Word第第頁關于市場營銷方案匯編9篇市場營銷方案篇1

名稱××景區××市營銷方案受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、××景區現狀

××景區經過近×年的開發，已經形成了以山水自然景觀和水上消遣項目結合的綜合旅游項目。

二、××市旅游需求市場分析

1．××市市場狀況

〔1〕距離

××市距離××景區為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區而言屬于短途游項目。

〔2〕××市的旅游消費水平

××市共有人口×××萬，為華中地區重要的經濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區的中上等水平。××市20xx年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。

〔3〕××市旅行社分析

××市現有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家。××市旅行社在開發旅游客源上的特點分析如下表所示。

××市旅行社旅游項目開發特點

旅行社分類旅行社特點開發特點

大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、簡單操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社敏捷，受市場需求驅動強，敢于承當風險關注利潤空間、風險和市場競爭

小型旅行社人員少、分工不明確，極為敏捷追求利潤最大化

〔4〕××景區在××市的影響力分析

為了把握××景區在××市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。

××市有關××景區的調研問卷分析表

調研項目占調查對象的百分比目標群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去巡游的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推舉給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

情愿再次巡游的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三、主要競爭對手分析

對于××市而言，同本景區形成同質化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。

主要競爭對手分析表

景區名稱平均消費價格相對于本景區的優勢相對于本景區的劣勢

×××景區110～120元開發力度大人文景區開發落后

××景區80～90元自然風景獨特配套設施不全

××景區60～70元價格相對優待開發缺乏

備注

四、××景區優劣勢綜合分析

1．優勢

①景區旅游項目品種多，能在較短的時間內賜予游客多種旅游體驗。

②與××市距離近，高速大路和鐵路交通便利。

③配套設施完備，四周的住宿、餐飲配套齊全、規范。

2．劣勢

①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。

②景區的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范缺乏。

五、××景區××市營銷開發策略

1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩定的合作關系。

對于同本景區達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額到達××萬元時，返款比例為×%，到達××萬元時，返款比例再增加2個百分點。

2．調整價格

對于景區內××項目、××項目的價格分別上調×元，而對××項目、××項目分別下調×元，實現旅游項目的組合銷售。

3．廣告宣揚

投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

編制日期審核日期批準日期

市場營銷方案篇2

一、合肥醫療市場總分析

近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格掌握，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督掌握，再到醫療機構的檢查，致使XX市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡進展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣揚從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“秀麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣揚形式已漸漸被廣闊百姓所認可，已漸漸成為醫院營銷宣揚的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣揚大受掌握的政策形式下，市場人員的業務開拓漸漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓漸漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在漸漸提高，民營醫院的不良現象正漸漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣闊百姓的思想意識已漸漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到如今的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在主動與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因此醫院的就診人群漸漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫院目前現狀分析

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有許多詳情上遠遠沒有到達與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而到達抱負的營業業績。

1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加具體，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在肯定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在肯定影響。

2、門診量在門診量上，醫院始終都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能到達目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴峻。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣揚，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前狀況分析不肯定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。

三、其他醫療機構市場操作解析

在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，許多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友情醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區漸漸消失體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區分相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，許多網絡醫生都主動介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出許多優待，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣揚文件，還可享受相應的優待金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在主動爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完好，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面賜予的支持力度很大。

3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的狀況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最

終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位供應更方面的公關時間和公關基矗

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的進展和整個民營醫療的進展，我院市場部沒有得到長足的進步和進展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和主動性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完好的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作主動性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的主動性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差異，在轉診提成上實行統一費用，這個方式是特別正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診特別不利；同時院存在門診檢查的提成不能準時，部分科室對提成存在不滿現象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不行少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協作，才能得到掌握和放開的很好結合。但我院在這一方面掌握相對比較死，不能敏捷運用款待費用，市場人員在與人溝通十代表的是整個醫院的形象，假如由于存在款待費用這方面的死掌握，在詳細做事過程中就有可能消失一些弊端。公關費用不能完全掌握也不能完全放開，最好的方法是實行費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分表達，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事勝利率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴峻影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績始終不抱負。從以上分析來看，現注意提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做具體闡述！

五、醫院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是XX區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有XX市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區的廣告宣揚作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣揚上是必不行少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最終的選擇上就傾向于我院。

2、宣揚單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優待措施。

3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣揚工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深化工作。

4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣揚教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而到達來院就診的目的。

六、醫院外圍市場營銷方式

醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完好的市場營銷方案和完成打算，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，到達增加手術量的目的。

1、網絡醫生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，假如一旦聯絡消失問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發很多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能主動參加，并主動發揮人際關系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶

市場營銷方案篇3

促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更簡單建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。

一、促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義特別重要，如何來運作，需要依據不同的節日來確定。

