第2頁共2頁個人一季度工作總結面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導。一、總體目標完成情況1：銷售目標____萬元，實際回款____萬元，負計劃目標____萬元。銷售庫存合計約____萬元，實際銷售____萬元。與去年同期增長35%左右。（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1.質量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。3.內部資金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。四、下季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;個人一季度工作總結（二）一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：一、主要工作與作法：1、采購及時，確保經營管理正常有序采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經營需要”為工作原則，樹立經營部門，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在季度工作中，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往____、____考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次，有力保障2、貨比三家，確保采購物品物美價廉3、積極努力，拓寬原料供給新渠道為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴____、____進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。4、想方設法，降低酒店運營成本一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量;二是對客房一次性進行一了次調價工作;三是為進一步提高精品屋的經營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種;二、存在的不足：季度，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四;二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高;三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;四是自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高;三、下一步努力方向：第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。個人一季度工作總結（三）一季度，我縣財政工作嚴格按照縣委縣政府經濟工作要求，堅決“促增長、保運轉、保民生、保穩(wěn)定”，實現(xiàn)了開門紅。一、季度所做主要工作1、大力組織財政收入。一季度，累計完成財政總收入____萬元，比上年同期增加____萬元，增長37、10%。其中：國稅部門完成____萬元，占一季度應完成任務數(shù)____萬元的64、97%，尚有收入缺口____萬元;地稅部門完成____萬元，占一季度應完成任務數(shù)____萬元101、34%，已完成序時進度;財政部門完成____萬元。財政總收入中，稅收收入完成____萬元，占財政總收入的比重為98、20%。2、發(fā)揮財政職能，推動經濟又好又快發(fā)展。經建股、預算股在____月研究了中央和省相關產業(yè)政策、扶持重點，特別盯緊企業(yè)技術改造、省新立的林區(qū)道路建設專項資金、津補貼專項補助、農貿市場升級改造項目等各類項目，在____月份會同各相關科局積極爭資爭項____個，拉動了財政收入的增長。4、繼續(xù)推進財政改革工作。立足精細化管理，在三個方面加大改革力度，著力提升政務服務水平。一是國有資產管理出實招。財政局國有資產監(jiān)督管理部門作為對全縣所有行政事業(yè)單位國有資產綜合管理的部門，擬定出臺《安鄉(xiāng)縣行政事業(yè)單位國有資產管理辦法》，全縣國有資產按照“合同統(tǒng)簽、票據(jù)統(tǒng)開、稅費統(tǒng)繳、資金統(tǒng)管、收入統(tǒng)撥”的“五個統(tǒng)一”原則處置資產和拍賣公共資源。所有行政事業(yè)單位國有資產處置收入，包括出售收入、報廢、報損殘值變價收入等，均為政府收入，全額繳入縣非稅收入匯繳算戶;納入綜合預算管理。二是國庫集中支付實現(xiàn)全覆蓋。____年的國庫集中支付改革延伸到全縣二層單位，實現(xiàn)了全縣范圍內行政事業(yè)單位國庫集中支付改革無特殊，即：“一無特殊單位，二無特殊資金，三無特殊支付，四無特殊賬戶”。三是實行項目啟動前審批制度。為進一步規(guī)范項目資金管理，____年我縣實行項目啟動前審批制度，凡____萬元以上的設備采購及基本建設項目啟動前必須報分管副縣長、常務副縣長審批。對符合條件但未實行項目啟動前審批制度的項目，縣財政不研究項目資金方案，不撥付項目資金。二、后段工作思路2、著力推進財政改革，不斷提高管理質效。一是繼續(xù)推行縣直預算單位公務卡結算改革，進一步加強財政資