自由力量訓練器行業發展概況健身器材行業特點（一）健身器材行業差異化特點我國是全球最大的健身器材生產基地，產品遠銷全球各地，不同地區、不同人群對健身器材的需求和習慣亦有不同（如在疫情影響下，歐美家用健身器材銷量快速增長，而日本則在短期上漲后迅速下滑）。因此，對于出口產品多采用以銷定產的定制化生產模式，由客戶提出需求或提供設計圖紙，國內廠商依據客戶需求或圖紙進行研發、生產。客戶需求的差異化特點導致健身器材產品類型同樣具有差異化特點，同一類型產品規格、參數和功能差異較大，產品價格和適用的目標群體差異均較大。例如史密斯機銷售單價從800元到11，000元不等，橢圓機銷售單價從500元到11，000元不等，價格、用途等差異較大。由于客戶需求、產品參數均具有差異化特征，單一的健身器材生產企業無法通過單純的擴大規模滿足市場需求，導致行業參與者眾多，市場份額相對分散，不同參與者在規模、經營模式、目標市場、產品結構、產品定位等方面均存在較大差異。例如，舒華體育、英派斯兩家企業2021年度健身器材銷售額分別為12．13億元人民幣和8．62億元人民幣。按照AlliedMarketResearch全球健身器材規模120億美元測算，舒華體育和英派斯全球市場占有率分別為1．57%和1．11%。按照我國健身器材同期出口規模578．47億人民幣測算，舒華體育和英派斯健身器材銷售收入占2021年出口總額的比例分別為2．10%和1．49%，分散特點較為顯著。（二）健身器材行業國內外供需結構性錯位全球健身器材市場呈現供需結構性錯位，供給集中在我國，需求集中在歐美地區。AlliedMarketResearch數據顯示，一方面，美國和歐洲是健身器材主要消費市場，2020年規模將達到75．11億美元，占預計的全球健身器材消費市場116億美元的65%，其健身器材主要依賴于進口；另一方面，我國是全球健身器材最大供給國。海關數據顯示，2021年度我國以各類貿易方式出口的健身器材約578．47億元人民幣，供給量占全球供給總量一半以上，但人均健身器材消費情況遠低于歐美國家。供需結構性錯位導致全球健身器材銷售市場由歐美企業主導，我國健身器材生產企業雖然在生產制造環節積累了豐富的經驗、技術等優勢，但在國際市場競爭中因品牌效應、銷售渠道、售后服務等方面的欠缺，主要以ODM或OEM方式向歐美市場出口為主，且企業數量眾多、規模化企業較少，導致自主品牌在國外市場的占有率不高且以線上銷售為主，終端市場定價權主要由國外企業掌握。提升自主品牌效應、建設自有銷售和售后服務渠道、增強產品研發能力等已成為國內健身器材制造商走出去的必然選擇。（三）健身器材行業周期性特點健身器材的周期性主要體現在原材料驅動的周期性和健身器材供需關系驅動的周期性兩方面。具體來說，一方面，鋼材是健身器材成本的主要構成，鋼材價格的波動直接導致健身器材成本的相應波動，因健身器材行業多為以銷定產模式，原材料價格的波動能夠迅速傳導并體現在產品銷售價格中。因此，健身器材銷售價格具有隨鋼鐵行業周期波動的周期性特征。另一方面，健身器材市場需求與居民人均可支配收入、經濟發展等宏觀經濟周期具有一定關聯度，但隨著居民健康意識的提升，對運動健身重視程度提高，在一定程度上削弱了經濟波動對健身器材行業的周期性影響。此外，新冠肺炎疫情等偶發性事件會刺激居民對健身器材的消費、改變居民健身習慣，提升市場需求量，因此健身器材供需關系導致的周期性特征隨著居民生活水平和健康意識的提升在逐漸弱化。（四）健身器材行業集群特點健身器材生產所需原材料種類眾多，且多采用以銷定產模式，原材料供應鏈的完整性、供應的及時性和規格的適用性對生產企業較為重要，需要各零件上游廠商的密切配合，且銷售環節的產品運輸需靠近港口等交通樞紐以降低成本，故全球健身器材產業主要集中在以我國為代表的資源豐富、產業鏈完整、運輸條件較好的地區，而我國健身器材行業亦逐漸呈現地區產業聚集特征。從政策上來看，我國致力打造一批符合市場規律、具有市場競爭力的體育產業基地。綜上，在產業鏈環節配合需求和政策指引的雙重作用下，全球健身器材一半以上產能集中在我國，我國的健身器材行業呈現產業集群特征，形成了廣東、福建、江蘇、浙江、山東、北京、上海七個沿海經濟發達地區體育用品行業集中區域。健身器材市場前景廣闊伴隨中國經濟發展進入新常態以及產業結構轉型，體育產業作為新的經濟增長動力之一對于國民經濟的拉動作用得以凸顯。國家也密集出臺一系列的產業支持政策，推動體育產業的快速健康發展。