第頁共頁促銷活動籌劃方案模板范文1500字居安思危，思那么有備，有備無患。為了順利的完成活動目的或者工作目的，此時做好適宜的籌劃方案顯得尤其必要?；I劃方案要細致周密，操作性強又不乏靈敏性。你知道籌劃方案怎么寫嗎？或許你需要"促銷活動籌劃方案模板范文"這樣的內容,僅供參考，希望能為你提供參考！促銷活動籌劃方案模板范文(篇1)目的群體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目的群體的所有需求，因此我們要進展市場細分，找出我們可以滿足的那局部群體，但假如我們搞不清自己的產品能滿足哪一局部客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1.大、中學生2.上班族3.寫字樓的白領4.酒店餐飲以及小區5.其他消費群體目的群體的特點：追求時尚，對于新事物承受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢。消費狀況以及分析^p：水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：1.個人消費者需求年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求水果是中國人的群眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。3.團體消費者需求團體消費指以團體購置的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類群體的購置對象，都是由一些企事業單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語訂購方式：1、網上訂購2、訂購3、短信訂購等等建議通過互聯網方式訂購，防止出現錯誤，浪費雙方的時間配送方式：1：招聘一些下崗職工，街道和道路劃分2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送支付方式：1：網上支付，通過銀行轉賬2：最好是開通支付寶3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)品牌策略1、通過媒體進展品牌推廣隨著人們生活程度的進步，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶根底。目前該行業尚未標準，處于低迷狀態，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進展品牌推廣活動主題：水果網店開張儀式活動時間：__年__月__日活動地點：__(1)節日活動我們可以根據不通的節日進展不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精巧的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門)(2)店里活動每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如假設要送人的話出示會員卡還可以為會員進展免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發送郵件。促銷活動籌劃方案模板范文(篇2)國慶節餐廳促銷，以國慶節為大背景，結合自己的`產品特點，做出合適自己的促銷活動。國慶節餐廳促銷要注意以下幾點。一、國慶節餐廳的氣氛在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體效勞，而不僅僅是食品，因此，國慶節促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。2、音響餐廳中特定的音響效果可以產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。4、色彩不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩假如調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳效勞員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。5、布局餐廳的整體氣氛是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進展設計，必將受到顧客的青睞。二、國慶節餐廳的效勞促銷活動中人的因素是很重要的，它表達了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡效勞周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的根本效勞培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的效勞內容，以活潑促銷氣氛。三、國慶節餐廳的食品促銷餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內容：1、菜式國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。2、制作讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。3、欣賞在消費者面前進展食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比方說提早預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。四、20xx年北京著名餐廳國慶節促銷活動1、____飯店官府菜餐廳國慶免15%效勞費活動時間:9月29日至10月10日位于王府井大街的____飯店官府菜餐廳，推出套餐4款，并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%效勞費。2、加勒比海西餐廳國慶節促銷活動時間：十一黃金周期間加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風味美食自助午餐。每位78元，需要預訂。3、黑暗餐廳國慶節期間優惠促銷活動時間：即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國慶節期間舉辦____店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人優惠。促銷活動方案參考國慶超值樂翻天一、活動主題國____禮樂翻天二、活動時間20xx年10月1日——10月7日三、活動目的提升客單價，促進銷售目的達成。四、主題活動內容消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。備注：1、單張小票不累計。2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對局部毛利損失較大的商品進展限量，但每天需保證在8個商品以上。五、介紹活動、活動日期及商品活動。六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;社區氣氛：社區條幅、社區海報;店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、播送稿。七、活動執行與分工企劃部：負責活動宣傳、籌劃、操作及跟進。采購部：負責商品的組織、到位。財務部：負責資金的到位。門店店長：活動操作的總負責人、負責催促各部門的工作。門店店辦：負責活動方案的詳細執行與工作協調，負責對整個活動進展統計、分析^p、總結。門店客服部：負責活動商品發放和統計活動?；顒硬ニ?、咨詢、解釋。門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛布置。廣告氣球：門促銷活動籌劃方案模板范文(篇3)一、活動概況豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領地。作為河東目前已入住的高檔小區，周邊娛樂休閑設施相對欠缺，為滿足社區居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活晉級年的效勞主體，特面向河東區范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。本次夜市是臨沂豪爾森置業開展籌劃、準備、強力推出的一個品牌活動。本次創辦夜市是提升商業街人氣、方便社區居民生活，同時為河東廣闊夜市經營者提供珍貴的場地、客戶資。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區效勞河東的活動。二、活動目的本次活動旨在提升商業街人氣、滿足社區居民需求，同時為河東區廣闊夜市經營者提供珍貴的場地、客戶資，為河東區經濟開展與社會穩定做出奉獻。三、活動名稱“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位臨沂豪爾森置業開展五、活動時間夜市持續時間：20xx年6月1日-20xx年9月30日夜市開業時間：18:30-22:00六、活動地點豪森華府“____道”商業街〔人民大街999號〕七、媒體支持〔1〕電視播送媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道河東電視臺游走字幕10天〔本錢：20xx元〕〔2〕平面媒體:百盛信息河東版末版2次〔本錢：3000元〕〔3〕網絡媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網、臨房網新聞稿報道八、活動物料籌備1．橫幅2條：100元〔本錢：100元〕2．宣傳單1000份：河東區內各小區、市場、集貿派單〔傳單本錢：250元〕3、活動電費〔本錢：300元〕八、活動籌備A、主辦方準備：1)本次活動由臨沂豪爾森置業開展營銷部主辦。