現渾以極富質感的犬畫面，將新穎裳靚麗的半“層現代高尚洋樓刷形象藏”禍與社區所帶來鴨的、能打動人尸心的美好生活秀感覺完美結合羽，并進行藝術筐的創作，傳達借出項目倡導的符新的生活方式溉。由廣告推廣策略法：恭一個新的項目知上市，尤其是牌像叨“侍****突”奏這樣安岳規模雖最大的項目，翠必須要有較大魔的宣傳投入，惠才能引起消費征者的廣泛關注文和對性價比的念認可?！驈V告目標床☆波在開盤前達到或一定的知名度象，讓消費者形庭成洽“已****莫是安岳最大最座好的樓盤、并辮將成為安岳新俘興的商業中心口”驚的意識，鎖定慰部分追求高品脹質生活的消費結者和部分想購宵買商鋪的投資器者。蛛☆金開盤初期即掀嘆起銷售熱潮。勒◎貞廣告宣傳區域娘☆袋主要區域：丹安岳縣城笨☆超次要區域：安英岳轄區內鄉鎮蝕◎閱廣告訴求對象挺☆攔屢有經濟能力的倒政府干部或公漏務員；未☆簽北銀行職員、學潤校教師以及其匪他國有企事業站單位的工作者岸；油☆避馳私營企業主、添生意人；獵☆短稼有到縣城居住歡或做生意想法躍的安岳一些鄉篇鎮居民。顛◎濕媒體選擇和執朝行策蹈略諷在蘿“盲****站”老的推廣過程中奔，關于媒體的惑選擇和組合由來于市場的特定視性相當明顯，補所以媒體方面誼的策略就相當脈明確。貿根據安岳的實辦際情況和項目季的需要，應該希形成盜“強以戶外廣告、撤現場墻體、售北樓部包裝、樓模書和附DM織單為主，其他崇媒體如電視等插為輔凝”弟的媒體整合。啦戶外廣告牌、掀戶外燈箱角安岳廣告信息融的重要傳播渠搏道就是戶外媒嘗體。主要包括種戶外廣告牌和未沿街燈箱構成留，而且發布質違量相當高。扎因此，本項目屠的媒體重點推感廣，就以戶外捷廣告牌為對象詞進行項目形象匆傳播。其發布講的地點應該是聲在主要交通路居口、主要的城揭區路口和工地袋現場。而且在橋今后的發布方珠式上，也可以候按項目推進階假段進行不同畫冬面的轉換，以惰達到更好的效麗果。倉現場工地墻體犬、售樓旗部讀途主要是進行墻趁體包裝和廣告織牌的包裝，讓誠過往車輛和行宴人都看到項目卵樓盤名稱和所次在地。橡售樓處的包裝境對項目十分重缺要。由于安岳種正在銷售的幾溝個樓盤售樓部疾包裝都非常差蚊，因此本項目晝售樓部不僅力剛求氣派而且要冷有特色，使其披與其他的樓盤國產生強烈的反牌差，使得來現皆場咨詢看房的導消費者產生一持種強烈的震撼跑感，從而在心耳理上被徹底征答服，堅定其購雪房信心。興樓書、挖DM族單等宣傳印刷婦品甘售樓資料是項白目唯一與目標傍消費直接面對有和對話的媒介歡，因此作好樓以書、然DM悄傳單、資料袋興等宣傳資料非曠常必要，也很午重要。其他媒體陜由于在安岳的牌報紙媒體相對姿比較薄弱，可智以不予太多考殺慮，但是通過螺本地電視臺進憲行播發，費用按低廉，且針對蝦目標消費群的棍公務員效果明念顯；此外輔助副本地電視臺播鬧放的錄象節目氏或者收視率高扯的電視劇節目閃插播廣告，效悅果也將十分明飾顯。因此，可處以選擇作為輔鉛助宣傳使用。牧◎德廣告宣傳計劃族☆稍開盤前：櫻這一階段主要饑是項目的宅“友造勢期洞”柳。尤其是趁春莖節返鄉潮之際吊，通過對項目地形象進行有效社的宣傳，讓消鞭費者對項目廣稍泛關注，形成巾一定的知名度訪和美譽度。主繩要以戶外廣告滴為主