產品營銷方案設計思路產品的營銷方案(八篇)如何寫產品營銷方案設計思路(精)一

一、提高熟悉，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶構造，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進展的緊迫感、使命感。一是要仔細落實高端客戶進展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項鼓勵機制和政策，推動全行中高端客戶快速進展。二是做好存量客戶的效勞與維護工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通溝通，充分了解客戶需求，準時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止消失客戶資產下降的狀況。三是積極捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制治理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護和進展財寶客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推動優質企事業單位代發工資業務進展，帶動財寶客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定進展目標，努力將其培育進展成我行財寶客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推舉對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發覺的目標客戶要準時有效地推舉給客戶經理做營銷和后續維護，確保客戶資源不喪失，不外流。

四、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調進展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進展全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步進展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的連接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款余額，避開消失此增彼減的狀況。

五、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參加本行私人銀行客戶、財寶客戶的維護，定期聯系和訪問客戶。每季度組織一次有針對性的財寶客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約效勞、泊車、理財規劃等方面的安排，確保效勞質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關系，提高客戶滿足度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財寶治理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。

六、仔細落實相關鼓勵措施，加強監測通報治理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關鼓勵措施并加強動態監測，尤其對高端客戶、大額資金的流淌要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問，

營業網點柜面遇有大額資金向他行通兌狀況，經辦行要在辦理業務前向開戶行通報，開戶行要積極進展客戶關系維護，確保資金不外流。

如何寫產品營銷方案設計思路(精)二

授權方(以下簡稱甲方)：

法定代表人：

地址：

電話：

代銷方(以下簡稱乙方)：

法定代表人：

地址：

電話：

依據《中華人民共和國合同法》等有關法律法規，經甲、乙雙方共同友好協商，本著自愿、公平、互惠互利、誠懇信用的原則，現就甲方授權乙方代理銷售一枝春同仁藥草護膚系列產品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同遵守并執行。

一、代理區域

乙方的代理銷售地點為：________________________________

二、代理產品

乙方代理銷售甲方的產品為：系列產品

三、代理期限

1、本合同的代理期限為年，即自_____年_____月_____日起至_____年____月____日止;合同期滿后，乙方在該區域擁有優先續簽權。

2、合同期滿，如乙方不再連續經營或不再續簽合同，就失去其經營的特許授權，雙方應在合同期滿后10日內辦理結算手續。乙方應馬上停頓使用與代理銷售有關的甲方任何標識及學問產權，并返還甲方為履行本合同而供應的的全部物品。

3、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前___個月向甲方正式提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。

四、代理權限

1、為維護甲方的產品商譽和品牌聲譽，同時，監視乙方在所銷售區域內的經營活動不得有損害甲方商譽的行為，在簽訂本協議之日乙方需向甲方交納保證金__________元人民幣，合同期滿，甲方須退還乙方保證金，乙方中途如有違約行為，甲方有權取消其代理資格，并按相應比例扣除保證金。

2、甲方應當在不影響乙方正常經營的狀況下，定期或不定期對乙方的經營活動進展輔導，并持續對乙方供應開展經營所必需的營銷、效勞、技術上的支持，并向乙方供應必要的幫助。

五、產品質量及退換貨

1、乙方須在收貨時對產品進展檢驗，因產品質量及包裝不符合質量標準的，或者產品的保質期已經超過規定標準的，由甲方予以換貨或退貨。

2、滯銷產品，乙方須先填寫《退換貨申請表》并由負責人簽字后，遞交給甲方，附帶該批次貨物的配貨清單，待甲方確認前方可退換貨，否則甲方有權拒絕接收。

3、乙方自進貨之日起90日內可調換20%的產品，按同等價值的產品進展調換;乙方自進貨之日起180日內可調換10%的產品，按一半價值的產品進展調換;所要調換的產品必需包裝完好、內容物完整，不影響其次次銷售，否則甲方有權拒絕調換;(注：參與活動產品、特價產品、特別支持產品不設調換)

