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銷售員月度總結通用1

時刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結如下：

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了。

2、心態(tài)的自我調整潛質增強了。

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升。

4、對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。

2、成功開發(fā)了四個新客戶。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

(1)、公司服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

(3)、重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于__市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。

2、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

銷售員月度總結通用2

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

一、11月份項目業(yè)績

從元月至11月份末的11個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——__項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在_____項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

二、11月份工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題。

3、年底的代理費拖欠情況嚴重。

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻。

銷售員月度總結通用3

11月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售員月度總結通用4

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售員月度總結通用5

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售員月度總結通用6

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業(yè)務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點!(3)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售員月度總結通用7

在房地產行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售員月度總結通用8

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售員月度總結通用9

20__年是房地產市場注定不平凡的一年，今年_月份我在房地產低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

銷售員月度總結通用10

____年3月是我在__做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下____年3月我的工作情況：

一、工作內容。

我主要負責__區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務是__，我完成了__，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。

二、進步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。

2、與客戶的溝通能力增強。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學習，一定會在這方面有所突破。

三、不足。

這月的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。

另附銷售工作總結注意事項：

1、一定要用數(shù)據(jù)說話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

2、分析自己的心態(tài)。

銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態(tài)，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結時，也要好好調整一下自己的工作心態(tài)，給自己時間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏!

3、總結自己的不足，不斷給自己打氣。

如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進步，成為這個職業(yè)中的頂尖人物，定時總結自己的不足，找到解決方法是必須的，覺得月工作總結就是一個不錯的時機，在寫工作總結報告時，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒做好，這樣才能有目的性的學習。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔班級工作計劃與總結通用10篇

班級工作計劃與總結1

本學期我擔任六(2)班班主任,上學年我擔任過這個班的數(shù)學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數(shù)學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數(shù)學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規(guī)矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:

一、加強思想道德教育，堅持育人為本。

1、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。

2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規(guī)則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。

3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。

二、加大班級常規(guī)管理力度，營造良好的班級氛圍。

1、完善班級管理制度，形成班級特色——活力。組建強有力的班委會，發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。

2、進行細化教育，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體，規(guī)范早讀、午休、自習課紀律。

三、加大后進生轉化力度，千方百計提高教育教學質量。

1、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯(lián)系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯(lián)系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。

2、加大對后進生的關愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結對子”等活動，激發(fā)他們的學習興趣，調動他們的學習積極性，促使他們努力提高學習成績。

以上措施有待在工作實施中完善。

工作行事歷

九月份

1、安全教育周

2、規(guī)范教育周

3、法制教育周

4、慶祝國慶節(jié)主題活動愛祖國愛家鄉(xiāng)愛校園(主題隊會)

5、網(wǎng)絡安全知識競賽

十月份

1、學生素質養(yǎng)成教育

2、新隊員入隊儀式和少先隊建隊日紀念活動

3、網(wǎng)絡讀書知識競賽

4、文明禮儀教育

5、“慶國慶”黑板報

十一月份

1、文明禮儀行為規(guī)范教育

2、抵制秸稈焚燒爭當禁燒小宣傳員(班會)

3、手工剪紙(特色活動)

4、養(yǎng)成好習慣進步靠自己(班會)

十二月份

1、紀念“一二。九”活動

2、關愛環(huán)境學會珍惜(主題隊會)

3、觀《最美孝心少年》有感(班會交流)

4、“慶元旦迎新年”活動

2014年元月份

1、動員學生全身心投入期末復習

2、做好輔導學困生的工作，提優(yōu)補差。

3、做好期末結束工作

班級工作計劃與總結2

白駒過隙時光荏苒，大一上學期已接近尾聲;十二月里，我班開展的活動頗為豐富，充實又不失條理，簡言歸納，十二月班級總結如下：

(1)在班級學習上：

學風延續(xù)上月，較優(yōu)良。按課表上課，遲到早退極少;期末考將至，同學們復習熱情高漲，緊迫感非常;另講座出席率較高，學術報告、專業(yè)演講參加舉辦得如火如荼。

(2)在班級工作、班級活動上：

團日活動順利開展，同學們激情依舊;召開考前誠信宣言簽名活動;安全知識講座;班級舉辦馬哲演講比賽;同學們私下參加協(xié)會社團或學生會舉辦的特色活動;“核心價值觀”團日活動等。

