第第頁(yè)銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)1

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺(jué)自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的歡樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)覺(jué)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是閱歷。在此誠(chéng)心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和援助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作立場(chǎng)，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，期間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開(kāi)再犯，漸漸地我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到在工作時(shí)，上心，用心，細(xì)心，耐煩四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要上心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的運(yùn)用方法以及考前須知，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性：

1、向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè)。

2、向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的立場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜愛(ài)你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的立場(chǎng)，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)2

***年*月*日，是我加入**公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作仔細(xì)思索并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并予以同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請(qǐng)我進(jìn)入**公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，予以我在公司進(jìn)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長(zhǎng)、**總經(jīng)理、**副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事予以我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教育與援助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入**的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌控。

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我**公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。**公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度加強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進(jìn)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的進(jìn)展，自己也肯定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)知識(shí)，嫻熟掌控了**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個(gè)**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時(shí)間內(nèi)掌控更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加超卓突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交伙伴，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期進(jìn)展而努力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們加強(qiáng)了勝利的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜見(jiàn)，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，**化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，**新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜見(jiàn)了**科技工程公司，在*總的援助下，與**負(fù)責(zé)**〔產(chǎn)品〕的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**〔產(chǎn)品〕項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推舉我們公司。在**設(shè)備收購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參加競(jìng)標(biāo)。

6、勝利中標(biāo)**股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向**技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**〔產(chǎn)品〕知識(shí)，在最短時(shí)間里具體了解技術(shù)方案。馬上與**國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極協(xié)作**總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極預(yù)備述標(biāo)。最終我公司順當(dāng)中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——立場(chǎng)與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、溝通查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得勝利。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思那么罔，思而不學(xué)那么殆”，在工作過(guò)程中要擅長(zhǎng)對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思索，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思索，對(duì)工作方法總結(jié)思索，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思索之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)按部就班的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個(gè)方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴運(yùn)用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的勝利。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)約的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作閱歷而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和**〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的勝利。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思那么罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，需要對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員需要仔細(xì)嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要實(shí)時(shí)將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、擅長(zhǎng)總結(jié)。工作閱歷和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，需要進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)仔細(xì)。工作閱歷的積累熬煉成了心細(xì)仔細(xì)的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細(xì)仔細(xì)能夠?qū)崟r(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作仔細(xì)是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)3

首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們制造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)3個(gè)月工作熬煉使自己各方面素養(yǎng)得以提高，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與辛酸同在。

參加這次工作，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知加入銷(xiāo)售部工作非常重要，這主要表達(dá)在以下三個(gè)方面，一是為企業(yè)樹(shù)立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣揚(yáng)企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)。

我的工作思路是以“三個(gè)聽(tīng)從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原那么與人相處，我會(huì)盡最大的努力去找結(jié)合點(diǎn)，我的處事原那么和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，我將用真情和愛(ài)心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊敬，相互給我們一個(gè)寬松的進(jìn)展和制造空間，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位子，象尺子一樣公正無(wú)私，象太陽(yáng)一樣給人以暖和，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。

我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)先，以為促為”。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售部的工作予以支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣揚(yáng)精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培育人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美妙的將來(lái)，迎接公司輝煌絢爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)為盼。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)4

通過(guò)前段時(shí)間的銷(xiāo)售員工作，我認(rèn)為銷(xiāo)售工作不僅僅是一門(mén)銷(xiāo)售工作，反而我更加認(rèn)為它是一門(mén)服務(wù)工作。客人不僅僅是看中我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)我們銷(xiāo)售過(guò)程中提供的服務(wù)也是分外重視的。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們的銷(xiāo)售的立場(chǎng)和提供的援助，便是組成我們服務(wù)它們的兩個(gè)最主要的兩個(gè)部分，同時(shí)也是銷(xiāo)售工作中除了產(chǎn)品外最重要的東西。所以在日常的銷(xiāo)售工作中我們應(yīng)當(dāng)把顧客放在最首要的位置上，在不遺余力的推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品外，也要盡量滿意顧客其他一些合理的要求。有一個(gè)好的服務(wù)意識(shí)，銷(xiāo)售工作也有勝利了一半，我也是憑借這一點(diǎn)在公司的試用期工作中取得了傲人的業(yè)績(jī)，勝利度過(guò)困難的試用期，光榮的成為一名正式的銷(xiāo)售員。