六、結算方式

乙方其次次補貨時需結算已售的全部貨品款項，并附帶已售貨品清單及未售貨品清單。

七、違約責任

1、自合同簽訂之日起乙方假如連續三個月未補貨，半年內月均回款金額低于______元人民幣，且無任何書面文字說明，甲方有權單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權。解約后，甲方可在該區域重新設立銷售點。

2.乙方須在化裝品有效期內，將所代銷產品銷售完，并向甲方支付已售產品的全部貨款，否則應在有效期內將未售產品退還給甲方，如超過有效期未退還則依照相應產品價格支付貨款。

3、乙方應獨立自主地經營代理業務，制止私自將代理銷售業務全部或局部轉給第三方，如變更經營地址和代表人，須提前通知甲方，否則將視為乙方違約。

4、本合同中任何一方因受不行抗力大事影響而未能履行其在本合同下的全部或局部義務，應在最短的時間內以書面形式通知對方，雙方應馬上通過友對協商打算如何執行本合同。

八、保密

甲、乙雙方保證在簽訂執行本合同過程中所得悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業隱秘、公司規劃、運營活動、財務信息、經營信息)予以保密。不得擅自向第三方泄露全部或局部內容。但法律、法規另有規定或雙方另有商定的除外。

九、爭議的處理

因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協商解決，假如協商不能解決爭議，可提交當地仲裁委會員促裁或依法向人民法院起訴。

十、補充及附件

本合同未盡事宜，經雙方協商后，可達成書面補充合同。本合同的附件和書面補充合同均為本合同不行分割的組成局部，與本合同具有同等的法律效力。

十一、合同的效力

本合同自甲、乙雙方代表簽字之日起生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

十二、合同附件：產品進貨清單

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

經辦人：經辦人：

證件號：證件號：

簽訂地點：簽訂地點：

簽約時間：簽約時間：

如何寫產品營銷方案設計思路(精)三

針對我國浩大的信用卡消費市場，我們要積極查找自己的市場定位，采納敏捷多變的營銷策略，針對我國目前信用卡進展中存在的問題，積極尋求解決方案，爭取在這競爭劇烈的信用卡業務中分到一杯羹。

一、加強傳統的優勢產品，不斷優化和調整產品的構造

北京作為中國的政治中心，同時也是中國的經濟的中心，而對于扎根于北京的銀行來說，所面對的競爭和壓力是相當大的，但俗話說得好，挑戰與機遇并存，他們所面臨的機遇也會更多。隨著幾大國際銀行(匯豐、花旗、瑞士銀行、東京三菱銀行等等)的入駐，中國外鄉的幾家銀行的境況日益困難。

這時我們就需要不斷強化我們的優勢產品，再抓住自己的根基的狀況下，在合法的范圍和外國銀行去競爭，去尋求一線生氣，甚至是去分一塊大的蛋糕。對自己的產品進展合理的定位，而金融產品的優勢恰恰就表達在產品的精確定位上。我們要依據客戶的需要不斷調整產品構造，已獲得客戶的認知和認同，形成一種公眾所認可的產品優勢，在競爭中不斷利用自己的優勢去吸引和擴大客戶群，從而帶動信用卡相關業務的進展。

二、精確查找目標人群，確定自己的定位

信用卡的消費具有時尚、便捷的特點，同時還兼具“先消費、后還款”以及“境外消費、境內還款”的優勢，所以我們要精確的查找目標人群。北京一個國際性的現代化城市，所包含不僅僅大量中國人及中國企業，還有更多是外資企業以及外來務工人員，這些都是潛在的市場。

同時隨著經濟技術的進展，各國間的溝通不斷加強，地球村的理念不斷深入人心，由此可見，各國在經濟文化上的溝通也在不斷加強，我們更是要找準這些境外旅游人士的目標人群。針對這些，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標人群，也就是那些18至50歲且有著相對豐厚的積蓄，他們要么有超前的消費理念，要么有豐厚的積蓄，這些都是信用卡業務拓展的重要影響因素。同時近些年來留學潮的興起，針對留學生發放國際卡又是一浩大的目標人群。

