外貿單證實務第一章國際貿易單證概述二、單證工作的基本要求（一）正確1、各種單據必須做到“三相符”：◆單據與信用證相符◆單據與單據相符◆單據與貿易合同相符2、各種單據必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規定。◆UCP500:UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredit跟單信用證統一慣例◆URC522：UniformRulesforCollection托收統一規則◆ISBP：InternationalStandardBankingPracticefortheExaminationofDocumentsunderDocumentaryCredits(關于審核跟單信用證項下單據的)國際標準銀行實務（二）完整◆成套單證的群體的完整性。即單據的種類要完整。◆每一種單據的內容必須完備齊全。◆每一種單據的份數要足夠。(三)及時。即處理單證要在一定時間內完成。(四)簡潔。單證的內容應力求簡潔，避免不必要的繁瑣。具體要求單證格式的規范化，內容排列的行次整齊、字跡清晰，紙面潔凈，格式美觀等。（五)嚴謹。嚴謹是對單證工作的總體要求三、單證的分類（一）按性質劃分：◆金融單據：匯票、本票、支票或其它類似用以取得款項的憑證◆商業單據：發票、運輸單據、契約或其它類似單據及任何非金融單據的單據（二）按用途劃分：◆資金單據：匯票、本票、支票◆商業單據：商業發票、裝箱單等◆貨運單據：海運提單、空運單、多式聯運單等◆保險單據：保險單、預保單、保險證明等◆官方單據：產地證、商檢證、許可證等◆附屬單據：受益人證明、裝運通知、有關運輸方面的證明等（三）按使用頻率劃分四、單證的改革和發展（一）單證制作和管理的現代化（二）制單設計的國際化（三）推廣使用國際標準或代碼1、運輸標志代碼2、國家和地區代碼3、貨幣代碼4、地名代碼5、日期代碼五、單證員的要求1、工作態度——認真、踏實2、知識要求◆國際貿易業務知識、國際結算知識、單證制作知識、◆國際慣例和相關法律法規、貿易政策和方針3、能力要求◆外貿制單能力、審單審證能力◆外語應用能力、◆分析問題和解決問題能力◆溝通協調能力六、出口單證的流轉和操作以CIF條件為例，本流程分為19個環節，分別從工作內容、制單依據、產生的單據、辦理者、簽發者進行說明。其中，因不同公司的運作有所不同，故某些環節上可刪簡。■制單依據：◆買賣合同或信用證（含修改）◆貨物的實際裝運信息◆國際貿易慣例、國內管理規定工作內容制單依據產生的單據辦理者簽發者①外貿出口談判磋商資料、發盤和接受函電出口合同或確認書外銷員經理②信用證登記審核出口合同、信用證信用證分析單外銷員單證員銀行③簽發外銷通知合同、信用證外銷通知書外銷員經理④預制發票、裝箱單合同、信用證、進倉單發票、裝箱單單證員

⑤辦理托運信用證、發票、船期表托運單報運員單證員貨主或貨運代理人⑥申請出口許可證主動發票、合同正本、許可證申請表主動配額出口許可證辦證員單證員經貿部委或特派員被動發票、預填的許可證、合同副本被動配額出口許可證辦證員單證員省市經貿委⑦商檢出證法定報驗單、商檢法及有關規定和檢驗結報關單上加蓋放行章報驗員單證員商檢局或其他指定檢驗機構公證報驗單、檢驗結果商檢證書報驗員單證員檢驗機構⑧簽發產地證一般申請書、登記情況、發票副本等一般原產地證申領員單證員商檢局或貿促會普惠制申請書、登記情況、發票副本等普惠制產地證申領員單證員商檢局⑨船公司配倉托運單、船期情況配艙回單、裝貨單(載貨清單、裝貨清單)船公司代理船公司⑩辦理保險投保單、合同、信用證及配艙回單保險單業務員單證員保險公司⑾辦理報關貨物明細單、發票、裝箱單、核銷單、裝貨單退稅專用報關章，法定檢驗放行章、出口許可證、登記手冊等)報關單報關員（發貨人或貨運代理人)

⑿預填提單配艙回單、合同、信用證、發票預填的提單單證員（發貨人或貨運代理)

