/樂事薯片廣告策劃書策劃機構：09多媒體廣告小組(第七小組)小組成員：組長：陳吉永組員：任何偉，張冠武陳吉永，李傳宇王浩，欒孟鎮策劃報告主要內容：樂事產品的市場分析（市場營銷環分析，消費者分析，產品分析），以往勝利案例分析。調查分析目的：為了更精準了解薯片產品的消費需求，競爭態勢和潛在的市場機會，使薯片生產企業能夠做到依據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣書目第一部分營銷環境分析樂事的發展歷程和問題………7當前主要薯片市場…………8當前主要競爭對手分析………9產品分析樂事薯片勝利的緣由…………10好薯片具備條件……………11消費者分析…………………12產品廣告分析………………12其次部分一、廣告目標依據市場狀況可以達到的目標………………13本次廣告活動的目標………14二、目標市場策略1．企業原來的市場目標………142．市場的細分………………143．細分市場的評估……………144．企業的目標市場策略…………15三、產品定位策略1．產品定位的前提………………152．產品的優勢和消費者的需求………153.定位機會點…………………154.定位表述…………………16四、廣告知求策略1．訴求對象…………………162．訴求重點…………………163．訴求方法…………………16五、廣告表現策略1．廣告主題…………………162．廣告創意…………………16廣告創意的核心內容廣告創意表現3．廣告表現要求………………19電視廣告戶外廣告六、廣告媒介策略1．媒介策略…………………192．媒介選擇標準………………193．所選媒體…………………204．廣告發布時機…………………205．廣告發布頻率…………………20第三部分廣告支配廣告目標…………………20廣告時間…………………20廣告的目標市場……………21廣告的目標市場……………21廣告的訴求重點……………21廣告表現…………………211．廣告的主題…………………222．廣告的創意…………………223．各媒介的廣告表現……………224．各媒介廣告的規格……………235．各媒介廣告的制作要求…………23基本要求廣告要求制作重點廣告發布支配1．廣告發布的媒介………………242．各媒介的廣告規格……………243．廣告媒介發布排期表……………26其他活動支配1．促銷活動支配…………………262．公共關系活動支配………………28廣告費用預算1．廣告的策劃創意費用……………302．廣告設計費用…………………303．廣告制作費用…………………304．廣告媒介費用…………………305．其他活動手續費用………………30付錄…………30前言：百事公司的很多品牌名稱有100年以上的歷史。但是百事公司還是一家年輕的公司。樂事公司是于1932年創立，一起先，樂事薯片只是菲多利旗下的一家公司。1965年，百事可樂(Pepsi-ColaCompany)和菲多利【Frito-LayNorthAmerica(FLNA)】公司合并組建了百事公司(PepsiCo,Incorporated)。1998年，百事公司并購了純品康納（Tropicana）公司；2001年，百事公司又和桂格麥片公司(QuakerOatsCompany)合并，包括佳得樂(Gatorade)也成為百事公司的一部分。菲多利旗下品牌：樂事薯片(Lay’spotatochips)立體脆(Doritos)奇多(Cheetos)RufflesTostitos所以樂事也是百事可樂旗下的一家公司。樂事薯片主要有四大系列：樂事無限，清爽清爽，經典美味和激爽濃情。一、樂事無限薯片：黃瓜味青檸味藍莓味奇異果味忠于原味吮指紅燒肉味嗞嗞烤肉味香辣海鮮味香濃番茄味脆香烤雞味黑椒牛扒味二、清爽清爽薯片：黃瓜味青檸味櫻桃番茄味藍莓味奇異果味小番茄味檸檬茶味三、經典美味薯片：美國經典原味意大利香濃紅燴味墨西哥雞汁番茄味德克薩斯燒烤味法國脆香雞翅味四、激爽濃情薯片：秘制酸湯魚味飄香麻辣鍋味目前，國內薯片市場同質化較嚴峻，產品差異主要體現在口味、包裝及價格方面。但是幾個巨頭品牌占據了絕大部分的市場份額。達利園公司迫于產品導入壓力托付本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣揚，依據公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本新產品順當導入市場并占有肯定份額而進行廣告宣揚。本次廣告策劃的也許內容包括對薯片市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告知求，并制定廣告策略和廣告支配。第一部分：………….市場分析一、營銷環境分析：樂事的發展歷程和問題：百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采納“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“樂事世界風”，以“一口樂事不過隱”的口號進入市場。