三、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑、企業的介紹信、信息傳播者、產品的敲門磚，能否有效合理的使用廣告已經成為影響企業成敗又一重要因素，這同樣適用于銀行業。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產品的學問、優勢，從而激發和引導消費者去選擇和消費該銀行產品。同時利用廣告效益，幫忙企業樹立良好的企業形象，提高企業的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略，去加強自身優勢產品的宣傳，去推廣自己信用卡的業務，擴大市場的占有份額。

四、產品合理定價

隨著利率市場化的不斷加快，我國各銀行自主定價的能動性越來越大，相對應的信用卡的定價的策略性也要不斷增加，我國在這方面還不夠成熟，所以我們要積極尋求外國的勝利閱歷，結合自身的實際狀況進展有所選擇的學習，探究出一條屬于我國信用卡的定價策略。總體來說，依據利率的相關治理要求，充分考慮到目標收益、風險本錢、資金本錢等等因素，考慮到北京詳細的經濟狀況以及競爭壓力大等等，進展合理的定價，同時還要在同行同等價位條件下，提升效勞自量，增加產品的吸引力。

五、開發新的業務，開發具有個人標識的信用卡

目前來說，我國主要有準貸記卡、借記卡、信用卡，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類。我們可以針對信用卡便捷時尚的特點，開發更多類似信用卡的業務。例如我們可以依據消費者的消費對象對信用卡進展細分，假如一個人常常性進展國外出差，我們可以針對他的需要，給他辦理相關的商務信用卡，而該卡中的一些效勞可以針對商務人士的需要進展特制，讓這種信用卡具有肯定的身份識別度。

如何寫產品營銷方案設計思路(精)四

改革開放30年來，我國餐飲業進展經受了起步階段、數量型進展階段、規模化進展階段和品牌建立階段，初步形成了投資主體多元化、經營業態多樣化、經營方式連鎖化、品牌建立特色化、市場需求群眾化、從傳統產業向現代產業轉型的進展新格局。20xx年，受金融危機影響，我國餐飲行業消失了大規模的構造調整，高端餐飲企業開頭走親民路線，而中低端餐飲企業則更多地走進了社區，連鎖企業配送中心、社區早餐效勞網點、主食廚房等在群眾化餐飲效勞企業蓬勃進展，更多趨向于本色化經營，而且更加注意飲食本身的安康、養分和搭配。

中國的餐飲市場經過二十多年的改革與進展，已進入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發生了一些新的變化。中國參加世貿組織后，形勢還會進一步變化。把握這種變化趨勢，討論制定正確的對策，對餐飲企業來說是至關重要的。中國從改革開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態勢消失四大變化：

一）從競爭內容看，重點由單純的價格競爭、產品質量的競爭、進展到產品與企業品牌

的競爭、文化品嘗的競爭。在改革初期，餐飲企業之間主要是打價格戰、打品牌、效勞、裝修戰；現在狀況發生了變化，消費者用餐既要滿意生理需求、又要滿意心理需求，因此，越來越多的經營者把留意力轉向打造自己的品牌，提高企業的文化品嘗。這是一種更高水平的競爭。固然，在市場經濟條件下，價格的競爭、產品質量的競爭、永久是重要的競爭手段，但競爭的手段是多元的，競爭的重點是變化的，一個高超的經營者，不僅要擅長運用傳統的常規的競爭手段，還要擅長隨時依據市場狀況的變化而調整競爭策略，運用新的更高層次的競爭手段。

二）從競爭規模看，重點由單店競爭、單一業態競爭、進展到多業態、連鎖化、集團化、

大規模的競爭。隨著餐飲市場的擴大，餐飲也的業態已由過去少數比擬高檔的飯莊酒樓和比擬簡陋的攤點小館，進展到具有能夠滿意不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環境較好的家常風味餐館、快餐店、地方風味深厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結合的超市食府，休閑、消遣、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風情的專營店、便利居民的社區餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業態。與此同時，餐飲企業的規模也在不斷擴大，在向集團化，連鎖化，大賣場進展。據20xx年統計，營業額居全國前100家的餐飲企業，差不多都是集團公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業額占到100強的85.6%。在很多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態勢加劇了市場競爭的簡單性與劇烈程度。