2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經營場地。4〕活動資金共需：5650元5〕夜市平面圖〔見附件〕夜市經營者準備：1〕在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方答應后，方可進入夜市經營。2〕報備內容:經營范圍、經營人數、身份證復印件。4〕自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。B、活動組織框架:1〕在商業街西側通過卡拉OK大賽、電影放映、小區舞蹈等方式集聚人氣。最正確方式，確定一個“主力店”，考慮到小區環境、衛生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。2〕以商業街現有商戶為根底，建立夜市初步框架?！苍袐氲辍⒒ǖ?、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設〕3)一方面以河東商販流動集中地〔瑞華金都、安居小區、樂泰農貿〕進展夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規定進入夜市攤位。5〕在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。C、夜市流程：1、18：30-19:00準備時間1〕夜市經營者在制定經營區域布置，嚴禁擅自變動經營場地。2〕未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。2、22:00-22:30撤市1〕各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可后，方可退場。九、考前須知1、各經營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費〔包含第20名〕，后進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定：夜市經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承當經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。4、本次活動需提早一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切后果自負。5、經營者請嚴格根據附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市完畢，嚴禁夜市完畢前提早離場。6、豪森華府商業街入口西側為車輛停放區，請依次有序排放，聽從會場保安安排；洗手間位于999-11商鋪。7、對惡意擾亂公共秩序和平安的，我們保存法律追究的責任。8、咨詢：0539-808955515698288730劉先生臨沂豪爾森置業開展20xx年5月1日促銷活動籌劃方案模板范文(篇4)籌劃名稱：XX產品促銷籌劃方案籌劃者：所在院校、系：聯絡方式：籌劃時間：前言〔2分〕簡述籌劃的背景、目的、方案的主要內容〔分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容〕其中，背景資料：目的：本方案的主要內容：即作品中的“詳細內容”，即活動主題、活動目的、時間地點、對象選擇、活動方式、施行安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。目錄一、活動主題XX〔產品〕促銷籌劃方案有主題〔4分〕，主題鮮明、引人注目如“XXX——幸運降臨”二、活動目的有活動目的，目的明確、詳細、具有針對性“傳播-，推廣-產品?！比?、時間地點選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當〔2分〕，地點選擇得當〔3分〕。活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。四、對象選擇促銷產品明確、活動對象選擇準確；即目的群體。要做分析^p，分析^p為何選擇這一目的群體。五、活動方式刺激程度適當，與費用匹配如：1、贈送禮品。凡在我公司所指定的`長沙各大型超市、賣場購置我公司“洞庭天下土特產系列產品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進展捆綁，真正使消費者到達“買特色，送特色“的購置目的。我們的目的是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購置欲望，進而實現顧客的購置行為。六、施行安排〔10分〕事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排自己分事情、事中、事后設計。七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目的以及對象的媒介習慣；在哪里打廣告進展配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制，以及對象的媒介習慣。八、預算恰當有預算表，預算符合企業的背景與目的，預算分配合理畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目的，預算分配合理，不能出錯。九、意外防范具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開場，現場指導對駐守各大活動現場直至活動完畢。②開拓各大終端至公司的投訴專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反應。同時解答活動現場不能解答的信息。促銷活動籌劃方案模板范文(篇5)重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，施行一系列的人性化活動，借此活動籌劃拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。一、活動目的通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。二、活動主題菊品為尚，情濃重陽。三、活動時間促銷活動時間為重陽節前后九天。四、活動內容1、九九重陽節，金菊賀天倫〔1〕活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到效勞臺領取金菊一盆?！?〕活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓?！?〕活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精巧禮品一份。2、重陽購物，好禮不斷重陽節期間，凡購物滿99元，送精巧禮物一份滿198元，送面值50元的購物卷滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。3、向安康老人、幸運老人送真情〔1〕活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。〔2〕活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購置特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到效勞總臺免費領取價值30元的代金券?！矁H限活動期3日內〕重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活動籌劃方案，要及時理解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節促銷活動。促銷活動籌劃方案模板范文(篇6)一、活動目的：充分利用節日契機，整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：____活動口號：____三、活動思路充分利用__節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而進步產品銷量及擴展__的品牌影響。四、活動時間：20__年_月_日-20__年_月_日五、活動地點：___家具廣場六、活動內容：1、“秒殺”更勁爆!2、預訂套裝家具更驚喜!3、套裝組合家具更超值!七、活動考前須知：1、每場活動抽出_位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈敏把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;3、活動開場前及完畢后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如假設可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進展身份核實并當場公布。促銷活動籌劃方案模板范文(篇7)一、活動時間：9月29日——10月5日〔七天〕二、活動主題：慶國慶七天樂新世紀最快樂三、活動內容：活動一：歡樂國慶現金篇——滿100送30〔現金券〕活動期間，購穿著類、百貨類商品當日滿100元送30元現金券，滿200元送60元現金券。多買多送，依次類推?！渤?、明示商品不參加〕活動二：歡樂國慶好運篇——超市購物中大獎活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。獎品設置：特等獎1名：價值3800元的老鳳祥鉆戒一枚一等獎10名：價值290元美的電磁爐一臺二等獎100名：價值4.50元可口可樂一瓶三等獎1000名：瓜子一袋活動三：歡樂國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨中鴻運大獎活動期間，鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元，特價1元限時搶購〔每天限4件〕。