營銷策劃成都市書香門第項目營銷策劃案成都市書香門第項目營銷策劃案目錄前言第一節市場分析一、現階段成都市房地產市場基本狀況二、成都市同類住宅調查統計三、消費者分析第二節項目概況一、項目區位二、項目周邊環境三、項目簡況第三節“書香門第”項目分析一、SWOT分析及營銷思路提煉1.1SWOT釋義1.2SWOT分析意義1.3SWOT分析作用1.4SWOT矩陣分析2.總思路提煉二、項目價格策略分析三、核心價值分析第四節推廣策略界定一、目標消費群界定二、賣點界定第五節廣告策略一、廣告宣傳目的二、總體策略三、要樹立的形象四、分期廣告的整合策略五、廣告主題及口號第六節營銷活動建議營銷渠道及人員促銷建設第七節媒體策略一、媒體目標二、目標受眾三、媒介策略四、媒體分析及選擇五、廣告預算及分配第八節方案說明一、建議二、附（廣告腳本）前言任何營銷策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升精品文檔放心下載品牌形象。本方案在于為“書香門第”提供一個準確的定位與廣告方向，作謝謝閱讀出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析精品文檔放心下載的前提下，找出“書香門第”項目的資源問題與機會，以達到或超出“書香精品文檔放心下載門第”的原定銷售計劃。在最短的時間以最有效的運做方式來實現本項目價謝謝閱讀值最大化。第一節市場分析一、成都市房地產市場基本狀況1、成都樓市趨勢今年開年，成都房地產開局良好。年初，開發商就大量購置開精品文檔放心下載發用地，因而開發用地也較為充足，截至二月底，開發商擁有的感謝閱讀開發土地存量已達7521畝。今年前兩月，成都市房地產開發共完精品文檔放心下載成投資42.85億元，同比凈增投資17.26億元，增幅高達67.5%，謝謝閱讀實現良好開局。分析今年前兩個月的房地產發展，主要有以下幾謝謝閱讀大明顯特點：特點1：土地購置費成倍增長今年成都房市前景依然燦爛發商繼續看好今年成都的房市，感謝閱讀充滿信心。年初，開發商之間就打響了對土地的爭奪戰，大量購謝謝閱讀置開發用地前二個月購置的土地面積就達到94.79萬平方米，精品文檔放心下載增長32.5%，用于土地購置的費用高達20.34億元，增長3.4倍，精品文檔放心下載占開發投資的比重高達47.5%也是房地產開發投資大幅增加的感謝閱讀主因。由于大量購置開發土地，房地產開發商的開發用地較為充精品文檔放心下載足。截至二月底，擁有的開發土地存量已達501.42萬平方米，折謝謝閱讀合土地面積為7521畝。特點2：港澳臺投資異軍突起內資對房地產的絕對主體地位發生動搖澳臺投資表現突出。精品文檔放心下載前二個月，內資完成投資30.81億，增長30.3%，所占比重明顯下謝謝閱讀降，由上年同期的92.4%降為71.9%，降低20.5個百分點；港澳精品文檔放心下載臺完成投資9.87億，增長10.2倍，所占比重明顯提高，由上年感謝閱讀同期的3.4%上升到23.0%，提高19.6個百分點；外商完成投資精品文檔放心下載2.17億，增長105.0%。特點3：商業地產投資熱度不減感謝閱讀前二個月，成都完成住宅投資24.19億，增長35.0%；商業地感謝閱讀產繼續成為開發商投資的熱點，完成投資8.70億，增長124.2%。感謝閱讀為滿足成都房市旺盛的消費需求，保證房市供應，開發商在增大精品文檔放心下載投資的同時，明顯加大了新開工力度，商品房的新開工面積達感謝閱讀203.51萬平米，增長34.0%，其中：住宅新開工160.91萬平米，感謝閱讀增長25.0%；辦公樓新開工3.62萬平米，增長1.7倍；商業營業謝謝閱讀用房新開工28.27萬平米，增長67.5%。精品文檔放心下載特點4：開發商的實力明顯增強謝謝閱讀受國家宏觀調控繼續緊縮房地產信貸政策的影響，開發商加大感謝閱讀了自籌資金力度，其自籌的開發資金大幅增長，進一步減少對國精品文檔放心下載內貸款的依賴，國內貸款持續下降，加之市外有實力的開發商的謝謝閱讀進駐，開發的整體實力明顯增強。