14思想政治教育班團支部2016年12月18日

班級工作計劃、總結2016-08-3116:58:12|#2樓回目錄料111班工作計劃、總結

時間過得飛快，轉眼間我們步入了大三，在學校里我們得到了輔導員和老師的幫助和關心，這兩年里我們成長了很多，現(xiàn)將本學期工作總結如下：

一.整體目標:

本學期對于絕大部分的同學來說,是關鍵和重要的,是同學們考研和學習專業(yè)的轉折點，所以本學期的工作任務還是比較繁忙的,作為班委們不僅要搞好自己的學習,爭取在本學期的取得優(yōu)秀的成績,起到班委的帶頭作用,還要積極幫助同學們在學習方面進步,帶領大家一起進步。在具體的學習成績方面，要取得良好的及格率，爭取班級上不出現(xiàn)不及格現(xiàn)象,繼續(xù)保持在學院里良好的學習狀態(tài)。

二.本學年完成的主要工作：

1:積極的配合學校、學院和輔導員工作，認真努力的對待自己的工作，極力開展各種班會形式來傳達學校系里的要求，加強對同學們的思想教育，培養(yǎng)同學們要有良好的道德品質。

2.加強班級管理制度，培養(yǎng)同學們團結、向上、健康的精神風貌，積極的參加各項集體活動，遇到問題及時向班主任，輔導員反映班里同學學習情況。

3.認真考勤每名同學的上課，對于遲到，曠課的同學及批評教育，及時反饋給班主任、輔導員老師。

4.做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關系到班里同學們的人身安全，安全教育常抓不懈。

5.在這學期中，生活委員應該配合好班長和團支書組織好同學們搞好寢室衛(wèi)生，并督促好大家，并經(jīng)常到管理員處了解我班寢室的評比情況，對于優(yōu)秀寢室進行表揚，對于不合格寢室進行批評，并注意平時重點檢查這些寢室，督促這些同學進行衛(wèi)生打掃。

6.班長及團支書應該了解班上每一個同學的生活情況，對于生活上有困難的同學，應該積極的進行幫助，還應該注意具體的方式與方法，不讓班上有一個同學有不良情緒。

7.生活委員應該管理好班費的收取與支出，并做好一本帳目表，并在學期結束時給同學們檢查，并負責好班上一些費用的收取與上繳。對于伙食住宿等方面的問題要作好工作。

8.班長和學習委員應該配合好老師們日常的教學內容和活動，及時傳達老師的任務，掌握好班級上同學們的近期學習情況，對于不夠用功的同學應及時對其進行勸阻，并以自己的行動來影響他們，而對于學習上有困難的同學應及時自己或組織其他同學幫助他們，爭取不要留下任何一個同學，使同學們的成績在第一個學期內取得好的開始。

9.為了讓同學們更好的明白學習的重要性，組織本班和高年級的同學建立友誼關系，經(jīng)常組織交流活動，讓同學們了解一些大學的學習的情況，和考研及留學等有關學習方面的情況，并在具體的學習方法和學習技巧等方面進行廣泛的交流，以減少同學們學習的盲目性，提高同學們的學習效率。

三.本學期工作中的不足：

1.班級學風雖然大有改進，但離預期的目標還有一段距離，班上的個別同學學習的積極性還不夠，學習成績不升反降。

2.個別班干部的工作能力不強，沒有起到預期的帶頭作用，組織能力有待增強，

3.對同學的思想教育還不是很到位，班級同學的個人修養(yǎng)和素質仍需進一步提高。

四.工作展望：

經(jīng)過這一年的努力，我還要在今后的工作中克服缺點和不足，努力將工作做得更好。根據(jù)學校、學院要求，保持并發(fā)揮我們的班級的優(yōu)良風氣，避免并克服工作上的缺點，帶領好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為契機，努力學習，提高學習成績，高質量完成每學期的工作計劃，，為本班的建設發(fā)展做到新的更大貢獻，這一年的努力也為以后本班級同學的考研、就業(yè)打下良好的基矗

五.結語：

一直以來，料111班都是最活躍，最積極，學習最努力的班級，得到了很多老師和學生的表揚和支持，在各項工作中每位同學都積極的去幫班級的忙，相信我們班肯定能越來越強，學習成績越來越好，活動越來越豐富。我有信心把這個班級管理的越來越好，把班級建設成為一個“文化素質高，思想覺悟高，學習成績高”的優(yōu)秀班級，我有信心!