在產品的口感上，要努力去迎合中國消費者的口味，盡量多特色一點。認為只有消費者寵愛的產品才有市場。

加大樂事薯片的特性化，百事獨特、創新、主動人生的品牌特性。

企業為消費者供應的的不止是產品本身，而是一種整體滿意感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標記，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

樂事薯片在三個層次和消費者形象溝通：

產品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。

特性魅力：有活力。

【1】中國市場競爭激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費群體。

【2】消費者也已經形成了肯定的消費習慣。

【3】據調查顯示，樂事薯片的口感和味道有待改善。

【4】樂事薯片知名度還是一般很多觀眾還不知道和不了解。

【5】競爭對手實力相當。要在廣告宣揚上下工夫。

當前主要薯片市場：樂事、可比克和上好佳占據薯片市場前三位.

調查結果顯示，消費者最寵愛吃的品牌中樂事以排名第一位，超過了國際知名薯片品牌可比克的；遠遠超過知名休閑食品品牌上好佳的。其它消費者最寵愛吃的薯片品牌還有品客占，好麗友和盼盼（福建食品公司，依靠低價位搶占市場）分別占，這三個品牌所占的比率都特別低。

重點說明的是;雖然薯片市場已被以上幾大公司瓜分、但并不像液態奶、便利面達到壟斷競爭的程度。

當前主要競爭對手分析：目前中國薯片市場主要是被，可比克，樂事，上好佳.三大薯片生產商占據。

“可比克”是福建達利集團推出的一種薯片品牌，注意食品口味，在產品代言上選擇了音樂教父“周杰倫”為產品形象代言人。聞名廣告語：快樂每一刻，我的可比克。福建達利集團在其他食品領域也是赫赫出名，糕點類、飲料類。可比克薯片，福建達利食品有限公司創建于1989年，以生產膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產品為主，旗下有好吃點、可比克等食品品牌。上世紀90年頭中期以來，“達利”連續8年以年均30%的高速率增長，是國內發展最快的食品制造企業之一。

“上好佳”是菲律賓公司1993年在華投資的以食品工業為主的企業集團，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發、生產和銷售各種休閑食品的外資集團公司，它當時兼并了當時中國的近十家食品企業。產品深受廣闊消費者的青睞，在休閑食品領域享有很高的聲譽。公司擁有世界領先的生產設備、先進的科學技術、嚴格的質量管理和浩大、完善的銷售網絡。它的薯片形象代言人是：趙薇，林志穎，胡歌。上好佳的產品有很多：薯片、餅干、糖果類、爆米花，等等產品

產品分析：了解“樂事”樂事公司是于1932年創立，一起先，樂事薯片只是菲多利旗下的一家公司。1965年，百事可樂

和菲多利公司合并組建了百事公司。1998年，樂事公司成為百事公司的一部分。百事公司是全球領先的飲料和休閑食品公司。百事公司列位全球500強企業第166位，并被《福布斯》雜志評為“全美最有價值公司品牌”。

樂事公司主要產品：薯片為主。其他產品比較單一。

薯片產品類型：樂事無限薯片，清爽清爽薯片，經典美味薯片，激爽濃情薯片

經典廣告語：孫燕姿：停不了的樂事。張韶涵：一開就有樂事。一口樂事不過癮！

樂事薯片的金黃剔透，來自它優秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻芳香，來自它美國專業生產技術的保鮮處理；樂事薯片的嘹亮聲響，來自它全球統一的品質管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！

樂事抓住市場機遇機遇（以往勝利經典案例）競爭挑戰：突出“100%純自然”產品特質

1.核心信息傳播的達成

2.品牌好感度的飛躍

3.購買意愿的提升

4.他們真的購買了嗎？

同“人人網”。瘋狂農場合作.得道巨大回報。

同，王力宏，孫燕姿，羅志祥，張韶涵。等明星合作.提升品牌知名度.核心競爭力。

【A】來自市場的機會

〖1〗人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長

〖2〗新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美妙

〖3〗出品客外，其他國外品牌未進入國內市場

〖4〗中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。

〖5〗中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好

【B】來自產品自身的機會

〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。

〖2〗樂事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路途進入市場的

〖3〗不分季節性，隨時隨地可以食用，便利。能給人時尚感，年輕人購買時有肯定的心理滿意感。

〖4〗包裝外型：袋裝和桶裝，便利外帶而且外觀美麗。樂事薯片勝利的緣由（產品分析） （1）干脆對準產品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位精確；