為了成為一名銷(xiāo)售員不僅要堅(jiān)決自己的意志，也要在銷(xiāo)售工工中不怕失敗。銷(xiāo)售工作不是每次都能勝利的達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，以及每次都能勝利的推銷(xiāo)出商品的。相反，在步入這條路開(kāi)始時(shí)總是充斥不盡人意的事情，自己的心理也常常會(huì)受到各種打擊，如公司給的工作壓力、顧客的各種刁難、顧客的白眼漠視等等。在這種時(shí)候不僅是考驗(yàn)我們我們工作技能的事情了，更是對(duì)我們心理承受技能的考驗(yàn)。一名超卓的銷(xiāo)售員需要有一顆強(qiáng)大心，這樣才能在銷(xiāo)售工作中堅(jiān)決工作的信念，超卓的完成自己相應(yīng)的銷(xiāo)售工作，為公司帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)也給自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)信心，讓我們更加有能量在銷(xiāo)售這條辛苦的路上走下去，才能迎接更多的挑戰(zhàn)，也才會(huì)遇到更多讓自己變優(yōu)秀的機(jī)會(huì)。

通過(guò)試用期的工作總結(jié)，也讓我繼續(xù)看清了前方我需要要走的道路，也讓我在辛苦的銷(xiāo)售工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了許多相關(guān)銷(xiāo)售的各種知識(shí)。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)5

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢(xún)問(wèn)過(guò)以前與有過(guò)交道的同事，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與我特別有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順當(dāng)?shù)谋谎?qǐng)加入公司。

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決斷用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一貫是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén)，而銷(xiāo)售部門(mén)一直是個(gè)充斥活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

一、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，**部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識(shí)可獨(dú)立完成。

二、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，根據(jù)清單仔細(xì)打款即可，需要留意的是要認(rèn)真，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

三、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將予以一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式涌現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運(yùn)用過(guò)程中時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不全都的狀況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

四、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

五、辦事處行政預(yù)算審核，每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

六、bo*，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平常還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免涌現(xiàn)焦躁的心情，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。

在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒(méi)有時(shí)間參與集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)制造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順當(dāng)，心情愉悅，盼望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專(zhuān)注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心盼望留在公司以期盼制造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過(guò)培育我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)懷并援助過(guò)我的同事們！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)6

韶光易逝，光陰荏苒，三個(gè)月的試用期已經(jīng)在不會(huì)知不覺(jué)中度過(guò)了。三個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但是假如要說(shuō)讓我在這三個(gè)月的時(shí)間里，把作為一名銷(xiāo)售員該學(xué)習(xí)和掌控好的東西都學(xué)到手，那是不太可能的。可這三個(gè)月的時(shí)間也足夠讓我從一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的青澀小姑娘成長(zhǎng)為一名社會(huì)人士了。現(xiàn)在就我在這三個(gè)月里的銷(xiāo)售工作來(lái)做一下總結(jié)。

一、前期的工作

在來(lái)到公司的前一段日子里，我作為一名新人，主要的工作內(nèi)容是熟識(shí)公司的工作環(huán)境，和了解崗位的工作內(nèi)容，另外就是熟記公司的產(chǎn)品知識(shí)了。前面兩個(gè)倒是很簡(jiǎn)單，我在前一兩個(gè)星期里，沒(méi)有什么事情和任務(wù)，所以我就到公司的各個(gè)部門(mén)里四處轉(zhuǎn)悠。由于我的性格比較開(kāi)朗，所以很快就和同事們打成了一片，主要也是由于公司的同事都很好相處，所以我在短短的一兩個(gè)星期里，我不僅熟識(shí)了公司的各個(gè)辦公環(huán)境，我好認(rèn)識(shí)了許多不同部門(mén)的同事。他們也援助了我許多，給我講了許多步入社會(huì)以后要留意的事項(xiàng)，我也都記在了心里。至于了解崗位的工作內(nèi)容，我也在來(lái)到公司的第三個(gè)星期里，通過(guò)參與崗位培訓(xùn)，已經(jīng)很深入的了解到了，包括我以后詳細(xì)要做的工作內(nèi)容，包括我們銷(xiāo)售人員需要掌控的一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。等到了第四個(gè)星期，我的主管就開(kāi)始給我派任務(wù)了，他要求我在兩個(gè)星期內(nèi)要背數(shù)公司全部產(chǎn)品的類(lèi)目標(biāo)和價(jià)格冊(cè)。這才是讓我感到最頭痛的地方，由于我從小就厭煩背東西，更何況還是幾冊(cè)那么厚的產(chǎn)品知識(shí)表，所以在那兩個(gè)星期里，我是最難熬的