班級工作計劃與總結3

一、班級情況

學生學習積極性較差，進步意識差，為提高本班的整體素質，須從學生的思想入手，從基本功入手，強化意識，整班風班級，讓學生自覺獨立，合作學習，在最短的時間內提高整體。

二、具體措施

為了這個班集體有一個更好的發(fā)展，我根據(jù)學校制定的德育計劃，制定了本學期的班級工作計劃。

(一)、思想方面

以全面提高學生素質為目標，以培養(yǎng)學生的各種能力為宗旨，以學生常規(guī)落實為前提，對學生進行習慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基矗同時，我們還要增強學生的集體觀念，強化學生的紀律意識，鍛煉學生的頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向學生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識，讓學生樹立我為班級體服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。

(二)、班風建設

1、抓好班干部隊伍的建設和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。

由于我剛接手這個班，新學期，新氣象，我決定重新改選班委。開學第一天，我讓學生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學習委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務分工，讓他們明確自己的職責，同學們隨時監(jiān)督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛(wèi)生、紀律、班級文化建設管理的方法。我認為要想培養(yǎng)一個良好的班集體，班干部的作用至關重要，在班干部中先要形成良好的團結合作意識，以班干部的行動帶動學生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。

2、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。

針對班級的學習和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學習小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關系，大大的激發(fā)了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則，共同創(chuàng)建一個良好的班級學習氛圍。通過以上的調整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。

(三)、常規(guī)教育

學生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項長久性的工作，即使是六年級的學生也要常抓不懈。這學期將扎扎實實的把學生的日常行為規(guī)范落實到實處，內化為學生自己的行為規(guī)范。

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學習、生活中遵照規(guī)范去做，使學生逐步養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。同時，我從培養(yǎng)學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設立一個"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為。到了學期末再進行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。在這個學期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學生學會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學生懂得報答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。這個學期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。讓學生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。

(四)、衛(wèi)生方面

作為高年級的學生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學，就有個別學生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學期，我采取了以下措施：

1、個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：全班分成五個衛(wèi)生小組，每天兩個小組打掃衛(wèi)生，一個小組負責教室衛(wèi)生，一個小組負責衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛(wèi)生委員進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負責人重新打掃。對于主動,積極打掃衛(wèi)生的同學或小組，學期末進行獎勵。

(五)、學習方面

由于剛接手新班，對班級的學習情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學習狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學生。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素。這個學期我打算采取以下措施：1、多關心他們的學習和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。

2、充分發(fā)揮學習小組的團隊精神。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。

3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。

班級工作計劃與總結4

__—__學年即將結束，現(xiàn)將自己一個學期以來的工作內容做以總結，一方面總結自己工作中取得的成績與經(jīng)驗，一方面查找問題與漏洞，為自己以后更好的開展工作打下一個良好的基礎。

本學期是我擔任班主任工作的第二個學期，對自己的工作內容也有了一定的認識與了解。但是在工作的過程中我仍然十分注意向我的同事們學習，向有經(jīng)驗的老教師們請教，學習他們先進的教學經(jīng)驗與管理方法;同時，我還十分注意用先進的教育教學理論武裝自己，充實自己，從而使自己能夠更快的成為一個合格的人民教師與班主任。

在本學期的班級管理工作過程中，我堅持以學校及政教處的各項方針政策為指導，嚴格管理，認真落實，服從學校的各項工作安排，積極參加學校組織的各項活動，圓滿完成了學校賦予的各項任務。在整個學期中，班級狀態(tài)平穩(wěn)，學生無嚴重違紀情況，為發(fā)生任何安全責任事故，在參加的學校各項活動當中也取得了滿意的成績。

