2012年8月龍岡旅游集團對渠道銷售的分析渠道營銷什么是渠道營銷？一為什么要做渠道營銷？二三怎么做渠道營銷？四做什么樣的渠道？什么是渠道？Q&A:旅游行業的營銷渠道是什么？什么是渠道？

各地旅行社汽車4S店移動電信聯通媒體電視雜志…客戶網站論壇/博客商業區商場超市社區物業俱樂部辦公區集團公司地產中介共性:潛在客戶集中什么是渠道？

教材定義營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，它們組成一個產品或服務在產成以后的一系列途徑，經過銷售到達最終用戶手中。

---【美】菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒：《營銷管理》，上海人民出版社2006年版營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。---【美】菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒：《營銷管理》，上海人民出版社2006年版什么是渠道？

渠道銷售通路〓〓〓什么是營銷？營銷就是滿足他人的需求，且自己獲得贏利。

---菲利普.科特勒什么是營銷？

教材定義營銷是一項有組織的活動，它包括創造“價值”，將“價值”溝通輸送給顧客，以及維系管理公司于顧客間關系，從而使得公司及其相關者受益的一系列過程。

---【美】菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒：《營銷管理》，上海人民出版社2006年版什么是渠道營銷？渠道是銷售可實現的先決條件和載體渠道營銷是實現有效銷售的直接手段渠道營銷指通過銷售通路，將產品或服務傳遞給客戶，且自己獲得贏利的過程。什么是渠道營銷？

渠

道服務客戶產品o教材定義渠道營銷是指通過特定的銷售通路，將“價值”（產品或服務）傳遞給顧客，以及維系管理公司與顧客間的關系，從而使公司及其相關者受益的一系列過程。---【美】菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒：《營銷管理》，上海人民出版社2006年版什么是渠道營銷？1、營銷渠道本身不可替代為什么做渠道營銷？簡化了渠道兩端的搜尋行為渠道本身的價值巨大的銷售網絡2、坐商必變行商為什么做渠道營銷？（1）發展營銷隊伍

我們：客戶經理團隊!誰是公司最需要的人？（2）發展更多網點我們要走出去!成為千手觀音做什么樣的渠道？公司應確立旅游宣傳渠道為主要營銷渠道。大型廣場、社區、寫字樓等營銷渠道為輔助營銷渠道。怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭（一）找到適合的渠道哪些網點是必爭的？

★地理位置：近的優先掌控不等于遠的不要★

客戶數量&流量：潛在客戶集中★客戶質量：有實力的旅行社為我們公司在當地做直通車客戶等利用契機：有淵源、有活動、有促銷怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作

（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭專業化營銷1.業務任務:每天接待多少游客，每月開發多少客戶2.業務知識:對旅游行業的了解，旅游營銷知識3.形象禮儀:符合新時代與旅游營銷雙重標準4.營銷宣傳品:小扇子、折頁、易拉寶等5.營銷工具:電腦、移動存儲、業務表單等（二）有效開展渠道營銷工作

怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終

（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終持續開展營銷活動不斷的與當地旅行社和媒體搞一些有意義的活動

在當地經常性的發放紀念品，加強自己的印象度

怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭（四）渠道關系維護1、三種方式（1）專業式：渠道維護最高境界與客戶經理共同開發外部客戶（2）情感式：一個都不能少（3）任務式適度二八定律：80%情感+20%任務（四）渠道關系維護2、兩種關系客戶經理和客戶之間的關系：人是服務的核心產品，客戶經理的自我提升（專業素質、服務技能）。客戶與產品之間的關系：為客戶配置合適的產品，客戶必須從中有一定的利潤。怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭（五）陽光面對同業競爭1、展現最優秀的一面品牌形象=產品/服務品牌+公司品牌+個人品牌

（1）公司品牌展示你所帶來的影響力（五）陽光面對同業競爭1、展現最優秀的一面品牌形象=產品/服務品牌+公司品牌+個人品牌

（2）個人品牌展現你最優秀的一面（五）陽光面對同業競爭2、避免與對手發生正面沖突（1）宣傳自己，不詆毀他人。（2）冷靜理智，不卑不亢。（五）陽光面對同業競爭3、強大的執行力是成功的保證，良好的工作習慣是自我管理的第一步，試著按以下的要點去做。（1）早到不早退，嚴格遵守工作時間。（2）制定合理的目標。（3）善于學習。（4）苦中求樂。（5）立刻動手。怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭堅持：快樂的堅持！鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤偉大的作品不是靠力量，而是靠堅持來完成的堅持：快樂的堅持！堅持在同一行業做下去堅持在同一家公司做下去堅持客戶維護堅持學習快樂的堅持（樂觀人的銷售業績高于悲觀人的20-50%）（二）有效開展渠道營銷工作（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終（四）渠道關系維護（五）陽光面對同業競爭渠道營銷渠道營銷就是通過銷售通道，將產品和服務傳遞給客戶，且自己從中收益。怎么做渠道營銷？（一）找到適合的渠道重在堅持：快樂的堅持!結束ThankYou!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結2012年8月。---【美】菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒：《營銷管理》，上海人民出版社2006年版?！Ｇ罓I銷指通過銷售通路，將產品或服務傳遞給客戶，且自己獲得贏利的過程。客戶。公司應確立旅游宣傳渠道為主要營銷渠道。（三）最基本的營銷活動貫穿渠道營銷始終?！锟蛻糍|量：有實力的旅行社為我們公司在當地做直通車客戶等。利用契機：有淵源、有活動、有促銷。2.業務知識:對旅游行業的了解，旅游營銷知識。4.營銷宣傳品:小扇子、折頁、易拉寶等。5.營銷工具:電腦、移動