-.z.創業者應具備的創業意識編者按：創收點是企業的獲利點。現代商業中知識的含量，科技的含量越來越高，已經成為了重要的獲利點。創業者一定要認識到：商機是商業模式設計的著眼點，創收是經營運作的落腳點。我們當今創業的時代是信息經濟時代。時代要求每一個創業者必須培養和具備現代創業意識和品格。因此，創業者應該掌握以下現代創業意識。

1.創業主體意識

創業是困難的事業。過去在中國普通的平民百姓沒有創業的條件和可能；更無法想象能成為創業的主體：但是改革開放的深入開展、下崗再就業大潮的推動和黨的富民政策，將人力資源的潛能最大限度地發揮了出來，使普通人成為了創業的主體。

這種創業的主體意識，主體地位，主體觀念，就會成為創業者在風險浪尖上拼搏的巨大力量。這種力量會鼓舞她們抓住機遇，迎戰風險，拼命地去實現自身的價值，同時也會使她們承受更多的壓力和困難。

因此，這種創業主體意識的樹立，就成了創業者在創業中必須具有的、十分珍貴的內在要素。我們只有理解了這一點，抓住了這一點，培育了這一點，提升了這一點，才能深切地認識到：創業是人生路上的一個轉折點，是知識增量，能力提升的極好時機。只要你抓住了重新崛起的支點，燦爛的明天，美好的未來，就會向你走來。

2.迎戰風險意識

風險經營意識是中國企業在國際接軌中應著重增強的一種現代經營意識。也是創業企業和創業者急需培養和增強的一種重要的創業意識。

創業是充滿風險的。

創業者對可能出現和遇到的風險準備和認識缺乏，是我國當前群體創業活動中的一個普遍現象。這種創業風險意識的缺位，突出表現在以下四個方面：

在心里準備上，表現為：對創業可能出現和可能遇到的困難準備缺乏。

在決策上，表現為：不敢決策，盲目決策，隨意決策。

在管理上，表現為：不抓管理，無序管理，不敢管理。

在經營上，表現為：盲目進入市場，隨意接觸客戶，輕率簽訂商務合同。

這種沒有風險經營意識的做法，恰恰是創業者無正確風險經營意識的典型表現。正確的做法是要從害怕風險，不敢邁步之中解放出來，敢于去市場經濟的大潮中劈風斬浪，又要在敢于經受商海的歷練和鍛打中，善于躲避風險，化解風險。使自己在迎戰風險的過程中站立起來，成熟起來，成為商海的精英和棟梁。

3.知識更新意識

創業者創業后面對的第一個，也是最普遍的問題就是發生了知識恐慌。

原有的知識底蘊和勞動技能，已經缺乏以支持他們應對創業中大量的新情況和新問題。這就面對了知識更新的繁重任務。

因此，創業者應該隨時注意進展知識的更新。才能適應和滿足繁重的創業需求。在**市婦女創業效勞中心的入駐企業中，不僅進展常規的科學文化知識和營銷管理理念的學習，還進軍電子商務，走信息化創業之路。以滿足創業者對現代創業理念的需要。這種做法在社會上引起了很大的震動和反響。

學員*艷，家住靜海。每天要往返150里地來堅持學習。表現出了極大的學習熱情。經過現代網絡知識的學習和培訓，很多下崗女工快樂地說：莫愁產品無銷路，網上自有大市場。網絡給他們翻開了眼界和思路，真的發現：外面的世界很精彩，外面的商機很豐富。

4.資源整合意識

整合理念是現代營銷學中的嶄新理念，是在全球經濟一體化的新形勢下，跨國集團尋求企業最大利潤空間的一種戰略能力，一種進擊能力。任何一個創業者也不可能把創業中所涉及到的問題都解決好，也不可能把一切創業資源都備足。這里關鍵的一點在于要學會進展資源整合。因此資源整合的原則不僅是創業設計中的一個重要原則。也是在創業中借勢開展，巧用資源，優勢互補，實現雙贏的重要方法。

創業者剛剛開場創業，資金缺乏，資源缺乏，沒有經歷，不會經營。在銀行開了賬戶，有了支票都不知道圖章蓋在哪?？梢哉f每一步都可能撒下一把淚，碰出一頭疙瘩。在這種情況下，給她們一座金山，不如給她們一種能力。使他們放眼看到現代企業的開展趨勢，把握嶄新的創業理念，并以此為武器，去進展各種最正確創業要素的整合才能開拓自己的未來之路。這種現代創業意識，必將成為創業者快速崛起的一種特效武器。

5.進展創業戰略籌劃意識

市場的競爭在*種意義上說，就是經營韜略的競爭。

籌劃是一種智力引進。是一種思維的科學。它是用辯證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各種資源和行動，使其到達效益或效果最正確化的一個智力集聚的過程。大到企業開展戰略，小到一句廣告語，都要經過籌劃的過程。因此，從本質上講，籌劃就是對其進展戰略設計的過程。也是對每一個具體事件和行動進展戰略思索的過程?？墒牵喈敹嗟膭摌I者，習慣忙于兩眼一睜，忙到三更，卻不善于研究企業開展戰略，不善于進展市場籌劃，走彎路的例子屢見不鮮。

