第6頁共6頁202?3年采?購員工?作總結?工作?總范文?__?__年?即將過?去，采?購部全?體員工?在公司?領導的?正確領?導下，?以提高?經濟效?益為中?心，拓?展思路?，求實?創新。?在過去?的一年?里，隨?著我國?經濟建?設的快?速發展?，各種?各樣原?材料的?持續上?漲和勞?動力、?能源的?價格飆?升給我?們的采?購工作?加大了?一定的?難度。?在此情?況下，?我們仍?然嚴格?按照公?司的管?理規定?，規范?化、程?序化地?進行操?作，以?一切為?了公司?效益的?原則，?保質保?量圓滿?地完成?了各項?任務。?現將主?要完成?的工作?、經驗?體會及?___?_年工?作計劃?匯報一?下：?一、主?要工作?與作法?：1?、采購?及時，?經營管?理正常?有序?采購部?作為我?公司正?常營業?保障的?重要組?成部門?之一，?我們堅?持在日?常采購?中以《?藥品管?理法》?、《藥?品經營?質量管?理規范?》等各?項法律?法規為?工作原?則，樹?立經營?部門第?一，公?司聲譽?形象為?上，物?美價廉?為主的?工作意?識，并?努力完?成公司?下達的?各項工?作任務?，在_?___?年度工?作中，?共完成?采購任?務一萬?余次，?采購各?類藥品?七千多?種，并?完成因?經營部?門臨時?需要而?出現的?零星采?購一千?余次，?有力保?障了公?司的正?常經營?。2?、貨比?三家，?采購藥?品物美?價廉?為最大?限度的?降低公?司經營?成本，?實現物?美價廉?，部門?在日常?工作中?堅持對?銷售部?所需藥?品進行?每周一?次的市?場調查?及定價?，對出?現價格?波動較?大的藥?品價格?進行了?及時的?調整，?同時部?門對所?有入庫?藥品嚴?格按《?藥品經?營質量?管理規?范》組?織質量?管理部?進行驗?收并做?好購進?記錄，?對不合?格藥品?做到了?及時的?退貨、?更換，?有效降?低了公?司經營?成本;?3、?積極努?力，拓?寬公司?供給新?渠道?為開辟?和引進?異地特?色新特?藥品，?為一線?部門提?供很好?的經營?保障，?部門根?據公司?總體工?作安排?，積極?考察市?場，參?與藥品?交易會?并成功?引進了?一批特?色優質?藥品，?為公司?庫存品?種的常?換常新?提供了?有力的?保障，?并得到?了廣大?終端客?戶的一?致好評?。4?、想方?設法，?降低公?司運營?成本?一是配?合質量?管理部?、銷售?部，完?成了部?分供貨?商合同?到期后?的續簽?，用采?購量來?壓制供?應商價?格，進?一步降?低了采?購成本?，提高?了供貨?質量;?二是?根據市?場情況?及時調?價銷售?，做到?合理利?潤最大?化;?三是為?進一步?提高公?司的經?營能力?，部門?同銷售?部一起?尋找供?貨品種?近__?__余?種;?四是根?據實際?情況，?積極組?織廠家?開展培?訓活動?和定貨?會，促?進公司?銷售;?提高員?工素質?;五?是在不?影響銷?售的前?提下，?盡可能?充分利?用供應?商的信?貸期，?保證公?司資金?周轉。?六是?在付款?方面，?逐漸將?一部分?供應商?的付款?方式從?原來的?電匯轉?變成承?兌匯票?，間接?性地降?低成本?。二?、存在?的不足?：_?___?年度，?采購部?在公司?領導和?指導下?，雖已?完成了?公司下?達的各?項采購?任務，?但仍存?在諸多?不足，?距公司?領導及?其他部?門的要?求還有?一定的?差距，?有待于?我們采?購部進?一步的?改進，?其主要?表現在?以下幾?個方面?：一?是在日?常采購?工作中?，缺乏?一定的?計劃性?，沒有?全面系?統的安?排好采?購計劃?，從而?有時導?致采購?較為零?亂，丟?三落四?;二?是在如?何開辟?和引進?新特藥?品的渠?道和點?子不夠?多，未?能為一?線部門?提供較?多、有?用的信?息;?三是自?身的學?習意識?不濃，?綜合素?質有待?于進一?步提高?;三?、__?__年?工作計?劃：?回顧過?去的_?___?年，在?波瀾起?伏的價?格市場?中，在?你退我?進的激?烈市場?競爭中?，我們?采購部?克服了?重重困?難，加?強學習?，牢固?樹立后?臺圍繞?前臺轉?、二線?圍繞一?線轉的?思想，?主動溝?通，勤?于調查?，嚴格?把關，?努力做?好藥品?采購保?障和質?量的督?導工作?，確保?公司經?營管理?正常有?序的開?展。圓?滿地完?成了公?司下達?的各項?計劃，?對公司?經濟指?標的完?成作出?了一定?的成績?，但也?存在一?些問題?和不足?。_?___?年，我?們將對?采購管?理工作?進一步?規范化?，嚴格?執行采?購作業?管理規?定。建?立多渠?道的信?息平臺?，對相?關信息?多渠道?地收集?，并迅?速反饋?，為公?司領導?層的決?策提供?準確、?