2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結(9篇)2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇一

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售閱歷缺乏專業學問的人，僅憑對銷售的熱忱，到公司之后，一切以零開頭，一邊學習產品學問，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積存市場閱歷;轉瞬x即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關懷支持下，我仔細以崗位職責要求，以飽滿的熱忱投入到工作中去，以虛心的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。特別感謝選購部積極支持和領導的支持與關懷，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不準時，沒有細心留意天氣突變，以至于引起一連串的反響，令業績位能到達狀態。

2、一年來我做了肯定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律治理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，簡單把問題抱負化，簡單導致和實質狀況產生一些偏差。

二、工作總結

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最根本的會員信息維護，信息反應，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致許多顧客未能準時得到一些優待活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出快速的反響，老員工的流失，新員工的專業學問有待加強。

三、明年規劃

1、建立一支熟識產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人治理方法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標安排到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。

我認為公司明年的進展與員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的，提高執行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于x局，著眼于今后的進展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步。

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇二

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的2022年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛、布滿盼望和激情的2022年。

一轉瞬，2022年已經過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞累，在工作中發揚了高度的仆人公精神，表達了高度的責任感，保證了工程優質高效的進展。在過去3年的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺，和專心培育;感謝經理賜予工作上的鼓舞和催促。讓我學到了許多的業務談判學問和商談技巧，并順當的為下一步的公司業務進展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協作。他們全部人都有值得我去學習地方，我從他身上學到了不少學問，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業務模式進展磨合，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學問面、社交力量和商務談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這3年的工作積存。我熟悉到自己現有的缺乏和特長。以下我想說二個方面：

一、在產品專業學問方面：

1)產品學問方面：加強熟識自動化產品的技術參數、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解行業競爭產品的有關狀況;

2)公司學問方面：深入了解本公司的設備狀況及效勞方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購置心理、購置層次、及對產品的根本要求。

4)市場學問方面：了解自動化系列產品的市場動向和變化、不同顧客的購置力狀況，進展市場分析。

5)專業學問方面：進一步了解與自動化有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通，以便更好的合作。

6)效勞學問方面：了解接待和會客的根本禮節，細心、仔細、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售力量方面：

1)首先感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過和大家一起工作的時機，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判力量，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的賜予幫忙。這些都是我財寶的積存。

2)自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作積存，整體上對自己的業績是很不滿足，主要表現在業務閱歷不夠豐富，目標不夠明確，業務技巧有待突破，市場開發力量還有待加強，盼望能夠盡快的提高自己的缺乏，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好根底，提高自己的自信念和業務銷售技巧。

2022年的展望及規劃：

20__立刻就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年降臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期盼明年的年終會有更好的表現。

公司在進展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應當和公司保持全都的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和熟悉，幫助公司促進企業文化方面的建立。

其次，意識上：無論在自動化產品的銷售還是產品生產工作學問的學習上，用積極向上的心態，學習他人的特長，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最終我盼望公司和及個人都有更大的進展空間。

第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最終還要了解產品德業的將來進展趨勢及要面臨的問題。提前猜測，為面臨的機遇及挑戰做好充分的預備，讓自己永久都比別人快一步。

最終，在這新年降臨之際，祝公司將來進展一路順風!大家事業有成，心想事成!

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇三

otc銷售，我的成長路

作為一名剛入行不滿一年的新人，現特向各位匯報我這11個月來的心得體會和工作總結：

2月份：做一個有責任心的人

有老代表帶了半天就開頭自己去”掃街”了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開頭急了。已經有2個同學勝利跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，好像還沒有引起經理的一絲留意。

就在那時候，正好遇上了公司開一個產品公布會，我被指派了兩個任務：

1、會前幫助經理助理購置會議用品;

2、會時負責宴席酒水的供給，卻沒有時機面對客戶。

但我并沒有埋怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的過失。會后其次天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并情愿與我簽協議，緣由是他認為我是有一個有責任心的人。