在德育教育方面，我堅持以《中等職業(yè)教育德育大綱》、《愛國主義教育實施綱要》為指導，認真貫徹落實學校及政教處的各項工作內容，對學生開展全面的思想品德教育。并結合學校“修身以立人，強技以立業(yè)”的校訓，抓住培養(yǎng)學生“學會做人”的主線，認真貫徹落實“學生千分制德育考核方案”的思想內容，以之為學生在校考核的標準，落實到學生的日常管理當中。同時結合《中學生日常行為規(guī)范》及學校其他相關材料，結合班會板報等內容，對學生進行日常行為養(yǎng)成教育，使他們能有一個良好的行為習慣。

在學習方面，我通過總結上個學期期末考試的經(jīng)驗教訓，結合不同層次學生的特點，在這個學期加強對學生的學習的督促與管理。積極和各科老師及時溝通班級情況，嚴肅課堂紀律，為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，建立良好學風。同時還利用三好學生、獎學金、以及技能周等學校對學生的獎勵制度與活動，樹立學習榜樣，引導學生積極參與課堂學習，訓練專業(yè)技能提高專業(yè)素質。

在參加學校各項活動方面，我積極組織班級同學參加了學校及政教處組織的各項活動。積極組織，認真準備，在學校舉行的“經(jīng)典詩文誦讀比賽”，“技能競賽周”及“晨光杯運動會“的乒乓球和籃球比賽中都取得不錯的成績，鍛煉了學生，團結了班級。

在班級管理方面，我結合“千分制考核”內容完善班規(guī)班紀，加強班級管理，健全班委隊伍。同時加強日常行為教育，嚴肅班規(guī)校紀，創(chuàng)建良好的班風學風，為同學們營造一個良好的學習生活環(huán)境。

在住校生管理方面，我總結上個學期住校生的各項表現(xiàn)，針對性的提出管理要求，改正之前住校生出現(xiàn)的缺點和漏洞。同時堅持每周進宿舍，了解住校生情況，及時解決住校生在校期間出現(xiàn)的問題。并加強住校生安全教育，規(guī)范住校生請假制度、早操紀律，晚自習紀律等。堅持嚴格選拔寢室長，發(fā)揮寢室長的作用，配合宿舍管理老師，加強對寢室紀律衛(wèi)生及安全的監(jiān)督，爭創(chuàng)文明宿舍。

在安全衛(wèi)生健康方面，積極進行安全教育，結合板報班會等手段，宣傳安全健康知識。參加學校安全消防疏散演習，學習相關的安全知識，提高安全意識，做到防患于未然。同時繼續(xù)落實晨檢制度，增強春夏兩季的傳染病預防工作，堅持做好對甲型H1N1流感的預防工作。并積督促學生做好健康保潔工作，培養(yǎng)學生樹立“校園是我家，美化靠大家”的意識，認真打掃及保持教室和清潔區(qū)衛(wèi)生，為學生創(chuàng)造一個干凈衛(wèi)生的學習環(huán)境。

以上就是我對這個學期班級管理工作的總結，有不足之處，還請各位領導老師及時指正，以幫助我及時改正缺點，完善班級管理工作。

班級工作計劃與總結5

我偶然看到了一篇文章，寫道一個女孩從小學習成績很差，老師經(jīng)常批評她，媽媽對她說“沒事兒，孩子，學習不是你生活的全部”，畢業(yè)后她去流水線打工，可是無論她怎么努力，速度還是比別人慢許多，因此被老板炒了魷魚，媽媽安慰她說“沒事兒，你還沒有找到適合自己的工作”，她以后還做過保姆、餐館服務員等很多工作，但都失敗了，每次媽媽總是這樣安慰她，后來一次偶然的機會她做起了銷售，因為她的勤奮努力和善于溝通，做的非常出色，挖到了第一桶金，最后成為了一名出色的女企業(yè)家，她感謝媽媽一直是她的精神支柱，正是因為她的不拋棄、不放棄支持著她走向了成功，媽媽說道“每個人都會有自己的長處，自己的閃光點，我就是鼓勵她找到自己善長的地方”，看到這個故事時我就想我們的學生是應試教育的失敗品，很多孩子是被小學、初中老師一直批評著長大的，但他們當中很多孩子是非常可愛的，做為老師應該幫助他們樹立信心，發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，找到適合自己的位置。