購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次，滿200元以上摸獎二次，滿300元以上摸獎三次，以此類推。獎品設置：一等獎：價值1850元康林健身器一臺二等獎：價值290元美的電磁爐一臺三等獎：高檔電腦繡花毯一床紀念獎：羽絨服專用洗滌劑一瓶摸獎方法：摸獎箱內放置30個白球，3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎；2個球為黃球為二等獎；1個球為黃球為三等獎；摸得其它顏色均為紀念獎。活動四：歡樂國慶特價篇——國慶七天樂低價也快樂活動期間，每天不定時推出上百款〔類〕超低驚爆價商品限時搶購！穿著服裝類：啄木鳥長袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛盛小衫39元/件，老太太褲38元/條生活用品類：炒鍋原價88元，現價58元/個；暖瓶原價22元，現價17.9元/個；紫砂杯原價21元，現價9.90元洗滌用品類：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒，600ml力士洗發水僅售28.5元/瓶，風箏衛生紙僅售8.9元/提?；顒游澹簹g樂國慶新郎篇——新郎西服衣舊換新活動期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣〔指定〕。購新郎休閑服，贈領帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶，贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。新郎西服衣舊換新活動，一套舊新郎西服折價150元，舊新郎休閑服折價100元換680元以上西服。活動六：歡樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好時機不容錯過。四、廣告宣傳：1.DM宣傳彩頁13000份〔設計及印刷〕9月26日見報2.手機短信80000條3.電視臺廣告4.氣象局廣告5.莒州文藝、莒州宣傳登載6.大型文藝演出：京劇、呂劇〔聯絡新宇琴行〕7.賣場活動看板8.30元、60元代金券的〔設計及印刷〕9月26日見券9.賣場氣氛布置10.注水旗桿20個：懸掛吊旗促銷活動籌劃方案模板范文(篇8)新包裝**白酒**市場推廣方案背景分析^p：**白酒自1998年導入市場以來，市場表現非常突出，得到廣闊消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比擬突出的問題，主要表如今：1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有機密可言，這導致的直接后果就是渠道環節根本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣闊消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中群眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對**白酒進展重新包裝上市推廣。推廣地區：C地區，包括C包含四縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以前方案將根據該方案做滾動方案。推廣關鍵點：1、渠道合作形式的選擇;2、價格體系的設計;3、銷售政策;4、銷售獎勵和市場管理;5、促銷宣傳。報告詳細內容包裝改良建議：由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。1)產品規格：1*62)產品凈量：500ML3)產品度數：48度渠道形式選擇：分銷渠道形式：目前**白酒在分銷渠道上處于比擬混亂的場面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不明晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道形式應該是：1)保持目前**白酒經銷商的構造，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的場面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資，又可以保證總體區域分銷密集度;2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進展深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進展深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的場面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進展嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;3)總經銷在分銷的同時對于分銷商施行協助銷售，即派專人協銷;4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。這種分銷形式的優點：1)保持目前**白酒的銷售網路的完好性和分銷密集性，又可以對渠道施行深耕細作;2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進展有效的監視和管理。價格體系的設計：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點商超價終端零售價373742設計說明：1)由于**白酒進展重新包裝，所以建議開票價上調1元;2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者承受;7)**白酒整體價格空間構造為“3+2”，既3元作為渠道空間進展分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結算方式備注**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨涗N的1.5元返利分成兩局部“根本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨。“協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了進步分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進展結算，半年結算一次根本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。1.5元返利可以分為“根本利潤”+“銷售獎勵”兩個局部，詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它銷量任務分解(03年4月—04年3月)：以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為根據單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場管理：1、銷售獎勵1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)保證根本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都到達預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進展分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目的;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進展監視負責。2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)保證根本利潤0.7元/件;全年累計銷量到達3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計到達3000—4000件，獎勵0.8元/件;根本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵那么由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵局部以同價值的實物形式發放。2、市場管理1)總經銷管理在全年銷售過程中，假如出現區域總經銷進展跨區銷售行為，一次性竄貨到達20件那么扣除全年返利;假如出現兩次跨區銷售行為，那么取締銷售權。協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商施行協銷，派專人協助分銷商進展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進展監視管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進展監視檢查。注：總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目的和任務。為了防止跨區銷售，產品在消費包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;辦事處有權利對總經銷的產品流向進展管理監控。辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進展監視。2)分銷商管理在全年的銷售過程中，假如出現分銷商進展跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件那么扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，那么扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：以預計銷量50