三）從競爭地域看，由于本地進展走向外地進展、由小城市向大中城市進展、由東部沿

海向中西部地區進展；也有的是由大城市向中小城市延長、由西部向東部延長。縱觀幾年來涌現出的一批大的餐飲公司與連鎖企業，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴張、立足和占據外地市場、甚至打進中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經淡化，餐飲企業競爭的市場半徑大大延長。

四）從競爭對象看，由民營企業與國有企業競爭為主，進展到民營企業之間的競爭為主，

進而進展到國有企業與外資企業的競爭加劇。餐飲業是改革開放比擬早的一個行業，個體、私營企業先于其他行業進展起來，餐飲市場也比擬早地向外資開放。目前全國的餐飲企業，98%以上屬于非國有性質。20xx營業額排行前100家的餐飲企業，國有獨資企業僅15家，其營業額只占8.7%。今后，國有性質的餐飲企業的數量只會進一步削減，

非國有性質的餐飲企業占的比重必將進一步擴大。進入我國的外資餐飲企業現在雖不算多，但其營業額很大，在中國餐飲市場上，百勝（中國）投資有限公司（肯德基）的營業額傲居榜首，到達54.9億元，占前100名企業營業額的20.3%。中國參加世貿組織后，外資特殊是一些國際品牌企業將進一步涌進中國餐飲市場，競爭也將進一步激化。

隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業對這個為產品和效勞找顧客的“定位理論”，賜予了越來越多的關注，因此有必要對這個理論的局部關鍵環節在餐飲業中的解釋進展一些探討。

什么是市場定位

全部的產品和效勞，都要竭盡全力地去查找那些能夠承受它們的顧客群，查找那些能使它們生存并進展下去的市場。物化到餐飲經營的實際工作中，就是經過各種調查、論證、試驗、分析后，設定一個顧客群體，把從產品、效勞中提煉出來的諸如美味、養分、綠色、安康、享受、創新等一系列概念轉化為信息，通過各種戰略的、戰術的傳播與溝通手段，傳達給這些顧客，引導，或者說是誘導、鼓舞他們，將這些產品和效勞的位置確定在頭腦里，進入思想意識中，認可它、承受它。假如找到了這個顧客群體，而且還用恰當的方式獲得了他們的支持，就說明市場定位勝利，反之則是失敗。

誰來定位

定位理論強調在市場經營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析推斷，考察體驗，最終打算是否承受和支持經營者為產品或效勞的定位。明顯，決策權實際上還是把握在消費者手中。

由于餐飲產品本身具有肯定的特別性，在定位時，就更加不能把經營者放在被關注的核心地位，而應在保證企業盈利的前提下，主要站在顧客的位置上，盡量以他們的視角和思維去端詳、感悟市場，充分考慮他們的感受，才能科學地找到定位點。而僅靠著企業現有的資源，再加上經營者的閱歷和想像力，推算出來的市場定位，往往是一相情愿的產物。為誰定位

不管是以品質還是以品位定位，也不管是以效勞還是以本錢定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業都盼望會對猜測中的一種或幾種類型的消費者產生吸引力，企業之所以努力準確市場定位，就是為了爭取這局部人，也就是確定全部企業的資源都是有限的，只能盡量優化使用，因此也就打算了經營中必需選擇適當的消費群體，有針對性地為他們制定餐飲產品的內容、檔次、價格、效勞。否則就會看到這兩種情形看到間或消失的非目標顧客不滿足，由于這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標顧客；而常常光臨的目標顧客群則會由于這種無選擇經營，感到整體消費環境被破壞了，應當得到的東西難以到位，從而大大降低了滿意感，時間一長就會影響客源的數量和質量，明顯得不償失。企業必需明確自己的目標公眾，不能為全部的人效勞。

均衡定位

定位理論重視經營者關懷的問題，也關注消費者認為重要的問題，并將二者聯系起來考慮。作為潛在消費者，在未進入可能的購置狀態之前，都會依據從各種渠道獵取的信息，為企業描畫出一個以自己的熟悉為坐標系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業為顧客制造價值的方式，可見二者并不沖突。

