第第頁房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告1

進入房地產(chǎn)企業(yè)是我始終以來的職業(yè)幻想，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習(xí)會使我們得到更好的熬煉。

實習(xí)的兩個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到非常的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況！

在大四上學(xué)期通過校內(nèi)聘請進入地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項目部實習(xí)，在實習(xí)和正式工作的2個多月來學(xué)到了許多課堂之外的學(xué)問，豐富完善了各種專業(yè)學(xué)問體系并通過實踐增添了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開頭公司就為新進員工制定了完善而嚴峻的培訓(xùn)打算，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿勢對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習(xí)期的熬煉，如今的我在業(yè)務(wù)力量和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有許多缺乏閱歷之處，但我始終以學(xué)習(xí)的看法去接受每天的工作。

一、公司介紹

二、實習(xí)的詳細工作

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到天賜良園項目部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶著下我們總要從事以下幾點詳細的工作：

〔一〕熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

〔二〕熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}

是多種多樣的，每天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學(xué)的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是做為還沒出校門的同學(xué)，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習(xí)的收獲

實習(xí)期間的收獲是特別大的，不管在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，“外行看喧鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)覺自己是多么的欠缺工作閱歷和力量。

〔一〕嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?/p>

工作是需要謹慎當心的，必需嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)覺自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

〔二〕布滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得顏色斑斕起來？布滿激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，仔細的對待每一組客戶，不管有沒有盼望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成果，之后的持續(xù)銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。

〔三〕不斷學(xué)習(xí)

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了許多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力氣積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的改變。

兩個月的實習(xí)工作對我來說是個特別重要是的成長過程，積累了許多學(xué)問與閱歷，在這過程中也突出了許多缺乏之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了許多珍貴的閱歷，進一步提高了我的動手實踐力量，處理突發(fā)大事的力量和與人相處的力量，同時也熬煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再可怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，信任有了這次實習(xí)的勝利經(jīng)受，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告2

xxxx年6月到xxxx年7月，我到順馳〔重慶〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如12年美國開頭的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。

重慶順馳成立于XX年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承當，資源把握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過XX年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開頭，有利于員工在短時間內(nèi)把握公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和把握資源。

如今重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住宅，而外來人員由于對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達了XX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告3

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜見，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準時回報現(xiàn)場經(jīng)理，互相研討勸說的方法。盡量避開電話游說，能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定客戶便利的話，應(yīng)當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下確定則早定心。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)耐煩解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。看法要堅決，但口氣要動聽。

五、由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價〔通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式〕、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而承當?shù)馁r償責任而消失的簽約問題的解決方法：認真討論標準合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐煩解釋，強力勸說，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承當違約責任。

在以前我總是希望早點到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當我離開校內(nèi)，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開頭上班的時候，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)確定會有成果。但后來許多東西看看簡潔，其實要做好它很不簡單。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么綻開。后來還是通過自己的觀看和仿照，才漸漸上手的。經(jīng)過這次實習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能有足夠的信念，勝利的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做預(yù)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順當?shù)耐瓿晒ぷ鳎ぷ髌饋聿拍艿眯膽?yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)懷、互相幫助和互相體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴厲?、仔細、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的熟悉。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業(yè)務(wù)時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的熟悉更深一層。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山。”原先我始終認為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實習(xí)，我熟悉到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實習(xí)期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習(xí)真正是到達了預(yù)期的目的。實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實習(xí)機會，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告4

20xx年6月到20xx年7月，我到順馳〔重慶〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團，20xx年10月27日，正式更名為順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開頭全國化進展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。

順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的.浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。

重慶順馳成立于20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承當，資源把握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開頭，有利于員工在短時間內(nèi)把握公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和把握資源。

如今重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住宅，而外來人員由于對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。假如對行情不是很了解，在客戶向我們詢問的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟識，在向我們詢問的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很簡單丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間查找平衡點，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量。在許多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿勢去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰。把客戶當做伴侶，同時要讓客戶也把你當做伴侶，這就是一種很強的交際力量，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以到達互惠互利。