⒀海關查驗放行全套報關單據經海關簽章的裝貨單、核銷單、退稅單海關海關⒁貨物裝船收貨單大副收據理貨員大副⒂換取提單大副收據、預填的提單全套提單船公司代理船公司⒃交單結匯信用證商業單據和金融單據單證員經理⒄核銷發票、銀行結匯水單、報關單核銷單存根核銷單財會外匯管理局⒅辦理出口退稅退稅專用報關單、銀行結匯水單、發票、核銷單、進貨發票退稅申請表財會稅務局⒆存檔合同、信用證各種單據及復印件外銷檔案秘書經理2.1匯款國際貿易中，貨款的收付直接關系到買賣雙方的資金周轉和融通、以及各種金融風險和費用的負擔問題，所以，采用何種支付方式是買賣雙方十分關注的問題。最常見的國際貿易結算方式有匯款、托收和信用證。信用證是一種單據的買賣，嚴格強調單單、單證的相符，所以這種結算方式對單證的要求最為嚴格。匯款并不以交單為條件，相對信用證與托收方式來說，對單證的要求最為簡單。一、匯款方式概述一、匯款的基本概念及當事人匯款是一種順匯方式，銀行（匯出行）應匯款人（債務人）的要求，以一定的方式將一定的金額，通過其國外聯行或代理行作為付款行（匯入行），付給收款人（債權人）的一種結算方式。它不僅應用于貿易和非貿易結算，凡屬外匯資金的調撥都可采用這種方式，是外匯銀行的一項主要業務。四個當事人是：付款方叫匯款人（Remitter),收款方叫收款人（PayeeorBeneficiary)，將資金匯出的銀行叫匯出行（RemittingBank)，解付匯款的銀行叫匯入行或解付行（PayingBank).匯出行辦理的匯款業務叫匯出匯款（OutwardRemittance），解付行辦理匯款業務叫匯入匯款（InwardRemittance）。二、匯款方式種類及其業務程序按匯款使用支付工具不同，匯款分為：電匯、信匯、票匯三種。匯款結算的一般業務程序：1.匯款人向匯出行遞交“匯出匯款申請書”；2.匯出行按申請書的指示通知匯入行；3.匯入行按雙方銀行事先訂立的代理合約規定，向收款人解付匯款。匯出行審核申請書的注意事項：1.是否符合外匯管理規定；2.是否落實資金；3.有關項目是否確切；4.匯入行的選擇，既要考慮聯行和代理行，又要考慮收款人的賬戶行。（一）電匯匯款一、采用電報、電傳的匯款方式電匯（TelegraphicTransfer)簡稱T/T匯款人委托匯出行以電報、電傳、swift方式指示出口地某一銀行作為匯入行，解付一定金額給收款人的匯款方式。電匯的業務程序是：1.匯款人填寫申請書、交款付費給匯出行，申請書注明“電匯”。2.匯款人取得電匯回執。3.匯出行發加押電報或電傳給匯入行，委托其解付匯款給收款人，不寄“CableConfirmation”。4.匯入行接到電報或電傳，核對密押無誤后通知收款人收款。5.收款人在收款聯上蓋章，交匯入行。6.匯入行借記匯出行賬戶，解付匯款給收款人。7.匯入行將借記通知電告匯出行，通知它匯款解付完畢。資金從債務人流向債權人，一筆電匯完成。電匯快捷，費用較高。“即期外匯行情“、“電匯匯率”、經營外匯買賣業務。電匯、信匯業務程序如下圖（二）信匯匯款信匯（MailTransfer)簡稱M/T是匯出行應匯款人的申請，將信匯委托書（M/TAdvice)或支付委托書（PaymentOrder）郵寄給匯入行，授權其解付一定金額給收款人的一種匯款方式。信匯業務的基本程序：1信匯申請書，交款付費，注明使用信匯。2.匯款人取得信匯回執。3.匯出行制作信匯委托書或支付委托書，經兩人簽字，郵寄匯入行。4.匯入行收到委托書，核對簽字無誤，通知收款人。5.收款人憑收據取款。6.匯入行借記匯出行賬戶取得頭寸，解付匯款給收款人。7.匯入行將借記書寄給匯出行，通知它解付完畢，資金從債務人流向債權人。信匯完成。（三）票匯匯款一、票匯格式及其業務基本程序票匯匯款（BANKER‘SDEMANDDRAFT縮寫為D/D是匯出行應匯款人申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的另一種匯款方式。票匯業務的基本程序匯款人填申請書，交款付費，申請書上寫明“票匯”字樣。匯出行作為出票行，開立銀行即期匯票交給匯款人。匯款人將匯票寄收款人。匯出行將開立即期匯票的信息（匯票號碼、金額、日期等用SWIFT電文當日通知解付行。收款人提示銀行即期匯票給匯入行以其付款。匯入行借記匯出行的賬戶，取出頭寸，核對票上簽字無誤，付款給收款人。匯入行將借記通知書寄（或電告）匯出行，通知它匯款解付完畢。票匯的業務程序見圖三、電匯、信匯、票匯三種方式的比較從支付工具、安全性、速度、費用等方面對三種匯款方式作出比較：電匯使用電報、電傳、SWIFT，用密押證實。信匯和票匯，用簽字證實。匯款人的成本費用來看，電匯收費高，信匯和票匯收費低。從安全角度看，電匯安全，匯款短時間到達對方。信匯和票匯要郵寄，容易丟失，背書轉讓也容易造成麻煩、糾紛。從速度看，電匯快捷，廣泛使用，信匯時間長，銀行幾乎不用。票匯靈活簡便，使用量僅次于電匯。三、國際貿易中應用的主要匯款方式一、預付貨款（PAYMENTINADVANCE)有關“預付貨款”的幾個要點：預付與預收、預付定金、預付與擔保、預付與商品熱門、預付貨款與出口方提供銀行保函。