2021年05月白酒夏季區(qū)域營銷方案面對白酒營銷，最根本的作法就是要先走出雷同營銷的誤區(qū)，大膽進(jìn)行創(chuàng)新與實踐，獨辟溪徑，尋找適合市場開展的差異化營銷之路。中高考是歷來是夏季民眾主要熱點議題之一。利用熱點議題，進(jìn)行公益性的促銷宣傳活動，來提高品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，往往能到達(dá)事半功倍的效果。前言支持點：熱點議題群眾關(guān)注度高本地品牌公益性可信度高白酒為正規(guī)場合必需飲品2一、市場背景二、營銷目標(biāo)三、營銷策略四、策略實施1、產(chǎn)品選擇2、渠道選擇3、促銷政策4、促銷宣傳五、效果預(yù)估目錄3一、市場背景市場背景每年六月高考過后，都會催生出一系列的“后高考經(jīng)濟(jì)〞。在許多高考生填好志愿在家等候佳音時，一種惜別之情、感謝之意在同學(xué)、師生間彌漫。從學(xué)生和家長的角度來說，中國人有尊師重道的優(yōu)良傳統(tǒng)，十年寒窗，一朝題名，飲水思源、知恩圖報，謝師宴成為中國人表達(dá)尊師重道最正式的方式，可以說是“后高考經(jīng)濟(jì)〞中最受人關(guān)注的一種。隨著錄取通知書的發(fā)出，提前錄取的、過一本線的、過二本線的，補錄的……謝師宴“高潮〞會一波一波出現(xiàn)，一直延續(xù)到8月底。眾多酒店也不失時機(jī)地瞄準(zhǔn)了學(xué)生們的這種心態(tài)，大推“謝師宴〞、“散伙飯〞等工程。4營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo)占領(lǐng)謝師宴細(xì)分市場帶動區(qū)域市場整體銷售提升區(qū)域品牌美譽度5營銷策略通過有傾向性的促銷措施，悄然占領(lǐng)細(xì)分市場帶動區(qū)域市場的整體促銷區(qū)域品牌提升三、營銷策略差異化營銷策略產(chǎn)品渠道促銷宣傳6策略實施1、產(chǎn)品選擇價位/包裝/度數(shù)/口感等2、渠道選擇區(qū)域內(nèi)所有A、B級酒店大型商超專賣店鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)站3、促銷政策4、促銷宣傳四、策略實施73、促銷政策促銷政策促銷時間：2021年6月-9月獎品設(shè)置：狀元獎：助學(xué)金1000元榜眼獎：電子詞典一個〔價值200元〕探花獎：便攜水杯1個〔價值20元〕舉人獎：鑰匙包一個〔價值6元〕中獎比例：每200箱設(shè)狀元獎1/榜眼獎10/探花獎50/舉人獎400共6400元兌將形式：每盒酒設(shè)刮刮卡一個，設(shè)立刮獎區(qū)，憑完整卡片到經(jīng)銷商處兌換相應(yīng)獎項。84、促銷宣傳促銷宣傳宣傳文案：十年寒窗金榜題名這一刻的分別只為向更高的目標(biāo)沖鋒即使走得再遠(yuǎn)家鄉(xiāng)母校依然有人期盼著你們成功在我心中你們永遠(yuǎn)是我最好的學(xué)生舉杯共飲師生情誼流傳永恒感恩XX，回報學(xué)子，借中高考之機(jī)，我公司特推出大型公益促銷活動，獎項設(shè)置：狀元獎——助學(xué)金1000元榜眼獎——電子詞典一個探花獎——便攜水杯一個舉人獎——鑰匙包一個促銷時間：09年6月-9月兌獎地點：探花獎與舉人獎在購置處兌換/狀元獎與榜眼獎?wù)埖絏X處兌換94、促銷宣傳促銷宣傳1、宣傳單頁規(guī)格：210mm*285mm105g銅版紙數(shù)量：10000發(fā)放形式：區(qū)域內(nèi)各高中、初中發(fā)放時間：畢業(yè)生開會、看分與填報志愿等時間內(nèi)容設(shè)置：除品牌與促銷宣傳外，加印“2021高考招生咨詢會〞贈票，促成學(xué)生、家長閱讀、保存。宣傳形式：104、促銷宣傳促銷宣傳2、海報規(guī)格：60cm*90cm157g銅版紙數(shù)量：XX宣傳形式：零售點懸掛、張貼/酒店張貼/學(xué)校張貼〔注意補充破損〕宣傳時間：2021年6月-9月宣傳內(nèi)容：品牌、促銷內(nèi)容宣傳形式：114、促銷宣傳促銷宣傳3、電視宣傳形式：全頻滾動字幕宣傳內(nèi)容：感恩XX，回報學(xué)子，借中高考之機(jī)，XX酒特推出大型公益促銷活動，為廣闊學(xué)子奉獻(xiàn)千元助學(xué)金、電子詞典等獎金獎品，詳情見店堂海報宣傳時間：2021年6月晚間黃金時間20：00-21：00滾動播出6次宣傳形式：12五、效果預(yù)估效果預(yù)估憑本地品牌的高可信度、親和度優(yōu)勢，借中高考之東風(fēng)，通過有傾向性的具有公益性質(zhì)的促銷品設(shè)置以及強針對性的宣傳推廣，XX酒將迅速占領(lǐng)區(qū)域細(xì)分市場，積極帶動本區(qū)域的淡季銷售，同時品牌美譽度也將到達(dá)一個理想的高度。13石家莊雅風(fēng)企業(yè)管理地址：石家莊市建設(shè)北大街228號東海國際中心14層0311-8