第頁銷售工作計(jì)劃(合集15篇)銷售工作安排1

即將到來的12月份對(duì)我來說是用以提升績(jī)效的契機(jī)，回顧以往完成的銷售工作能夠相識(shí)到自身存在著些許不足，但對(duì)于工作中的優(yōu)勢(shì)也能夠予以確定并爭(zhēng)取做得更好，作為手機(jī)銷售員自然得明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性并提前做好打算，現(xiàn)制定12月份的手機(jī)銷售工作安排如下。

注意市場(chǎng)調(diào)研并在銷售工作中加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，為了給手機(jī)店的發(fā)綻開發(fā)更多新客戶自然要仔細(xì)做好宣揚(yáng)工作才行，因此在12月份應(yīng)當(dāng)要做好市場(chǎng)調(diào)研并了解到顧客購買手機(jī)須要看重哪些因素，針對(duì)這方面來運(yùn)用銷售技巧自然能夠取得不錯(cuò)的效果，另外也能夠通過發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來推出手機(jī)店的新活動(dòng)，再加上12月份有著國慶中秋假期的原因可以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來綻開促銷活動(dòng)無疑能夠?yàn)榈昝娴慕?jīng)營(yíng)帶來更多的效益，但我也明白宣揚(yáng)過程中的實(shí)際意義非常重要自然要主動(dòng)做好才行。

強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解并主動(dòng)參加到進(jìn)貨流程之中，為了增加銷售過程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度，深化了解不同手機(jī)的性能并綻開與顧客之間的溝通是很重要的，至少要能夠讓顧客明白自己對(duì)銷售的手機(jī)非常了解才行，若是對(duì)銷售的手機(jī)不了解的話則會(huì)讓顧客覺得自己很不專業(yè)，再加上強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解程度也能夠讓自己在溝通過程中更好地分析手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，這對(duì)銷售技巧的運(yùn)用以及客戶的開發(fā)來說往往能起到不錯(cuò)的效果。至于進(jìn)貨工作的參加則是為了加深對(duì)手機(jī)進(jìn)價(jià)的了解，從中了解每部手機(jī)可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機(jī)店的整體效益。

重視對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)并在運(yùn)用過程中積累更多的閱歷，想要在手機(jī)銷售過程中有所作為自然要強(qiáng)化自身的工作實(shí)力才行，雖然沒有捷徑可走卻也能夠隨著時(shí)間的消逝來積累相應(yīng)的閱歷，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待12月份的銷售工作并爭(zhēng)取獲得更多的績(jī)效，這須要我強(qiáng)化對(duì)工作技巧的運(yùn)用從而在銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，但我在綻開話題的過程中也要將選擇權(quán)交給客戶從而讓對(duì)方感受到敬重，盡管只是手機(jī)銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯(cuò)的效果。

能夠通過安排的制定使得12月份的績(jī)效有所提升自然是再好不過的事情，所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份安排并在手機(jī)銷售工作中不斷總結(jié)閱歷，通過對(duì)自身工作表現(xiàn)的分析來改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式并爭(zhēng)取做得更好，至少我會(huì)不斷總結(jié)手機(jī)銷售工作中的閱歷并為了手機(jī)店效益的提升而努力。

銷售工作安排2

一：努力學(xué)習(xí)，從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，駕馭一流的led散熱專業(yè)學(xué)問和超群的銷售技巧。

“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣袤發(fā)展空間。思路確定出路，技能確定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣袤的發(fā)展前景，滿懷信念地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我確定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。雖然過去有過許多勝利的閱歷，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)狀況又千變?nèi)f化的狀況下，固守自己一成不變的閱歷，有可能會(huì)讓閱歷成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、閱歷的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益改變的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，駕馭過硬的專業(yè)學(xué)問和超群的銷售技巧，才能蓄積力氣，才能笑在最終，笑的最好!