授之以魚不如授之以漁，老師強制約束不如讓他們去學會自我管理，經(jīng)過認真思索，我決定充分利用德育量化賦分，讓學生重視它，通過這項工作既可以約束自身的行為，改正缺點，還可以通過正面引導學生努力掙分，養(yǎng)成良好的行為習慣。

首先，制定好量化賦分管理制度，利用班會時間組織學生認真學習，明確量化賦分加分、扣分的相關規(guī)定，實行責任人負責制，每一項工作都有專人負責，并在教室內公示，每周班會時間給學生公布個人一周內量化賦分加、減分情況。

其次只有讓學生明確量化賦分的用處，才能充分引起學生對量化賦分的重視，原來在班級里盡管也實行了量化賦分管理制度，但有些學生覺得分高低無所謂，所以效果并不是特別好，所以這次我為了充分調動學生的積極性，進一步讓學生明確自身努力方向，又采取了以下幾種措施：

1、每次期中、期末考試后對考試成績和量化賦分前五名的學生獎勵為可以自由選擇座位和同位，其他同學只能聽從老師安排，我告訴學生“生活中的強者可以決定自己的命運，有時還可以決定他人的命運，而弱者只能由別人決定命運”。期中考試后重新排座位時同學非常高興，他嘗到了收獲的喜悅，特別是一些成績差但量化賦分高的學生在挑選同位時洋洋得意，分外高興。

2、期末評選三好學生、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀干部時，三好學生的標準是班級期末考試成績前五名，但量化賦分不得低于120分，優(yōu)團和優(yōu)干是從量化賦分前十名中選出，這樣按成績和量化賦分兩個標準選撥，既能激勵部分學習努力有上進心的學生能嚴格遵守學校規(guī)章制度。還能讓部分成績不高的學生看到可以競選優(yōu)干和優(yōu)團，也有了表現(xiàn)的動力。

3、每學期選撥入團積極分子時，根據(jù)上學期期末考試成績和量化賦分成績兩者之和從高往低排序，根據(jù)名額多少確定報送人員名單，我們班有近三分之二的學生不是團員，這也促進大家積極表現(xiàn)。

4、學生對自己的檔案還是非常重視的，但部分學差生考試成績有時就是二、三十分，我告訴學生你們可以美化自己的檔案，但要通過自己的努力，每學期期末德育量化賦分扣除基數(shù)100分后，其余自己努力所掙的分數(shù)可以用來加到檔案考試總評成績里，這對學習很差或是單科成績差的學生還是很有誘惑力的。

采取以上措施后，學生非常重視量化賦分，加強了責任心。在以下幾個方面有明顯的進步：

1、能夠自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，如出勤、禮儀等。

2、積極參加學校組織的各項活動，我們班在運動會的廣播操比賽、禮儀操比賽、禮儀情景劇表演中得到了領導的認可。

3、學生在建立圖書角時踴躍捐書，極大的豐富了我班的圖書量，充實了他們的課余生活。

4、學生熱情為老師和同學服務。

5、積極參加組織泉城義工活動。

當然我們班現(xiàn)在存在的問題仍是多多的，很多問題不是短期能奏效的，他們這一學期取得的進步也是有限的，但“不積跬步，無以致千里”，只要他們有信心、有責任心，持之以衡的堅持下去，一定會找到自己的閃光點，找到適合自己的位置。我一定會不拋棄、不放棄，用一顆愛心為他們保駕護航。在這里我也要感謝教育處所有的領導和所有的任課老師，正是因為他們的幫助支持著我，你們是我強大的后盾。謝謝!