二、貨到付款(PAYMENTAFTERARRIVALOFGOODS)貨到付款與賒銷(SELLONCREDIT)貨到付款與記賬賒銷(OPENACCOUNT)即(O/A)貨到付款在國際貿易上可分為售定和寄售兩種。（一）售定（又稱先出后結）對港澳出口的鮮活產品，先發貨，后付款，按實際收到貨物，匯付貨款結算。此種方式出口商失去控制貨權，會貨、款兩空，對出口商不利。貨到付款二）寄售寄售是出口商先將貨物運至進口國，委托進口國的商人在當地市場代為銷售，待售出后被委托人將貨款按規定扣除傭金后全部匯交出口商。寄售的要點：委托人、受托人、技術協議、出售前的物權、受托人的收據、信托收據、受托人的保證書、銀行保證書。寄售方式委托人負擔風險很大，僅用于推銷新品種、滯銷貨物或展銷商品。總之，國際貿易中采用匯款方式結算逐漸增加，因為匯款簡單，雙方要交的銀行費用較低。2.2托收一、托收的概念托收（COLLECTION）是出口商通過出具匯票，委托銀行向進口商收取貨款的支付方式。分為：光票托收（CLEANCOLLECTION）跟單托收（DOCUMENTARYCOLLECTION）二、托收方式的當事1．委托人（PRINCIPAL）2．托收行（REMITTINGBANK3．代收行（COLLECTINGBANK4．付款人（DRAWEE/PAYER）提示行（PRESENTINGBANK）需要時的代理（PRINCIPAL’SREPRESENTATIVEINCASEOFNEED托收業務關系人圖三、跟單托收的種類D/P：D/PATSIGHTD/PAFTERSIGHTD/AD/PATSIGHT即期付款交單程序D/A承兌交單程序充分了解進口人的資信情況和經營作風，掌握有關商品的市場信息。成交額要控制在交易對方的信用程度之內，除非確有把握，一般應使用D/P。出口商盡可能在進口地有必要時的代理，以盡快地處理貨物，國外代收行的費用，必須由付款人支付。熟悉了解進口國的商業慣例及貿易政策，以免貨到后不準進口、不準付匯或因對托收的特殊習慣作法而造成損失。盡量爭取以CIF或CIP成交，由出口人辦理貨運險，也可投保出口信用險；在買方辦理保險時，可投保賣方利益險。運輸單據收貨人抬頭的寫法要因運輸方式的不同而有差異。跟單托收，在某種程度上對單據的要求要比信用證更嚴格，故單據的制作要特別仔細。要建立健全的管理和檢查制度，加強催收工作，定期檢查，及時清理貨款。托收與匯款的相同和區分匯款是順匯法，托收是逆匯法；匯款不存在出口商提交匯票的問題，而托收是由出口商出具跟單匯票和單據委托銀行幫助收取貨款；托收比匯款較有利于出口商，有銀行把握放單的原則；兩者都是商業信譽，都對出口商收款不利。兩種不同業務的關系人叫法不同。部分習題講解6.分析：

(1)托收銀行不付任何責任；根據《托收統一規則》的規定：在托收方式下，銀行只作為賣方的受托人行事，為實現委托人的指示，托收銀行可選擇委托人指定的銀行或自行選擇或由別的銀行作為代收行。但與托收有關的銀行對貨物的發貨人、承運人、收貨人或其他任何人的誠信或信譽、行為和/或失職、償付能力、履行能力不負責；對由于任何通知、信件或者單據在寄送途中的延誤和（或）丟失所引起的后果，或由于任何電訊工具在傳遞中的延誤、殘缺和其他錯誤，概不承擔義務或責任；對由于自然災害、暴動、內亂、叛亂、戰爭或銀行本身無法控制的任何其他原因，或對由于罷工、或停工致使銀行業務中斷所造成的后果，不承擔義務或責任。所以，在本案中，托收銀行只要盡到?°善意和合理的謹慎從事?±的義務，對托收過程中所發生的各種非自身所能控制的差錯，包括因代收行倒閉致使委托人貸款無法收回且單據也無法收回，不負任何法律責任。(2)分析：出口方不能追究代收行的責任根據《托收統一規則》第20條（a）款規定：?°如果托收指示書明示應收取利息但付款人拒付該利息時，提示行可視情況憑付款或承兌或按其他條件交單，而不必收取該項利息。；（b）款規定：當需收取該項利息時，托收指示書上須注明利率、利息及計息基礎。在本案中，盡管出口人在托收委托書中說明需加收利息，但并未說明利息不可免除，且開具的匯票上也未列收息條款。因此，代收行將單據在未收利息只收本金后即交單給進口人的行為是合理的，出口人也無權追究代收行的責任。2.3信用證一、信用證的概念及本概念：信用證（LETTEROFCREDIT，L/C）,是開證行根據申請人的要求和指示，或因其自身需要，向受益人開立的，在一定期限內憑規定的單據支付一定金額的書面承諾。（簡單地說，信用證是銀行的一種有條件的付款承諾。）特征：1.銀行信用；2.是獨立于合同的自足文件；3.