下邊供給的文章可用于工作中寫作參照，提高效率，假如文檔有不適合的地方可留言以便進(jìn)行改良。對于底圖：假如不需要圖片或是要改換圖片，只需要雙擊頁眉即可刪除或替代圖片。目錄銷售店長年度工作計劃報告一年級培優(yōu)補差工作計劃范文1/13銷售店長年度工作計劃報告店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的剖析、銷量的提高、客訴的辦理、店員的培育與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是完美無缺的。20xx年直營店店長工作總結(jié)xx20xx年轉(zhuǎn)瞬過去，20xx年接著到來。在一年年首接年終，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，悲歡離合、失誤與成長、剖析與共享自己的經(jīng)驗與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對企業(yè)及自己都有個好的交代。一、人員方面1、當(dāng)前直營店任職人員有31人，貯備9人。(1)地區(qū)人員狀況11年地區(qū)總?cè)肼?8人，現(xiàn)任職31人。有30人先后走動工作崗位，包含7人被解雇(不切合企業(yè)要求3人;不切合工作崗位要求4人)，外派到其余片區(qū)12人，離職18人。(10年1月-4月時期的記錄不全，會稍有進(jìn)出)店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的剖析、銷量的提高、客訴的辦理、店員的培育與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是完美無缺的。七個店長中各有長短、只需聽從管理、不掩蓋自己的弊端就能夠互相提高共同進(jìn)步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培育是管理工作的要點，假如有更優(yōu)異的來代替不合格的，要做到以事論事，不可以夠無緣故的幾頂帽子給扔過去。絕大多半職工跟xx都是很好的，假如任職工間出現(xiàn)了這樣那樣不睦睦的問題，我情愿相信是管理方面出了問題。所以只需解決好管理方面的問題職工方面是不會出什么問題的。(2)地區(qū)人員流動狀況：2/13經(jīng)過圖3，的人員流動量是很大的，自然一個主要的原由與今年7月份的驗證學(xué)歷相關(guān)。任職工離職方面主要有以下幾個原由：a、心態(tài)原由：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個職工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的許諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透校墒悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份許諾沒法獲得兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變?yōu)榱耸б猓睦砩系氖Ш鈺斐善渲鲃与x職。b、經(jīng)濟(jì)原由：無存儲。缺少在生活下去的勇氣，離職回家。c、歇息原由：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分職工會在此方面沒法做出退步造成離職。d、環(huán)境原由：情愿去辦公室做文員不想到店里面去。e、薪資原由：有職工會反應(yīng)無保險無節(jié)假日我們的薪資不占優(yōu)勢。、地區(qū)原由：店面地點距離職工租房地址太遠(yuǎn)，也會造成離職。每個離職的職工都有自己離職的不同原由，可是留下來的職工卻有留下來的相同原由，愛企業(yè)珍惜這份工作的時機。所以聯(lián)合以上離職原由，我們的招聘工作的要點主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，可是假如不重視任職工對企業(yè)的感情方面的培訓(xùn)的話，職工的離職率會比較大。(3)職工的流失能否會對銷售造成很大的影響聯(lián)合地區(qū)的狀況，人員流失對銷售狀況的影響其實不顯然，7月份左右因?qū)W歷等問題xx離職人員11人此中包含3個店長，當(dāng)時我們的壓力亙古未有的大，辦公室人員像救火相同從這個店跑到那個店，可是七月份的銷量同期對比銷的還算能夠，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)固的店長或老店員應(yīng)當(dāng)不存在什么問題。小結(jié):人員的相對流動會給店里面不停增補xx的血液，會讓店長及老職工有一種想要表現(xiàn)的欲念，不只不利于懶散氛圍的形成反而會對工作踴躍性起到一定的作用。可是必定要做好職工的貯備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。3/13二、銷售、商店方面(一)銷售狀況總剖析年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元1、銷售狀況總剖析圖表1今年度總銷量為元，銷售的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以地區(qū)今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與昨年對比少了一段時間，昨年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期;5月份拿銷售比較穩(wěn)固及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再聯(lián)合的實質(zhì)狀況在五月份前后我們的銷量一度委靡不是有時的，應(yīng)當(dāng)是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反響那就是客流量忽然少了好多，特別是店這個問題特別的突出。并且在這個時間段上不單我們紅木其余的現(xiàn)代家居銷售狀況也不理想。2、各直營店銷售狀況剖析(1)、由圖1能夠看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，可是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較荒僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來好多的客流，所以它的銷量也會顯然的上去。(2)、在圖1xx銷售比較安穩(wěn)的是店，因為它的地點在市xx心，客流量相對來說比較穩(wěn)固，所以除了五月份的忽然降落11、12月份的商店撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)固。(3)、圖1xx顯示地區(qū)最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)當(dāng)算店，店固然很小，只有90平米。可是從圖1來看它一年的銷售狀況特別切合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很顯然。也就是說在今年度xx還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的地點有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面假如面積大一點的話，一年里應(yīng)當(dāng)會有不錯的銷量。