二：細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬人民幣的年銷售任務(wù)。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。

1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國內(nèi)起先起步，政府正打算明令禁止運(yùn)用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商，我們?cè)赬X年必需將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和干脆對(duì)口國外客戶這一群體。

2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，提倡綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以領(lǐng)先、順當(dāng)執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。

3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長(zhǎng)江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，實(shí)行確保穩(wěn)住a級(jí)客戶，努力跟蹤b級(jí)客戶，主動(dòng)拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績(jī)。

三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷手段。

在資訊越來更加達(dá)的今日，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長(zhǎng)成什么樣子?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià);過去一同不變的銷售模式或許只能變成一種協(xié)助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷正逐步代替著銷售人員匆忙忙忙的腳步;在XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動(dòng)如下營(yíng)銷手段。

1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話，每周至少探望3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)料銷售額在80萬以上;7—9月達(dá)到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭(zhēng)全年銷售額達(dá)到800萬以上。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息，剛好更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。

6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜尋客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不行放過一個(gè)”。

7、利用自己多年的外企高管工作閱歷和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有須要的客戶供應(yīng)幫助，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

四、堅(jiān)決信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。

心態(tài)確定一切，專業(yè)成就將來!福瑞要做就要做得最好!XX年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退!

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。

2、敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。

3、主動(dòng)參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。

4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)實(shí)，立場(chǎng)堅(jiān)決，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益動(dòng)身，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。

6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍。

新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎朝氣必將激勵(lì)著我們努力拼搏!機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的幻想。

20xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信念，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

秉此安排,所以我將義無反顧,勇往直前，必需做到“說、寫、做一樣”!

20xx年是商機(jī)無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一樣，抓住機(jī)遇，刻不待時(shí)地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!

銷售工作安排3

為了吸引顧客，公司應(yīng)實(shí)行以下政策

一．辦理睬員積分兌獎(jiǎng)制度。每個(gè)顧客在本店消費(fèi)肯定金額，辦理一張會(huì)員卡積分，每半年或者一年進(jìn)行一次積分兌獎(jiǎng)（兌獎(jiǎng)積分分?jǐn)?shù)定額及兌獎(jiǎng)禮品由公司領(lǐng)導(dǎo)商議確定）

二．嘉獎(jiǎng)回饋：顧客消費(fèi)達(dá)到肯定金額賜予小禮品的贈(zèng)送。廣告宣揚(yáng)。公司實(shí)行積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)以海報(bào)形式貼在顧客進(jìn)門口惹眼處，海報(bào)注明參與積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的形式及禮品內(nèi)容。店內(nèi)收銀員在顧客進(jìn)行付款時(shí)，順便跟顧客溝通參與積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的實(shí)惠政策。

三．藥品擺放。藥品應(yīng)分區(qū)域，分類擺放，這個(gè)店長(zhǎng)應(yīng)舉薦好的方法，藥品最好以搭配形式擺放。（比如感冒藥與咳嗽，消炎之類的藥品擺放在一起。）

四．店長(zhǎng)業(yè)績(jī)。作為店長(zhǎng)，每個(gè)月都應(yīng)當(dāng)給自己定肯定的銷售任務(wù)，帶動(dòng)店內(nèi)全部員工的銷售主動(dòng)性，若每個(gè)月完成了銷售任務(wù)及超過任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)賜予店長(zhǎng)肯定的嘉獎(jiǎng)。

五．店長(zhǎng)職責(zé)。店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)定期的組織店內(nèi)員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1.醫(yī)藥學(xué)問的駕馭：因進(jìn)入藥店的大部分顧客對(duì)醫(yī)藥學(xué)問不了解，故對(duì)于我們的銷售

人員產(chǎn)生肯定的信任，會(huì)詢問各種疾病用哪種藥更有利于自己的身體康復(fù)，藥店銷售人員應(yīng)當(dāng)須要供應(yīng)專業(yè)學(xué)問的講解，科學(xué)的購物指導(dǎo)。

2.銷售技巧：每個(gè)銷售人員要有一個(gè)好的銷售技巧，會(huì)視察顧客的心理，供應(yīng)他們需

要的產(chǎn)品，具有親和力的講解藥品的療效。

3.良好的自身素養(yǎng)：團(tuán)結(jié)店員搞好銷售，相互學(xué)習(xí)，熬煉與人溝通的實(shí)力，以及學(xué)習(xí)實(shí)力和上進(jìn)心。