二、后期的工作

等上面的工作都完成好了之后，我就要開(kāi)始真正的接手我的銷(xiāo)售工作了。首先主管給我派了一個(gè)師傅，讓我跟著師傅，先學(xué)學(xué)他是怎么做銷(xiāo)售的。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我才真正的會(huì)到銷(xiāo)售人員的辛苦，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵危B中飯都不吃，一貫忙到下午的兩三點(diǎn)才有時(shí)間坐下來(lái)喝杯水。但是同時(shí)我又由衷的敬佩我的師傅，佩服他的銷(xiāo)售技能，佩服他的努力堅(jiān)持。所以等到后面我可以單獨(dú)接待客戶的時(shí)候，我不能為我?guī)煾祦G臉，我學(xué)習(xí)師傅敬業(yè)的精神，我努力為客戶提供更好的服務(wù)，努力提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我想我既然已經(jīng)來(lái)到了公司，我就要努力證明我自己，不管多難，我要堅(jiān)持和學(xué)習(xí)下去。

我相信在下一階段的工作里，我肯定會(huì)做的更好，把工作完成的更超卓！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)7

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前**是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這*月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與援助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)*月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將*月來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，**部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識(shí)可獨(dú)立完成。

2、實(shí)時(shí)了解***狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為***企業(yè)，土地交付是重中之重。由于***的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采用有效措施，到**、**拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員溝通、溝通，實(shí)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌控了***及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將予以一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式涌現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運(yùn)用過(guò)程中時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不全都的狀況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的收購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在*月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛運(yùn)用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)；

回顧*月來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我肯定仔細(xì)克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、技能和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了肯定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)8

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

自20**年10月29日被公司聘請(qǐng)成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以來(lái)，已有一個(gè)半月，在這段工作的時(shí)間里，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴(yán)格以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，履行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。

在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)莊重地提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

這段工作時(shí)間中，我始終把加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作認(rèn)識(shí)放在最重要的位置。日常生活里我常運(yùn)用**的軟件，有了心得體會(huì)便記住來(lái)，并有意識(shí)地把心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動(dòng)，我都積極參加，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中熬煉自己，可以說(shuō)，近4個(gè)月來(lái)我的思想認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充盈。總之,通過(guò)近4個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺(jué)得自己基本符合一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，盼望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事予以我的殷切盼望；如不能得到批準(zhǔn)，我肯定仔細(xì)查找自己的不足，努力改正缺點(diǎn)，提高自己，以爭(zhēng)取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)9

在我轉(zhuǎn)正前的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，我對(duì)于來(lái)我們店面買(mǎi)車(chē)的客人都是誠(chéng)意誠(chéng)意。不僅銷(xiāo)售時(shí)接待他們是誠(chéng)意誠(chéng)意的，同時(shí)在給銷(xiāo)售過(guò)程中給他們提供的汽車(chē)相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣真實(shí)。我們店主在給我們進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售的崗前培訓(xùn)時(shí)，和我們說(shuō)過(guò)在銷(xiāo)售中對(duì)于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認(rèn)同我們店主的這一點(diǎn)，我也沒(méi)有將這個(gè)融入到我的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中去。我始終相信只有對(duì)我們銷(xiāo)售對(duì)象抱有誠(chéng)信誠(chéng)意的銷(xiāo)售立場(chǎng)，才能讓客人真正感受到我們銷(xiāo)售工作的技能，我認(rèn)為在銷(xiāo)售工作中這才是最能夠表達(dá)表達(dá)我們銷(xiāo)售水平的地方。