《UCP500》明確規定：“各有關當事人處理的只是單據，而不是單據所涉及的貨物、服務或其它行為”。二、跟單信用證的形式1、信開信用證（CreditbyMail）2、電開信用證（CreditbyTeletransmission）◆全電本（MT700/701）◆簡電本（MT705）三、跟單信用證的當事人1、開證申請人（Applicant）2、受益人（Beneficiary）3、開證行（IssuingBank）4、通知行（AdvisingBank）5、議付行（NegotiatingBank）三、跟單信用證的當事人6、指定行（NominatedBank）7、付款行（PayingBank）8、承兌行（AcceptingBank）9、保兌行（ConfirmingBank）10、償付行（ReimbursingBank）四、運行程序五、信用證的種類1、按信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分◆跟單信用證（DocumentaryCredit）◆光票信用證（CleanCredit）CLEANCREDIT和DOCUMENTARYCREDIT，（簡稱DC）光單信用證和跟單信用證光票信用證是指憑不附帶貨運單據的匯票(即光票)付款的信用證。有的信用證要求出具匯票并附有非貨運單據，通常也被視為光票信用證。光票信用證可以用于貿易結算和非貿易結算兩個領域。在貿易結算中，主要用于貿易從屬費用的結算。在非貿易結算中，主要有旅行信用證。跟單信用證是指憑附帶貨運單據的匯票(即跟單匯票)或僅憑貨運單據付款的信用證。銀行通過對物權單據的控制來控制貨物所有權，通過轉移物權單據來轉移貨物所有權；據單據提供信貸，擔保付款。在國際貿易結算中所使用的信用證絕大部分為跟單信用證。五、信用證的種類2、按信用證可否撤銷劃分◆可撤銷信用證（RevocableCredit）◆不可撤銷信用證（IrrevocableCredit）——根據UCP500的規定，當信用證未明確表明可撤銷或不可撤銷，則視為不可撤銷。IREVOCABLECREDIT和RREVOCABLECREDIT不可撤銷信用證和可撤銷信用證信用證一經開出并經受益人接受后，開證行便承擔了按照信用證上所規定的條件履行付款義務的責任。在信用證有效期內，除非得到信用證所有當事人的同意，否則開證行不得片面撤銷或修改信用證的內容。不可撤銷信用證開證行的付款責任是第一位的，只要受益人提供的單據符合信用證條款的規定，開證行就必須履行付款責任。不可撤銷信用證在國際結算中得以廣泛應用。可撤銷信用證是開證行在開出信用證后，有權隨時撤銷或修改而不必征求有關當事人同意的信用證。由于可撤銷信用證開證行付款責任的隨意性和不確定性，這種信用證對受益人的權益缺少保障，所以，受益人通常不愿意接受可撤銷信用證。五、信用證的種類3、按信用證是否加以保兌劃分◆保兌信用證（ConfirmedCredit）——保兌行與開證行一樣，承擔第一性的付款責任。◆不保兌信用證（UnconfirmedCredit）4、按信用證付款時間劃分◆即期信用證（SightCredit）◆遠期信用證（UsanceCredit）五、信用證的種類5、按信用證是否可轉讓劃分◆不可轉讓信用證（UntransferableCredit）——當信用證未明確表示轉讓或不可轉讓，則視為不可轉讓。◆可轉讓信用證（TransferableCredit）特點：▲只能轉讓一次；▲若允許分批裝運，則在總和不超過信用證金額的前提下，可分別轉讓給幾個第二受益人；▲若禁止分批裝運，則限轉讓給一個第二受益人。五、信用證的種類6、其他信用證◆循環信用證（RevolvingCredit）種類：▲自動循環▲半自動循環▲非自動循環◆對開信用證（ReciprocalCredit）特點：▲第一張信用證的受益人和開證申請人是第二張信用證的開證申請人和受益人；▲第一張信用證的開證行和通知行是第二張信用證的通知行和開證行；▲兩證金額可相等或不等；▲兩證可同時生效，也可先后生效。五、信用證的種類◆對背信用證（BacktoBackCredit）——是指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證。◆預支信用證（AnticipatoryCredit）——是指開證行授權代付行向受益人預付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負擔利息，這種預支貨款的條款常用紅字打出，也稱為紅條款信用證（RedClauseCredit）。特點：▲開證行付款在先，受益人交單在后。六、信用證的主要內容1、對信用證本身的說明（種類、金額、有效期和到期地點、號碼、開證行、通知行、申請人、受益人）2、對單據的要求（種類、份數、制作要求）3、對貨物的描述（名稱、規格、數量、包裝、價格等）4、對運輸的要求（裝運期限、啟運地和目的地、運輸方式、分批、轉運）5、特別條款（傭金、折扣、銀行費用、包裝、嘜頭等）6、開證行付款保證及適用慣例信用證的專業英語1、1.beneficiary受益人(1)beneficiary受益人(2)infavourof以（某人）為受益人