七．銷售人員職責(zé)及業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)結(jié)合店內(nèi)銷售人員狀況為其安排銷售區(qū)域并規(guī)定銷售任務(wù)，完成以及超額銷售任務(wù)賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，遇見接近銷售人員休假或者倒班，店內(nèi)其他人員應(yīng)主動(dòng)協(xié)作幫忙負(fù)責(zé)此區(qū)域的銷售。

八．銷售方法：銷售藥品時(shí)候同類藥品先以利潤(rùn)高療效好的舉薦，其次再舉薦其他，結(jié)合顧客癥狀可以套餐銷售，比如購買咳嗽藥時(shí)候舉薦顧客加點(diǎn)消炎藥或者其他藥療效更好。（銷售人員自己制定更好的銷售方法）

九．每個(gè)店長(zhǎng)擬定店內(nèi)管理制度，不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)店內(nèi)員工集聚在一起閑聊喝茶，說笑的，空余時(shí)間多熟識(shí)一下藥品。

銷售工作安排4

因?yàn)槟心繕?biāo)，所以您須要安排。

安排是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用安排來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的安排表，自己也可以編制一個(gè)工作安排表。日工作安排的幾個(gè)要素：

1、走出辦公室或家門

看看您以前的報(bào)表，您的客戶在什么地方？試想一下，假如您沒有在精確的時(shí)間離開辦公室，全部的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽擱了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意，價(jià)值多少？唯恐您自己也不知道。

記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”

2、約見

遺忘一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很簡(jiǎn)單犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒有露面的人給奢侈了。一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。任何一種行動(dòng)都不利于找尋潛在客戶的勝利。您還須要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告知他全部的同伴。

3、家庭作業(yè)

這個(gè)世界里最永恒的事情就是改變。您不僅要留意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略的改變，還要學(xué)習(xí)探討，知道如何利用它們。假如被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。

4、您的家庭

因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜说拇_許多。然而不管您勝利與否，最關(guān)切您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員。您做事業(yè)不也是為了讓他們共享您的歡樂嗎？

5、熬煉身體

良好的身體狀況可以讓您工作更順當(dāng)。不過做什么工作，都應(yīng)當(dāng)有時(shí)間照看自己的身體。很簡(jiǎn)潔，把他支配到您的安排內(nèi)，按安排行事。

6、嘉獎(jiǎng)您自己

當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。您必需允許自己在成果面前受到嘉獎(jiǎng)，對(duì)于那些大成果，我不擔(dān)憂，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提示您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不行忽視。因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，接著前進(jìn)。

獎(jiǎng)賞方法是個(gè)人的事情，也應(yīng)當(dāng)這樣。所以，我不想為您列出一個(gè)完整的嘉獎(jiǎng)清單來，想一想什么東西能使您自己興奮，然后，時(shí)時(shí)常以此對(duì)自己稍加嘉獎(jiǎng)。

7、找尋潛在客戶

您的工作是每天都要出去找尋客戶，除非正常的休假時(shí)間。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員找尋推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不情愿干的事情是什么，那件事十有八九是找尋潛在客戶。

讓您的每一天都卓有成效

將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間安排有時(shí)會(huì)使人們受挫。而且“時(shí)間安排”這個(gè)詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些。時(shí)間安排是安排您的日工作效率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。

讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。

這一原則代表時(shí)間安排找尋潛在客戶、銷售和您生活中全部其它內(nèi)容。這聽起來極其簡(jiǎn)潔，但也是最簡(jiǎn)單被人忽視的最好原則之一。不論您在哪里，不論您做什么，都要不斷自問：這是我此時(shí)所能做的事情嗎？