班級工作計劃與總結6

20__—20__學年度第一學期已經(jīng)接近尾聲，班級管理工作千頭萬緒，盡顯酸甜苦辣咸。現(xiàn)在，我把在班級管理工作中的幾點嘗試總結如下：

一、自主管理，提供機會

讓學生自己管理好班級，是班主任工作的至高境界。學生都希望受到老師的贊賞和獲得表現(xiàn)的機會，自主管理又可以讓學生自己得到鍛煉，因此我在班級中實行了小組長負責制，所謂小組長負責制，就是把班級學生分成若干小組，每個小組7名同學，優(yōu)、良、中、差生合理搭配，小組長負責管理本組日常事物，包括學習、紀律、衛(wèi)生等，天天平價，周周總結，每星期評選出優(yōu)秀組員，上墻報公布，同時還要結算小組得分，和其他幾個小組競選優(yōu)秀小組，這樣一來，不僅在小組間展開競爭，個人之間也開始了競爭。班級形成了你追我趕的良好氛圍。

二、營造良好的班級氣氛

首先，開學初，就告訴他們，我們每名學生都是班級的主人，都應該為這個班的建設出謀劃策、貢獻力量。在班上，我對所有同學都同等看待，鼓勵成績好的學生更加努力，爭取成績更進一步;對潛能生則維護他們的自尊，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點，培養(yǎng)他們的自信，努力提高自己的文化成績。他們在我的鼓勵下，大膽地、獨立地主持班上的一些活動，并且取得了很好的成績。在學校組織的月考中我班均為年級總評第二，而且每次考試我班總有兩名同學在全校前十名，物理競賽和地理競賽均取得了優(yōu)良的成績，手抄報大賽中勝利組獲得優(yōu)秀獎。

其次，利用周會、班會進行學習、安全(交通、用電)教育，并及時利用學校和自己的電話，對不到校的學生進行家訪，并發(fā)現(xiàn)有個別學生又逃學現(xiàn)象。經(jīng)過一個學期的了解，個別學生家庭的一些情況：是從外地來的，并且是后來組成的家庭，另外加上個別單親的孩子，的是單親家庭成員。對這部分學生用的時間相對關注多些。

第三，成功的召開了一次家長座談會，進一步了解本班學生的基本情況，并且與部分家長交流了意見，達到了學校與家庭的有機結合，同時了解到等10名優(yōu)秀學生家長的要求，還有像等一些學差生家長的一致意見，要求學校及老師對該學生嚴格管理。另外還有部分家長與其他學科的教師交流了自己孩子的意見。對班級的管理起到了積極的作用。

第四，以身作則，為學生樹立榜樣。老師的一言一行，都是學生最直接的教材，學生在很大程度上會模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對照。在管理學生的同時，注重對自己的嚴格要求。每天的早、午自習課總是提前到教室檢查學生的到校及衛(wèi)生情況，并及時處理。自習課自己堅持提前到教室督促學生提前進入學習狀態(tài)。

第五，一個良好的班風直接影響到一個班的整體素質。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴格要求每一位學生。在各項活動中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學習上，不僅叫學生上課好好聽，積極回到問題，還鼓勵學生多向老師提出問題。同時在歷次考試中我班出現(xiàn)了好多的進步學生，特別突出的有：在衛(wèi)生方面：我嚴格要求每一個組長和組員，對主動幫助同學做值日的，給予表揚，讓全班形成好班風。在紀律方面：加上各學科的課代表負責學習，班級內部的學習氛圍濃厚。

望著班里那張張燦爛的笑臉，我心中有一種異樣的高興，工作中苦澀也是甜的。因為我愛學生，我希望我的學生能健康快樂的成長。

總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，讓我們共同努力，在實踐中去探索總結更加行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

班級工作計劃與總結7

大一的第一學年已接近為生，恰似一風華正茂的的青年已踏上人生更廣視野舞臺的第一步。他(它)所經(jīng)歷的一切，在他(它)看來，是對自我價值的一種肯定。、材料1101班經(jīng)歷一年的時間，三百多天的日子，彈指間逝去。讓人在回憶之余難免會流露出韶光已逝，歲月無情的感觸。三百多天的日子，我們獲得了什么?在生活中的每一分，每一秒的逝去，我們的付出是否在價值觀上等同于或超過我們的收獲。期末了，回想起這半年的時光，我們材料1101班在做什么，做了些什么，又為了什么而去做什么。又在朝著什么方向，什么目標而工作。下面，對我們材料1101班這半年的工作進行詳細總結。

一、學習方面

本學期以來，材料1101班班委為確定工作方向的確定和實施，開展了多次較深刻有意義的班委會。最終，大家一致認為以“學習為主，活動為輔”的思想和工作路線是符合材料1101班當前的實際情況和班委的工作方向。回顧上學期，雖然材料1101班在參加校、系、社團等活動中表現(xiàn)實為優(yōu)秀，為班級爭得榮譽。但在學習上，卻不得如意，班級學風不是讓人滿意，如折中之桂，嘆息之。

