招商海德花園行銷創(chuàng)意方案提到大學(xué)城，一開始，他就把我們帶到“很偏”、“很遠(yuǎn)”、“很荒涼”的錯(cuò)覺中去。辛好，我們來到現(xiàn)場(chǎng)……

盡管，它確實(shí)離繁華中心很遠(yuǎn)。

但是，它卻離未來很近。到了現(xiàn)場(chǎng)，我們，興奮起來了——與未來沒有距離，因?yàn)樗呀?jīng)是

“很城市”。我們不能簡(jiǎn)單地，匆忙地為這個(gè)項(xiàng)目如何描述美好未來，以至，一上來就賣“未來”。大學(xué)人文人文浸潤(rùn)小孩從小都有大學(xué)的熏陶！大學(xué)配套體育館、餐廳、課堂、圖書館……不僅僅是風(fēng)景，登山望遠(yuǎn)，就成了每天的必修課方山景觀濕地公園上秦淮濕地公園大地綠肺，愛上深呼吸青奧主場(chǎng)青奧會(huì)助力大學(xué)城板塊發(fā)展，“大學(xué)城”與“青奧主場(chǎng)”并駕齊飛。地鐵一號(hào)線南延線大學(xué)城站，已通車的寧杭二期等一系列交通利好。地鐵交通方山景觀大學(xué)人文大學(xué)配套濕地公園青奧主場(chǎng)地鐵交通方山景觀地鐵交通青奧主場(chǎng)大學(xué)城配套濕地公園大學(xué)城-國(guó)際人文生態(tài)住區(qū)是人文中心，也是發(fā)展的重心，大學(xué)城不再是南京的邊沿而然發(fā)展的黃金軸線。占據(jù)大學(xué)城的核心資源，眾品牌開發(fā)商聯(lián)袂運(yùn)營(yíng)，從此，大學(xué)城將成為南京主流的“國(guó)際人文生態(tài)住區(qū)”品牌大鱷競(jìng)相進(jìn)駐，沉淀一個(gè)“南京海淀”以大學(xué)城為中心，眾地產(chǎn)品牌開發(fā)商強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，將開創(chuàng)本區(qū)人文居住靜地。而享受對(duì)外開放的配套設(shè)施，和大量的高素質(zhì)人群，成就知富鴻儒的人文圈子，比肩北京海淀。大學(xué)城純粹住區(qū)大學(xué)城共享配套品牌開發(fā)商聯(lián)袂運(yùn)營(yíng)南京發(fā)展方向上的黃金片區(qū)那我們是不是就該賣大學(xué)城？沒錯(cuò)，但不急！！！何為大學(xué)？不僅有很大的校園，還要有大師何為大學(xué)城？有很多大校園和很多大師有大師的地方叫大學(xué)，大師——我們尊稱他們?yōu)椤跋壬毕壬?.老師。

2.對(duì)知識(shí)分子和有一定身份的成年男子的尊稱。

3.稱別人的丈夫或?qū)θ朔Q自己的丈夫。

4.舊時(shí)稱管帳的人。

5.舊時(shí)稱說書、相面、算卦、看風(fēng)水等為業(yè)的人。中國(guó)第一代先生是招商局培養(yǎng)的大學(xué)城里有白發(fā)的先生，和漂亮的女生。現(xiàn)在，還有年輕的先生。海德先生HELLOSir招商案名建議——有大師的地方，是大學(xué)，有很多大學(xué)的地方，是大學(xué)城。大學(xué)城，總有很多美好！招商旗下的“豪華精選”海德先生的產(chǎn)品是：戶型產(chǎn)品精裝+高拓展需要一個(gè)獨(dú)立個(gè)性而又充滿利益點(diǎn)的包裝概念MOTO魔拓魔幻拓展戶型國(guó)際精裝

MOTO空間整合國(guó)際一線品牌精裝魔幻拓展空間大學(xué)城國(guó)際精裝MOTO范核心定位理性的先生從產(chǎn)品&總價(jià)出發(fā)思考吧……面積（㎡）產(chǎn)品面積配比套數(shù)（套）691+2房32%212852+1房55%3401153+1房13%62項(xiàng)目產(chǎn)品配比總價(jià)策略按周邊項(xiàng)目馳望麗都與保利梧桐雨項(xiàng)目均價(jià)14000元/㎡，結(jié)合項(xiàng)目未來的綜合價(jià)值，以16000元/㎡計(jì)算，總價(jià)：110—184萬首付：35-55萬意味未來將是片區(qū)的最高價(jià)。110萬級(jí)136萬級(jí)184萬級(jí)以上本案未來的主力總價(jià)水平也定位物業(yè)為：首置，剛奢35萬41萬55萬面積與總價(jià)區(qū)間，決定了我們的目標(biāo)客群剛需與一步到位的品質(zhì)型客群結(jié)合競(jìng)品的客群樣本，和產(chǎn)品、總價(jià)，判斷來看：江寧客戶為主。大學(xué)城教師補(bǔ)充，以及南京其他片區(qū)對(duì)未來前景看好的客戶。產(chǎn)品吸附力加強(qiáng)，客群分散性更明顯。其他縣市客戶會(huì)增加，他們進(jìn)省城買房，或?yàn)榧磳⒋髮W(xué)畢業(yè)的孩子買房，“選擇有品牌的房子”。客群層次較高，江寧產(chǎn)業(yè)園中高層員工與拼爹和雙拼的中高級(jí)收入者，將是主流群體。1432他們年輕，但絕不輕浮小有成就，大有潛力理科男卻十分感性大學(xué)畢業(yè)幾年有了小小的頭銜不跟隨開始冷靜思考問題，骨子里有些清高從微博玩到微信，還是不喜歡陌生人他們通過這套房子，給自己一個(gè)“贊”他們有一個(gè)了不起的尊稱先生他們不一定是億萬富翁，卻進(jìn)取向上，他們不一定是名人大家，卻傳播正能量，他們年輕，他們進(jìn)步，他們正念，我們謂之先生。主題推廣語好先生，只有一個(gè)好視覺，只有先生LOGO及VI延展階段行銷話題核心行銷策略活動(dòng)+全案以話題引爆和活動(dòng)吸引客戶到場(chǎng)，形成清晰的項(xiàng)目行銷策略事實(shí)上小盤、小戶型、快跑、高溢價(jià)、周期短營(yíng)銷預(yù)算低，怎么做？非中心項(xiàng)目，達(dá)到距離長(zhǎng)，怎么吸引客戶到場(chǎng)?核心手段話題引爆，活動(dòng)吸力非常規(guī)渠道，精準(zhǔn)客戶對(duì)味活動(dòng)起勢(shì)蓄勢(shì)開盤活動(dòng)到場(chǎng)銷售中心開放12月10月階段策略布局話題吸引開盤符合目標(biāo)客群的消費(fèi)心理，不斷制造話題，用活動(dòng)吸引到場(chǎng)第一階段：核心策略與執(zhí)行手段：推廣上：1、強(qiáng)化片區(qū)發(fā)展前景，不斷制造“品牌新城”效應(yīng)。2、強(qiáng)調(diào)“純粹環(huán)境”的人居價(jià)值。3、活動(dòng)起勢(shì)，一開始就要讓市場(chǎng)認(rèn)為必須關(guān)注的項(xiàng)目。執(zhí)行上：1、舉辦一次成本低，而又影響力大的活動(dòng)。2、前期，在江寧中心設(shè)立接待點(diǎn)，

