產品銷售年度工作計劃

產品銷售年度工作規劃1

作為酒店的銷售人員，個人的業績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作規劃：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案

對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展潛力的客戶等進展分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了進展酒店日后的穩定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶對酒店開業后的建立性意見。

二、開拓創新，建立敏捷的鼓勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，營銷部將協作酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年部銷售任務規劃及業績考核治理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必需完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓意見及建議，反應給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互幫忙，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱忱接待，效勞周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，留意效勞形象和儀表，熱忱周到。針對各類來賓進展特別和有針對性效勞，限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。

四、做好及促銷活動籌劃

常常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待效勞動向，為酒店總經理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協調與酒店各部門接好業務結合工作

與相關部門親密協作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯系，相互協作，充分發揮酒店整體營銷活力，制造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境地。

產品銷售年度工作規劃2

為了能在下一年更好的完成自己的任務，我按例對下一年的工作預先做出了一份規劃，工作在不斷變化，規劃也要不斷變化，人也一樣。

一、基層到治理的工作交接

在本工程做銷售已有xx年之久，積存了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的時機及穩定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培育

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現自己的時機，我好觀看出價值的人員出來，人員選定將在xx號之前選出，望公司多賜予支持。

新員工認定后將有為期xx天的員工培訓，3個階段，每階段xx天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。

三、高效團隊的建立

經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態治理，制度治理，目標治理，現場治理等。自身總結出以下幾點來做好團隊治理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氣氛經理不應當成為“全部的苦，全部的累，我都單獨擔當”的典型，經理越輕松，說明治理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要民主要公平，充分調動每個成員的積極性。在生活中，工程經理需要多關懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。

2.制定良好的規章制度工程經理雖然是規章制度的制定者或者監視者，但是更應當成為遵守規章制度的表率。假如工程經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標工程經理要給員工規劃出一個好的進展遠景和個人的進展規劃，并使之與工程目標相協調。

四、落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有肯定忠誠度。

2.幫助銷售經理共同進展工程的治理工作，聽從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.制造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.準時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進展。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的`銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的精確性。

8.負責組織銷售人員準時總結溝通銷售閱歷，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結閱歷，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的工程銷售經理。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作規劃深表感謝，祝福公司領導工作順心，身體安康!

產品銷售年度工作規劃3

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍

公司的進展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵?；蛟S有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題?，F在市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術、品質效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風xx做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、牢靠的效勞。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團隊，做成xx汽車行業效勞第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個根本素養缺一不行，那就是：正確的態度、專業的學問、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學問，把握更多的信息。我們要制訂好規劃，定期進展專業培訓。銷售禮儀、產品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃清楚確的級別(詳細細節具體匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、標準展廳治理

1、推行展廳5S治理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造標準化現代化展廳(詳細細克制定規劃)

2、人員標準要有具體周密的展廳值班規劃分工明確，責任明確，漸漸養成良好習慣。

三、加大對xx品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售

我有選擇地調查了數人，其中有xx車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。果大家對xx這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對xx的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產品，激發購置欲望，所以，我們日?？隙ㄒ訌妼x品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速大路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風xx的廣告。

3、汽車展銷。包括每年xx的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。xx始終是一個面對一般消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣肯定要節省本錢花最小的本錢起到最有效的效果不肯定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進展有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參加宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與猜測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。詳細包括品牌、參數、價格、特點等，把握這些對于我們有很大的幫忙。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4S店的價格、政策也應準時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(詳細細克制定具體規劃)

五、完成銷售目標

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