前二個月，到位的房地產開發感謝閱讀資金達82.75億，增長39.3%，其中：開發商自籌的開發資金為謝謝閱讀37.42億，增長121.7%，所占比重為45.2%，上升16.8個百分精品文檔放心下載國內貸款僅為16.03億降5.6%占比重為19.4%低精品文檔放心下載個百分點。特點5：商品房銷售面積下降受去年商品房開工面積持續多月下降的影響，今年前二個月，精品文檔放心下載商品房的竣工面積僅有40.50萬平米比下降54.9%工面積感謝閱讀的減少導致可銷售面積同步下降，前二個月商品房預售面積減少謝謝閱讀27.3%品房現房銷售面積減少40.4%品房銷售以預售為主，謝謝閱讀總銷售面積中八成以上的為預售。感謝閱讀特點6：積壓商品房銷售加快二月份品房總體空置面積為67.11萬平米比減少42.6%，精品文檔放心下載其中住宅公樓和商業營業用房分別下降57.0%40.0%和13.4%。謝謝閱讀空置期在一年以內、一年至三年、三年以上的商品房空置面積分感謝閱讀別同比減少42.0%、44.8%和33.9%。感謝閱讀2、現有品牌樓盤的基本狀況現有名的樓盤西門有金沙西苑、金沙國際、燕沙庭院等；南門有中海名城、精品文檔放心下載錦官新城、中華園、置信麗都等；北門有盛世年華、北斗星花園等。但是由精品文檔放心下載于市場不是很成熟，少數樓盤存在這樣或那樣的缺點。具體表現在以下這些謝謝閱讀方A、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品感謝閱讀B謝謝閱讀,感謝閱讀C謝謝閱讀與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。二、成都市同類住宅調查統計“同類”定義為具有小高層，高層住宅小區。現將成都市同類住宅進行大體感謝閱讀對比分析如下：1、東門建川夢追灣公館：位于一環路東三段建華南巷（成華區政府旁），占地面積：16畝，總戶精品文檔放心下載數223戶該項目戶型從53—191平方米共十余種。建筑面積3.2謝謝閱讀萬平方米，均價4100元/平方米。2004年10月22日開盤時出現感謝閱讀熱銷。周邊生活配套完善，各類設施齊全，學校、醫院、超市等環布周謝謝閱讀圍，是成都市生活較為成熟的社區之一。感謝閱讀中海格林威治城：位于一環路東，望江路1號，均價5000元/平方米。占地面積：5萬平方米感謝閱讀總建面：20萬平方米住宅約14萬平方米容積率：3.5總戶數約1172戶。中感謝閱讀海格林威治城/精品文檔放心下載首批次物業即將銷售告罄，第二批精品單位即將于4月下旬面市。第二批次謝謝閱讀物業擬推出面積90—150平米的兩房及三房臨川大、園區中庭單位。精品文檔放心下載核心競爭力：全景觀人文住宅、多重復合社區；2、南門玉林都市金岸：該項目是一棟位于成都市玉林小區玉林南街1號的小高層電梯公寓，總建面精品文檔放心下載6.838-1803400-3500元/感謝閱讀游泳池、綜合功能籃球場、大型中心園林、大型活動廣場、社區會所中心。謝謝閱讀核心競爭力：現代城市功能時尚人文典范；出入便利；近5000平米的小區中心景觀園林，布局幽雅環境宜人。精品文檔放心下載維多利亞公寓：位于武侯區神仙樹南路體育公園旁，總建面23.5萬平方米，容積率2.69綠精品文檔放心下載化率45%均價4000元/平方米。核心競爭力：離塵不離城；周邊環境綠色條件好；其發展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。精品文檔放心下載2、西門精品文檔放心下載總體來說，城西地段房地產都在賣自然環境。匯廈花園：位于菁華北二街36號附13500元/31.19％容積率精品文檔放心下載2.480建筑面積4.9904萬平米戶型為50——160平方米，2004年9月開盤，感謝閱讀現已全部售完。核心競爭力：城市核心風景區；臨浣花風景區、杜莆草堂；用綠色的生活時尚來吸引白領、社會成功人士，市場銷售反應良好；謝謝閱讀其定位為社會中高階層。金房·竹韻天府：位于成都市三環路西二段內側、外雙楠片區；均價3200元/平方米。總占地謝謝閱讀總面積96.6畝，綠化面積35.01畝；由4棟電梯公寓、8棟多層住宅、2棟謝謝閱讀2.15，總戶數692戶，地下車位430個，地面車位50精品文檔放心下載個。