(3)inone‘sfavour以……為受益人2.openingbank開證行(1)openingbank開證行(2)issuingbank開證行(3)establishingbank開證行3.advisingbank通知行(1)advisingbank通知行(2)thenotifyingbank通知行

(3)advisedthrough…bank通過……銀行通知4.negotiationbank議付行(1)negotiatingbank議付行(2)negotiationbank議付行5.payingbank付款行6.theconfirmingbank保兌行7.Billsofexchangemustbenegotiatedwithin15daysfromthedateofbillsofladingbutnotlaterthanAugust8,2021匯票須在提單日起15天內議付，但不得遲于2021年8月8日8.documentstobepresentedtonegotiationbankwithin15daysaftershipment單據需在裝船后15天內交給議付行9.Draft(s)drawnunderthiscreditmustbepresentedfornegotiationinChinaonorbefore30thAugust,2021根據本證項下開具的匯票須在2021年8月30日或該日前在中國交單議付10.Date&AddressofExpiry（有效日期與到期地點）1）.Expirydate:16THMay,2021inthecountry(CHINA)ofthebeneficiaryfornegotiation有效期限：2021年5月16日前在受益人國家（中國）議付有效2）.draft(s)mustbepresentedtothenegotiating(ordrawee)banknotlaterthan15thMarch,2021匯票不得遲于2021年3月15日交議付行（受票行）3）．ThisL/CisvalidfornegotiationinChina(oryourport)until15th,July2021本證于2021年7月15日止在中國議付有效11.AmountoftheL/C（信用證金額）1.Amount:RMB￥5000(5%moreorless)金額：5000人民幣(準許增減5%)2.uptoanaggregateamountofHongkongDollars4980.00總金額最高為港幣4980.003.forasum(or:sums)notexceedingatotalofUS＄35480.00總金額不得超過35480.00美元12.匯票條款1、alldraftsdrawnunderthiscreditmustcontaintheclause“DraftsdrawnUnderBankofChina,SingaporecreditNo.61055dated15thAugust,2021”本證項下開具的匯票須注明“本匯票系憑新加坡中國銀行2021年8月15日第61055號信用證下開具”的條款2、draftsaretobedrawninduplicatetoourorderbearingtheclause“DrawnunderUnitedMalayanBankingCorpIrrevocableLetterofCreditNo.5678datedJuly12,2021”匯票一式兩份，以我行為抬頭，并注明“根據馬來西亞聯合銀行2021年7月12日第5678號不可撤銷信用證項下開立”13.DescriptionofGoods(貨物說明)2100dozenof“Cock”brandhoesartNo.H316,hoesdarkbluepaintedatUSD12.8perdozenFOBShanghai2100打“公雞”牌鋤頭，貨號：H316,深藍色油漆，每打12.8美元FOB上海4500PCSofStainlessSteelSpadeHeadS821/29099,USD9.60perpc,accordingtoSalesContractNo.A97DE23600256dd.Nov.12,2021CIFRotterdam(Incoterms2021).4500件不銹鋼鏟頭，貨號為：S821/29099，根據2021年11月12日簽訂的A97DE23600256號合同，每件9.60美元，CIF鹿特丹（2021年通則）14.TheStipulationsfortheDocuments（單據條款）（一）信用證項下常用單據的種類CommercialInvoice,BillofLading,InsurancePolicy,BillofExchange,Origin,InspectionCertificate（二）單據要求條款1.draftstobeaccompaniedbythedocumentsmarked(×)below匯票須隨附下列注有（×）的單據2.accompaniedagainsttodocumentshereinafter隨附下列單據3.accompaniedbyfollowingdocuments隨附下列單據15、關于單據的份數induplicate一式兩份intriplicate一式三份Inquadruplicate一式四分inquintuplicate一式五份insextuplicate一式六份Inseptuplicate,一式七份inoctuplicate一式八份innonuplicate一式九份indecuplicate一式十份16.Invoiceclauses1.beneficiary'soriginalsignedcommercialinvoicesatleastin8copiesissuedinthenameofthebuyerindicating(showing/evidencing/specifying/declarationof)themerchandise,countryoforiginandanyotherrelevantinformation.以買方的名義開具、注明商品名稱、原產國及其他有關資料，并經簽署的受益人的商業發票正本至少一式八份2.4%discountshouldbedeductedfromtotalamountofthecommercialinvoice商業發票的總金額須扣除4%折扣17.BillofLadingfullsetofclean"onboard"billsofladingmadeouttoourorderandendorsedinblanknotifybuyersM/S…Co.callingforshipmentfromChinatoHamburgmarked"Freightprepaid"全套清潔“已裝船”提單作成以我（行）為抬頭，空白背書，通知買方……公司，要求貨物自中國運往漢堡，注明“運費預付”billsofladingmustbedatednotbeforethedateofthiscreditandnotlaterthanAug.15,2021提單日期不得早于本證的日期，也不得遲于2021年8月15日18.Insurancepolicy1、insurancepolicyorcertificatecoveringW.A.(orF.P.A.)andwarrisksasperoceanmarinecargoclauseandoceanmarinecargowarriskclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981保險單或憑證根據中國人民保險公司1981年1月1日的海洋運輸貨物保險條款和海洋運輸貨物戰爭險條款投保水漬險（或平安險）和戰爭險2、InsurancePolicyfor110%oftheinvoicevaluewithclaimpayableatdestination.