（2）口味齊全：有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；

（3）包裝齊全，既有大筒和小筒裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋；

（4）口味獨特，樂事每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（黃瓜味）

（5）名人代言，樂事請少男少女的青春偶像王力宏、孫燕姿作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產品的認同感，干脆拉動購買；

（6）賣點清晰，如樂事薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點精確清晰，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。好薯片要具備的條件（產品分析）:好的薯片產品須要具備的核心條件：“口味好”

其他條件：其次位.衛生

第三位.養分

第四位.價格

第五位.品牌

第六位.產品包裝

第七位.產品顏色消費者分析：購買薯片影響因素消費者購買薯片考慮的前三個因素是口味、價格和是自己想吃的.

其他影響因素：品牌、感覺、包裝新奇、適合自己、養分、廣告影響、衛生、摯友舉薦、送人。

消費者最寵愛的兩種薯片口味：是原味和番茄味。（樂事的：忠于原味、香濃番茄味。）

女性消費者更多偏好原味和番茄味；而對于男性消費者除寵愛吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們寵愛吃的口味。

寵愛的包裝依次為：筒裝、袋裝、盒裝。

消費者希望的價格：3-6元

消費者希望的薯片包裝容量：50-100克

消費者核心群體16-25歲的消費者，并且女性多和男性消費者

吃薯片的目的主要是為消遣

現有薯片產品的不足主要是量少和易碎產品廣告分析：薯片產品終端宣揚對于電視廣告支持的樂事薯片企業特別重要。產品銷售終端的宣揚效果往往確定薯片企業做強品牌，做大市場規模的速度和成敗。

產品的終端宣揚品主要包括電視、網絡、廣播、宣揚海報、宣揚單頁、宣揚小冊子、X展架、和POP（PointOfPurchase，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型）等等。

薯片企業須要將品牌策略和產品策略的核心思想通過終端宣揚品和目標消費者進行干脆溝通，提升品牌的知名度和美譽度，促進消費者的重復購買。1、對薯片產品品牌規劃策略的營銷建議

樂事在具備肯定的品牌力、產品力和銷售力的支撐下，可以考慮采納單一品牌策略以高端的品牌形象進入薯片市場。再通過產品包裝、容量等的細分向下分別占據高、中、低不同價格區間的目標市場。

2、對薯片產品品牌定位策略的營銷建議

品牌定位指的是薯片品牌在目標消費者心中留下的位置，當消費者想吃某種需求的薯片產品時首先就會想到這個品牌。

3、對薯片產品市場競爭策略的營銷建議

薯片市場雖然有樂事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市場仍舊處在完全競爭狀態，遠未形成像便利面、液態奶那樣的壟斷競爭其次部分：…………廣告策略一、廣告目標

1.依據市場狀況可以達到的目標

（1）市場占有率穩步上升。（2）使“樂事”鞏固薯片市場的領軍地位。

2.本次廣告活動的目標

（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產品的市場占有率提高到45%以上。

（2）產品美譽度提高，在消費者中形成顯明的品牌形象。

（3）消費者以“樂事”為第一品牌率達到45%以上。

二、目標市場策略

1.企業原來的目標市場年輕女性、上班族、時尚的青少年消費者

2.市場細分

（1）見前面的“消費者分析”

（2）對企業最有價值的細分市場（建議）

細分市場一：青年人中的“新新人類”，對消費的品牌有肯定相識

細分市場二：以學生為主力消費群，追求時尚，簇新細分市場三：辦公室“白領”階層

3.細分市場的評估

(1)細分市場的規模和發展（指“建議”中提及的細分市場）

在全部消費者中，具有這些特性的消費者只是其中的一部分，但卻不是很小的一部分，他們具有比較強的消費實力，現在中國經濟發展快速，這些消費群體中，這三者最能適應社會生活的發展，而且其數量將不斷增加，假如選擇這些消費群體為目標市場，市場規模擴大將特別有潛力。