成績：勝利”賣身”給公司

3月份：股市跌到了谷底，說明它有時機反彈了

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司。之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了。那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了，呵呵)：

s(優勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場。由開頭，因此存在著無限的可能。

w(劣勢)：無工作閱歷，專業是藥學，無市場營銷學問。

o(時機)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰閱歷，我將在他那學習到最有用的銷售學問;股市跌到了谷底，說明它有時機反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有進展。

t(威逼)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難。

成績：開頭計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害。

4月份：喜愛你的工作才能把它做好

經過了一個多月的鋪貨，大局部的藥店都已經開頭經營我們的產品了，只剩下極少數的”頑固分子”依舊雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產品的優勢。”皇天不負有心人”，最終在后來的一次訪問中發覺其中一個”頑固分子”開頭經營我們的品種了。回到家我第一時間把這個好消息告知我主管，當時我主管說了一句話：”你會勝利的，由于你已經把工作和情感連在了一起。”

成績：鋪貨工作根本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開頭進展上量工作。

5月份：自信是通往勝利的敲門磚

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了。

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產品在本地來說是該領域的no·1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購置的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購置率;

2、我們的產品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥。

成績：主打產品銷量急速上升，到達指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名其次。其它產品的銷量也有了不同程度的上升。

6月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念準備再創頂峰時，突然發覺我的目標門店里的貨都塞得滿滿的。原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨。沒方法，只有老狡猾實連續做店員的工作，店員教育，做陳設。但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有肯定的幫忙，但卻會影響到后面的銷售。

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已。但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧。

7月份：去做，而不是去爭論

由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開頭做重點產出，目標藥店由原來的100家削減到60家。我的指標卻無可避開的大幅度增長，到達以前的166。6%-200%。但是，積存了之前的閱歷，再加上終端的存貨根本已經銷出去了，我卻有信念完成。

就在其他人都在埋怨指標太高，無法完成時，我依據我的.60家藥店的大小分別給它們下達了它們肯定有可能完成的任務，然后再依據月底的完成狀況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最終再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了。

成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人爭論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績。

8月份：otc三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務后，我的終端不行避開的有一局部存貨，幸好我從6月份已經開頭留意到otc三要素(客情、陳設、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出。然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務。而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有規劃地壓貨，獲得了和我6月份相像的成績。

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個始終銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。

9月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了。我在我主管身上學習到了許多，而且也是他始終在鼓舞著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來。那么這個月開頭，就是我發揮的時候了。

成績：主打產品根本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不準時等緣由銷量普遍下滑。

10月份：noe_cuse，執行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但全部人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。

成績：勝利完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

11月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建立和其他產品的銷售。

由于我負責的地區銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于是，我抓住了這個時機。讓公司對我感到滿足，期間我運用了grow思索模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳設，為公司增加品牌知名度。

r(現在有什么)：主打產品由于我始終工作做得不差，已經陳設得特別好，其他產品由于有otc產品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等緣由，始終陳設得不太好。

o(有什么選擇)：

1、可以根據公司的要求，買一個端架，特地陳設指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫忙，而且一個端架有四層，只做兩個產品太鋪張了。

2、利用這筆費用同時做好原先陳設得不好的產品，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳設在同一個端架上，不過可以分開陳設，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設那么大，但對各產品的銷量增長都有幫忙。

w(要做什么)：經過思索，認為其次個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最終，我除了根據其次個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳設。

成績：主打產品銷量下滑，但到達公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳設和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的全都好評。

12月份：做銷售，沒有不行能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量始終不抱負，面臨著退場的為難。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，由于我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避開退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送始終不穩定，老是無緣由斷貨，我始終沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要同意)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最終的統計。

總結：

入行的第一年，以學習和積存閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：

接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶治理的方向努力了!2022年工作總結——otc銷售，我的成長路。，銷售人員工作總結

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇四

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**20xx萬，**1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目標。

常規產品比去年有所下降，增長較快，相比去年有少量增長;但銷售不夠抱負(規劃是在1500萬左右)，(dn1000以上)銷售量很少，有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠抱負，品牌增長也不抱負。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業的進展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨狀況較多。如客戶的，客戶的等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準時：生產周期規劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不答復或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優待。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當，相處融洽;銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想;業務比擬嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的協作也日趨順當，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現象時有發生。究其緣由，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種狀況存在公司各個部門，公司應當有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應當僅有部門領導治理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細節上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標記，準時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供應報表，告知庫存狀況以便準時預備貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫責任，相互指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來進展帶來重大的損失。