那么，當消費者得到了自己認為應當得到的東西時，就會覺得企業的現實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明白企業經營定位的正確性。企業經營的目標、消費者的需求、產品的表現，三者如到達和諧均衡，就是市場經營定位的完善狀態。

價格定位

價格競爭永久是市場經濟條件下，餐飲行業的主要競爭形式之一。當產品、效勞具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產生打算性的作用。

要想使自己能在價格定位上占有較大優勢，就必需在經營上獲得相對的本錢優勢；而降低本錢的方法除了規模經營、環節掌握之外，現代餐飲治理強調關鍵是建立安康的本錢構造，并不斷探究一些特別的環節本錢治理，力爭使他人難以仿照，形成自己獨特的本錢掌握體系與模式，從而降低餐飲業治理的同質化程度。

價格定位，既要看自己所處的餐飲市場的成長空間，又要看其價值空間的大小，還要對同等條件的餐飲企業分布及競爭力量有一個客觀的評價，同時考慮本地整體市場消費狀況和變化趨勢等因素對餐飲產品價格的影響。相對餐飲業其他方面而言，經營者應更加科學、理性的對待價格定位，由于這是打算企業能否具有生存空間和進展空間的核心問題。轉變定位

餐飲經營轉變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底轉變經營策略，為企業重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風格根底上，盡量保住原有顧客，對原來的經營策略進展適當的調整，漸漸向新的定位靠攏，并在肯定時限內完成。

在實踐中，哪一種轉變都能找出勝利與失敗的案例，所以說，轉變市場定位本身不能成為經濟效益上升或下滑的理由，關鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，到達了既使企業盈利，又讓你最有價值的那局部顧客能夠滿足，這樣一個平衡狀態。由于無論如何轉變，只有使企業與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明轉變定位方案是合理的。綜上所述，餐飲市場定位的勝利與否，最終只能歸結為在肯定的市場背景條件下，企業與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經營者清晰地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產品和效勞中哪些是要滿意顧客的物質需求；哪些是為了滿意其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能承受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付力量如何；目前能分流這些客源的對手狀況等等。企業至少以這些為根底，才能把經營者心目中抱負的市場定位，移植到目標公眾的頭腦中去，從而獲得勝利的市場定位。

一）充分開發和利用具有競爭優勢的潛在資源

確定自己的專業經營領域和經營特點，并集中企業的`資源在此領域內奮力開拓，保持領先和特色。根據企業資源觀的分析，有價值且稀有的資源和力量可以成為競爭優勢的來源，我國的餐飲企業應當集中精力開發這種具有競爭優勢的潛在資源，它可以是餐飲企業的核心產品和技術或技能，也可以是企業在長期運作中形成的具有企業特色的品牌、營銷方式和組織形式等力量。

在眾多資源中，核心技術和核心產品是首要的、能使企業保持領先地位的資源。由于餐飲企業的核心競爭力首先是以核心產品這個載體表達出來的；其次，產品技術的創新和延長也能夠增加競爭優勢。創新是一種無形資源，包括創意、科研力量和創新力量。創新可以對進展仿照的企業形成壁壘，使得他們的仿照本錢增加，同時，技術產品的創新也會吸引更多的顧客，開拓新的市場。提出新奇的消費理念更是讓企業引導一種消費潮流，走在行業和市場的前端，企業的競爭力也從而大大提升。20xx年8月，肯德基在中國16個城市開展了“新快餐”運動，強調要為中國消費者供應更加安康養分的快餐食品。肯德基把中國的閱歷歸納、反思和升華，給大家提出了一個重大的和共同關懷的課題，也是對“傳統洋快餐”的一場新的

革命，不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠的影響和意義。

充分利用企業的品牌和文化。品牌和文化是企業的無形資源，是企業保持競爭優勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產生價值的資源，也是難以仿照的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。

從某種角度來說，企業的品牌彌補了中餐無法批量生產和標準化困難這一劣勢，由于顧客可能更看重的是企業的價值所在和消費體驗。就中國十大餐飲連鎖聞名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產品標準化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標準化再細致，也還是會存在質量掌握無法量化的問題，比方，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是中國國內直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業。