預計到2020年，中國體育產業總規模將超過3萬億元，產業增加值占GDP的比重將達到1．0%。2025年，體育產業總規模將超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。在國家產業政策的引導和支持下，中國體育產業迎來市場化發展的歷史機遇。中國生產的健身器材主要銷往國外，國內的健身器材消費市場規模仍然較小。數據顯示，中國城鎮家庭平均每百戶中僅有4套健身器材，普及率尚不足5%；截至2015年底，國內健身俱樂部數量不足4，500家，僅占北美健身俱樂部數量的1/9左右，隨著我國城鎮化進程的推進、居民收入水平的持續增長以及居民健身意識的不斷提升，將為中國健身器材消費市場的未來增長提供充足的消費動能，市場前景廣闊。健身器材市場占有率不高健身器材2022年銷售達到580億元以上，目前健身器材自主品牌在國外市場占有率不高，行業成本效益最優化，同時以線上銷售為主，3月我國健身器材產品銷量增長數倍。以下對健身器材行業市場分析。隨著我國健身相關政策的推行，國民健身意識不斷增強。近年來，中國健身器材市場規模保持增長趨勢，從2016年的366億元增長至2020年的526億元，年均復合增長率達9．49%，2022-2027年中國健身器材踏步機行業投資分析及十四五發展機會研究報告預計2022年將進一步增長至621億元。健身器材行業競爭格局就數據來看，全球健身器材行業在2017年，行業前四名份額集中度指標超過了70%!在這當中，愛康所占據的市場份額最高，全球排行第一，為26．8%!李建所占據的市場份額排行全球第二，市場份額為17．2%，必確的所占的市場份額全球排名第三，市場份額為14．4%，泰諾健所占的市場份額排名全球第四，市場份額為11．9%，其他綜合的市場份額為29．7%。就此來看，在全球健身器材行業當中，愛康健身器材行業第一，是行業的巨頭。就中國來說健身器材行業高端市場主要都是一些國際品牌，包括了愛康、諾德士、力健、必確、泰諾健等，其中，愛康的市占率最高。中端/中高端市場主要也是被一些國際知名品牌所占據，包括喬山、舒華、英派斯等品牌。而低端市場主要是國內的區域性品牌，就當前來說，低端市場的門檻相對較低。健身器材行業在中國的發展狀況在古代中國，以哲學家孔子為代表的儒家思想鼓勵人們進行身體運動，讓人們認識到，身體靜止會導致疾病，而通常的身體鍛煉能防止疾病的發生。如何能夠保持身體處于好的運行狀態，武術適應了這一需求并得到了發展，因為在武術中包含了很多的站立和移動，其特點中就包含步法要求和對動物之間爭斗動作的模仿。中國古代除了武術之外，其他形式的身體運動包括射箭、羽毛球、舞蹈、擊劍和摔跤也一直存在并得到廣泛的傳播。由于根本的指導思想體系不同，中國自古以來崇尚的都是全面發展的并且能夠兼顧身心的運動方式；與此不同的是，現代西方發展起來的健身器材則注重微觀環境和對具體的肢體發展。由于改革開放和全球化的影響，人類文明的共享和交流勢不可擋并且對不同文明的接受更加開放和深入。健身器材就是這種外來文明之一。（一）健身概念進入階段中國健身器材行業在80年代以前基本是處于零發展狀態，沒有健身器材生產，也沒有健身器材市場和用戶。改革開放以后，國外的文化和產品大量涌向中國，中國開始出現了行業的萌芽。上海體育用品廠開始生產力士牌杠鈴等產品，成為中國健身器材制造業的第一批企業，并贊助了1983年6月在上海舉辦的第一屆力士杯全國男子健美邀請賽。在20世紀70年代末80年代初，健身器材開始進入中國臺灣市場，包括SportSart，True，Johnson，MagTonic，Pluse……，其中的許多廠商因為為美國及英國廠商進行合作生產配件，隨后發展為自創品牌或貼牌生產。在90年代以前，國內的健身器材主要是杠鈴、啞鈴之類的產品，在學校、健美俱樂部使用，由體育用品工廠兼顧生產；體育鍛煉也主要以對器材要求比較低的球類運動、體操（單雙杠、吊環等）及田徑（跑步）等方式進行，或者采用傳統的運動項目。1987年中國香港區啟棠先生在廣州開設悅威健身中心，成為中國第一家大型健美訓練館。該中心引進了百臺先進的健美和健身器械，包括多功能和單功能的健身器以及跑步機、劃船機、按摩機和蒸汽浴等，這一舉措促進了中國健美界訓練工作的革新，結束了只靠杠鈴、啞鈴等傳統器械的時代，同時向中國展示了新的健身器材模式。在接下來的90年代初美國的健身器材進入大陸市場的品種和數量越來越多，同時新的健身概念也不斷的傳入中國。