四、關于公司治理的想法

我們**公司經過這兩年的進展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構造，生產治理也進步明顯，在州乃至行業都小出名氣。應當說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是特別美妙的。

“治理出效益”，這個準則大家都知道，但要治理好企業卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情治理，制度化治理不夠。嚴格說來公司應當以制度化治理為根底，兼顧情感治理，這樣才能取得治理成果的化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程打算結果，細節打算成敗。公司的目標或者一個規劃之所以最終消失偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的規劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要緣由，執行力從那里來?過程掌握就是一個關鍵!完整的過程掌握分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，賜予工作上指導

2)例會定期的例會可以了解各部門協作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的規劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查規劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行狀況，是否偏離規劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4)公正鼓勵建立一只和諧的團隊，調發動工的積極性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機制。否則會造成員工之間產生沖突，工作之間不協作，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比擬行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比擬公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。假如公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，究竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司治理構造和用人問題。由于公司自身構造的特別性，人事治理上簡單消失越級治理、多頭治理和過度治理等現象。越級治理簡單造成部門經理威信丟失，積極性丟失，最終是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭治理則簡單讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度治理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培育出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的進展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風光，請各位老總們斟灼。

20xx年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中為1700萬左右，**2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特殊是那些推廣**品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。行業的進入門檻很低，通用價格戰已進入白熱化，微利時代已經降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念，效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發覺實情可能失去對公司的信任。現在的大公司選購都分得特別認真，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如、等)

銷售部治理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

b)一人負責對外選購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋俗。

b)業務嫻熟程度及完成業務狀況業務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業務學問水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度效勞領域中有一句話叫做“態度打算一切”，沒有積極的工作態度，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇五

作為一名產品研發人員，平常工作更多的是和技術、機器打交道，對于產品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參與銷售培訓課程，深表謝意。銷售課程是由聞名的培訓教師—__教師進展講授，其老道、幽默、幽默的語言，加之有些__的行為舉止，課程弄得有聲有色，很是精彩。

對于銷售，依據目標對象不同，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離勝利不遠了。相比這種簡潔類型的銷售，對組織進展銷售簡單度就高許多。組織銷售的簡單度來源于各個方面，如需要和一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，工程的周期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產品還有效勞以及信譽等等。

如何才能在簡單多變的大型銷售案中贏得最終成功，什么才是組織銷售的關鍵因素?且聽金教師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金教師常常發出一些特別陰險的笑聲，似男非女，特別邪惡。金教師也成認運氣和個人關系是一個很重要的因素，但并非全部，在產品質量相差無幾的狀況下，正確的評估自身的位置，實行相應的戰術策略，并對競爭對手進展必要的打壓圍堵，才更有時機將產品勝利銷售給客戶。早期傳統的銷售，由于產品物質的缺乏，客戶對產品、市場了解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，選購的決策權往往就那么一兩個人說的算，只要和關鍵人員搞好關系，就能夠很快的將產品銷售出去，特殊要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進。

但現在隨著市場的快速進展，技術的不斷開放，越來越多的產品進入同質化的階段，產品之間都沒有太明顯的優劣，這就意味著競爭將加劇進入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將工程向前推動到有利的地形下，為公司企業的生存進展贏得更多的空間。

首先，對自身的現狀進展swot分析，對于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經把握，所以這塊的學習沒有遇到什么困難。

其次，在對現狀進展分析后，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地說明出來，為了能夠使“感覺”變得更加牢靠，_教師供應了一個“感覺尺子”進展度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別說明了對當前階段情形的看法，如舒適，糟糕等。或許正由于每個人對一件事情的推斷標準不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進展衡量，并在一個團隊內達成統一的熟悉。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步訂正一線員工的判別力量，更精準的傳授閱歷。