在城市中心（新街口）設(shè)分展場(chǎng)。3、后期，設(shè)立社區(qū)巴士，從項(xiàng)目到醫(yī)學(xué)院地鐵口來回穿梭。第一階段：跟先生先打個(gè)招呼Hellosir主題——第一波，全程不僅僅是關(guān)注，還要參與核心策略：活動(dòng)起勢(shì)，全程關(guān)注尋找南京十大先生聯(lián)合《現(xiàn)代快報(bào)》全城甄選先生活動(dòng)背景：以先生為品牌內(nèi)涵的推廣活動(dòng)目的：瞬間吸引市場(chǎng)關(guān)注，制造全城話題傳播活動(dòng)時(shí)間：8月，可以結(jié)合項(xiàng)目外展點(diǎn)啟動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行：整合一種媒體，報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)，權(quán)威性質(zhì)建議設(shè)立外展點(diǎn)背景：1、項(xiàng)目在大學(xué)城，目前交通距離較遠(yuǎn)，到達(dá)性較弱。2、項(xiàng)目在年底開盤，前期蓄客需要一個(gè)陣地。地點(diǎn)建議：百家湖周邊的購物廣場(chǎng)、或江寧萬達(dá)廣場(chǎng)、或雨花區(qū)的一個(gè)集中購物中心。媒體執(zhí)行創(chuàng)意戶外報(bào)紙微信第二階段：核心策略與執(zhí)行手段：推廣上：1、強(qiáng)調(diào)“以我為主”我才是最好的。2、充分利用現(xiàn)場(chǎng)開放，不斷舉辦活動(dòng)，核心任務(wù)是來訪。執(zhí)行上：1、媒體集中投放，只在一段時(shí)間引爆。2、小型而又話題性強(qiáng)的活動(dòng)。3、利用招商現(xiàn)有的資源拓客，包括老業(yè)主營(yíng)銷。第二階段：了不起的先生好先生，只有一個(gè)主題——戶外報(bào)紙地鐵地鐵是項(xiàng)目的重要渠道安德門站1、此展是1號(hào)線的南沿線換乘站，也是通往項(xiàng)目的最主要地鐵線。2、周邊匯集住宅區(qū)，人流最大。3、周邊也是江寧片區(qū)關(guān)聯(lián)的主要人群，是目標(biāo)客戶主要來源地。微信話題活動(dòng)行銷先要房子，再要孩子現(xiàn)場(chǎng)開放，再造一波話題引發(fā)全城辯論一個(gè)安全套引發(fā)的話題，全城在辯論安全套，也是正能量的社會(huì)關(guān)愛符號(hào)招商海德先生贈(zèng)送安全套，引發(fā)社會(huì)辯論，到底是先要房子，再要孩子，還是相反？最后結(jié)論列出——先要房子的十大理由1、孩子的安全感/2、好的成長(zhǎng)環(huán)境/3、好的居住空間/4、好的鄰居溝通5、好的幼兒園/6、好的家庭融合/7、自己的空間/8、未來的資產(chǎn)/9美好的記憶/10、被尊重結(jié)論：先要有房子，再要有孩子紳士營(yíng)銷售樓處停車場(chǎng)，特別為女士預(yù)留車位招商品牌聯(lián)動(dòng)策略品牌聯(lián)動(dòng)，是一個(gè)合力的過程。但是作為兩個(gè)全新的項(xiàng)目，一上來就做品牌聯(lián)動(dòng)，會(huì)浪費(fèi)第一時(shí)間傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值的機(jī)會(huì)。因此，品牌聯(lián)動(dòng)建議在銷售后期——開盤后。如何聯(lián)動(dòng)？第一是：品牌共享1+1大于2，傳遞招商品牌實(shí)力。第二是：媒體聯(lián)動(dòng)預(yù)算收緊，雙盤整合媒體資源，以招商品牌統(tǒng)領(lǐng)，釋放相關(guān)信息。第三是：促銷聯(lián)動(dòng)雙盤聯(lián)動(dòng)，針對(duì)投資客與自住客，制定不