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2023年置業顧問培訓總結報告2023置業顧問年度工作總結及計劃2023年置業參謀培訓總結報告精選2023置業參謀年度工作總結及規劃篇一

自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有肯定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事的幫忙。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售學問永久是個無敵深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有__這樣深厚的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在馬上過去的2022年，我共售房90套左右，總金額達2023萬左右，回款迄今為止也許到達1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長思索的優點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供應真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必定面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失,全部的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必需的。

固然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些學問也必需了解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最終我特

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