再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織構造、關鍵影響因素進展更深入的分析。假如這個工程是一言堂，老板或高層有完全獨立的選購權，那只需要集中精力向此人發攻，在恰當的時間恰當的地點，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大局部的組織銷售，特殊是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就簡單多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個簡單的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金教師將目標組織，進展分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物eb”、“掌管技術影響決策的人物tb”、“業務操作的使用者ub”以及“引進銷售的關鍵人物coach”，對這些關鍵因素進展分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。

接著，擬定銷售規劃，有組織有規劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反響狀態，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止消失假單的狀況，當前時機好不好，假如用戶有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反應形態。_教師又供應可視化的四種圖表，用于說明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態，分別是“成長形態”、“問題形態”、“平衡形態”、“自滿形態”。通過這四種形態，識別出當前銷售的可行性，并做出相應的評分。

最終，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定規劃，在規劃執行的過程中審時度適，關注周遭微小變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，猶如軟件工程中的“螺旋式”開發一般。

通過本次課程的學習，自己對銷售學問也算了解了一些，覺察方法學、策略學在許多領域都是相通的，關鍵在于如何敏捷應用，融合貫穿，而金教師正是把這些絕學把握得如火純青，特別快樂能夠參與這門課程。

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇六

2022年，我局營銷工作在___電力公司的正確領導和關心支持下，根據年初工作會、職代會制定的奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰略轉移和營銷十項重點工作、四個目標。，深入開展“安全、治理、效益、創新”主題年活動，全面推動“大薛家灣供電區”建立。面對___電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克制了因國家宏觀調控致使高載能市場嚴峻萎縮帶來的市場壓力;全體營銷干部職工在局領導班子的帶著下，堅決信念，以飽滿的熱忱，昂揚的戰斗力，強大的分散力，精彩的執行力，團結拼搏較好地完成了2022年營銷各項工作。簡要匯報如下：

一、主要經濟指標完成狀況及簡要分析

(一)指標完成狀況

1、售電量完成____萬kwh，完成公司年規劃____萬kwh的107.68%;同比增長0.2%。

2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。

3、平均電價完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達的規劃提高1.06元/kkwh。

4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元

5、當年電費回收率完成100%，上繳率累計完成100%。

6、營業外收入全年完成160萬元。

7、其它收入全年完成9.5萬元。

8、自備電廠系統備用費：2621.96萬元。

(二)全年指標完成狀況分析

1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比擬增長率較低。其他行業電量增長勢頭良好;其中：非普工業用電增長率高達92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業用電增長超過24%。

2、平均電價：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價增長的主要緣由是：一是2022年6月份電價調整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業低谷優待電力，是平均電價提高的主要緣由。

3、資金發行及回收狀況：全年電費發行估計完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。

——營銷重點工作完成狀況

2022年是公司的治理效益年，也是我局開展“安全、治理、效益、創新”主題活動年。我局根據公司2022年工作會及2022年公司營銷工作會議精神，積極應對因高載能市場低迷、環保治理和地方政府限制高載能進展等諸多不利因素，局領導團結帶著全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作，較好地成全年各工程標任務。

(一)、強化治理抓落實，表達嚴、細、實工作作風，向科學化、標準化、精細化的治理邁進。

1、加強對神華準能自備電廠系統備用費的治理工作，從2022年7月份起，每月根據神華準能電廠發電量減去上網電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電，由公司財務部從上網電費中扣除準能公司系統備用費2621.96萬元。

2、積極協作自治區工業辦全面完成《供電營業許可證》的換證工作和劃分供電營業區重新劃分工作。

3、積極開展營業大普查工作，從今年年初我局就將營業大普查工作列入常態機制，成立以局長為組長的營業大普查領導小組，全面開展用電營業大普查工作。

(1)結合公司文件要求今年開展了屢次有規模的普查工作，圍繞電價執行、根底資料的精確性、完整性，信息系統流程、丟戶、漏戶、體外運行和臺區考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發覺電價類別執行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費25萬元。

(2)在局長和分管局長親自帶著下，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，屢次在薛家灣、大路和海子塔地區進展上街宣傳，散發傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領導的講話和依法用電的理念。推動了營業普查工作，到達敲山震虎的目的。

