/策略性營銷規(guī)劃的1１個(gè)步驟策略性營銷規(guī)劃（strａt(yī)eｇiｃｍaｒketｉngｐｌａnniｎg）是一個(gè)營銷策略的思考過程（proｃｅsｓ),試圖從客戶導(dǎo)向的角度來分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀(cｕrreｎtsｉtｕａｔion)，指出企業(yè)面臨的需求（neｅｄs）、問題（prｏｂlem）及機(jī)會（oppoｒtuｎitｙ),然后訂出企業(yè)期望達(dá)成的目標(biāo)(goalｓ）及探討出達(dá)成目標(biāo)的策略(strａt(yī)eｇiｅs）。如今市場狀況在不斷地變動.面對今日多變的市場，企業(yè)要要以全新的“營銷"觀念來應(yīng)對。策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以市場導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向?yàn)橹行?，在分析外部環(huán)境和自我診斷的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)戰(zhàn)略和營銷發(fā)展的目標(biāo),并進(jìn)而整合企業(yè)的各項(xiàng)資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)把年度策略性營銷規(guī)劃依次由11個(gè)步驟構(gòu)成,如下:步驟１機(jī)會及威脅分析步驟１—①經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟1—②消費(fèi)者購買行為變動步驟1-③競爭者步驟1－④市場總需求分析步驟１－⑤前期業(yè)績及策略評估步驟2長處及弱點(diǎn)分析＆#８２２6；評估資產(chǎn)及能力＆#8226;長處及弱點(diǎn)對未來的影響步驟３ＳWOＴ匯總步驟3-①SWOT匯總分析步驟4經(jīng)理人小結(jié)＆＃82２６;目前狀況的敘述＆#8226;如何應(yīng)對目前的狀況及期望達(dá)成的營銷目標(biāo)&＃８2２6;財(cái)務(wù)上的成果步驟５計(jì)劃的假設(shè)及前提說明面對一些不可控制因素的假設(shè)及前提步驟6設(shè)定營銷目標(biāo)及目的步驟６-①明確事業(yè)領(lǐng)域、市場范圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會及威脅步驟6-②考慮您企業(yè)的一些限制因素步驟6-③設(shè)定可能的營銷目標(biāo)步驟６—④找出決定優(yōu)先順序的方法步驟6－⑤選擇及設(shè)定您的營銷目標(biāo)步驟7設(shè)定年度銷售目標(biāo)•；考慮各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量因素步驟8制定基本營銷策略步驟8－①設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域步驟８－②決定競爭地位及競爭策略步驟8—③從策略性營銷觀點(diǎn)制定策略步驟9設(shè)定營銷組合策略步驟9－①產(chǎn)品策略&#８22６;產(chǎn)品組合策略&#８22６；品牌策略＆#8226;定位策略＆＃8226；差異化策略&＃82２６；包裝策略&#８226；產(chǎn)品生命周期策略步驟9—②價(jià)格策略＆#8226;生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的價(jià)格定價(jià)策略＆#８２２6；需求導(dǎo)向定價(jià)策略R２6；競爭導(dǎo)向定價(jià)策略＆＃８2２６;奇零定價(jià)策略＆#82２６；市場揩油定價(jià)策略＆＃82２6；犧牲品定價(jià)策略＆＃8２2６;聲望定價(jià)策略步驟9－③促銷策略＆#８226;對消費(fèi)者的促銷策略&#８226;對中間商的促銷策略＆＃８226；對內(nèi)部員工的促銷策略步驟9－④營銷渠道策略&＃８22６；解決經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品不重視策略&＃8226;解決營銷渠道間利益沖突策略＆＃82２6；向前整合/向后整合策略＆#8226;競爭多樣化的對應(yīng)策略&＃８２２6；營銷渠道情報(bào)化對應(yīng)策略＆#8226;開創(chuàng)新營銷渠道策略步驟1０營銷活動方案計(jì)劃及進(jìn)度＆＃8２26；年度廣告計(jì)劃方案＆＃8２26；新產(chǎn)品上市方案＆#8226；經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案２２6；對消費(fèi)者年度促銷方案＆#8226;對經(jīng)銷商年度促銷方案&＃8226；對銷售人員年度促銷方案＆＃８226;大型展示會方案＆＃８226;消費(fèi)者