(2)企業的目標和資源

企業有實力在這些細分市場上進行營銷，而且企業在這些市場上的發展有力于提高企業形象和品牌形象，從而實現企業所提出的營銷目標。

4.企業的目標市場策略

對于“樂事”選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業前階段的社會營銷的實踐已經證明，由于不同消費者的不同消費需求，依據產品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。所以企業以上面總結過的細分市場為企業營銷目標市場。

三、產品定位策略

1.產品定位的前提

對“樂事”產品的定位，在兩個前提下進行，首先是產品保持現有的質量，二是產品保持現有的價位。因此產品定位的任務就是為這種優質優價的食品找到和目標消費者相吻合的恰當的定位。

2.產品的優勢和消費者的需求

消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿意。產品這時要呈現一種獨到的優勢，因為樂事還未被大多數消費者所接受，可以說還是一種新產品，在目前這個階段企業可以將此作為優勢：一種新產品帶來的全新體驗。

3.定位機會點

消費者對樂事的品牌形象的印象還短暫處于模糊階段，利于企業通過廣告活動加強自身形象顯明化。

4.定位表述

“新口味，新享受，心想樂事成”

四、廣告知求策略1.訴求對象

廣告的訴求對象就是目標市場策略中所“建議”的目標消費群體。

2.訴求重點短暫打破薯片以往對時尚，美味的訴求，僅強調本產品的新，本產品對消費者的吸引力。

3.訴求方法

依據薯片產品的特點，宜采納感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。

五、廣告表現策略

1.廣告主題

呈現產品對現有消費者劇烈的吸引力，從而誘導潛在消費者購買產品，并對現有消費者起提示訴求作用。

2.廣告創意

（1）廣告創意的核心內容

依據廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發展出以下的中心創意：樂事的清爽時尚的口味所帶來心理享受。

（2）廣告創意表現由于這一創意有比較豐富的內涵，針對不同的細分消費群和不同的廣告媒介可以做不同的表現，因此以系列廣告形式來表現。系列電視廣告文字腳本:（1）背景：鄉村馬路，秋天樹葉黃了掉落在空曠的大地