小區住宅的戶型是在獲得建設部設計優秀獎的金房苑戶型的基礎之上進感謝閱讀85m2、99m2的兩謝謝閱讀120m2、130m2、145m2150m2的四房兩廳雙衛謝謝閱讀和部分150m2180m2帶屋頂花園的躍層等202004年5月16日開盤。謝謝閱讀核心競爭力：以竹為魂，植竹成韻；建筑風格淡雅飄逸，空間尺度親和宜人。4、北門金色家園：位于府青路二段，均價3800元/平方米。占地面積：3.8萬平米建筑面積：感謝閱讀10.9萬平米綠化率：36.9%容積率：2.502004年6月19日開盤。核心競爭力：情景花園洋房；總體規劃上，采用圍合式規劃布局；在不同的空間中出現的聯排別墅、院落感謝閱讀洋房、退臺式洋房、空中情景花園洋房、頂層躍式觀景洋房五種戶型形態，精品文檔放心下載從而形成豐富、具有韻律感的建筑造型。5、內環線以內盛世年華：位于錦江文殊院街8號，均價：4000元/平方米容積率：4.20建面：3.6萬謝謝閱讀平方米，停車位160個共400戶。今年1月份開盤至今已銷售近2/3，面積謝謝閱讀為50多和80多的戶型已售完。售樓部裝修簡單，戶型資料不齊。三洲佳潤：位于錦江東安南路。均價3500元/5.54建1.03萬平方謝謝閱讀31.2%停車位4512003年11月232004年12月31精品文檔放心下載日交房，現基本售完，戶型為90—150平方米。水岸麗舍：位于紅星路一段8號，均價3700元/8.5，綠化率25%，建精品文檔放心下載2.21.2元/平方米/月。戶型從50—180平方米，2003精品文檔放心下載年4月26日開盤，2004年6月30日交房。感謝閱讀南府錦：位于順江路118號，均價3600元/平方米，建面：5.7萬平方米，綠化率：謝謝閱讀54%3.471元/平方米/月。2003年12月13日開盤至今已精品文檔放心下載銷售完畢，面積從85—142平方米。聚星城：位于中仁路，均價：3400元/平方米，建面：3.5萬平方米，容積率：2.8，謝謝閱讀50.5%2003年12月13日開盤，2004年4月30精品文檔放心下載面積從70—200平方米。錦海國際花園：位于天仙橋北路73200元/平方米，均價3600元/精品文檔放心下載4.5738.5%積5.91.5元/平方米/月，2003感謝閱讀年8月1日開盤，現已售完，面積從113—180平方米。精品文檔放心下載三、消費者分析根據《成都市房地產》市場調查報告及《成都市居周刊》房地產市場調查報謝謝閱讀告的結論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：1、環境規劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；感謝閱讀在規劃時，一定要有超前的思想，使小區更具現代化氣息，特別要注意智能謝謝閱讀92%的消感謝閱讀費者傾向于入住全封閉式的小區；2感謝閱讀在消費者對住宅環境的要求已經越來越高；3感謝閱讀院、籃球場、網球場、圖書館、棋牌室等；4、67%的消費者愿意選擇多層住宅，但因為現今多層住宅的價格普遍比高層感謝閱讀精品文檔放心下載高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數消費者不精品文檔放心下載會現在打算購買別墅；5、消費者對物業管理的要求a精品文檔放心下載b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。第二節項目概況一、項目區位項目位于成都市西體北路2號，一環路與西體路匯合點，緊鄰府河。精品文檔放心下載二、項目周邊環境小區擁有超市、銀行、知名快餐店、網吧、茶樓和大型綜合書城作為配精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀州國際會展中心、成都樹德中學、成都市第三人民醫院、成都鐵路中學、省謝謝閱讀林業醫院、怡和醫院等，交通、購物、娛樂、休閑都極為便利。精品文檔放心下載三、項目簡況本項目現有200余套120至200平方米的戶型，以4.5米大開間的客廳感謝閱讀和大開啟式落地景觀式玻璃景窗，把更多的空氣和陽光引入居室，以強化住謝謝閱讀宅的自然采光及景觀視野功能，令住戶在家中更容易欣賞到府河美景。