中秋節月餅營銷方案策劃5篇2021Word文檔可編輯第1頁共18頁中秋節月餅營銷方案策劃5篇2021提起中秋節的應節食品，大家一定立刻想起月餅。今年的中秋節即將到來了，關于中秋節月餅營銷方案策劃你知道有哪些嗎？下面是我整理的中秋節月餅營銷方案策劃5篇2021,歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。更多中秋節相關內容推薦[[[2021中秋節賞月的寓意關于中秋節的好句子簡短中秋節最經典的詩句賞析中秋節作文600字六年級十篇中秋節月餅營銷方案【1】一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、活動主題：中秋送禮不用愁，—大使幫你親自送到家。（一商場中秋大使為你親自送第2頁共18頁上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業競爭手段，做出差異。五、活動內容：1、時間：---中秋前一天2、地點：活動僅限惠_城區3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與;中秋大使。2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對;中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行第3頁共18頁宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。2、；中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對;大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對；大使進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。5、出現拒收或客戶不在等情況時，；大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。第4頁共18頁如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。_活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。七、喜拍;全家福購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天）地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：_現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。_好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。八、特別服務措施：對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色第5頁共18頁的服務措施。.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種.種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。九、其他活動簡要：.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券..中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。中秋節月餅營銷方案【2】一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統佳節，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛第6頁共18頁生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案，以下是中國吃網為您整理的：20_年—月餅產品的主要品種和價位：香月：12盒裝，價格為988尊月：12盒裝，價格為768雅月：8盒裝，價格為518經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398尚月：8盒裝，價格為358秋月：6盒裝，價格為258禮月：4盒裝，價格為18820—餅月餅贈送對象：本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。20—月餅月餅促銷活動方案：凡20_年8月12日前購買均享受六折優惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優惠;8月27日以后購買不享受任何優惠。新世界酒店集團;心月月餅禮盒促銷在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款；心月精美月餅禮盒。心月，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，第7頁共18頁中秋節快樂！雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）每盒人民幣228元凈價口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；迷你月餅（8粒裝）每盒人民幣188元凈價口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代創新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的;春江花月禮盒，價值人民幣228元八粒裝八種口味的;明湖秋月禮盒。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口！福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優惠中5頂時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統，推出多款口味的月餅。為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統和創新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價第8頁共18頁格均有不同折扣優惠，十盒以上最低可至五折優惠。西湖大酒店月餅禮券現已銷售，在20_年9月10日前訂購可享受五三折優惠，大額訂購還可享受更多折扣。中秋節月餅營銷方案【3】一、計劃銷售任務：10萬二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：市場銷售部：200盒餐飲部：300盒客房部：80盒三、廣告制作1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是;花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。3、在大廳布置月餅展廳。四、完成各項任務的時間：1、廣告制作在9月6日前完成；2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；3、9月16日開始領取月餅；4、10月7日停止月餅領取；第9頁共18頁五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！銷售部建議銷售品種及定價、提成：月餅種類進價（每盒/元）售價（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65965港臺精品月11815810富貴中秋月14318815精品禮品月20325815月之味46695團圓月69985小錦月10614810祥月11515810銀皇尊御禮12316810大皇尊御禮13118815六、月餅銷售的優惠政策：1、方式一即;月月升的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;（備注：此方案與團購優惠不同時使用）方式二團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上第10頁共18頁8.5折;（此團購優惠不與其它優惠同時使用）2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。中秋節月餅營銷方案【4】一、活動背景：隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于；稻香村這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標：.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，；稻香村月餅送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業競爭手段，做出差異。三、商品促銷環境分析：（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才第11頁共18頁能占領市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有：.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）;顧客就是上帝，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，；稻香村月餅給您帶來幸福美滿。.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。第12頁共18頁（三）現代社會是競爭社會，；中秋節月餅的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們;稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤。.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。（四）內部環境分析.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。.物流輸出輸入：運輸方便，基本;零庫存。.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。四.廣告分析：.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。.廣告費用：1000元.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。.廣告媒體：報紙和宣傳單第13頁共18頁.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化！五、具體促銷方案：.人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷；通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。.超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方.報紙選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳六、部門協調工作：一、部門分組情況：促銷組：第14頁共18頁組長：銷售部副經理組員：銷售部成員宣傳工作組：組長：廣告部副經理組員：廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經理組員：采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組：組長：配送部副經理組員：配送部成員安保應急小組：組長：安監部副經理組員：安監部成員總結工作組：組長：辦公室副主任組員：辦公室成員二、各職能小組及分工：1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證第15頁共18頁采購品的的質量和按時供應。3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。七、促銷預算：.成本預算.銷售預算第16頁共18頁.收益預算八、促銷效果評估：根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。九、活動效果評估1.活動效果評估：(1)通過中秋