內容；一個鄉村小女孩在馬路邊很興奮的等媽媽回來，很興奮的唱著歌，歌聲很美，本以為可以找來很多小鳥（女孩想著電視里的情結）然后對著天空唱歌，抬頭一看來了一群烏鴉，女孩很失落，車子一輛輛過去，媽媽還是沒回來。然后打開衣服包包，拿出薯片帶子（里面沒有了）薯片的氣味傳了出去，這時女孩聽見嘰嘰喳喳的聲音，抬頭看看好多鳥，低頭看手里的袋子沒了（被鳥搶了）女孩難過了，天氣冷路上無人，女孩一個人等。過了很久（女孩低頭雙手抱著肩，表示很冷，興奮勁沒了，媽媽還沒回來）。媽媽最終回來了，媽媽看著孩子很心疼，把自己衣服給孩子穿，孩子不是很興奮，因為媽媽沒有帶回來她想要的東西，媽媽無奈的看著孩子，笑了笑，示意衣服包里有東西，小孩拿出一看是薯片，興奮的看著媽媽，女孩突然很驚慌把薯片抱在懷里，然后媽媽很不解的看著，女孩說，有鳥搶體現出鄉村女孩子對薯片的渴望表現薯片是她當時想要的禮物《辦公室白領篇》—針對白領階層的訴求辦公室里，一位乏累的白領職員拿出一包韓國泡菜味的可比克薯片，這時一陣歡快的音樂響起。在吃薯片的過程中,他感覺到隨著靠椅的滑動，進入了忘我的個人世界中,隨著嚼著的韓國泡菜味的薯片發出的聲音節拍自然的搖擺起來，心中一種輕快自由油然而生，仿佛能感受置身在國家大劇院的席位上，隨著表演的高潮迭起而融入其中，突出了韓國泡菜味的可比克薯片帶來快樂感覺的特點。《大自然篇》—包括三大細分消費群體一片幽靜的山，一片澄澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，演奏的可比克傳統廣告曲周杰倫彈奏的鋼琴曲，新的樂器搭配走出一段流淌的音樂，悠揚跟清爽。鏡頭移動到微風吹起石頭下壓著的譜子時，令人會心一笑，當孩子快樂的吃著薯片坐在青石上上時，山風拂動他們的發絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境和可比克清爽怡然黃瓜味薯片自然的聯系在一起《甜蜜愛情篇》--包括三大細分消費群體本廣告的主角也是一對小情侶，女主子公因為男主子公近來的加班晚歸而沒時間陪她而遭到冷落，出于女人的任性她就幾天不和男主子公說話，擺出一副愛搭理不理的樣子，而男主子公始終想哄她，而苦于男人的自尊心而未付諸行動，況且他為人自己是因為工作要加班才沒時間的，所以不認為是自己的錯。一天，男主子公下班回到家，看到女友裝作沒望見一樣坐在雪白的沙發右邊上看電視，他就把公文包放好，坐到了沙發的右邊，此時他想打破這種僵持的局面，而苦于不知如何開口。這時候，女友拿起身邊的一袋可比克薯片，起先吃起來，并發出清晰的“咔咔”聲，男主子公聽到后被引誘的不由自主的向女友那邊挪了一下，女友用眼睛的余光看到后，也向男友那邊靠過去，最終他們靠在一起出薯片，想起了以前華蜜的樣子。戶外廣告創意及文案：大型戶外廣告照舊運用電視廣告的人物形象，并從電視廣告中截取精彩畫面以形成訴求對象的統一的印象。3.廣告表現要求（1）電視廣告：風格：突出自然、清爽的特質，選擇一般的孩子和美麗的自然風光，營造戶外的輕松氛圍，建立樂事自然薯片和自然的自然關系。制作要求：以膠片拍攝，以突出產品的質感。（2）戶外廣告：在人流較大的鬧區放置，畫面從電視中截取。六、廣告媒介策略1.媒介策略：由于本次廣告肩負著重塑樂事產品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣揚。（1）以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關于產品特性及內涵的信息。