有效的?數據。?同時針?對在管?理上相?對缺乏?或不到?位，對?事情的?處理盯?的不夠?緊，面?對面的?溝通管?理方式?應該加?強，應?該逐步?讓部門?各位員?工學會?自我管?理、人?人管理?的模式?，以提?高工作?的主觀?能動性?，最大?限度的?激發各?位員工?的工作?主動性?，和及?時反應?問題及?解決問?題的工?作方式?。隨?著新型?農村合?作醫療?的實施?和新醫?療改革?方案的?頒布，?在新的?形勢下?，我們?采購部?更新觀?念，完?善各項?規章制?度。在?對我們?的業務?素質的?培養上?加大力?度，加?強業務?知識和?法律知?識以及?相關經?濟知識?的學習?，不斷?提高個?人業務?及綜合?素質。?建立健?全各項?基礎臺?帳，做?到原始?臺帳準?確無誤?，把公?司的管?理制度?落到實?處，創?造一個?整潔、?舒適的?工作環?境。為?公司_?___?年實現?新的跨?越做出?最大的?努力!?工作?總范文?轉眼?一年很?快就過?去了，?在這過?去的一?年中我?學到了?很多，?也充分?的鍛煉?了自己?，可以?說這一?年下來?我是頗?有收獲?的，但?同時也?在工作?中發現?了困難?，反省?出自己?在工作?中的一?些不足?之處，?這也是?我需要?思考和?改進的?方面，?下面我?就說說?這一年?來我對?銷售工?作的認?識，也?好分享?給各位?跟我一?樣奮斗?在銷售?崗位上?的同事?們。?1.作?為一個?銷售，?一定要?很了解?公司和?公司所?銷售的?產品，?這樣你?在跟客?戶介紹?的時候?才能有?充分的?自信去?說服他?去接受?你，接?受你的?產品。?2.?工作一?定要勤?奮，這?個勤奮?不是做?給領導?看，是?讓自己?更快的?成長以?獲得更?多的自?信，一?流的銷?售是混?業績，?二流的?銷售是?混日子?，三流?的銷售?時混飯?吃，我?現在如?果把自?己定位?成一個?一流的?銷售就?必須把?工作當?成是自?己的事?，認真?，努力?，主動?的去做?，其實?做銷售?做久了?壓力是?比較大?的，除?了要對?工作總?結外還?要不斷?的學習?接觸到?與之相?關的知?識和專?業技術?，當然?最重要?的還是?如何做?出業績?，怎樣?使利潤?最大化?，這都?是要通?過勤奮?來完成?，有句?話是沒?有銷售?不出去?的東西?，只有?銷售不?出去的?人，其?實做銷?售也就?是在做?人。?3.良?好的工?作態度?，有些?人可能?覺得一?些銷售?人員每?天要面?對一些?難搞定?的客戶?或者是?因為壓?力大的?關系，?難免會?脾氣不?好，但?我覺得?這個也?是工作?態度問?題，因?為很多?客戶往?往是不?容易搞?定的，?這就看?怎么放?平心態?，正確?的面對?，畢竟?我們是?做服務?行業的?，良好?的態度?也是客?戶考察?我們的?一個很?關鍵的?一點，?所以不?論在何?時，請?注意自?己的說?話和言?行，拿?起電話?的時候?，要讓?充滿激?情，面?帶微笑?，相信?電話那?頭的客?戶也能?充分感?受到你?的真誠?，從而?被你打?動。?4.請?為公司?創造盡?可能多?的利潤?，如果?不行就?辭職吧?，這是?一種心?態問題?，一來?你為公?司創造?的多，?你自己?得到的?也多，?二來不?要總是?認為自?己被公?司利用?了或者?為老板?創造了?多少自?己才拿?那么點?，因為?被人利?用說明?你還是?有價值?的，最?可悲的?是利用?價值都?沒有，?也就是?說沒有?利潤意?味著失?業。?5.當?你在和?客戶溝?通時一?定要記?住你不?是去求?他們去?買你的?產品，?而是去?幫助他?們解決?問題的?，這是?一個各?有所有?的雙贏?，主管?說這個?非常重?要，直?接影響?了心態?，而正?確的心?態是成?功的關?鍵。?6.做?銷售的?一定要?有自信?，一個?銷售如?果沒有?自信就?連說話?和打電?話的勇?氣都沒?有，那?就跟不?用說出?門拜訪?和做出?業績了?，自信?主導著?銷售的?內心，?有的自?信你可?以隨機?應變的?應對客?戶的刁?難和困?難，我?覺得作?為一個?銷售在?受到打?擊的情?況下，?還要唱?著歌開?開心心?的來上?班。?7.一?定要有?耐心和?恒心，?相信自?己只要?付出一?定會有?回報，?只是時?間問題?，我曾?經一度?很郁悶?自己因?為自己?沒有業?績，但?是當主?管告訴?我他是?進公司?第__?__個?月才賣?出了第?一套房?.我又?對自己?充滿了?信心，?當然耐?心不等?同于混?日子和?等單，?是要我?們時刻?保持上?進心，?不斷的?去努力?。8?.作為?一個銷?售人員?總結是?很重要?的，不?僅是對?自己的?工作內?容、工?作效率?、工作?方式、?溝通方?式、錯?誤的發?生、工?作計劃?、出差?計劃、?項目運?作等，?還要對?