〔一〕促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要依據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延長到幾十元的商品，這種擺放方式先滿意消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購置欲。

玩具店內張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰地知道促銷內容，使消費者更簡單在無意識中發覺促銷信息，促成購置。

〔二〕促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延長的區域特別大。玩具店在促銷時，布臵好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延長的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比方門口、導購臺、詢問臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延長展現才是綜合促銷平臺的著落點。

〔三〕促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境相互作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布臵或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境賜予的促銷呢，這就需要玩具店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關心，并將促銷與之有機結合是最正確方法。而依據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產品與消費者購置時的親近接觸，到達完善效果。

〔四〕促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的預備，促銷是瞬間的購置行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的幫助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注意對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種看法有機利用；四是為自己找尋最正確的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

〔一〕明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但假如產品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得特別關鍵，因此，無論在什么樣的狀況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持糊涂頭腦的必要保證。消費對象永久是要實地牢牢把握的。

〔二〕促銷要簡潔明白

在促銷活動期間，駐足觀望的人會許多，但有些客戶是特別挑剔的，尤其是在競爭激烈的今日，所以促銷優待的條件與優待的程序肯定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清晰，而鋪張時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優待的前提下，肯定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現〔79767購物網79767.com共享〕。

〔三〕提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要根據節日推動的階段進行，而不是不變的，玩具店在節日促銷里面往往忽視這樣一點，節日前與節日中可能改變較小，但節日后期的改變就特別明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀看，假如消失跟不上市場改變的節奏，很簡單消失節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是特別不行取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的'表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，事實上是把促銷根據不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

〔一〕促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比方節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來煽動消費，在固定的時間里面滿意促銷的需求。

〔二〕促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，簡單被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規章。

〔三〕促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比方民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優待上要鮮亮地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做究竟，區分節日的統一“紅”的格局。

〔四〕促銷要掌握好氣氛

掌握好促銷的氣氛是很重要的，一般在節日中間，氣氛比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區分，要表現出主動的促銷氣氛，主要展現促銷氣氛中的獨特，比方重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要表達穩當、特色、鮮亮，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展現重要多，無論在環境的改變、促銷難度的加大、本錢的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場掌握、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

預備階段：

在節日前幾天發送獨特賀卡

節日促銷并不單指節日當天的活動，還需要提前的預備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是特別有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要根據平常收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了玩具店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應當盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要仔細對待每一張卡片，由于它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫玩具店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些獨特化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提示你的顧客在他下一次購置玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位臵。

不同節日選擇不同的主題商品

商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對于不同的節日，選擇合適的促銷商品特別重要。比方五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此玩具店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日，玩具店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小伴侶的寵愛。

促銷方式介紹：

1、價式促銷

降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠，也最簡單引起消費者的留意，因此被看成是商

家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻非常有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優待、每日特價商品等方式，兒童節的檔期屬于玩具等兒童用品節慶大優待的范疇，但是以下這三種降價促銷的方式可以綜合運用，讓促銷戰績更加輝煌。

〔1〕庫存大清倉：以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

〔2〕節慶大優待：逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。在當下的兒童節就是玩具促銷一個再好不過的機會了。

〔3〕每日特價品：由于兒童節玩具市場競爭激烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價品，讓顧客用低價買到既廉價又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客特殊是小伴侶，對“抽獎”會尤其感愛好，因此、“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。由于，抽獎活動肯定會有一大堆獎品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎項，是極易激起小伴侶們的參加愛好的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參與抽獎活動必需具有某一種規定的資格，如購置某特定玩具，購買某一玩具到達肯定的數量，在店內消費到達固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要留意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參與資格、如何評比、發獎方式等務必標示清晰，且抽獎過程需公開化，以增添消費者的參加熱忱和信念。

3、打折式優待

在兒童節期間打折以低于玩具的正常價格的售價出售玩具，使消費者獲得實惠，詳細的實施狀況如下。

〔1〕設臵特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳設臺，銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。留意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

〔2〕節日大優待：各個節假日期間，將部分玩具尤其是和當下節日相關的玩具產品打折銷售，很簡單吸引顧客前來購置。

〔3〕優待卡優待：各個節假日期間向顧客贈送或出售優待卡。顧客在店內購物，憑手中的優待卡可以享受特殊折扣。優待卡發送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優待卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

4、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購置，并提高對玩具店的忠誠度，焦點贈送是一個種特別抱負的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購置某商品或連續光臨某玩具店數次后，累積到肯定積分的點券，可兌換贈品或折價購置。

5、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦玩具展銷會，形成肯定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中，通過各廠商之間互相競爭，可以促進玩具店的產品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店〔玩具店除外〕搞聯合促銷，共享客戶資源，以實現共贏。

6、“花樣”團購式促銷

如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當然也可以實行這一流行的方式，而和互聯