小區感謝閱讀配套設施齊全，小區擁有先進的智能化安防系統，保證住戶日常起居生活與感謝閱讀安全。各種先進的基礎設施以充足的停車位為住戶的高質量生活奠定良好基謝謝閱讀礎，使人們充分享受現代化實用住宅的安全便利與樂趣，讓配套設施真正與謝謝閱讀生活相匹配。第三節“書香門第”項目分析一、SWOT分析及營銷思路提煉1.1SWOT釋義SWOT就是對項目的優勢(S)勢(W)會點(O)脅點(T)感謝閱讀進行總結、歸納。1.2SWOT分析意義一個項目的營銷策劃先是對項目的深入了解總結歸納感謝閱讀出該項目的SWOT，有了項目的SWOT，我們才可能對項目有清醒準感謝閱讀確的營銷定位，才可能找到適合該項目的營銷要點（銷售“賣點”精品文檔放心下載的挖掘有如一場戰爭，SWOT分析告訴我們如何“知己知彼，精品文檔放心下載當我們能夠清晰知道我們項目的各種要素，就可以揚長避短，有感謝閱讀的放矢地制定我們的策略，如此才可能在商業戰場中打贏應該獲感謝閱讀得的勝利。1.3SWOT分析作用為了保障項目的成功營銷，我們在完成SWOT分析時，必須正精品文檔放心下載確作到對項目各要素的分析和運用：謝謝閱讀★充分發揮“S”★規避“W”★降低“T”★借助“O”★提升“S”將項目優“S”發揮到極致在優勢部分整理出的要即精品文檔放心下載銷售賣點、推廣訴求點本項目區別于其他同質項目的獨一性精品文檔放心下載要素，無論在銷售執行還是廣告推廣中，都應該以這些要素為主感謝閱讀要訴求點，并加以深入和延展，形成“書香門第”項目的營銷策感謝閱讀劃總思路。1.4SWOT矩陣分析：S（優勢）W（劣勢）S1、不可復制的珍稀地段優勢：位居W1、項目臨界現狀的劣勢：精品文檔放心下載成都市中心緊鄰府河，風景優美。1、項目側面正修建高架橋。感謝閱讀S2、區域交通優勢：臨西體路和一環2精品文檔放心下載路交通便利。形象較差；S3W2謝謝閱讀經典書城更是襯托書香氣息。極不利于本項目形象的展示和銷售。精品文檔放心下載S4、項目周邊完善的配套網絡優勢；W3、項目內綠化無新意；精品文檔放心下載S5、現房優勢；W4謝謝閱讀S6、項目升值潛力巨大；房屋總價過高，市場承接力有限。精品文檔放心下載——由于項目地塊資源不可再生、市W5、國家利率上調對銷售的影響。精品文檔放心下載區土地稀缺，項目所在地緊鄰臨W6、經濟實用房對市場的沖擊。謝謝閱讀的優越位置，環境附加值前景看好；加之整個市政規劃、道路、配套、綠化等都為新建，項目升值空間極大；——成都市政府出臺《土地級別與基準地價》已經實施，土地價格上漲，本項目所在地屬一級住宅用地喻。S7、營銷方獨具的客戶資源優勢：在以往的住宅銷售中已累計大量客戶資源，（本項目的潛在客O（機會點）T（威脅點）O1、國際經濟形式機會——中國進T1、項目規模限制的威脅感謝閱讀入WTO中國經濟進入國際——謝謝閱讀循環，經濟形式一片大好，感謝閱讀增加本案產品目標消費者的場影響力。感謝閱讀數量。T2、項目區域市場競爭激烈，同質項目的威感謝閱讀O2、國內經濟形式機會——中國實脅施西部大開發政策，將導致——造成買家分流，周邊項目對本項目形成謝謝閱讀區域資金積累，增加本案產的競爭，這些項目的周期與我項目周期精品文檔放心下載品目標消費者的數量。形成直接的沖擊。謝謝閱讀O3、城市經濟形式好——本市經濟狀T3、理性消費對銷售速度的威脅感謝閱讀——由于近年來各大媒體加強了對購感謝閱讀高，GDP房知識的宣傳及消費者自我保護精品文檔放心下載增強本項目營銷機會。意識增強消費者更加理性甚至感謝閱讀O4、項目在運做的各環節中的整體性苛刻，將影響本項目的銷售速度。精品文檔放心下載T4、金融政策波動對項目的威脅——由于中國自東南亞金融風波以來，堅持低利率金融政策由時已久，根精品文檔放心下載路的機會——據金融規律，利息將在近年內有大

幅度提高的可能，將給消費者按揭