在我轉(zhuǎn)正前的銷(xiāo)售工作中，客人對(duì)我的銷(xiāo)售工作有很不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，我也靠著這樣的銷(xiāo)售服務(wù)立場(chǎng)給來(lái)對(duì)待我們門(mén)店的客人，由于這個(gè)的緣故他們對(duì)我們門(mén)店的銷(xiāo)售很滿足。同樣我也因此在汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最末沒(méi)有買(mǎi)我推舉的車(chē)但是對(duì)我給他們的銷(xiāo)售立場(chǎng)讓他們也感到很舒心。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，我常常為我們門(mén)店的汽車(chē)進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售和打電話銷(xiāo)售。在這個(gè)方面上，我做的沒(méi)有在比門(mén)店的銷(xiāo)售工作好。對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對(duì)我們汽車(chē)的上門(mén)銷(xiāo)售和打電話銷(xiāo)售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷(xiāo)售的第一步開(kāi)始就很難做到，也有許多客人一開(kāi)始就回絕了我們。

第二，顧客沒(méi)有想買(mǎi)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望，來(lái)我們店面的人員是有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的欲望的，但是我們這次銷(xiāo)售的對(duì)象卻不是都有購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣也就讓我們完全的汽車(chē)銷(xiāo)售工作變得已成困難。雖然在上門(mén)銷(xiāo)售和電話線上銷(xiāo)售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷(xiāo)售過(guò)程中國(guó)磨練了自己的銷(xiāo)售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到的汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)也比門(mén)店時(shí)多的多。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)10

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，你們好!

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)我在公司工作已滿1月了。從我進(jìn)公司的第一天起，**的親切，同事們的熱忱都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作立場(chǎng)，值得一提的是周總做事的仔細(xì)謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在環(huán)節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)章，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避開(kāi)再犯。所以，很快的我就融入**科技這個(gè)大家庭，并仔細(xì)做好自己的本職工作。我覺(jué)得很喜愛(ài)這里，并且很情愿把這里當(dāng)作熬煉自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，做出自己的貢獻(xiàn)。

由于現(xiàn)在的工作是我剛剛開(kāi)始接觸的，在產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用上的知識(shí)還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來(lái)的實(shí)踐工作中，我將不斷改進(jìn)、努力做到。**科技，我主要的職責(zé)是銷(xiāo)售渠道。通過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺(jué)得做銷(xiāo)售渠道是一項(xiàng)很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會(huì)不斷發(fā)覺(jué)更好的渠道，永久沒(méi)有，這樣很有挑戰(zhàn)性。可以不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高，可以說(shuō)是“兩全其美”的事情。

對(duì)我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，仔細(xì)的立場(chǎng)，誠(chéng)摯的為人積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原那么，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德。我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互協(xié)作，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒(méi)有涌現(xiàn)任何問(wèn)題。我想只要我上心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟識(shí)，溝通方面的障礙將會(huì)越來(lái)越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價(jià)格，客戶關(guān)系等問(wèn)題。很久以前我就深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我一貫不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭(zhēng)取做到。

其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個(gè)大家庭，每個(gè)人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會(huì)有所不同。所以，這些方面我并不會(huì)放在心上。惟一值得關(guān)懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的酬勞。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會(huì)予以相應(yīng)合理的待遇的。

有首歌頌得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。”我對(duì)它的理解就是:假如勝利了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的立場(chǎng)，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)11

一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的援助是分不開(kāi)的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷(xiāo)售的勝利喜悅，也有被拒之門(mén)外的難過(guò)往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得焦灼，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充斥了生疏和新奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。

我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于公司及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知識(shí)。在9月，我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作，每天的工作都很充盈，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理。周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充盈。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去拜見(jiàn)會(huì)員客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看，然后認(rèn)真地分析給我聽(tīng)，從查找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看今日要有什么事情處理。一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢(xún)客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)覺(jué)許多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別須要的工作。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到美滿和歡樂(lè)的。眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)12

我自*月*日有幸進(jìn)入公司，并在**領(lǐng)導(dǎo)的援助下，積極參與培訓(xùn)，并成為了一名銷(xiāo)售部門(mén)的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月了。

回首在這三個(gè)月，對(duì)于一名銷(xiāo)售而言這真的是非常短暫的時(shí)間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時(shí)間的問(wèn)題的不能在試用期間，順當(dāng)?shù)耐瓿伞榇耍疑暾?qǐng)能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在**公司的銷(xiāo)售部門(mén)繼續(xù)進(jìn)展技能提升自我！以下是我對(duì)個(gè)人試用期間的工作總結(jié)：

一、工作立場(chǎng)

作為一名銷(xiāo)售，我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶的立場(chǎng)！銷(xiāo)售從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，滿足我們的產(chǎn)品，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個(gè)崗位，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不著重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還糜費(fèi)了一些可能勝利的機(jī)會(huì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的援助和分析下，我也慢慢的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并通過(guò)自我的提升和強(qiáng)化，改進(jìn)了自身的立場(chǎng)，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

