蜂雷地推人員管理制度匯編[精編版]蜂雷地推人員管理制度

蜂雷地推人員管理制度第一章

總則

第一條

適用范圍本制度適用于蜂雷所有地面推廣業務人員。

第二條

制度目的為加強公司業務推廣管理，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務推廣人員的市場行為，充分調動業務推廣人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。

第二章

地推人員管理制度內容第一條

出勤管理地推人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：1、在公司工作的地推人員上下班應按規定打卡。2、在公司以外的地推人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。3、所有地推人員原則上在每周五須回公司參加工作例會，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月內不得請假兩次以上。4、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。

第二條

指標管理1、所有推廣人員須按照公司規定保證每天拜訪客戶量不低于8個，臨時有其它任務可做調整，但月均拜訪客戶不得低于240個（硬指標）。并填寫日志報告，詳細說明每家客戶拜訪情況，包括商戶對蜂雷平臺平臺店主意愿強烈度及對平臺需求建議、后續跟進情況等。2、按公司規定所有蜂雷地推人員每月須完成30個店鋪指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。第三條

費用管理1、地推人員在業務推廣中交通工具自行解決2、對于業務費用如開通店鋪繳費，地推人員可以代表公司收取(盡量以轉賬形式完成)，在規定收費時間內必須收齊3、地推人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。

第四條

薪酬管理1、地推人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制地推人員的收入分為基本工資和獎金兩部分、基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。店鋪銷售成功可得到相應的獎金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。2、其他待遇地推人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。

第五條

績效考核一、績效考核目的

1、激發業務推廣人員工作的積極性，完成業務指標。2、為地推人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。二、績效考核與獎金標準績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）1、績效考核標準績效考核表被考核人考核面指標權分自評主管備注

地推人員能力（20分）1蜂雷平臺熟練度4

2客戶溝通協調4

3團隊協作能力4

4任務執行能力4

5業務推廣技巧4

態度（30分）1出勤率等規章制度6

2是否遵守上級指示，及時向上級匯報工作6

3是否主動承擔更多責任6

4是否積極主動，行為得體6

5工作日志及工作周報6

業績（50分）1每日拜訪客戶數（日：8個）(月：240個硬指標)10

注：少一個扣一分，扣完為止

2每月開通店鋪數（30個硬指標）30

注：每發展一個得1分，完成指標得30分，超額完成分數可疊加

3上級分配其它任務10

2、底薪及獎金標準地推人員薪資結構

底薪金額備注￥3,0001.底薪：3000元

2.考核要求：49家店鋪/月3.提成方案：

(1)1-49單,每單提成80元

(2)完成50-79單，1-79單,每單提成100元

(3)完成80-119單，1-119單，每單提成120元

(4)完成120-149單，1-149單，每單提成150元

(5)完成150-200單，1-150單，每單提成180元

月考核要求數量

30家店鋪

提成每單金額完成情況￥80元1-49單

￥100元50-79單

￥120元80-119單

￥150元120-149單

￥180元150-200單

第六條

其它相關規定1、所有地推人員應以謙恭和氣的態度和商戶接觸，耐心解答商戶咨詢，積極引導商戶使用蜂雷手機APP，并注意個人儀容和舉止。2、對于本公司各項推廣計劃、推廣策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。3、推廣活動中不可因地推人員自身問題損害蜂雷形象，一經證實，堅決辭退。4、不得有挪用所收款項之行為。5、對于商戶反映某些地推人員有違反相關規定行為的，一經證實，堅決辭退。6、對于工作安排不合理的，應當及時向領導反饋，不得因此影響業務開展。7、凡是因個人問題影響業務開展或帶來相關糾紛的，原則上由個人自行解決，相關經濟損失原則上由個人承擔。...............................................................................................................

蜂雷地推人員管理制度匯編[精編版]蜂雷地推人員管理制度

蜂雷地推人員管理制度第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于蜂雷所有地面推廣業務人員。

第二條

制度目的為加強公司業務推廣管理，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務推廣人員的市場行為，充分調動業務推廣人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。

第二章

地推人員管理制度內容第一條

出勤管理地推人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：1、在公司工作的地推人員上下班應按規定打卡。2、在公司以外的地推人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。3、所有地推人員原則上在每周五須回公司參加工作例會，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月內不得請假兩次以上。4、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。

第二條

指標管理1、所有推廣人員須按照公司規定保證每天拜訪客戶量不低于8個，臨時有其它任務可做調整，但月均拜訪客戶不得低于240個（硬指標）。并填寫日志報告，詳細說明每家客戶拜訪情況，包括商戶對蜂雷平臺平臺店主意愿強烈度及對平臺需求建議、后續跟進情況等。2、按公司規定所有蜂雷地推人員每月須完成30個店鋪指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。第三條

費用管理1、地推人員在業務推廣中交通工具自行解決

2、對于業務費用如開通店鋪繳費，地推人員可以代表公司收取(盡量以轉賬形式完成)，在規定收費時間內必須收齊3、地推人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。

第四條

薪酬管理1、地推人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制地推人員的收入分為基本工資和獎金兩部分、基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。店鋪銷售成功可得到相應的獎金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。2、其他待遇地推人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。

第五條

績效考核一、績效考核目的

1、激發業務推廣人員工作的積極性，完成業務指標。2、為地推人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。二、績效考核與獎金標準績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）1、績效考核標準績效考核表

被考核人考核面指標權分自評主管備注

地推人員能力（20分）1蜂雷平臺熟練度4

2客戶溝通協調4

3團隊協作能力4

4任務執行能力4

5業務推廣技巧4

態度（30分）1出勤率等規章制度6

2是否遵守上級指示，及時向上級匯報工作6

3是否主動承擔更多責任6

4是否積極主動，行為得體6

5工作日志及工作周報6

業績（50分）1每日拜訪客戶數（日：8個）(月：240個硬指標)10

注：少一個扣一分，扣完為止

2每月開通店鋪數（30個硬指標）30

注：每發展一個得1分，完成指標得30分，超額完成分數可疊加

3上級分配其它任務10

2、底薪及獎金標準地推人員薪資結構

底薪金額備注￥3,0001.底薪：3000元

2.考核要求：49家店鋪/月3.提成方案：

(1)1-49單,每單提成80元

(2)完成50-79單，1-79單,每單提成100元

(3)完成80-119單，1-119單，每單提成120元

(4)完成120-149單，1-149單，每單提成150元

(5)完成150-200單，1-150單，每單提成180元

月考核要求數量

30家店鋪

提成每單金額完成情況

￥80元1-49單

￥100元50-79單

￥120元80-119單

￥150元120-149單

￥180元150-200單

第六條

其它相關規定1、所有地推人員應以謙恭和氣的態度和商戶接觸，耐心解答商戶咨詢，積極引導商戶使用蜂雷手機APP，并注意個人儀容和舉止。2、對于本公司各項推廣計劃、推廣策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。3、推廣活動中不可因地推人員自身問題損害蜂雷形象，一經證實，堅決辭退。4、不得有挪用所收款項之行為。5、對于商戶反映某些地推人員有違反相關規定