成本帶來大幅度增加的威脅。感謝閱讀T5、房價波動的威脅——由于附近項目的全面啟動接分感謝閱讀象定位。流目標消費者而影響項目銷售，謝謝閱讀O5、市場需求量的機會——項目體量形成對本案的直接威脅。精品文檔放心下載小，具備有限市場機會；O62005春季房近期銷售旺季；綜合以上的SWOT精品文檔放心下載的原則營銷分析及策略如下：1突出“S”（優勢）：在營銷策劃及執行中，將利用各種宣傳媒介如、DM單、媒體廣告謝謝閱讀等手段，充分展示其“S”部分，使接觸本案的目標客戶群全面了謝謝閱讀解，從而達到認同本項目之目的。精品文檔放心下載2轉變、減弱“W”（劣勢）3、引導“O”（機會）——精品文檔放心下載場賦予的機會，進行推廣宣傳，同時準確所定目標客戶群，實現銷售；精品文檔放心下載4、針對“S+W”（優勢+劣勢）5、針對“S+T”（優勢+威脅）綜上所述:本項目的核心競爭力:以水為傍，尊貴之居，人文大家。并把精品文檔放心下載這些最有優勢的資源營造成最有價值的產品，和最有力的推廣訴求、最詳實精品文檔放心下載的銷售說辭。2.總思路提煉將項目優勢“S”發揮到極至，且在優勢部分整理出的要點，皆是賣點，是本項目區謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀路。二、項目價格策略分析1樓盤定位可以是“成都文化藝術之都，但價格應定位是“中等偏上。精品文檔放心下載2精品文檔放心下載3確定“低開”的基礎價格時，除考慮市區各大樓盤的售價，亦應考慮樓盤定位價。感謝閱讀根據“盛世年華”的3700元/平方米，“星河名都”3760元/平方米的定價，謝謝閱讀以及對手和自身的優劣勢，本項目基礎價格定為3600元/平方米感謝閱讀三核心價值分析1“書香門第謝謝閱讀概念具體化。“書香門第”是成都市有藝術修養的，有文化品位的人，向往藝精品文檔放心下載術文化的人的部落。2“勞動者光榮謝謝閱讀4“家在身旁，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“書香門第”地處成都感謝閱讀市內環線，周圍遍布商業區。階級居住區概念是本案的核心價值之一。感謝閱讀第四節推廣策略界定一，目標消費群界定精品文檔放心下載香門第”的目標消費群及其相關特征是：1目標消費者：自身具有文化藝術氣質的經濟能力較強的階層。精品文檔放心下載2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭結構已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。謝謝閱讀4精品文檔放心下載們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值。5文化程度相對較高，喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。精品文檔放心下載二，賣點界定1項目本身的生活理念：（1）家在身旁，與工作地臨近。（2）自然入室，獨一無二臨江美景。（3）社區內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。（4）保安設施齊備，安全起居。2“文化藝術”的設計理念（1）藝術就在生活中，園藝構筑小區。（2）品位包圍生活，文化名人與我們同在。第五節廣告策略一廣告宣傳目的1．把項目宣傳與公司形象推廣做有機結合，適當地樹立公司的品牌形象；精品文檔放心下載2．樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它市中區樓盤沒有品牌內涵相區別；謝謝閱讀3．把“書香門第”塑造成品質卓越的市中區第一樓盤；4．促進樓盤銷售，為其成為成都品牌樓盤提供動力。二總體策略1、不要過于強調“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷，精品文檔放心下載而要樹立項目富有個性的文化藝術概念；2、與競爭對手相區別，不直接、簡單地賣環境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調，而是謝謝閱讀挖掘環境能給予買家的利益點，使公眾形成對“天然綠色”生活的認同；謝謝閱讀3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不謝謝閱讀呆板，既現代又不張揚的氣質，同時又體現發展商穩健而又內斂的大家風范；感謝閱讀4、要體現周到細致，處處為業主著想的專業理念。