(3)成立了團員、青年降損公關小組，協作營業普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結合各自的工作范圍，有重點的進展普查，并且進展互查和各個班組協同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的方法，對7000多用電客戶進展了全方位的普查。

4、積極開展臺區考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區考核力度;首先，我們制定了臺區考核治理方法，并對全部公用變臺的電能計量裝置進展了更換;其次，重新制定了臺區指標，明確了變臺抄表人員和考核內容，把臺區線損、電費回收和抄表人員工資有機的結合起來，極大的調動了人員積極性，使臺區線損下降了1.2個百分點。此項工作取得肯定實效。

5、加強電能計量治理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的精確性，標準了電能計量資產治理工作;電能計量“五率”完成狀況良好。

6、建立客戶信用等級和獎懲機制，使電費回收工作取得成效。依據公司開展“治理效益年”、“電費回收月”等活動要求，我局馬上調整思路，正確熟悉電費、電量關系，確立了電量和電費并舉并的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作。

(1)建立客戶信譽檔案，根據企業經營和交納電費狀況制定相應措施提高電費回收力度。

(2)成立由局主要領導為組長的電費回收領導小組，對不能按時交費、信譽度較差的用戶實行停電催費。

(3)由分管局長帶人屢次赴滄州化工廠等單位幫忙用戶追繳貨款，加強電費回收工作。

(4)建立獎懲機制;四季度我局拿出20萬元，對負荷啟動和電費回收相關人員進展重獎。

(5)對存在潛在風險的用戶實行資產保全，努力降低經營風險;對欠費較多的個別用戶進展起訴。

通過一系列卓有成效的措施，扭轉了電費拖欠嚴峻的局面，當年電費回收率要到達100%。

(二)、出辦法、想方法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區電力市場，確保全年售電量的完成。

2022年上半年由于受國家產業調整和環保檢查影響，使地區12萬kva高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業持限制態度，使得地區高載能負荷更是雪上加霜;雖經多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標差距很大，為了完成全年目標，我局準時調整策略，依據我局電力負荷的實際狀況制定恢復生產啟動負荷的相應措施。

1、由主要領導牽頭，由分管領導主抓，成立負荷啟動小組，召開了20屢次專題會，明確責任、制定措施、嚴格考核;充分挖掘潛力提高負荷啟動，依據走訪用戶和摸底狀況，對高載能用戶分狀況制定啟動方案;

(1)對自己想要啟動負荷的用戶，我們一方面加強效勞，簡化程序確保電力供給暢通，同時積極聯系地方相關部門完成相關手續的辦理工作，使用戶在短時間內恢復生產。(a)生產、基建、變電、調度、財務、營銷口各單位共同協作，啟動永勝110kv變電站，使友情園區3.75萬千瓦高載能用電負荷順當接入，增加了地區生產負荷。(b)對7戶環保治理不達標的硅鈣企業，容量為2.02萬kva，我們積極和市環保局聯系，最終選擇一家進展環保裝置試運行，試運合格后現全部恢復生產。

(2)、對不預備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯系;對有出租意向的用戶我們幫忙聯系出租事宜;對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進展資產轉讓，一方面確保電費回收，另一方面增加負荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。

通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了根底。

2、增加效勞意識，適時成立大路分局;依據地方政府大路新區進展建立的步伐，我局準時成立大路新區供電分局籌建處，與政府協作加大招商引資力度，為優質負荷的快速增長供應全方位效勞，目前，已開工建立的大型工程到達8個，新區市政根底建立也已開頭，施工負荷已到達2.1萬千瓦，到2022年負荷將到達10萬千瓦以上，到2022年估計到達50萬千瓦以上，遠期規劃用電負荷達100萬千瓦以上。

3、積極協作地區煤炭雙電源改造，全面提高負荷供給力量;薛家灣供電局所轄地區經過資源整合后國家批復可生產的現有22座，用電負荷估計到達8萬千瓦，為了增取用戶早日投產，我局積極幫助用戶進展方案設計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產，多個百萬噸煤礦正在建立改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運行，2022年預(更多精彩文章來自“秘書不求人”)計6萬千瓦煤炭開采負荷投入生產。