以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：

保留一份您的重要活動(dòng)的清單；

保留一份您的約見名單并隨身攜帶；

了解您的時(shí)間價(jià)值所在。

要警惕因支配不當(dāng)而造成的陷阱，很多銷售人員都掉進(jìn)去過。它們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行細(xì)心打算、謀劃策略、有條不紊地開展找尋潛在客戶的活動(dòng)。但是，實(shí)際決不是那樣順當(dāng)。這些人有時(shí)買最昂貴的最困難的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷日程支配方面的書籍，他們把大量的時(shí)間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶的欲望和須要，把他們的產(chǎn)品介紹特性化并練習(xí)如何接近潛在客戶。全部這些都是很重要的。但問題是這些人從來不把全部的努力放到實(shí)踐中去。

或許這些人對(duì)失敗有一種恐驚感。當(dāng)然不是懶散，但不管理由是什么，組織好自己的工作才是目標(biāo)，而不是首先考慮全部這些組織支配的理由。打算好一切本身就是完成了意向工作。

組織是很重要的，但有時(shí)候安排卻沒有成效。所以，要不斷地自問：您正在做的事情是否在當(dāng)時(shí)最合適。制定時(shí)間安排是從制定目標(biāo)起先的。因?yàn)橹挥羞@樣，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面須要制定目標(biāo)：家庭、健康、財(cái)寶、精神修養(yǎng)、愛好和教化。

1、制定其次天的工作安排

在您精確地制定了目標(biāo)并寫下來之后，就該制定時(shí)間安排了。晚上睡覺前，您其次天的安排打算好了嗎？每天都要堅(jiān)持您的安排，的確，銷售人員沒有安排真的無法工作，效率實(shí)在是太低了。

寫下您其次天要做的事情：要打的電話、要會(huì)見的人、要執(zhí)行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情。在把您生活中的屬于其它類別的重要事情添加在單子上。寫完之后，把單子放好，忘掉它，起先抓緊時(shí)間睡覺。

其次天早晨，您可能會(huì)出來活動(dòng)一下，吃早餐的時(shí)候再閱讀一下您的索引卡或計(jì)算機(jī)檔案材料。一天中要做的都是這些類似的確定。

要不斷地堅(jiān)持自問，您當(dāng)時(shí)所做的事情是否最有成效。這是您必需要做的事情。訓(xùn)練您的思維，使大腦成天重復(fù)這個(gè)問題。還可把您的活動(dòng)寫在卡上，假如有口袋就放在口袋里。總之，無論如何，使這種思維成為一種習(xí)慣。

銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)驗(yàn)，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職業(yè)，您必需遵照?qǐng)?zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律。我見過很多職業(yè)銷售人員，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財(cái)?shù)幕孟爰尤肓诉@一行業(yè)，就是那種類型的人――那些說厭煩了按時(shí)上下班的人。銷售工作對(duì)增長(zhǎng)專業(yè)學(xué)問和個(gè)人學(xué)問來說，的確可供應(yīng)令人難以置信的機(jī)會(huì)，而且從中獲得的收益也是沒有限度的。但是，假如您不能充分相識(shí)并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)性質(zhì)的話，您立刻就得再去從事按時(shí)上下班的工作，或者去職業(yè)介紹所。

2、留有安排外的時(shí)間

時(shí)間的消逝通過時(shí)間安排把您帶到明天。在安排時(shí)間上重要的一步是不要過分支配您自己的事情。假如把一天的時(shí)間都支配的滿滿的，沒有一點(diǎn)空閑，那么，一旦出現(xiàn)一種不行預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。

不要設(shè)法安排每天的每一時(shí)刻，您不能這樣做，至少敬重您的潛在客戶的時(shí)間。假如對(duì)方遲到了，您該怎么辦？相應(yīng)的是您遲到了，又會(huì)出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息。

日程支配本身不是一種結(jié)束，學(xué)問您要達(dá)到目的地的一種方法，要允許自己有肯定的敏捷性，并在您的安排中體現(xiàn)出來。大多數(shù)有閱歷的銷售人員在制定安排時(shí)，只支配一天中90%的時(shí)間。時(shí)間安排新手應(yīng)從一天的75%的時(shí)間起先做起，實(shí)踐閱歷會(huì)使您很快達(dá)到專業(yè)的水平。

