Word第第頁關于促銷方案10篇促銷方案篇1

〔一〕開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。詳細作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆熱誠之心。其間，每晚進行抽獎活動，即是每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的〔以身份證的年月日為根據〕，視為獲獎，當即是嘉獎七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即是承上啟下，傳承進展，讓歷史為將來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間。

〔二〕主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚〔七星〕時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有肯定的區分，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而表達“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

〔三〕賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民供應“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者〔視為重慶的“七星”〕，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推舉人將獲得尊老榮譽證書和嘉獎；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友誼。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

〔四〕節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即是用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7、9折的優待。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即是凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品嘗人生”情侶活動。即是凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即是凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5、1拆的優待〔憑勞模證書〕。

5、老師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即是凡老師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7、9折的優待，并獲一張特制的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”慶祝活動，即是凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7、9拆的優待。

〔五〕、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品嘗的一種詳細提升和延長。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“群眾化”，因此廣告必需符合群眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要仔細把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友誼。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調確實立在于它的統一性：有統一的表現，廣告知求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最正確。這樣才會有可能降低廣告投放的本錢。

經討論，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志顏色的“紅、黑、白”三色上，即是“愛憎分明，熱忱豪放。”

2、廣告知求點

所謂廣告，就是通過肯定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所供應的服務信息傳遞給料想中的目標客源，以此到達促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告知求點。

一般說來，廣告知求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續進展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告知求點：七星高照！現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之看法。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣揭發布

實踐證明，廣揭發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最正確；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和敏捷性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣揭發布的三駕馬車。詳細廣揭發布內容、形式和支配如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

〔1〕開業前的廣揭發布

通過軟廣揭發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增添群眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處直立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

〔2〕開業時的廣揭發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采納印刷宣揚品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣揚品上可印刷一些有關星座方面的小學問，增加趣味性和保存性。

〔3〕開業后的廣揭發布

待經營進入正常狀態的狀況下，進行一次小型研討會，其旨在為新聞記者供應由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參與，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給群眾。

其次階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告知求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓群眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之到達“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷方案篇2

一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境布滿了節日的氣氛。

休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告知記者，從２月１日開頭，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”打算取得了很好的效果，有的顧客為了到達促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務特別重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量預備，不僅制訂了一系列促銷打算，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的互相協作。他們認為，一個節日營銷活動要包涵整個通路環節非常困難，因此節日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應當在人員、物力、配送等各個方面做好充分的預備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定詳細促銷方案，合理支配生產，主動協作經銷商，防止消失斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要主動協作廠家把促銷打算執行，集中資金，合理支配庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。■正確把握促銷方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持本錢線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤到達最大化。■節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是成天玩價格戰的所以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣?????叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

■不行忽視活動管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和掌握不行忽視．。

前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且冗雜，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個冗雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思索創新的時候還是不妨先檢查一下自己的詳情是否落實到位吧。

由于在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓詳情確定成敗”的狹小地帶

專家篇

■設計顏色：鎖定消費者眼球

肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的顏色會對顧客的'心情產生不同的影響和沖擊，因此許多商品及包裝都實行各種各樣的顏色搭配以吸引顧客留意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客留意。每逢節日，店鋪內顏色奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的顏色、質感、量感等表現得鮮活真實，因此也就增添了顧客對商品的信任感。???

顏色的作用

人們對顏色的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獵取暖和，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以暖和的感覺；藍色給人涼爽的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是汲取光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。

顏色的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們冗雜的思想感情和各種生活閱歷之后，顏色也變得非常富有人性和人情味。;“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在盼望有暖和、熱忱、親近這種感覺時使用的顏色。一般來說，暖色給人暖和、愉快的感覺，使顧客感到暖和、親切。

“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來制造雅致、干凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中盼望使人感到比較舒服、比較光明的其他場所，應用這些顏色，效果最好；冷色則給人以涼爽、寒冷和沉靜的感覺。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。

■顏色的組合

選擇顏色搭配要依據店鋪的性質特點而定，所以通常狀況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

不同的顏色組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳設出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的涼爽。

有些顏色有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比方紅色、橙色、黃色；有的顏色有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比方青色、紫色。

■顏色的應用

奇妙利用顏色，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，討論說明，約５３％的消費者是即興購置，在眾多的商品中，有效的顏色包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間掃瞄５０００多種商品，最能吸引顧客購置的因素是顏色。

顏色的運用是敏捷的，常常改變的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或詳細的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的幫助色，以到達區分不同商品和更生動表達的效果。

例

過春節時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區用綠色作為幫助色，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區用黃色，制造主動的氣氛；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

促銷方案篇3

一、活動背景

春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，全部人都在為過年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會。在家過團聚年是由于傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的消遣活動——“家庭對對碰”。大家勞碌了一年，好不簡單有幾天空閑的時間，都會想與伴侶們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑消遣的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特殊的年，組織一場家庭式消遣活動，邀請社會各界人士及家庭參與，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用一般型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日開頭時間：19：30結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，依據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：〔1〕必需是以家庭的方式參與，3個一組。〔2〕按孩子的年齡大小分組〔3〕孩子年齡不超過15歲

活動規章：〔1〕過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。〔2〕活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

〔1〕邀請高消費群體齊聚XX參與“家庭對對碰”，以消遣的方式邀請其家庭共同參加，可以

〔2〕聚集人氣，活動進行的檔期是春節期間，這次活動的參加對象都是高消費群體，他們的參加不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。

〔3〕借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

〔4〕通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

四、活動詳細實施

主辦：XX國際商務酒店承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時間臨。

2、活動對象：

〔1〕私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板〔2〕機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

〔3〕住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

〔4〕全部行政單位的科局干部

〔5〕180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開頭5、發行量：6000份

五、合作方式

費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。郵政局供應：

1、6000條高消費名址的選擇及免費供應使用2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

六、效果分析

1、“X王大賽”在XX進行，就是對酒店自身的宣揚，提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都情愿收到，而且拿著附卡就可以參與“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費供應使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參加還能增加其他項目的收入。

促銷方案篇4

活動目的：

1、穩定老顧客2、進展新顧客3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：

預備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上伴侶參與。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：3021：00)

1)主持人宣布晚會開頭

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎A感謝20xx年對**美容院賜予的最大支持、消費最高的忠實伴侶_________特獎大禮一份________；凡是**美容院新老顧客均有一份精致禮品_________(請其次天到**美容院領取)

5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的快樂、關心1000元2、現金券印刷費用：=>150元

3、dm宣揚單頁夾報派發費用：XX=>300元〔全部自已員工派發可省此筆費用〕

4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：=>200元

注：以上廣告物料的數量依據本店狀況增減，活動費用預算僅供參考。

促銷方案篇8

活動目的

借元旦節之際大力營造美容院銷售氣氛，吸引人氣，提高銷售業績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氣氛以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

活動時間

XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)

活動地點

雪肌妮絲美容院加盟店

活動形式

1、購置充值vip卡贈送費用優待活動

2、全場購置送產品或服務活動

3、贈送免費體驗卡活動

活動大體內容

1、購置2211元vip卡，贈送500元

2、購置5511元vip卡，贈送XX元

3、購置8811元vip卡，贈送3000元

4、購置11111元vip卡，贈送8000元

5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友誼體驗卡一張(帶伴侶過來體驗)

美容師促銷話術

顧客進店時面帶微笑漸漸迎上去，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優待活動有：

購置充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶伴侶過來也可以免費體驗。

另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優待多多，歡迎進店體驗!

促銷方案篇9

一、活動目的

1、把握中秋節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并賜予顧客新奇感，