（2）以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提示性訴求，以促使他們剛好實行購買行動。2.媒介選擇的標準：（1）選擇各大城市對消費者生活最具影響力的媒介。（2）選擇各大城市消費者接觸最多的媒介。（3）選擇比較時尚，都市化的媒介。3.所選媒體：（1）中心電視臺：覆蓋全國，收視率高（2）各地方省臺及都市頻道（3）各城市大型商圈及步行街的醒目位置4.廣告發布時機：各媒體的廣告在廣告活動起先時同時發布。5.廣告發布頻率：各媒體在廣告發布時間和頻率上互為補充。在廣告起先的兩個月內實行集中發布策略，兩個月后實行間歇發布的策略。第三部分：……廣告支配一、廣告目標本次廣告活動分為集中發布和間歇發布兩個階段，歷時四個月，采納電視廣告和戶外廣告進行宣揚，已達到樂事新口味薯片的消費者知名度到達85%以上，市場占有率提升到45%以上，樂事品牌美譽度提升20%，從而達到樂事薯片的銷售量提升30%以上。二、廣告時間廣告分為兩期播放，前期的集中發布在2010年1月至3月，后期的間歇發布在2010年6月至8月。在廣告的發布上選擇中心一臺、中心五套、中心八套和上海、北京、重慶、天津四大直轄市、沿海四省（廣東、江蘇、浙江、江蘇）、內陸八省（江西、四川、河北、河南、四川、湖北、湖南、安徽）的地方都市頻道播出。播出時段上盡量投在黃金時間播出，頻率在3遍，持續時間限制在一個半小時內。戶外廣告采納各大中型發達城市的公交車站海報廣告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的燈箱廣告。三、廣告的目標市場樂事薯片的目標市場定位在中、低端的消費市場。從地區來說，以沿海、四大直轄市等發達的大中型城市的青少年及年輕女性為主，再逐步向內陸省份地區延長拓展市場，避開在品牌知名度高的地區實行集中式的廣告宣揚，應有針對性的加強內陸發達城市的宣揚，提高產品的知名度及美譽度。四、廣告的訴求對象青少年和年輕女性是目前薯片食品的主流消費人群。樂事薯片的產品價格定位在中、低端消費者。五、廣告的訴求重點廣告的訴求重點體現在樂事薯片的新味道及樂事薯片能給消費者帶來的新感受，這些通過廣告的場景渲染可以得到不錯的效果，打破薯片以往對時尚，美味的訴求，僅強調本產品的新，本產品對消費者的吸引力。六、廣告表現1.廣告的主題：呈現產品對現有消費者劇烈的吸引力，從而誘導潛在消費者購買產品，并對現有消費者起提示訴求作用。2.廣告的創意：依據廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發展出以下的中心創意：樂事的清爽時尚的口味所帶來心理享受。3.各媒介的廣告表現：由于這一創意有比較豐富的內涵，針對不同的細分消費群和不同的廣告媒介可以做不同的表現，因此以系列廣告形式來表現。平面設計：（略）文案：（見前面的廣告文案）電視廣告分鏡頭腳本：（1）恐怖篇：背景音樂選擇恐怖片的節奏畫面一：1秒一個人坐在地上拿著樂事薯片興致勃勃的看著日本恐怖電影《貞子》畫面二：5秒隨著詭異的氣氛這個人漸漸拿起了薯片放到嘴里咔的一聲嘹亮悅耳這時電視里的貞子抬起了頭看了看然后詭異的事情發生了畫面三：6秒突然貞子從電視里漸漸的爬了出來伸出了自己的手說了句誰動了我的樂事畫面四：3秒那人嚇得直哆嗦貞子到了跟前搶過樂事看了看他說我只愛樂事。鄉村馬路，秋天樹葉黃了掉落在空曠的大地