三要樹立的形象1、藝術、文化、有品位、能體現成就感；2、不僅是家，更是休身養性，處處體現出對品質的追求，對業主的尊重。感謝閱讀3、精品物業，安全第一樓盤四分期廣告的整合策略引導試銷期：廣告原則是-------給信息為精品文檔放心下載定位設計目的的“書香門第”正準備銷售。形成對“書香門第”的期待心理。精品文檔放心下載并可作內部銷售，引導目標客戶對樓盤的態度與看法。公開發售期：廣告原則---------給感覺精品文檔放心下載謝謝閱讀制造“火熱”事件。開發潛在消費者。公開發售中期：廣告原則---------給實體精品文檔放心下載價值感謝閱讀身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。五廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術、享受理由：（1）自然：既代表了現代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀謝謝閱讀中脫穎而出，“書香門第”的草地，數木是天然的，還符合樓盤在工業城市中感謝閱讀感謝閱讀自如的空間的感覺。（2）藝術：藝術是高品質的象征，擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現了人感謝閱讀成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業主的優越感、滿足感。感謝閱讀（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能精品文檔放心下載精品文檔放心下載到、安全服務的放心。廣告口號：“書香門第”都市文化藝術家園理由：（1從設計理念到硬件設施等綜合素質的感謝閱讀定位確認，又是對業主的內心需求的直接表達。（2精品文檔放心下載“人文”概念炒作，與“書香門第”的形象定位十分契合。精品文檔放心下載（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應。（4精品文檔放心下載廣告創意原則：創意原則必須充分體現廣告傳播主題，即藝術、自然、享受。電視、謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀第六節營銷活動建議一營銷渠道及人員促銷建設1指開發商和潛在購精品文檔放心下載房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統的銷售方式，通過建設感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。2，人員培訓與管理：建設一支高效、優質的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀盤形象的舉止言行。第七節媒體策略一、媒體目標1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；2，提高發展商在公眾心目中的知名度和美譽度；3，力求“書香門第”銷售順利，并能引起銷售高潮；4，使小區形成良好的口碑效應。二、目標受眾謝謝閱讀人士。年齡：35——55歲左右感謝閱讀有一定的經濟基礎，但是又比較講究物有所值；事業有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業有成的豪情；工作環境相對嘈雜，接觸人員多，內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。謝謝閱讀媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。1，喜歡新聞類節目及娛樂節目；四川電視臺新聞綜合頻道的《都市新聞》為地區收精品文檔放心下載視率最高的節目；2精品文檔放心下載3精品文檔放心下載三、