15/15個人實習工作計劃匯編15篇其內容：

(1)當天實習工作的感受、反思(主要是自我的感受)。

(2)當天實習工作的內容，重要工作的過程(應有時間、地點、事由的詳細敘述)。

二)成果評定

(總分100分)：

實習日志(30分)

實習報告(35分)

老師觀看、小組共享(25分)

出勤(10分)

個人實習工作方案12

一、遵守公司管理制度

在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的平安性、時效性。

二、業務技能學習

要轉變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

三、處理好人際關系

由于維護工作的特殊性，在把握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順當完成。

以上，是我對20xx年的工作方案，希望領導、多多賜予支持與關懷。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆主動向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關懷下，我也主動的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很寵愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，認真的態度，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都領先提議的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，生疏相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在關心師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，急躁四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及留意事項，急躁的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會寵愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

個人實習工作方案13

訓練實習是高等師范院校訓練、教學工作的一個重要組成部分，是貫徹黨和國家的訓練方針、鞏固高師同學專業思想、培育合格的中等學校師資的重要環節，是一門體現師范生專業特色的具有綜合性和實踐性的必修課程。為切實搞好本屆訓練實習工作，特制定方案如下：

一、訓練實習的目的

（一）使實習生受到一次深刻的專業思想訓練，增加同學從事訓練工作的光榮感和責任感，為培育良好的老師職業道德品質打下基礎。

（二）使實習生將所學的專業學問、技能和訓練學科學問，綜合運用于中學訓練、教學實踐，培育同學從事中等訓練教學的'獨立工作力氣。

（三）使我校高師訓練的辦學思想和實踐受到一次檢驗，確定成果，發覺問題，以便改進工作。

二、訓練實習的內容與要求

（一）教學實習

內容：包括備課、寫教案、講課、試驗、批改作業、課后輔導、聽課與評課、組織課外學習活動等環節。

要求：每個實習生課堂教學不少于8節課（原則上指授新教案的課）。上課之前，要進行預講，教案經指導老師批閱批準、預講通過后方能上課。課堂教學認真、嚴謹，課后認真聽取評議看法。每個實習生參預評課活動不少于2次。

（二）班主任實習

內容：在原班主任指導下擬定實習班主任工作方案。調查了解班級基本狀況，參預實習班級的早操、晨會、課外活動等各項工作，運用多種方式（集體訓練、個別訓練、主題班會、家訪等）對同學進行思想品德訓練，組織班級活動。

要求：了解班主任工作的意義與基本內容，培育做中同學思想政治工作的力氣。實習小組要統籌支配，分工合作，每個實習生都要做一些實際工作，組織一兩次有意義的集體活動。

（三）訓練調查爭論

內容：調查爭論實習學校的歷史和現狀、辦學方向與指導思想、教學方法和教學閱歷、優秀老師的品質作風、訓練教學成就，以及同學的年齡、心理特點、學問積累、思想狀況、思維力氣等方面的狀況。可重點調查校友的工作學習狀況。

要求：每個實習生在指導老師的指導下開展工作并寫出專題調查報告。調查可以2—3人合作，共同完成。每個學院要抓好兩、三個典型材料。

三、訓練實習的指導形式

（一）聯合指導：在揚州城區的實習學校，由各學院按1：8—10（指導老師與實習生人數之比）（體育學院可按1：12）選派指導老師，與中學原任課老師一起，共同負責對實習生的管理與指導。

（二）托付指導：集中支配實習學校在外縣、市的，實習生的教學及班主任實習環節（含實習生的思想表現、組織紀律、生活支配等）全部托付實習學校的有關領導和指導老師負責。我校帶隊老師主要負責集中托付指導的實習生與實習學校、指導老師之間的聯系與協調。自行聯系實習的按揚大教（20xx）70號《關于印發〈揚州高校關于同學自主選擇單位進行畢業實習、畢業設計（論文）工作的管理規定（試行）〉的通知》要求執行。

不管選擇實行何種指導形式，均須做到分工明確，責任到人。

四、訓練實習成果的考核與評定

（一）訓練實習的成果依據實習生的教學實習、班主任實習、調查爭論以及實習中的思想表現等方面，進行全面考核評定。

（二）指導老師和班主任分別負責評定“教學實習”、“班主任工作實習”的成果，在此基礎上，學院實習領導小組綜合實習生的“調查報告”、“工作表現”等狀況評定總成果。

（三）實習成果分優秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優秀同學數一般把握在實習生總數的30%以內。

（四）實習成果的考核、評定要堅持標準，從嚴把握，使成果呈正態分布，防止分數貶值。

五、組織領導

（一）全校成立訓練實習指導委員會，負責全校實習的支配、檢查、督促工作。

（二）各學院成立實習領導小組，負責支配、管理本學院實習生、指導（帶隊）老師的有關實習工作。

（三）各實習學校成立指導小組，負責本校實習生的具體指導、考核以及實習生生活的組織管理。

六、經費開支

（一）實習管理費。作為實習學校原任課老師、班主任及其他參預指導工作的有關人員的酬金等，具體方法由各校自定。本校按每生100元的標準支付。

（二）差旅費。外地實習生的接送，由師范學院統一支配車輛，費用實報實銷；揚州城區的指導老師每人一次性補貼車費10元和誤餐費150元（按一個誤餐費5元標準計30個誤餐費進行計算，不再發夜餐費）；帶隊老師按學校出差規定報銷差旅費。