很多創業企業能夠快速崛起，一個十分重要的原因就是他們十分注重籌劃。寰昊科技**經過兩年的開展迅速崛起起來，方案投資2000萬元上馬RO膜中小生產線。公司總經理感到心中無底，就聘請了專家和博士、研究生等八人組成了籌劃班子，歷經30余天，進展了大量的調查研究，幫助其寫出了兩萬多字的工程籌劃方案。工程順利實施，少走了很多彎路。

6.開發信息資源意識

信息是資源，是財富。但是，很多的創業者不懂得信息的價值和信息資源的重要，不會尋找和利用信息資源。更不懂得去開發信息資源中的價值。正如一個創業者所講的：剛創業時，我不懂得模信息，找商機。每天只懂得"傻愣愣的站著，傻愣愣的喊〞。結果，一天下來，腰酸腿疼，還不掙錢。

后來，知識產權局的同志來給創業者做報告、還帶來了20多萬條的過期專利。提供應創業者進展篩選。從對這些信息的篩選中，這個創業者獲知國際上需求超薄型針織服裝的信息，她立刻加緊運作，從**引進了用細羊絨和蠶絲制成的冬暖夏涼而重量十分輕的超薄型針織面料，還添置了先進設備，培訓員工，充實了技術人員，很快就讓自己生產的春、夏、秋、冬四季超薄型針織服裝上市，深深嘗到了開發信息資源的甜頭。

自此，他懂得了信息的重要。不僅訂閱了大量信息刊物，還參加了社會上開辦的"下崗女工零起步電子商務培訓班〞，聽專家講解和介紹網絡營銷的技能和技巧，學會利用網絡技術去搜索信息，捕捉商機。

7.樹立尋找和抓住創收點的意識

創業者創業就想掙錢，但是，相當多的人卻不知道怎么去掙錢。這一點突出的表現在經營中抓不住創收點。

創收點是企業的獲利點?，F代商業中知識的含量，科技的含量越來越高，已經成為了重要的獲利點。創業者一定要認識到：商機是商業模式設計的著眼點，創收是經營運作的落腳點。好的創業模式都必須能夠最大限度地創造商業價值才行。

因此，每一個創業者在創業模式設計中不僅要找準創收點，而且要緊緊圍繞實現創收點進展商業運作和拼搏。這些重要的現代營銷學的觀點，一定要成為創業者心中的一盞燈。

有一個創業企業的經理在經營服裝中不會定價，不懂定價藝術。在商店里看到別人的服裝賣得貴，她就想愣漲價，去和人家的服裝競爭。結果，人家的有名氣，賣得動。她的服裝賣不動。起初，她不明白其中的道理。后來聽了南開大學和創業中心專家關于"走向成功的營銷"的報告以后，她明白了：構成一種實物的價格中有一種附加價格，這就是技術含量和品牌價值。

自此，她開場研究提升自己產品的技術含量和品牌價值，并且將新創的服裝式樣申請了專利。還在她經營的服裝上標上專利商標。這一來，她經營的服裝品牌價值很快得到了提升。企業經濟效益上了一個新臺階。找到了創收點，他又開場進展品牌的擴展和輸出。由開場創業時的自加工型演變為外加工型。買賣越干越大了。

8.確立挑選優化環境意識

創業環境是重要的創業要素，也是創業企業快速崛起的重要支撐要素。一個十分優越的創業環境，對于創業企業的快速開展和崛起具有十分重要的意義和作用。

創業環境包括的內容很多。我們這里講的對環境的挑選，主要是要挑選哪些優化了的微觀環境。這包括那些相關的環境因素呢？

前面我們已經講過：主要包括三大環境因素。這就是：辦公環境，經營環境，效勞環境。

辦公環境：

初創業的創業者對辦公環境的要求不要太高。更沒有必要租用高檔寫字樓。辦公環境只要簡單，簡潔，適用就行。

經營環境：

經營環境很重要。不同的經營環境經營的效果大不一樣。因此，創業者應該對經營的地點及其周邊環境用心挑選。

選擇經營環境的主要原則就是兩個字：商氣。有商氣才能有商機。我們經營的產品才能有買主。因此，經營的地點選取商店集中，企業集中，居民集中的街區是必要的。關于這個問題我們在后面關于營業地點的選擇問題時還會講到。這里就不多講了。

效勞環境：

效勞環境是我們這里要研究的重點。為什么呢？

因為現在很多地方都在提供優化的創業環境和創業空間。弄得創業者不知道選擇哪里好？

當前，盡管各地創辦了相當多的創業園，創業之家。聲言提供各種優化環境。但是，相當一批創業園成為了"收錢的匣子〞。不知道、不懂得怎樣幫助創業企業快速成長。

如果只給創業者提供場地設施，分配公共使用空間，那是物業管理型優化。

如果只給入駐企業提供供熱、供水，打印，等效勞，那是賓館效勞型優化。

如果只給入駐企業提供辦照、稅務登記、年檢等效勞，那是窗口辦公型優化。

如果只找幾個教授按照書本上的內容講上一通，不結合創業者的實際，不問創業者的需求，那是書齋式的優化。

也就是說：以上四種創業環境都并不適合初創業者。

一個創業企業能不能快速開展、快速崛起需要的是一種綜合性的創業環境要素。一個雞蛋要孵化成小雞，光有環境溫度一個要素是不夠的。光有溫度的條件，雞蛋就烤熟了。

創業者需要的是一種以培育創業文化為中心內容的新型的、向上的，鼓勵的、溝通的、創新的、多維的優化環境。

在聯合國援建的**市婦女創