保險單：按發票金額110%投保，在目的港償付19.SpecialConditions（1）Commissiona).draftstobedrawnforfullCIFvalueless5%commission,invoicetoshowfullCIFvalue匯票按CIF總金額減少5%開具發票須表明CIF的全部金額b).5%commissiontoberemittedtocreditopenersbywayofbankdraftsinsterlingpoundsdrawnon…thiscommissionnottobeshowedontheinvoice5%傭金用英鎊開成以……為付款人的銀行匯票付給開證人，該傭金勿在發票上表明(2)Chargesa).allbankingchargesoutsideHongkongareforaccountofaccountee香港以外的全部銀行費用由開證人負擔b).draweeBank'schargesandacceptancecommissionareforbuyer'saccount付款行的費用和承兌費用由買方負擔（3）Origin1.Eachpiecemustcarryalabelorticketprinted“MADEINCHINA”2.Countryoforiginmustappearontheoutsideoffinalcontainer(4)Packinga).Packingincartons,notinbales貨物不得打包，應用紙箱包裝b).Theconsignmentshouldbepackedsecurelyforexportwithoutchargingexpensestothebuyer.付運貨物應按出口要求牢固包裝，有關費用無需買方負擔（5）交單指示a).cablecopyofshippingadvicedispatchedtotheaccounteeimmediatelyaftershipment裝船后，即將裝船通知電報副本寄交開證人b).onecopyofcommercialinvoiceandpackinglistshouldbesenttothecreditopeners15daysbeforeshipment商業發票和裝箱單各一份須在裝船前15天寄給開證人c).thebeneficiaryistocableMr.…statingL/CNo.,quantityshippedname&ETD（Estimatedtimeofdeparture）ofvesselwithin5daysaftershipment,acopyofthiscablemustaccompanythedocumentsfornegotiation受益人應在裝船后5天內將信用證號碼、裝船數量、船名和預計開航日期電告……先生，該電報的副本須隨同單據一起議付(6)議付與索償Inreimbursement,pleasedrawonourheadofficeaccountwithyourLondonoffice償付辦法：請從我總行在你倫敦分行的帳戶中支取YouareauthorizedtoreimburseyourselffortheamountofyournegotiationbydrawingasperarrangementonouraccountwithUnitedBankLimited,London.茲授權你行索償你行議付金額，按約定辦法向倫敦聯合銀行我賬戶內支取20.TheGuaranteeoftheOpeningBank(開證行付款保證)1.weundertakethatdraftsdrawnandpresentedinconformitywiththetermsofthiscreditwillbedulyhonoured開具并交出的匯票，如與本證的條款相符，我行保證依時付款2.weherebyengagewiththedrawers,endorsersandbona-fideholdersofdraft(s)drawnunderandincompliancewiththetermsofthecreditthatsuchdraft(s)shallbedulyhonouredonduepresentationanddeliveryofdocumentsasspecified(ifdrawnandnegotiatedwithinthevaliditydateofthiscredit)凡根據本證開具與本證條款相符的匯票，并能按時提示和交出本證規定的單據，我行保證對出票人、背書人和善意持有人承擔付款責任（須在本證有效期內開具匯票并議付）21.跟單信用證適用慣例文句ThiscreditissubjecttotheUniformCustomsandPracticeforDocumentarycreditsInternationalChamberofCommercepublicationNo.600.