Word年中國藥品零售達2566億盈利下降通過前幾年的高速發展，藥品零售行業近年來增速減緩，并逐漸呈現出后勁不足的跡象：工業受困于成本與利潤的糾結，渠道與終端的重構；藥店面臨方向選擇的迷惘，消費者粘性的考驗；產業規模和利潤的增長曲線表現出震蕩整理的特征。引發了從業者集體“焦慮感”，急于尋求到增長新支點。

藥品零售行業發展概況

據數據顯示，2021年全國藥店有435969家，增長3.5%；連鎖店179484家，同比增長5.0%，連鎖率緩慢上升；直營店數量增速最快，加盟方式的發展緩慢。而2021年中國藥店零售行業總體市場規模（含所有商品）為2308億元，增長13%；按大類看，藥品增長16%，非藥健康品增長4.7%，其它非健康品增長0.9%。胡永忠認為，預計2021年藥店規模達到2566億元，其中，藥品占比77.7%，非藥品占22.3%。藥店多元化經營遭遇一定的困難，非藥品經營受到商超、網購、直銷等其它渠道的影響，份額持續緩慢下降。2021年，藥品在藥店銷售中的銷售占比有所提高；這種趨勢導致藥店行業盈利能力下降。

MDC七力模型由中國藥品零售發展研究中心（簡稱MDC）為衡量中國藥品零售企業綜合競爭力而專門設計的評價模型。該模型通過對藥品零售企業進行全方位多角度評估，形成綜合競爭力得分。此次中國藥品零售企業競爭力排行榜，蟬聯冠軍的仍然是老百姓，其次是云南鴻翔一心堂，國大藥房。國大藥房比去年上升一個名次，躍居第三。

規模力分析

胡永忠認為，2021年百強總體銷售額830億元，同比去年增長10%，低于2021年藥品零售銷售增長率13%近3個百分點；由此百強集中度由36.8%下降至36%。這與百強企業多分布在一二線城市，而一二線城市銷售增長放緩，導致了百強企業增長速度不及行業總體水平；在宏觀經濟增長放緩，行業增速相應趨緩的形勢下，加強直營店管控，提高單店銷售成為百強企業的共識，直營店的增速大于總門店增速。

胡永忠分析，企業整體盈利能力下降，盡管企業整體毛利率上升，但凈利率卻持續下降，企業所需承擔的費用增加，單位費用產出下降明顯；全國連鎖毛利率高，凈利率低，地區連鎖雖然毛利率低，但凈利率表現不錯；二線城市企業面臨新的壓力，毛利率和凈利率均較低，單位費用的產出也表現不理想，這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關。

運營力分析

隨著市場消費環境走弱，租金人工成本的大幅上升，百強企業更注重單店運營能力的提升，單店銷售額有不錯增長；受到醫保定點政策的阻力，藥店在多元化經營方向上遭遇阻力，更多企業在多元化和專業化經營兩種模式上搖擺不定；藥品銷售占比上升明顯，而保健品銷售占比下降；大型連鎖更注重會員培養，會員忠誠度有所增強，會員活動日舉辦頻次加密。

資本力分析

2021年調研的未上市百強企業上市意愿降低，銀行對藥品零售企業金融扶持力度不夠，資金來自銀行借款的企業比例下降，更多企業僅依靠自有資金；2021年百強企業資金使用率更為良性，資產負債率降低、速動比率和流動資產周轉率均有提高，外部環境雖然不那么美好，但企業內功的修煉值得學習。

管理力分析

在談到管理力上，胡永忠在2021年調研企業管理力分析中發現，百強企業員工流失率有加大趨勢，部分企業為了節省成本，略微收縮了用工規模，有10家企業2021年末員工數量同比下降，壓縮幅度最大達到21%；人均守備率反映企業管理力水平，21-50強企業和區域連鎖人均守備率較高。我國執業藥師發展緩慢，據調研百強企業數據，執業藥師配備率僅6.1%，遠不及西方國家水平。藥店經營受政策影響較大，國外藥店經營模式的可否復制值得探討。

建議

通過這樣一個中國藥品零售企業綜合競爭力的分析，胡永忠認為競爭力百強整體規模在不斷擴大，入圍百強銷售門檻也不斷提高；藥店毛利水平顯著上升，但成本費用快速增長，企業整體利潤反而下降；二線城市企業面臨新的壓力，毛利率和凈利率均較低，單位費用的產出也表現不理想，這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關。受到消費環境不利的影響，企業門店擴張的速度減緩，注意力更聚焦在單店盈利能力提升；多元化經營面臨政策、電商等其它渠道影響，藥店多元化經營意愿不強，藥品占比提高；為保利潤，企業紛紛發力網上藥店；重視培養會員忠誠度，會員日促銷活動舉行頻次加密。融資渠道方面，銀行對藥品零售企業支持力度不夠，更多企業僅依靠自有資金；但企業內部資金的使用更為高效，這也是企業加強內部管控的重要方面。我國藥店執業藥師的比例依然較低，與西方發達國家仍有較大差距；藥店經營受政策影響較大，執業藥師的配備還需完善培養制度