4、嚴格執行“薛家灣供電局業擴報裝治理方法”，滿意客戶新裝、增容需求，簡化局部工程業擴報裝手續，全年完成報裝接電998戶，接電容量17759kw。

(三)、樹企業形象，深入開展“蒙電效勞進萬家”活動。

1、深入開展“蒙電效勞進萬家”工程活動。在準格爾廣場舉辦大型“蒙電效勞進萬家”活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發傳單1萬余份。紀委、監察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高效勞質量和水平。全年累計處理各項業務達3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，詢問20__次，累計話務量達5216次，客戶滿足率為98%。受到各級領導的好評，2022年“三八”節期間，95598客服中心被準旗婦聯命名為“全旗巾幗文明示范崗”。

2、開展“新農村、新牧區、新電力、新效勞”等系列活動，標準農電治理，提高農村供電牢靠性和供電力量，努力拓展農村電力市場。隨著農村建立步伐的加快，農電市場進展迅猛，2022年農電售電量增長率達102%。

(1)利用農村集市，宣傳安全用電學問，現場答復用電詢問、開展報裝接電業務、宣傳“蒙電效勞”，保證農夫用上準時電、放心電，開展用電效勞活動。深入農村、走進田間地頭，供應現場用電效勞，開展農村用電效勞宣傳活動。

(2)利用現有電源點的建立，積極對原有農電線路進展重新規劃切改，縮短農電線路供電半徑，提高供電質量。

3、成立“蒙電宣傳效勞隊”;并利用網絡、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電效勞”的作用、意義及效勞內容，做到家喻戶曉;打響“蒙電效勞”品牌。

4、組織“蒙電效勞進園區”。開展工業園區上門效勞，到每個工業園區進展集中用電效勞宣傳活動，現場答復用電詢問、開展報裝接電業務、宣傳“蒙電效勞”、安全用電學問和受理客戶投訴舉報，解決實際用電問題，為園區經濟進展制造良好用電

5、組織“蒙電效勞進校園”。各供電所在轄區內中小學校及幼兒園，開展了安全用電學問宣傳、助學用電效勞，舉辦安全用電常識課、發放安全用電小人兒書等活動。并對轄區內中小學校普遍進展用電設施的檢查，保證了人身和設備安全。

6、2022年9月份完成了銀電聯網工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農行代收電費的業務，簽訂了電費代收協議。極大便利了居民交費，提高了整體效勞水平。

(四)、提高全員素養，仔細完成營銷信息系統整改工作。

1、信息系統的應用，在營銷實踐中發揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷治理水平。依據公司對我局營銷信息系統復查時提出的問題，準時制定了整改措施，任務明確，責任到人，進展了信息系統的“回頭看”的整改工作，對根底數據進展完善、整合，從5月份開頭，我們對信息系統根底數據(主要是客戶資料、計量資產)進展了完善，在抄表員抄表時，按臺區對所轄全部用戶的根底信息重新收集、修改，并結合城網改造對配電資產進展了完善。并在月度工作中進展通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進展復查。

2、強化營銷隊伍教育培訓力度，積極參與公司舉辦客戶效勞和數字化營銷培訓班。加強職工在崗培訓，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業務技能水平。

3、實現了全部農村供電所電費集中計算、帳務集中治理，提高了營業治理水平，為電力總公司的數據大集中制造了條件。

——工作中存在的問題

1、由于我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷構造單一化，導致抵擋市場風險缺乏。

2、通過臺區考核發覺，局部公變仍存在著計量資料不精確;由此可以看出我們的治理上還不到位，個別人員工作責任心不強。

3、對高載能客戶的用電安全治理和技術監視工作不夠，導致用戶設備故障頻發，影響到我局輸變電設備的安全運行。

4、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威逼到我局的供用電市場進展，建議公司出臺相應治理方法，進步標準供用電市場。

5、小型機的維護問題，我局小型機由調度所信息中心維護，維護人員未進展過相關操作系統及雙機軟件的培訓，且小型機已過質保期，備品備件、維護費用也都成了問題。四方公司對信息系統中發覺的問題不能準時處理，很大程度上影響了有用化的應用和開發。