另外，文化在餐飲業中也有特別的利用價值。對于餐飲行業，特殊是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產品本身”轉向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的局部。例如，全聚德前門店的烤鴨技術還是承襲百年前的模式，使用傳統烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產品的全面性”，假如將“傳統制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產品”并未有太多變化，但卻會丟失全聚德產品的文化內涵。

企業可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應的策略以吸引顧客。比方，設計出與企業經營特色相匹配的飲食氣氛，盡可能使光臨的客人能成為忠實的顧客，成為企業的義務宣傳員。總之，作為經營治理者，應努力制造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。

二）提升連鎖擴張的經營力量

經過幾十年的進展，連鎖經營已成為餐飲業普遍應用的經營方式和組織形式，并顯示出強大的生命力和進展潛力。近年來，在中國涌現了一大批多業態的餐館、快餐連鎖企業。在國家統計局和中國飯店協會公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強”中，實行連鎖經營的企業有79家，營業額占百強的85.6%。可見，連鎖經營對餐飲業的長遠進展起著戰略性的作用。

連鎖經營的核心是實行統一經營，統一治理。其競爭優勢表現在轉變傳統單店進貨的特點，壓低價格，降低原材料的選購本錢，降低各項費用，有利于實現餐飲治理的標準化；連鎖店在統一的經營治理模式下，加速資金周轉，實現菜品的統一配送，外加對烹飪技藝和對顧客效勞的標準化和操作程序標準化，從而實現餐飲治理的競爭優勢；低本錢的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業的忠誠度；通過規模經濟、資源的優化配置提高企業在市場中的競爭力量。

對于“麥當勞”、“肯德基”的連鎖經營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業，應當充分利用這一獨特的文化特色優勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學“麥當勞”、“肯德基”，用制度化和標準化來進展連鎖業。譬如，各中餐連鎖店可以依據其所在地區的文化特色做出相應調整，更加親密地融入甚至引導當地的文化取向和群眾口味，從而形成各色各樣的連鎖店——統一，但是仍舊各有特色。

一）、我國傳統餐飲文化的主要特點

1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”

“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風味或經過烹飪使食物到達盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，西方人的飲食更加強調養分，在他們看來，進食如同為一臺生物機器添加燃料，所以特殊講究食物的養分成分，講究蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機元素的含量是否搭配得適宜，卡路里的供應是否恰到好處，以及這些養分成分是否能為進食者充分汲取，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。中國人品評菜肴時總是“味”字掛帥，中國人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”中國人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不肯定合你的口味。”他決不會說：“菜的養分價值不高，卡路里不夠。”

中國人對飲食美性的最高追求是到達一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境地”載體，而單憑養分成分和構造是難以擔當此重任的。

我國幅員寬闊，簡單、多樣的自然環境供應了多樣的動植物原料品種。據西方某植物學家的調查，中國人吃的菜蔬有600多種，比西方多6倍。

常言道：“飲食一道如方言，各處不同。”我國菜肴各地不同，風味多樣。20世紀五六十年月興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年月以后，又先后消失了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有很多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但根本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物外形。上火前，它們是獨立的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便根據廚師的設想進展交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉變，表達了中國傳統文化中“合”的哲學思想。

在中國，烹調是一種藝術，它以極劇烈的趣味性，甚至還帶有肯定的嬉戲性。烹調之于中國，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境地的宏大意義。中國的烹飪不講求準確到秒與克的標準化，反而特殊強調隨便性，在菜肴制作時側重知覺的感悟，強調憑閱歷對結果進展把握。中國烹飪在刀工、火候等方面具有特強的技藝性，其中絕大局部技藝為機械所不能代替，有的技藝也為科學所不能解釋，甚至有些為絕技、絕技，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機械所永久無法取代的。

中國飲食推崇“群享”方式，實行合餐制。廚師將菜品預備好后并不事先分盤，而是將其端到餐桌上，供圍坐在桌旁的進餐人依據自身的喜好各自選取菜品及菜量，餐桌上的任何一

如何寫產品營銷方案設計思路(精)五

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點籌劃出一套行銷規劃。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的打算頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林“的良好業績說明“德“進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈“上市受普遍理講解明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不行控因素進展分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現為多方面：