上學期期末考試，我們材料1101班成績明顯的落后于本專業(yè)的材料1102班和材料1103班。一個好的班級，應該擁有好的學風，如果在成績上落于下成，則對于班級來說，談不上優(yōu)秀與否。為班級的失敗之處。再論述一個好的班級，要在學習與活動上做到兼優(yōu)，不能畸形發(fā)展某一面，某一個方面。再細之，班級中的每個人，作為一名學生，是以學習為主要，為發(fā)展，以活動為興趣，為鍛煉的。這是當代大學生在大學自我成才的成長模式。所以，對于班級，對于學生，在學校，必須有“活動為輔，工作為主”的理念，活動是用來鍛煉個人能力的途徑，而學習是貫徹著人的一生，無時不刻的。經(jīng)過半學期的班級學風建設，材料1101班的課堂到課率不能說每次都全到，但都是幾乎全到。班級的學風很是優(yōu)秀。在學習上，材料1101班確信在接下來的期末考試中會以驕人的成績給大學的第一學年畫上完美的句號。

二、活動方面

本學期以來，我班同學已經(jīng)不再向上學期一樣盲目的參加活動，而是選擇性的，有目的的和意義的參加活動。活動的最終目的是鍛煉自我，提到自我。即填補自己在某方面的不足。在參與活動的過程中，能使個人意識到活動意義所在和在活動中個人得到鍛煉，即是個人最大的收獲。我們材料1101班要求同學們在參加活動時取向型的參加，既是班級對活動的本質認清，也是個人對事物的價值取向的認清。在參與活動方面，我們材料1101班提出“認識活動目的，追溯活動本質”的活動觀念，號召大家參加對自己有意義的活動。

三、生活方面

大學生活，主要在于宿舍的生活方面。上一學期，我們材料1101班從未出現(xiàn)發(fā)生寢室矛盾事件。材料1101班也堅決杜絕此類事情的發(fā)生。為營造好的班級生活環(huán)境，好的宿舍氛圍，給材料1101班每一位同學營造好的大學生活，

班級工作計劃與總結8

四(一)班有學生46人，其中女生20人，男生26人，學生基本上來自原來的萊恩小學和培正等私立貴族學校，大部分學生性格開朗、活潑好動，語言表達能力較強，自信心強，好表現(xiàn)。同時也存在一些不足，由于學生基本都來自私立貴族學校，學生的自理能力很缺乏，自律性不強，不容易集中注意力，對學校的規(guī)章制度還沒有形成良好的行為習慣和學習習慣。

針對本班的以上特點，本人根據(jù)小學生守則的精神制定了一個適合本班學生特點的“班公約”，通過“班公約”使學生知道自己該怎么做和不應該做什么。班上的孩子，大部分都能遵守新的公約，學生行為都有了比較好的改善。為了更好地管理班級，我挑選了班上比較優(yōu)秀并且膽量比較大的學生擔任班干部。以___為首的班干部在我的培訓下，迅速領導班級走上軌道，早讀、午讀都能有秩序地開展，學生都能安心地讀書，使班級的學風好轉。由于___的學習成績優(yōu)秀，經(jīng)常受到老師們的表揚，班級很快形成了一個以學習優(yōu)秀為目標的班級目標，良好的班風和學風正在形成。根據(jù)學生愛表現(xiàn)的特點，我們班開展了教師節(jié)做“愛心卡”向老師表愛意的活動，把學生的作品都展示在黑板的展示欄，表達了學生對老師的祝賀，也讓學生有了一個表現(xiàn)自己的平臺。本班學生大部分的書寫不夠理想，為了加強學生的書寫能力，我們班讓學生自己買了相應的字帖，大部分學生能在平時就自己練字，學生的書寫得到了有效提高。由于學生相當好動，我在每周一的班會都會進行班級安全教育，例如學期初有學生喜歡在門內、外互相對推，比誰的力量大。我發(fā)現(xiàn)后立刻做了相關教育，我拿了一根粉筆，告訴學生，假如這是同學的手指，然后把它放在門框邊上，把門一關，粉筆應聲斷成兩節(jié)，不用批評學生一句話，也不用過多的口頭說教，學生就把這個游戲終止了。有學生回家把這件事告訴了家長，家長反饋學生很受教育，看到粉筆斷的瞬間很震撼。