本證根據國際商會第600號出版物“跟單信用證統一規則”辦理。七、開證申請和開證申請書（一）、進口商申請開證的時間進口商應該在合同規定的時間內向銀行申請開立信用證。（二）申請開立信用證的程序1、遞交有關合同的副本及附件；2、填寫開證申請書一式三份：◆一份留業務部門◆一份留財務部門◆一份交銀行3、繳付保證金4、支付開證手續費七、開證申請和開證申請書（三）開證申請書的填制◆填制依據：買賣合同和UCP500◆注意事項：選擇時要打“×”，而不是打“√”◆重要欄目的填寫：▲金額：大小寫要一致▲付款方式：bysightpayment,bydeferredpaymentbyacceptance,bynegotiation四者選其一。▲匯票：要注出期限、受票人、金額。▲單據：選擇單據及其相關條款。▲交單期：一般為裝船日之后的10天或15天。七、開證申請和開證申請書（四）銀行開立信用證◆審查開證申請書和開證人聲名◆審查開證申請人的資信情況◆審查開證時應提供的有效文件◆收取開證保證金八、通知和審證（一）通知行通知信用證和審證通知行在把信用證通知給受益人之前，要審核信用證的以下幾方面的內容：◆審查信用證表面的真實性◆審查開證行的資信情況◆審查信用證中有無“軟條款”(1)從政策上審核。主要看來證各項內容是否符合我方的方針政策以及是否有歧視性內容。有則須根據不同情況向開證行交涉。(2)對開證行的審核。主要對開證行所在國家的政治經濟狀況、開證行的資信、經營作風等進行審查。對于資信欠佳的銀行應酌情采取適當的保全措施。(3)對信用證性質與開證行付款責任的審核。出口業務中，我方不接受帶"可撤銷"字樣的信用證；對于不可撤銷的信用證，如附有限制性條款或保留字句，使"不可撤銷"名不符實，應要求對方修改。九、通知和審證（二）受益人審證1、審證的依據：◆買賣合同◆UCP500◆外貿經驗（二）受益人審證2、審證的步驟第一步：熟悉買賣合同條款第二步：根據合同逐條審核信用證各條款第三步：列出問題條款出口企業對此只需作復核性審核，其審證重點主要應放在下述幾項：(1)對信用證金額與貨幣的審核。即審核信用證金額是否與合同金額一致，大、小寫金額是否一致；如合同訂有溢短裝條款，信用證金額是否包括溢裝部分金額；信用證使用的貨幣是否與合同規定的計價和支付貨幣一致。(2)對有關貨物條款的審核。對商品的品質、規格、數量包裝等依次進行審核。（3）對信用證的裝運期、有效期和到期地點的審核。信用證的裝運期必須與合同的規定相同；信用證的有效期一般規定在裝運期限后7-15天，以方便賣方制單。關于信用證的到期地點，通常要求規定在中國境內，對于在國外到期的信用證，我們一般不接受，應要求修改。(4)對開證申請人、受益人的審核。開證申請人的名稱和地址應仔細審核，以防錯發錯運。(5)對單據的審核。主要要對來證中要求提供的單據種類、份數及填制方法等進行審核，如發現有不正常規定或我方難以辦到的應要求對方修改。（6）對其他運輸條款、保險、商檢等條款的審核。即仔細審核信用證對分批裝運、轉船、保險險別、投保加成以及商檢條款的規定是否與合同一致，如有不符，應要求對方修改。（7）對特殊條款的審核。審證時，如發現超越合同規定的附加或特殊條款，一般不應輕易接受，如對我方無太大影響，也可酌情接受一部分。十、信用證的業務流程（2）—改證十、信用證的業務流程（3）—交單結匯DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計劃專賣店創業計劃書企業名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創業者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業，據市場調查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產后的小孩護理及營養搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別由總店然后發展成一片區為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產品及維修保養費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業務收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節省一點開支，這也