安排就是例行公事，專業(yè)的銷售人員不會(huì)把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對(duì)令人興奮的一天的總結(jié)，也是對(duì)更加興奮的明天的展望。

3、利用最好的工具

時(shí)間安排出來好，您就知道了您一天的時(shí)間該怎樣度過了，那么現(xiàn)在我們起先工作了。信任您應(yīng)當(dāng)在您工作的地方支配您的業(yè)務(wù)。把電話號(hào)碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊，然后安寧靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)安排，用上您的時(shí)間安排、您的公文包或檔案材料，起先組織您一天的工作內(nèi)容。

您須要一個(gè)有效的工具，很多是現(xiàn)成的，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)間安排表等。找到一種讓您感到舒適的并且須要運(yùn)用的安排工具。把安排工具放在您簡(jiǎn)單取得的地方。

堅(jiān)持將您的日安排一貫進(jìn)行下去。無論是在辦公室還是在家里，都不要讓自己忽視這項(xiàng)重要的工作。即使是特別忙，也要抽時(shí)間找個(gè)地方將您的安排列出來。沒有安排，您就不會(huì)擁有成效卓著、令人滿足的一天。

把每個(gè)月的第一天當(dāng)做安排的第一次機(jī)會(huì)。支配好全部重要的家庭、社會(huì)活動(dòng)，登記重要的日期，如：家庭成員生日、友好用戶的重大周年紀(jì)念日等。把大的事項(xiàng)分解為每周操縱的、每天可做的任務(wù)。這樣，您就不會(huì)被大量的工作所壓倒。

堅(jiān)持一邊工作一邊做精確的記錄。不管有多忙，都不要等到這一天結(jié)束時(shí)才須要填寫您的日志，否則有些事情會(huì)被遺漏掉，如：電話號(hào)碼、名字、地址及您將來須要的重要內(nèi)容。因此，養(yǎng)成隨時(shí)作記錄的習(xí)慣對(duì)您的事業(yè)是有幫助的。

每一天結(jié)束時(shí)，回顧一下當(dāng)天發(fā)生的事情。回想您勝利的關(guān)鍵和失敗的地方，哪個(gè)地方下次能夠做得更好；誰幫助您擺脫了逆境，誰阻礙了事情的進(jìn)展；整體狀況進(jìn)展如何；詳細(xì)狀況怎么樣。

勝利導(dǎo)航：自我工作檢核

下面幾個(gè)問題有助于您對(duì)自己的時(shí)間支配進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，用填空方式來檢查您一天工作的清單。

是否完成了我全部?jī)?yōu)先支配的事情；

是否達(dá)到或超過了日目標(biāo)；

是否為勸服他人花費(fèi)了安排花費(fèi)的時(shí)間；

是否聯(lián)系單上的每一個(gè)潛在客戶；

用于找尋潛在客戶的時(shí)間――

地點(diǎn)和緣由――

是否能夠避開？如何避開？――

當(dāng)天最有效率的事情――

當(dāng)天效率最低的事情――

在我切身利益上花費(fèi)的時(shí)間，我能投入更多嗎？；

今日對(duì)我和我的公司來說都富有成效嗎？；

所做的全部重要的文書工作――

今日有多少活動(dòng)使我更接近我的目標(biāo)；

是否為我的家庭支配了時(shí)間；

是否有與我的家人在一起的黃金時(shí)間；

我能否通過――改進(jìn)與家人在一起的時(shí)間質(zhì)量；

是否為我自己身心健康花費(fèi)的時(shí)間；

假如能再有今日，我會(huì)變更――

今日我對(duì)做――真的感覺很好；

發(fā)出適當(dāng)?shù)母兄x信；

誰或者什么奢侈我的時(shí)間最多。

銷售工作安排5

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必需的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，賜予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培育

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績(jī)，以替代自我。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好視察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賜予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意視察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營(yíng)造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)”的典型，主管越簡(jiǎn)便，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要同等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管須要多關(guān)切多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。

1、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，可是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到

2、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展安排，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠度。

2、幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級(jí)的支配，全力以赴做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、剛好傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員剛好總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作安排深表感謝，祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

銷售工作安排6

走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得