接下來的時間，我們班還要繼續(xù)以培養(yǎng)良好的班風和學風為目標，最總讓所有的學生都能健康、全面發(fā)展。

班級工作計劃與總結9

在擔任七年級班主任的基礎上，本學期我榮升為八年級143班的班主任，積極配合學校做好各項班務工作，使學生朝著健康向上的道路發(fā)展。我重點從以下幾個方面來建設一個奮發(fā)向上的班集體。

一、確立班級奮斗目標，塑造團結上進的班集體

勿庸置疑，樹立目標對人有極大的推動作用。我們班級的目標是：學生人人學會做人，班級學風濃厚，紀律性強，成為一個團結、守紀、求實、進取的班集體。

學生學會做人包括性格特點、心理素質的培養(yǎng)和良好習慣地形成。性格特點包括使學生變得外向而敢于表現(xiàn)自己;大方而不扭扭捏捏;溫和而不暴躁。心理素質包括遭受挫折時的心理承受能力，對待挫折的態(tài)度，對待別人的正確看法;消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問題，成為一個積極向上、生活充實、心理健康的人。良好習慣包括良好的學習習慣，如認真聽講、按時完成作業(yè)、不遲到、不早退等;良好的衛(wèi)生習慣;良好的生活習慣等等。在這些方面我采用以下方法來積極爭取良好的效果。

1、樹立團結、守紀、求實、進取的班級風氣，以整體環(huán)境來影響每一個班級成員。

2、對于心理有一些不健康的個別同學，使用溫和的態(tài)度個別處理。如通過誠懇的談話、周記等形式交流。

3、對于班級成員的共同毛病作統(tǒng)一的強行要求。強迫更改不良習慣，甚至采取必要懲罰措施。如吃零食、不交作業(yè)等不良習慣即采用這種方法。

4、班主任本人以身作則，帶頭遵守班級紀律，并以積極飽滿的熱情來感化每一個同學，用鼓勵和微笑來使同學自信、熱愛生活、熱愛班級，拉近心理距離，和學生成為交心的朋友。

二、積極督促學生學習，履行學生在校的學習使命

七年級，我們班各方面與比兄弟班有一定差距。學生學習成績差，而更重要的是學習習慣差。為了讓他們以后都能成為有知識、有文化的人，我采用各種方法來督促他們在學習上下功夫。具體辦法包括充分利用班會課開展主題教育活動，讓他們認識到學習對今后人生的重要性;組織學生利用閑余時間讀、寫語文、英語等重點知識，加強薄弱學科的學習;進步的學生及時表揚獎勵，嚴肅批評不交作業(yè)，上課違反紀律的學生;成立“優(yōu)秀成員團”，對他們進行精心輔導，成為班級的學習骨干，然后“一幫一”，輔導后進生。

經(jīng)過長時間的努力，我們班涌現(xiàn)出一些成績突出的優(yōu)秀生，如任蘇芝、朱凌華等位年級前十名，其他同學也獲得很大的進步。同學們的臉上都露出了自信、自豪的笑容。作為班主任的我也很高興，辛勤的付出總會有好的回報。

三、嚴抓課堂紀律，創(chuàng)建良好的班風、學風

課堂紀律的好壞直接影響到班級學風的形成，學生學習積極性的高低，對班級的看法和學生本身對班級的凝聚力。可以說，一個班級如果沒有良好的紀律，那么這個班級注定要走向失敗。

如何抓好課堂紀律呢?狠抓、嚴管、批評、處罰、談話、喊家長、寫檢查、寫保證書，等等，方法用盡，但效果并不明顯。只要我不在教室，紀律馬上就會一塌糊涂。于是我們冷靜思考了抓紀律的方法，并發(fā)現(xiàn)根治紀律的根本在于兩點：一是督促學生學習，特別是學習成績差的不要放棄學習;二是教會學生懂事，學會尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