2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

4、產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

5、產品價格定位不當。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8、效勞質量太差，令消費者不滿。

9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目標，即營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，估計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

一般企業能夠注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略推舉，構成有效的4p組合，到達最正確效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產品效勞。籌劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商專心性。

賜予適當數量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當的嘉獎政策。

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進展：

①籌劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進展公關活動，接觸消費者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業產品知名度。

(六)詳細行動方案

依據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借閱歷，詳細分析制定。

如何寫產品營銷方案設計思路(精)六

今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，實行有效措施確保下半年實現儲蓄存款余額和增量同業占比穩中有升。

一、提高熟悉，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶構造，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進展的緊迫感、使命感。一是要仔細落實高端客戶進展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項鼓勵機制和政策，推動全行中高端客戶快速進展。二是做好存量客戶的效勞與維護工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通溝通，充分了解客戶需求，準時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止消失客戶資產下降的狀況。三是積極捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制治理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護和進展財寶客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推動優質企事業單位代發工資業務進展，帶動財寶客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定進展目標，努力將其培育進展成我行財寶客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推舉對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發覺的目標客戶要準時有效地推舉給客戶經理做營銷和后續維護，確保客戶資源不喪失，不外流。

四、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調進展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進展全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步進展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的連接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款余額，避開消失此增彼減的狀況。

五、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參加本行私人銀行客戶、財寶客戶的維護，定期聯系和訪問客戶。每季度組織一次有針對性的財寶客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約效勞、泊車、理財規劃等方面的安排，確保效勞質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關系，提高客戶滿足度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財寶治理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。

六、仔細落實相關鼓勵措施，加強監測通報治理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關鼓勵措施并加強動態監測，尤其對高端客戶、大額資金的流淌要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問，

營業網點柜面遇有大額資金向他行通兌狀況，經辦行要在辦理業務前向開戶行通報，開戶行要積極進展客戶關系維護，確保資金不外流。

如何寫產品營銷方案設計思路(精)七

甲方：____________________

乙方：____________________

一、目的

依據《_____》以及其它相關法律規定，雙方本著竭誠合作，公平互利，共同進展的原則，現就在_________地區推廣，銷售甲方生產的“___________”事宜，經雙方友好協商，達成協議如下：

二、保證

2.1?甲方保證

2.1.1?在合同有效期內，甲方不得自己或授權其它經銷單位在_________地區銷售“___________”。

2.1.2?保證甲方供應的_____質量到達國家標準。

2.2?乙方保證

2.2.1?作為甲方在_________地區的經銷商，乙方保證：

（1）乙方有資格并有足夠資金在_________地區內經營“_________”產品。

（2）乙方是依據中華人民共和國法律正式組成并以法人資格有效存在并擁有良好聲譽的企業，而且保證得到樣盒后不得流失到其它印刷廠、包裝公司，設計公司等企業，不得跨區銷售。

2.2.2?乙方應盡力在劃定的_________地區以內開拓“___________”市場，促進銷售，并幫助甲方在_________地區的推廣活動，如甲方發覺乙方在超出合同范圍所規定的其它區域內銷售本公司產品的，甲方有權取消乙方的經銷商資格，乙方不得有異議。

三、責任

3.1?甲方責任

3.1.1?依據本合同規定的條件賜予乙方在_________地區經銷“___________”的權利。

3.1.2?委派專人與乙方進展日常工作協調，并負責對乙方進展相關的業務指導。

3.1.3?在_________地區的市場啟動初期，依據乙方的進度，投入相應的合規格之樣盒，預算方案由甲乙雙方另行商討。

3.1.4?甲方賜予乙方享受該地區總經銷的經銷價格，產品價格見附件1。?在協議有限期內因市場因素變化甲方需調整價格時（甲方在調整價格前十天內以書面形式通知乙方）乙方必需按甲方調整后的新價格執行。