（二）快速起步階段在中國改革開放的重要舉措中，吸引外資和出口創匯在促進國經經濟發展和技術進步方面起到了非常重要的作用。在吸引外資、鼓勵出口創匯的政策指引下，90年代出現了健身器材行業的新興力量。從美國或者其他地區進入到中國大陸的設備，初期都由中國香港的健身器材代理商（經銷商）中轉，銷售到高級酒店，或者少數酒店直接到中國香港去采購，其他地方很少有這些高檔的產品。由于市場上很難看到相關產品，基本沒有行業競爭，采購價格非常高。中國香港的代理商開始在大陸廣州、北京等主要城市設分支機構，啟康和工商國際就是其中最著名的兩個公司，他們代理了Precor、Cybex、Startrac、Tuffstuf等品牌的產品。進口健身器材昂貴的價格和供不應求的局面，吸引了一些人開始進入到這個行業。大陸也開始有了專門從事代理的貿易公司（好家庭、信華等），剛開始代理的產品還不屬于那些美國的大品牌，只是中國臺灣的一些OEM工廠不知名的自主品牌（信華牌、速跑樂、時保雅等），由于在這賣方市場上，產品非常暢銷，借助國際上流行的騎馬健身器等傳入中國的市場機會，這些貿易公司在90年代中期和后期獲得了快速的發展。最初的工廠屬于作坊式，從力量訓練器材起步，簡單模仿國外的產品進行生產，產品也非常粗糙，銷售到很少的家庭和健身俱樂部。萬年青，奧銳特，英吉多等就是從力量訓練器材開始進入健身器材的制造行列。這也是中國健身器材工業的起步。類似于中國臺灣健身器材行業的發展方式，為國外品牌貼牌生產后來以自主品牌出口到不發達國家是初期解決缺乏技術力量、國內市場不成熟的等問題比較好的辦法。而在跑步機等有氧運動器材制造上，我國企業開始比較晚，直到90年代末英派斯，萬年青等開始著手生產家用有氧運動器材，出現了匯祥、匯康等專門生產有氧器材的品牌，健身器材行業不斷涌現出更多的新面孔。區域優勢促進中國健身器材行業的發展。作為發展中國家，中國經濟水平落后，國內對于健身器材和健身的需求還只限于很少一部分高收入人群。在這樣的形勢下，一些在中國大陸開設工廠的外資企業和國內的企業都將主要的方向放在國際市場，為國外品牌代工生產是主要的業務，甚至有些工廠是純粹的國外品牌的生產基地，生產的所有產品供應到中國以外的市場（如國威）。后來，一些國內廠家逐漸推出自主品牌，雖然也開始向國內市場投放，國際市場還是其主要收入來源。這些都得益于中國特定時期的特定情況，具備人力、土地、環境、原材料等各方面的成本優勢。到目前為止，這種優勢仍然在促進健身器材行業的發展。電子控制系統和部件的性能質量和國外還有很大的差距，人體工程學方面的技術更是遠遠不及世界水平。技術上的差距與人才資源息息相關，國內相關的專業人才非常缺乏，而健身器材行業目前對人才的吸引力不夠，導致優秀的人才留不住又引不進來的局面。同時，國內健身器材企業在大環境的影響下急功近利的心態常見，多數不愿意在技術研發和培養人才方面投入太多資源，后續的人才、技術的斷檔在所難免。對國外產品模仿和抄襲的行為，國外企業不會坐視不管，在條件（法律、市場）成熟的情況下，中國有這類行為的企業將面臨異常困難的情況，知識產權日益成為是限制行業發展的重要環節。中國健身器材行業的起步，與歐美國家相差百余年。80年代行業從零開始，90年代國外產品在中國市場涌現，國外的一切產品和概念都是中國的新事物，中國的健身器材經過一個階段的學習是難免的，國外企業在此期間對中國市場的占領也就很自然。中國健身器材行業在迅速發展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是在國際市場缺乏知名品牌，產品附加值較低，同時，與國際先進水平相比，中國不少生產企業還處在仿制生產階段，產品研發和技術創新能力不足。在消費領域，與歐美等發達國家相比，健身器材產品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低。（三）市場培育階段在我國，體育產業作為第三產業中的新興產業，從一開始就表現出了旺盛的生命力，尤其是上海、北京、廣州、深圳和一些沿海城市（山東、福建等地區），經濟相對發達，體育產業已經初具一定規模，在該地區國民生產總值（GDP）中占到了一定的比重。在我國內地，特別是改革開放以后，隨著人民生活水平的不斷迅速提高，相當數量之多的城市和農村居民已經不再滿足一日三餐的溫飽生活，而開始注重生活質量，更希望有一個健康的體魄，以為更好地學習、工作并延年益壽。因此，我國健身器材產品的市場形勢在近十多年來即相繼發生了快速而穩定地發展變化。特別