作為公司新人，我一貫非常著重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教育。對(duì)于新知識(shí)，我總是能實(shí)時(shí)的汲取學(xué)習(xí)，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能積極的去反思，實(shí)在無(wú)法解決的時(shí)候，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的.好老師。

此外，我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí)，這不僅大大的提高了自身的技能，也讓我在工作中充斥了自信，能更好的面對(duì)自己的工作責(zé)任。

三、工作狀況

在工作方面，我一貫保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱忱的立場(chǎng)，能實(shí)時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求，遵守紀(jì)律和責(zé)任。面對(duì)工作中的不足，能積極反思，仔細(xì)對(duì)比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過(guò)這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和熬煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒(méi)有太大的差距，但在環(huán)節(jié)處理和應(yīng)變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！

四、工作體會(huì)

經(jīng)過(guò)試用期的工作，我深刻的體會(huì)到了銷(xiāo)售的樂(lè)趣和成就感，雖然現(xiàn)在的我還沒(méi)有太多成果，但我期望能正式加入到**的隊(duì)伍，成為一名真正的銷(xiāo)售人員！假如能有幸得到這份機(jī)會(huì)，我定會(huì)更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)13

時(shí)間真的是人最大的敵人，不知不覺(jué)我的試用期就結(jié)束了。在這段時(shí)間里我真正的學(xué)到了應(yīng)當(dāng)怎么樣才是一個(gè)真正的銷(xiāo)售員，也知道了銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識(shí)，但是現(xiàn)在的我業(yè)務(wù)技能也還是不夠嫻熟，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)在以后的日子里，漸漸的把這些知識(shí)全部融會(huì)貫穿的。即便前面的路在艱辛，我也會(huì)堅(jiān)決果斷的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

在我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候可能更多的像一個(gè)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)這些的小伙伴，由于以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來(lái)到這一行的第一家公司。而也正是由于第一次從事這個(gè)行業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)技能基本等于零，就算是和我一起進(jìn)入公司的員工，他們?cè)谶@行都比我呆的久，也都是做過(guò)這行的，所以我在剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候壓力特別大。后面發(fā)覺(jué)我的擔(dān)憂是多余的，我和他們的技能壓根不是一個(gè)層次的，但沒(méi)關(guān)系，究竟他們比我入行早，有肯定的業(yè)務(wù)技能也是很正常的。最開(kāi)始的時(shí)候真的是最難過(guò)，最難堅(jiān)持的，大家明明是一起進(jìn)入公司的，但老員工們對(duì)他們都很放心，和他們爭(zhēng)論業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì)讓他們說(shuō)出自己的想法。而我由于是新入職的所以沒(méi)有閱歷，更別說(shuō)提想法了，這一切都會(huì)顯得我分外的沒(méi)用，像是一個(gè)廢物一樣。而我當(dāng)然不情愿別人這么想我，所以我一貫努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內(nèi)心有著很大的壓力，無(wú)論什么時(shí)候都避開(kāi)這他們，避開(kāi)和他們見(jiàn)面。

但究竟是一個(gè)公司的，想要一貫躲著明顯不可能，有時(shí)候難免會(huì)接觸到。但接觸久了之后發(fā)覺(jué)他們?nèi)硕己芎茫矝](méi)有對(duì)我產(chǎn)生蔑視，排擠什么的，一貫都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現(xiàn)在的誤會(huì)都解開(kāi)了，在一次和他們聚會(huì)我不當(dāng)心說(shuō)漏了這件事之后，他們非但沒(méi)有嘲諷，反而勸慰我，讓我的心理舒暢了許多，放下了心里的那個(gè)結(jié)。雖然和他們并沒(méi)有誤會(huì)了，但在我業(yè)務(wù)技能在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會(huì)在將來(lái)的日子里，不停的向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，讓自己也變得優(yōu)秀起來(lái)，這樣才對(duì)的起大家對(duì)我的好，對(duì)得起公司對(duì)我的栽培。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)14

在試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了肯定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話。可是我發(fā)覺(jué)這樣做達(dá)不到想要的效果，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員需要要面對(duì)的。一開(kāi)始沒(méi)有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法：不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐煩，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有