4/13(4)、店7月份開業(yè)此后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨向來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)當(dāng)會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。(5)、在圖1xx年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)可是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所此后期的銷售狀況還有待察看。33、各店租金狀況剖析(1)、今年度在面積，租金。年銷量為元，年租金為元。年銷量租金比為：4.39;09年度的總銷量為元，年租金為865800元，年銷量租金比為44。固然今年年度銷售提高11.88個百分點，可是在租金、材質(zhì)價錢及職工薪資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比率特別的小，能夠說今年的銷量很不理想。(今年度3月份裝飾，影響了一個月的銷量)。(2)、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元;7月份撤場后邊積506元，租金65974元。10年總銷量為元，年租金為元(略有出入)年銷量租金比為31。(3)、店今年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：58。(4)、店今年度總銷量為元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：40。(5)、店今年度總銷量為元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：14。5/13(6)、開業(yè)均不到半年時間，在此不做剖析。。(二)影響銷售的原由剖析產(chǎn)品及店面等原由影響銷售狀況剖析1、材質(zhì)原由影響銷售狀況剖析(1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：45.13%;雞翅木：31.33%;xx：6.315%;越黃：1.765%;xx：0.87%;工藝品：1.17%;螺鈿：0.06%;xx：13.03%;圍屏：0.33%。(2)、各材質(zhì)銷售狀況剖析整年紅酸枝的銷量固然占主體，可是主體地位不顯然。因為酸枝每公斤的價錢均在雞翅木的兩倍以上，可是銷售比率上不過略高于雞翅木。并且在整年中有六個月的雞翅木的月銷售總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總數(shù)分別2、45、67、8月，雞翅木的銷量占這樣高的比率，也會直接影響到我們單月及整年的總銷售額。從六月份開始xx，在月份也有不錯的表現(xiàn);xx的銷量也占有了必定的比率比越黃銷的要好，可是總數(shù)也不突出。除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比率。(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原由及建議限制酸枝銷售狀況不理想的原由主要集中在：A、不可以寫學(xué)名，讓一部分xx在購置時產(chǎn)生心理抗拒。B、訂貨時不可以知足xx拼板的要求，讓部分xx不放心購置。6/13C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。這三方面的原由之所以比較突出主假如因為在同商場的其余的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈巧。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨許多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。xx(代理商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名表記。可是裝飾及陳設(shè)方面會顯得高檔。倒是相同拒絕學(xué)名，可是能夠許諾xx的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。建議:戰(zhàn)勝這方面主要舉措是提高店內(nèi)的品位感，此刻開的xx整體品位已經(jīng)上去了好多，并且此刻廣告推行我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。可是在產(chǎn)品部署方面仍是存在好多不足。零零落散的不配套產(chǎn)品;xx開張配套過來的雞翅木與xx，第一產(chǎn)品品位感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與xx較暗的黃色搭在一同出不來紅木那種莊重感覺。過亂的xx搭配，不單沒法提高品位反而在視覺上會顯亂。xx配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，經(jīng)過襯托我們的家具而讓家具、xx及店面三者在品位感上有一個提高，而此刻的問題是店面與家具及xx的凝集感不強，還有掛屏也有點凌亂。希望能夠在發(fā)貨方面特別xx的發(fā)貨方面增強備貨方面的交流。2、店面原由與銷售狀況剖析(1)、家具商場狀況剖析(2)、紅木品牌市場狀況(3)、所在家具商場的狀況A、地處，郊區(qū)偏僻。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應(yīng)當(dāng)會不錯。B、店地處xx市中心，地段繁榮、客流量大;商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不可以。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們此刻應(yīng)當(dāng)計劃撤場時間。7/13C、店地處xxxx，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)當(dāng)會有穩(wěn)固的銷量。建議此商場換一個較大的店面。D、店地處xxxx，商場所段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。不過在商場比較重視xx在家具方面會弱一點。E、地處xxxxxx，郊區(qū)偏僻。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，可是品位不高，xx進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售狀況還不錯，后期的銷售狀況有待察看。F、地處xx真xx，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場20xx年開業(yè)，在xx四家紅星xxxx算的，明年的銷售狀況應(yīng)當(dāng)會有不錯的表現(xiàn)。G、地處xx滬太路，店面較小，地點郊區(qū)偏僻。10年5月份開業(yè)，新商場。(4)、所在商場中競爭品牌的市場狀況固然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為親密的商店來進(jìn)行剖析，但是在當(dāng)前的狀況下其實不是每家商場都存在親密的競爭敵手。