（三）個人聯系實習學校的各項經費支出，除實習管理費外，其他均由各人負擔。

（四）以上各項費用由師范學院統一支付。

七、留意事項

（一）各學院選派的指導、帶隊老師必需是思想作風好，工作認真負責，業務力氣強的同志。在實習期間，對實習生思想與生活應予關懷，對實習生的實習狀況要時常檢查了解，發覺問題，準時解決。

（二）實習期間，各學院領導要深入到到實習學校檢查、了解實習狀況，把握各實習點的動態。

（三）各學院在劃分實習小組時，要盡可能從實習生的思想素養、工作力氣、業務水平上予以統籌支配。

（四）帶隊老師負責與實習學校的聯系，20xx年6月23日前與實習學校就本屆訓練實習有關方面進行聯系、落實；20xx年9月1日隨車將實習生送赴實習學校；中期巡察檢查一次，協調各方面的關系，處理實習中發生的有關問題；實習結束時，要認真聽取實習學校的反映和看法，做好離校的結束工作。

（五）各有關學院和職能部門必需認真加強對訓練實習的管理和指導，全體指導、帶隊老師必需認真履行各自的工作職責，全體實習生必需依據《訓練實習細則》的各項要求認真實習。對因責任心不強、工作馬虎、在教學和管理上消逝問題的單位和個人學校將依據揚大教

（20xx）63號《關于印發〈揚州高校教學事故認定和處理方法（試行）>的通知》中的有關條款進行責任追究。

（六）全體實習生必需模范遵守實習學校的規章制度和各項實習紀律，與中同學保持正常師生關系。嚴禁與同學談戀愛，一經發覺，即停止實習，返校等候處理。各學院要切實加強這方面的紀律訓練。

（七）實習結束后的兩周內，請各實習學校訓練處將已評定并蓋好公章的實習生“成果評定表（一）、（二）”匯總裝袋（封口并加蓋公章）派專人或掛號寄、送揚州市四望亭路180號揚州高校瘦西湖校區師范學院陳加榮同志收，郵編225002。八、日程支配

春學期──

（一）聯系落實實習學校（師范學院）。

（二）召開訓練實習工作會議；實習學校校長會議；編印實習方案；召開帶隊老師、實習組同學大組長會議（師范學院）。

（三）完成本屆訓練實習的預備工作（有關學院）。

1、劃分實習小組，確定指導（帶隊）老師名單報師范學院辦公室；

2、帶隊老師赴實習學校送實習方案并聯系有關工作（6月10日～23日）；

3、召開本院指導（帶隊）老師會議；指導（帶隊）老師召開實習組成員會議；

4。實習生學習《訓練實習細則》，預備實習所需參考資料、教材、教具、表格和生活用品等。

秋學期──

（一）各學院召開實習動員大會（8月30日前）。

（二）實習生進入實習學校與返校日期：

各專業實習生于9月1日進校，10月25日返回（第1周—第8周），具體動身、返校支配詳見附表5、6。

（三）實習中期由師范學院統籌支配有關學院領導到實習學校探望實習生，檢查實習工作。有關學院領導也可自行支配巡察檢查，但事先應與師范學院聯系，以便統籌支配。

（四）學院召開本屆實習工作的總結會議及評定實習成果（實習生返校后兩周內完成）；師院分別召開指導（帶隊）老師、實習生代表座談會，回顧總結本屆實習工作。

（五）學院報送材料：每個專業書面總結一份，實習生優秀教案、調查報告、個人小結各兩份，實習生成果表（三種表格）各一份，返校后兩周內交師范學院辦公室。

八、附錄

1、實習生支配表

2、指導老師名單

3、帶隊老師名單

4、指導、帶隊老師工作留意事項

5、實習生赴外地實習學校車輛支配表

6、實習生返校車輛支配表

7、實習生分組名單

個人實習工作方案14

感謝公司領導和同事在我工作中的支持和關懷，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起締造一個良好的工作氛圍和工作環境。

新的一年已經開頭，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，依據這幾天我對公司的了解狀況，做出以下工作方案：

1、終端培訓

在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓方案并認真有效地完成培訓。

2、收集小票信息

重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必需規范填寫。

3、建檔

利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案。

4、數據統計分析

分析，比較客戶消費信息，準時反饋到相關部門，并附加初級建設性看法。

5、客情維系

探尋、締造機會選擇實行多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的互動，基本的顏色搭配建議，高級的私人形像顧問等等。準時把握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶供應高附加值的服務，提高顧客滿意度，進展提升與客戶的關系。

6、客訴處理

依據客戶反饋投訴的信息，準時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對服裝業的客服工作是首次參預，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發覺了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順當的開展，擔憂自己在做無用功，鋪張公司資源；

2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

3、需要一臺電話，希望可以配一臺，便利與同事之間的溝通相互溝通；

由于自己在服飾客服方面，閱歷上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面賜予確定的建議和關懷，使客服的工作能夠得到很好的連接。

感謝！

個人實習工作方案15

訓練實習是老師訓練培育方案的重要組成部分，是老師訓練貫徹理論聯系實際原則、鞏固我們同學專業思想、對我們進行訓練教學技能訓練、培育合格老師的一個重要措施。為了規范本次訓練實習活動，確保訓練實習質量，本人結合了本人的實際狀況及要求，特制定了此個人跟班學習方案：

一、實習階段的工作及學習要求(3-18周)

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校龍樓中心學校的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師相互溝通溝通，建交構建***的師徒關系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級同學狀況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后,認真批改每一位同學的