6、供電轄區內的個別發電廠用網電量的計量點設置不標準。使該電廠在單機運行時，少計用網。

7、局部營銷人員亟待需要提高信息系統相關學問。

8、由于取消貼費后，10kv配網改造和延長資金困難，使10kv配網過負荷不能得到準時改善，目前市政916線和唐站912線路導線已經接近滿負荷運行;使各個開發小區馬上投運和已投運的樓房用電帶來困難。

——2022年營銷工作重點

2022年是落實進展規劃的重要一年。也是我局進展規劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。依據狀況連續做好企業進展調整期增供擴銷工作的討論，強化內部治理，提升治理水平。全面實施營銷精細化治理年活動。

一、經濟指標規劃

1、售電量21億kwh;

2、線損率3.3%;

3、平均電價276元/kkwh;

4、銷售收入57960萬元;

5、電費回收率100%;

6、營業外收入200萬元;

7、準能自備電廠系統備用費1800萬元;

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了肯定的成績，根本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進展總結。

剛到_時，對_方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫忙下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的根底上更要加強自己的專業學問和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進展總結：

一、_公司_工程的成員組成

營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在上存在缺乏，尤其在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為_公司的領導，我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有肯定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的治理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在治理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進展治理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部治理、完善治理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和工程運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有許多不是之處，盼望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會準時解決，最終祝雙方合作開心、工程圓滿。

2023年銷售年度考核工作個人總結范文2023銷售人員個人工作總結篇八

一年的時間就這樣漸漸的走完了，這一年的是我們關鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的轉變，盼望能進一步的擴展自己的力量。

作為一名新人銷售，其實我在許多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多么精彩的成績。在業績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在積極的跟進公司的進展，一年中我積極的提高自己的銷售力量，提升自己的力量。針對自己的客戶群，我也始終在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在后面卻有了不少的提升。

現在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有許多，惋惜自己當時沒有這樣的閱歷和力量。現在，雖然自己的力量有所上升，但是為了防止下一次再次消失這樣的狀況，我還是要努力的做好預備，讓自己處于完全的預備狀態。做好預備，才能抓住時機。現在，我對這一年自己的工作做總結如下：

一、工作的狀況

自己是在x月的時候參加公司的，在一開頭對公司和產品都沒有什么了解。自己的銷售渠道和人脈也特別的少。

為了改善自己的狀況，我積極的去記憶和了解公司以及產品，對產品做深入的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經受，提高自己的的閱歷。在對自己的力量做儲藏的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調查，依據狀況一步步的改良自己的銷售策略，補足自己的客戶群。

在工作中，我明白自己現在最缺乏的就是力量，自己過去沒有從事過家具的銷售，對其中許多的重點都不是很明白，盡管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還需要許多的熬煉。

所以在工作中我專注于這這點，找到自己缺乏的地方不斷的改良和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過后，自己得到的提升和閱歷才是現在最重要的。

二、個人的學習狀況

在公司的時候，我積極的參與領導的培訓，做到不懂就問，并趁著時機問出自己不懂的地方。在空閑的時候從書本和網絡中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也常常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增加自己對自己、對工作的了解。

三、總結

一年的工作盡管沒有多么的突出，但是自己的成長和預備是特別的充分的，這些在下半年的業績中也表達了出來，信任在今后的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益!

?

在寫總結的時候，才發覺這一年的時間竟然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候，才發覺自己竟然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現在才發覺也實在是太遲了，時間已經不允許在這一年做出更多的動作。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不哀痛。由于總結，所以我知道這一年過的特別的充實。自己并沒有白白的消耗一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現在，我將這一年的總結記錄如下。

一、個人的鑒定

一年來經受了太多，自己從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經受了學習、培訓、工作、提升，最終到了現在的樣子。盡管現在還有不少的缺乏，但是我也還在漸漸的提升自己，讓自己成為一名更精彩的銷售人員。

在思想上，自己嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的效勞意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的缺乏。銷售的工作