3.2?乙方責任

3.2.1?乙方在_________地區自主經營“___________”并擔當費用及風險。

3.2.2?未經甲方事先書面允許，乙方不得在劃定的銷售區域以外銷售甲方產品。

3.2.3?如乙方在銷售甲方產品過程中，消失任何質量問題應于發覺后10天內向甲方提出書面異議，協商解決。

3.2.4?乙方有義務向甲方反應市場動向及信息。

四、價格

4.1?甲乙雙方將按合同商定的價目表（附件1）執行“月餅盒”產品的價格策略，以此作為供給價格向乙方供貨。

4.2?為_____乙方積極銷售“_____________”產品，提高乙方的市場競爭力，甲方賜予乙方折扣優待。折扣方式為：金額為_______萬以上者，特別紙____折，銅版紙____折，______萬以下的特別紙____折，銅版紙____折。（注：代理商要求：定額______萬元人民幣預給付____萬元人民幣保證金給甲方。）

五、貨款支付

5.1?乙方必需按現款現貨的方式向甲方結算貨款，甲方對乙方執行全額收款政策，款到后發貨（乙方可憑匯款單傳真通知甲方發貨）。

5.2?甲乙雙方商定的結算方式為銀行電匯、匯票或現金，甲方有權拒絕承受條款規定以外的任何給付方式。

5.3?乙方向甲方訂貨時，甲方向乙方收取貨款的____%作為定金，乙方提貨時，應以制成品的相應金額給付準予發貨。

六、訂貨、運輸

6.1?乙方向甲方訂貨需提前____天發出訂貨通知（如遇特別狀況時，經雙方協商另行確定）。

6.2?運輸工具以汽車為主，由甲方負責送到乙方指定的廣州市內零擔配貨場，市內運輸費用由甲方擔當，若配貨到乙方在_______地區的指定倉庫，運輸費用則由乙方擔當（注：不行抗力因素及交通意外等除外）。

七、違約責任

7.1?如消失下述狀況甲乙雙方的任何一方都有權終止合同。

7.1.2?甲乙雙方任何一方違反本合同或不履行本合同規定的義務時，任何一方都有權終止本合同。

7.1.3?甲乙雙方在執行本合同中如消失糾紛，應相互協商解決，若解決不下，則按《_____》有關規定移交當地法院_____。

八、合同生效及有效期

____________________________________________________________________。

附件?（略）

如何寫產品營銷方案設計思路(精)八

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、公平、公正、誠懇、信用的原則，經友好協商，依據中華人民共和國有關法律、法規的規定簽定本協議，由雙方共同遵守。

第一條協議范圍內，雙方的關系確定為合作關系。

為拓展市場更好地、更標準地效勞消費者，依據公司的規劃，甲方依據乙方的申請和對乙方的經營力量的審核，同意乙方參加___________公司的銷售網絡。同意乙方在_______省（市、自治區）_________市（地區）_______縣（區）_______地點（商場建筑物）（代理、經銷、專賣、批發、零售）專屬性經營（_______）品牌________系列產品。

其次條訂立本協議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協議規定的雙方的職責和權利

。乙方作為單獨的企業法人或經營者進展經濟活動。因此，他必需遵守對全部企業法人或經營者共同的法律要求，特殊是有關資格的規章以及社會的、財務的商業要求。作為一個企業法人或經營者，乙方應就其活動自負一切風險和從合法經營中獲利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方托付代表，乙方無權以甲方的名義簽定協議，使甲方在任何方面對第三人擔當責任，或由甲方負擔費用，擔當任何義務。訂立本協議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關企業之權利，甲方對本協議任何條款有最終的解釋權。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協議提前終止，乙方可在協議有效期滿前三個月向甲方提出延長協議合作的書面懇求，經甲方同意，可以續簽《__________合作協議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區域更好運營，開發與供應適銷產品，保證產品質量符合標準，合理定價，最大限度保證乙方的供給。

在本協議期間，甲方承諾，積極幫助擔當市場物流、組織功能乙方按甲方規劃進展市場設計與拓展市場網絡。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應事項，用乙方要求的方式運輸到乙方所指定的地點，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方供應適當的培訓與輔導。作為市場開發與業務拓展必備條件，以保證整個系統持續統一。甲方負責組織品牌宣傳，并協同擔當市場物流、組織功能的乙方開展區域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經營。甲