內容；一個鄉村小女孩在馬路邊很興奮的等媽媽回來，很興奮的唱著歌，歌聲很美，本以為可以找來很多小鳥（女孩想著電視里的情結）然后對著天空唱歌，抬頭一看來了一群烏鴉，女孩很失落，車子一輛輛過去，媽媽還是沒回來。然后打開衣服包包，拿出薯片帶子（里面沒有了）薯片的氣味傳了出去，這時女孩聽見嘰嘰喳喳的聲音，抬頭看看好多鳥，低頭看手里的袋子沒了（被鳥搶了）女孩難過了，天氣冷路上無人，女孩一個人等。過了很久（女孩低頭雙手抱著肩，表示很冷，興奮勁沒了，媽媽還沒回來）。媽媽最終回來了，媽媽看著孩子很心疼，把自己衣服給孩子穿，孩子不是很興奮，因為媽媽沒有帶回來她想要的東西，媽媽無奈的看著孩子，笑了笑，示意衣服包里有東西，小孩拿出一看是薯片，興奮的看著媽媽，女孩突然很驚慌把薯片抱在懷里，然后媽媽很不解的看著，女孩說，有鳥搶體現出鄉村女孩子對薯片的渴望表現薯片是她當時想要的禮物4.各媒介廣告的規格:本次廣告主要采納電視廣告和戶外廣告，電視廣告播出的是30秒和15秒的廣告，采納插播廣告的方式播放。5.各媒介廣告的制作要求:（1）基本要求：傳遞樂事薯片這一品牌、突出產品買點信息、體現新味道的樂事薯片“停不了的樂事”的定位，動力、時尚元素，視覺美感，記憶點劇烈；（2）廣告要求：必需符合《中華人民共和國廣告法》、《反不正值競爭法》和《消費者權益愛護法》及相關法律的規定。主題（廣告語）簡潔易記、符合定位，畫面和文字（對白）結合緊密，精確表現產品的訴求，運用文字和表現形式應符合產品目標消費人群的審美情趣。（3）制作重點：廣告分為30秒和15秒的兩種長度，故需在播放的節奏方面突出樂事帶給消費者快樂的一面，可采納慢鏡頭。在制作上注意強化目標消費者的選擇性記憶。七、廣告發布支配1.廣告發布的媒介：電視廣告發布在中心電視臺及各省市地方電視臺消遣頻道，戶外廣告發布在各大中型城市的繁華商業街的燈箱上面及公交車站站牌。2.各媒介的廣告規格：本次廣告主要采納電視廣告和戶外廣告，電視廣告播出的是30秒和15秒的廣告，采納插播廣告的方式播放。戶外廣告要求戶外燈箱廣告畫面的設計和制作方面，為追來真實感和藝術性，多采納彩色印刷或照相噴繪；也有在特別紙張、塑料薄板（膜）、燈箱布上以絲網印刷的方式來制作燈箱畫面，并依據其復制成本、耐候性等要求來選擇制作方法和材料。表1：產品類型結構形態最大規格（米）圖案材料、印刷工藝立桿式長方形1.4×1.8合成紙、燈箱布、有機板（噴墨印刷、絲網印刷）圓形Φ1.8異形1.2×1.6懸掛式方形1.5×1.5合成紙、燈箱布、有機板（噴墨印刷、絲網印刷）落地式公交亭站牌1.5×3.5合成紙、有機板（絲網印刷、噴墨印刷）產品展示1.2×2.5城市地圖1.2×1.5表2：印刷品幅面視察距離加網數/cmA50.5m以下36～48A40.5以下24～36A30.5～1m18～24A21～3m15～20A12～5m12～18A03～10m12～15更大幅面3～20m6～12表3：選擇好加網角度，是削減龜紋現象出現的一個重要環節。彩色復制時，不同顏色的分色，必需采納不同的加網角度，以便盡可能地抑制龜紋產生。為此，對于醒目的顏色（青、品紅、黑）版，其加網角度之間的差為30°。黃版為不醒目的顏色，可以寫其他顏色相差15°，如四色階調加網的詳細加網角度。圖像主色調加網角度黃品紅青黑主色為黑色0度、15度、45度、75度主色為黃和品紅（皮膚色可以）0°、45°、75°、15°主色為黃和青（綠色調）0度、15度、45度、75度3.廣告媒介發布排期表：廣告媒介分為兩種：電視媒體廣告和戶外廣告八、其他活動支配1.促銷活動支配：活動主題：“樂事，快樂冬季行”促銷活動活動目的：擴大樂事知名度，提高市場認知度，促進銷售。活動時間：2011年2月至2月底活動地點：上海、廣州、成都各大中型超市賣場。活動對象：廣闊消費者負責人員：項目督導、項目助督、樂事形象小姐、銷售人員、主持、表演人員。活動器材及物品：舞臺、背景板、促銷臺、音響、宣揚海報、宣揚單張、樂事薯片、嬉戲禮品、服飾活動流程操作：20112011-2-22011-2-9--2011-2-132011-2-1920112012011-2-30活動總結活動費用預算：（估計）單位：元RMB數量 單價 總計禮品 3,000 10 3,0000海報 800 1,000宣揚單張 5,000 2,000掛旗 1,000 1,000設計費 6,000勞務費（主持/促銷） 1/4/人/天 800/400/人天 4,800交通運輸費 600舞臺 1 6,000 6,000通訊費 500場地租賃 3天 60,000 120,000辦公費（電話、傳真、打印） 1,000合計 216,1002.公共關系活動支配：第一屆樂事業余勁舞大賽活動主題：青春動感、盡在樂事活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。活動時間：2011-活動獎品：一等獎（電腦價值10,000元）二等獎（家庭影院價值6,000元）三等獎（MD機價值3,000元）優異獎（樂事（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場卷換樂事一筒）活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州實行。（設報名費送T恤）活動地點：友情劇院（總決賽）活動對象：青年學生負責人員：項目督導、項目助督、可比克形象小姐、主持、表演人員、現場工作人員。活動器材及物品：背景板、宣揚海報、宣揚單張、樂事薯片、獎品、服飾活動流程操作：2011-3-12011-2012011-3-62001-3-9—3-112011-3-11-3-132011-3-133-152011-3-13-3-18--13:00）場地布置、音像調試、后勤支配2011-3-19（9：2011-3-24（15：00:22:00）2011i-3-25(結束)活動預算：（總決賽）單位：元RMB 數量 單價 總計獎品（電腦、音響、MD） 19,000海報 300 500宣揚單張 1,000 1,000掛旗 1,000 1200設計費 6,000勞務費（主持/嘉賓/） 1/N/ 1,00/2,000/人天 5,000勞務費（其他人員/餐費） N/N 200/5/人天 200XN+5XN交通運輸費 800舞臺 1 6,000 6,000通訊費 500場地租賃 1天 30,000 30,000辦公費（電話、傳真、打印） 500合計 92,700九、廣告費用預算1.廣告的策劃創意費用：廣告創意費用共計：20,000元2.廣告設計費用:電視廣告的設計費用共計：10,000元3.廣告制作費用：電視廣告及戶外廣告的設計費用共計：600,000元4.廣告媒介費用：央視、省市級地方衛視等28家電視臺的廣告播出費用共分為兩期播出，費用共計：8,000,000元5.其他活動所須要的費用:其他活動所需費用總計：308,800元其中，促銷活動費用：216,100元公共關系活動費用：92,700元6.機動費用：預估：10000元7.費用總額：總計：8,732,7