光伏設備企業發展戰略及經營計劃2021年3月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展戰略 4三、2021年經營計劃 41、持續加大研發力度，豐富公司產品線 42、加強市場開拓，建立完善的營銷體系 53、擴大生產規模，降低運營成本 54、加強人才引進與培養，建立高素質人才團隊 6四、面臨的風險 61、技術與研發能力持續發展的風險 62、原材料供應風險 63、經營業績季度間波動風險 74、人力資源成本不斷上升的風險 7

光伏設備企業發展戰略及經營計劃一、行業發展態勢2020年12月國務院新聞辦公室發布《新時代的中國能源發展》白皮書，“十四五能源規劃”、《國家創新驅動發展戰略剛要》等國家級政策，均將能源經濟發展作為重點。希望通過技術的進步和成本的降低，提供更清潔、更廉價的能源產品。在技術創新的驅動下，我國新能源產業規模穩步增長，技術屢破世界記錄，近10年我國光伏發電成本降幅達到90%左右，陸上風電度電成本下降40%以上。隨著技術的快速進步，“十四五”時期以風電、光伏發電為代表的新能源行業將逐步實現平價，能源“十四五”發展的側重點將由速度規模型向質量效益型轉變，因此必須重視關鍵技術研發攻關，加快培育能源發展新動能。到2025年可再生能源在新增發電裝機中占比將達到95%；光伏在所有可再生能源新增裝機中占比將達到60%；風能在所有可再生能源新增裝機中的占比將達到30%。“十四五”期間不依賴補貼將使光伏擺脫總量控制束縛，新增裝機市場將穩步上升。光伏行業持續高速發展的同時，我國光伏裝備產業將持續健康發展，光伏裝備技術創新明顯提升。我國智能裝備企業近年來持續加大研發投入力度，正在逐步形成系統的積累，新設備技術門檻要求越來越高，技術水平不斷提升，國產設備與進口設備的差距大幅縮小。在部分領域，國產光伏設備已經超過進口設備，實現了進口的替代。未來光伏裝備行業的競爭會進一步加劇，光伏裝備頭部企業將以強大的創新能力、交付和服務能力、設備的高性價比集聚行業的大部分資源，獲得大部分市場份額。行業上下游的合作，行業產業鏈的協同效率對增強企業競爭優勢的作用將逐漸顯現。部分綜合優勢不明顯的企業將在競爭中逐步退出主流裝備市場。同時，“一帶一路”戰略為我國新能源裝備制造企業“走出去”帶來全新視角和諸多的發展機遇。我國光伏設備廠商的產品將以高性價比、高附加值進一步拓展國際市場，在國際市場的份額將顯著增長。二、未來發展戰略公司以市場為導向，以研發為驅動，綜合運用機械、電氣、電子、光學、機器視覺、機器人、計算機等綜合技術手段，助力客戶實現自動化、信息化、智能化，以科技創造智慧工廠，引領智慧工廠的未來，致力于成為全球新興產業與傳統行業轉型升級的核心智能裝備供應商。公司將繼續加大對高端智能裝備研發，不斷深耕光伏、鋰電、半導體行業，進一步挖掘上述行業的客戶現時和潛在需求，開發出滿足客戶需求的高端智能化設備，成為行業內具有較強影響力和核心技術優勢的智能裝備公司，為經濟和社會的可持續發展做出重要貢獻。三、2021年經營計劃1、持續加大研發力度，豐富公司產品線2021年公司將繼續緊跟市場需求，持續加大研發投入，持續推進新技術與研發項目的儲備與立項，加速完善產品線布局。光伏設備產品將沿著光伏產業鏈上下游繼續延伸產品線，開發出更多的光伏產業鏈的設備，包括組件端、電池端、硅片端，公司以形成整線為目標，繼續產品布局；鋰電設備將以現有模組/PACK生產線為基礎，繼續拓展應用場景，同時加快鋰電單機研發；半導體設備將不斷完善提升鍵合機的各項性能，并以此為切入點向半導體封裝領域的核心設備延伸，開拓新的產品應用領域。2021年，公司將加快研發中心實驗室建設，改善研發條件，加深研發人員對下游行業、工藝及其客戶需求的理解與認識，提高公司的研發能力，不斷創新研發積累核心技術，為公司新產品研發提供有力的支撐。2、加強市場開拓，建立完善的營銷體系2021年公司將統籌客戶資源，建立客戶關系管理系統（CRM），推動產品的交叉銷售，提高公司營銷效率，建立起較完善的銷售網絡。隨著海外市場的擴展，2021年，公司將選擇部分海外客戶集中的地區建立境外服務基地，為客戶提供及時、高效的服務，提升全球范圍內的銷售能力。公司將積極參加各類展會，在維護現有客戶關系的基礎上，拓展新的客戶資源。作為具有技術領先優勢的高端設備制造企業，公司將加強市場開拓，在市場競爭升級中占據更大的市場份額、取得更強的競爭優勢。3、擴大生產規模，降低運營成本公司“生產基地建設項目”將于2021年投入使用。生產基地投入使用以后，將提高產品生產的自動化和精益化程度，大幅提升生產效率，有效降低產品成本，進一步擴大生產規模，全面提升產品交付能力與可靠性。2021年公司將著重加強規?；a的能力，降低運營成本，提高產品質量，為客戶提供更優質的設備，為公司未來的發展和市場擴張打下堅實的基礎。4、加強人才引進與培養，建立高素質人才團隊2021年，公司將不斷加大人力資源開發與管理力度。根據公司的經營計劃和發展戰略，通過“內部培養+外部引進”的方式，重點引進、培養中高級研發類和中高級管理崗位的人才，特別是機械、電子、電氣、軟件、工藝、智能制造等領域的高端人才。不斷探索和完善以創新和技術突破為核心的研發激勵機制，為關鍵領域實現突破奠定基礎。進一步增強公司的技術人才優勢和管理優勢。四、面臨的風險1、技術與研發能力持續發展的風險公司的產品主要服務于晶體硅光伏行業、鋰動力電池行業的特定工藝，公司下游行業技術迭代迅速。公司需投入大量資源對下游行業的工藝和市場進行研究，并在此基礎上進行研發與技術儲備。若研發布局與下游行業發展趨勢不匹配，可能出現浪費研發資源，錯失發展機會，甚至喪失細分市場優勢市場地位等不利情形，從而影響公司的競爭力和持續盈利能力。2、原材料供應風險公司使用的原材料種類眾多，部分原材料的定制化程度較高，部分核心元器件如PLC、機器人、伺服電機等大多采用國際知名廠商生產的產品。如果公司不能較好地統籌原材料采購和使用，則可能出現因缺乏某些原材料導致生產計劃延期、某類原材料采購過多導致閑置、貶值等不利情形，從而對公司生產經營效率、經營成果造成不利影響。3、經營業績季度間波動風險公司主要下游光伏行業集中度較高，且該等行業客戶為產能投資而采購公司設備存在非均勻、非連續等特征，導致公司各季度間的訂單存在較大波動，此外，受產品生產周期、下游行業經營環境、客戶經營狀況、產品成熟度等因素影響，公司訂單的生產、驗收周期