Word第第頁有關營銷學習心得體會4篇營銷學習心得體會篇1

市場營銷可以表述為個人和集體通過制造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的進展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們確定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的說明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是非常匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發覺，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的進展，無論是框架上、包裝上都起了改變，但只是一個初步的進展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有肯定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet游覽網絡，學會并查找到了想要的資料。這也是培育了我的自學力量以及對信息收集篩選的力量。

在經過了整整兩天的詢問、剖析、清理之后，比對著樣板名目上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到詳細實施方案，每一步都有我們組的成員們一起商量;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在打算之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸一再也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷打算撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛苦，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們提倡“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力氣以及高科技的利用。新舊結合，表達出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。也許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新奇、流暢的線條與顏色為新產品打造出一份獨特的宣揚作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷打算的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己竟然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業學問的把握和穩固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開頭對所謂的商業行當有了個也許的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的動身點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿意的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的詳細滿意物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了肯定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常必要的。期間實行的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。

在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期消失再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獵取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷嬉戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注意品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采納適當的銷售促進增加消費者的購置量、頻次，培育消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優待促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路嘉獎”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷改變著的消費者市場環境，滿意消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，群眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年月初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年月中期，消費者開頭注意質量問題，此時，主要實行傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年月末、九十年月初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。

尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣揚競爭策略;進入九十年月中后期，許多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的`服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的改變，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭布滿了變數，營銷打算應依據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培育多重工具的綜合使用，使產品立足于如今，成就于將來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本力量，運用市場營銷的4P制定市場營銷打算基本力量，以及專業商務英語的提高。當然，學問上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作力量發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而如今回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，如今的辛苦真值!

營銷學習心得體會篇2

這學期對市場營銷戰略的學習，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿意消費者或用戶的需求而供應商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發覺市場營銷是一門很有進展前景，很好玩的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，依據消費者的需求選購商品，制定銷售打算并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的預備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，把握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交伴侶、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過肯定的商品交換形式，滿意消費者的需求和欲望，獲得企業利潤而有打算地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預報、團隊的培育和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防備型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必需適應或聽從的。一般是既定的，像市場營銷目標或許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必需考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿勢相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必需著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期精確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施打算――組織實施――檢測評估。實施打算是為實施市場營銷戰略而制定的打算。戰略制定好后要有組織、有打算、有步驟地進行實施。詳細內容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預算等等。

另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點熟悉：

1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴峻，針對性不強，這也是大多數企業維持不進展，進展不強大的主要緣由，而作為消費者由于沒有專業的學問很難推斷產品的價格與好壞，所以假如專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商莫非真的就是關注價格嗎？價格莫非就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場愛護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推舉給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品假如在功能方面明確，集中，清楚，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產品的精確認知，什么樣的產品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力。

總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論學問運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，穩固了所學的理論學問，而且更能增添我們的營銷力量。增長理論學問，積累營銷閱歷，能夠讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。

營銷學習心得體會篇3

今日又去參與公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參與這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也常常參與。每次參與后的感覺就是整個人又補充了一次新奇的血液。

每次參與這種培訓主要是培訓個人的心態與專業學問的提升，起到調整工作中的主動性與個人力量(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平常所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和溝通再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，到達成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人力量的提升有很大的關心，假如有機會參與這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以許多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而到達最大化的收益。

同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中主動性與力量，提升個人素養與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學習過程中，我想勝利只是時間的問題。

其實這個很重要，由于一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?假如一個公司力量再大，有再好的產品，假如他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人療養與布滿激情主動向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!由于只有過硬的人才，才能制造出過硬的產品，才能不斷創新制造適應改變莫測的市場，比爾蓋茨似乎是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團情愿花錢來培訓職工的緣由。

我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。由于在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：由于業績代表什么，代表力量，代表公司的產值增長，代表你今日勝利了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。

就舉個例說吧：假如今日老板讓你把產品買出去，而你也很仔細的，去做，去找客戶，拜見客戶走了許多路，還受了許多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今日是怎么怎么去努力的，我想老板肯定不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!由于老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，由于商場如戰場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不對，那個學問點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!

我想說的不是批判失敗，批判失敗的人，而是想告知失敗要找到緣由，找到為什么你不能完成業績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與力量的重要性。還有做銷售這個行業的人肯定要有一個目標方向與抱負。由于只要你有了人生目標抱負方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告知自己自己的人生目標抱負該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?

既然這樣，那么就沒有不行能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念：我必需勝利，我必需勝利。

營銷學習心得體會篇4

為期十天的省行培訓轉瞬即逝，這里留下了我們悄悄傾聽前輩教育的身影，這里留下了我們最真最絢爛的笑容。暮然回首，這樣團聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰，內心誠惶誠恐，卻又滿心高興和期盼。

假如有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說，是典范的力氣。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人準則、工作經受和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經受豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業業，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關心和服務精神，都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行供應的培訓機會，帶給我們全新的精神洗禮。

假如有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么？我想說，是實現了由菁菁校內的同學走向職業人的心態轉變。在這里，我們了解了中國農業銀行的進展歷程、基本概況、業務模塊、風險管理、公文規范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培育和晉升制度。通過系統的學習，學員們明確了自己的職業進展方向，規劃人生藍圖，躊躇滿志。

“違規就是風險，平