就拿xx紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個xx是經(jīng)過商場過來成交的。其余的都是老xx及老xx介紹站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交xx中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我認(rèn)識的狀況基真符合，xx紅星的店長反應(yīng)的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊xx購置好后褪單到我們店里重新購置的xx外，沒有碰到xx在購置時拿我們的品牌與其余的品牌做比較的狀況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的xx、競爭原由影響銷售狀況剖析(1)、同商場內(nèi)其余品牌的競爭狀況由連天紅所在本商場所占的市場狀況中能夠看出xx的7家直營店，在7家商場中都不是銷售的品牌，每家商場中銷售的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，xx、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在xx的年銷售額還要超出好多。這說明我們品牌在xx的市場競爭中只占有了很小的比率。8/13廣告功效讓我們的訂單數(shù)增添了，對于來說銷售額卻沒有增添多少。各店在一年的銷售中超出30萬的票據(jù)一共接了3個，無一單超出40萬的。訂單數(shù)額多半都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，一定在大xx的競爭方面增添力度。(2)、不同地區(qū)間的競爭狀況在銷售中地區(qū)常常會碰到外處的xx，在09年的xx中有xx、xx、xx、xx、合肥的等，但今年這類狀況已經(jīng)極少了。所以其余地區(qū)我們本品牌也存在競爭的狀況，今年的訂單中只有兩筆外處單調(diào)筆是xx的我們老xx介紹的，一部分是在成交，一部分我們經(jīng)過電話在xx成交。一筆是xx的，xx在我們店認(rèn)識的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與xx坐車去xx簽的合同。這兩筆也是能夠在外處成交的可是為了增添xx的營業(yè)額最后仍是在落單了，自然還有幾筆是xx直接到外處成交的。所以跟著直營店不停在其余xx陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其余地區(qū)一部分xx，可是其余地區(qū)轉(zhuǎn)介紹到的xx微不足道。質(zhì)量原由影響銷售狀況在商質(zhì)量量方面經(jīng)過跟店里面xx的交流及對其余品牌的認(rèn)識及察看，我們向來處在一個比上不足比下有余的的狀況。主假如在細(xì)節(jié)方面的辦理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：1)、高低腳的狀況較嚴(yán)重，假如是一般的桌椅店里面的xx能夠解決。可是出此刻銅件包腳的家具上邊就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的狀況。2)、隼卯構(gòu)造，部分家具隼卯構(gòu)造不配套。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填充，百聯(lián)店已有xx反應(yīng)此問題。xx也感覺到了此問題的xx。3)、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有所以狀況造成xx退貨的狀況出現(xiàn)。4)、色差，較大的色差現(xiàn)象依舊存在。5)、過大的縮短縫影響產(chǎn)品的雅觀。9/13總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不停的提高，大家眾所周知。可是在細(xì)節(jié)方面的辦理上還有待增強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大多半的xx都很滿意，特別是雕琢方面。增強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的狀況。會讓xx對我們的產(chǎn)品更有信心，進(jìn)而不停的提高銷量。小結(jié)：經(jīng)過以上剖析，影響年銷售額在這方面的主要原由有以下幾點：1)、因為部分商場荒僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得xx，月星店在五月份時經(jīng)過圖1能夠看到有個顯然的上沖，這是因為月星商場的地點不偏并且商場有自己的活動、廣告推行。2)、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了必定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其余幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟xx邦店表現(xiàn)的尤其顯然。3)、在xx同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對xx的本地品牌及其余品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。特別是在大xx的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個打破點，也是一個值得思慮的問題。4)、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、的出樣也是影響到我們銷售的一方面原由。5)、連天紅其余地區(qū)直營店的增加分解掉了我們一部分xx。6)、產(chǎn)質(zhì)量量問題的出現(xiàn)降低xx對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購置及介紹朋友過來購置。、xx原由影響銷售狀況(1)、成交xx總剖析10/13由圖表四能夠得出我們成交的xx中所占比率的一部分是經(jīng)過站成交的，這部分xx在一年景交的xx總數(shù)中占了31.97%，僅次于這部分的是我們的老xx，老的比率占了一年中成交xx比率的30.15%，其次是經(jīng)過所在商場找來的xx達(dá)成成交的，這一部分的比率為24.09%;自然經(jīng)過老xx、朋友介紹達(dá)成成交的比率固然排在最后，可是這塊比率也不可以小瞧，它也占了12.73%，那么跟著我們xx的不停累積及店面開業(yè)時間的增添，相信這個比率也會相應(yīng)的增添。11/13一年級培優(yōu)補差工作計劃范文一、學(xué)生狀況剖析：本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)一年級的數(shù)學(xué)教課工作。有學(xué)生47人，學(xué)生剛從學(xué)前上來，學(xué)習(xí)習(xí)慣特別不好，組織紀(jì)律性也差，因為他們年紀(jì)偏小，開朗好動，注意力難以長久，缺少自制力，并且只對自己感興趣的事物投入熱忱，不可以很好地自覺地學(xué)習(xí)。此外，因為各方面的差別，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績