慢病管理行業報告/龐文報告PAGEPAGE31慢病管理行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2023-2028年慢病管理業市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年慢病管理業市場運行動態分析 3(二)、現階段慢病管理業存在的問題 4(三)、現階段慢病管理業存在的問題 4(四)、規范慢病管理業的發展 6二、2023-2028年宏觀政策背景下慢病管理業發展現狀 6(一)、2022年慢病管理業發展環境分析 6(二)、國際形勢對慢病管理業發展的影響分析 8(三)、慢病管理業經濟結構分析 8三、慢病管理行業政策背景 9(一)、政策將會持續利好慢病管理行業發展 9(二)、慢病管理行業政策體系日趨完善 10(三)、慢病管理行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下慢病管理行業的定位 11四、慢病管理業數據預測與分析 11(一)、慢病管理業時間序列預測與分析 11(二)、慢病管理業時間曲線預測模型分析 13(三)、慢病管理行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年慢病管理業預測結論 14五、慢病管理行業（2023-2028）發展趨勢預測 14(一)、慢病管理行業當下面臨的機會和挑戰 14(二)、慢病管理行業經營理念快速轉變的意義 15(三)、整合慢病管理行業的技術服務 16(四)、迅速轉變慢病管理企業的增長動力 16六、慢病管理行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 17(一)、慢病管理企業盈利模式運作的關鍵 171、”專業化能力“對慢病管理行業的重要性 17(二)、怎樣培養慢病管理行業的業務能力 17七、慢病管理企業戰略實施要點 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企業價值鏈 191、規范研發設計流程 192、優化生產制造 20(三)、重視市場營銷 20(四)、整合線上線下平臺 22(五)、宏觀環境下慢病管理行業的定位 22(六)、慢病管理行業發展趨勢 23八、慢病管理行業企業差異化突破戰略 24(一)、慢病管理行業產品差異化獲取“商機” 24(二)、慢病管理行業市場分化贏得“商機” 24(三)、以慢病管理行業服務差異化“抓住”商機 25(四)、用慢病管理行業客戶差異化“抓住”商機 25(五)、以慢病管理行業渠道差異化“爭取”商機 25九、慢病管理成功突圍策略 26(一)、尋找慢病管理行業準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、慢病管理行業精準定位與無聲消費教育 26(三)、從慢病管理行業硬文廣告傳播到深度合作 27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升慢病管理行業廣告效果 27(六)、慢病管理行業渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分，深耕慢病管理產業 28

緒論本文主要分析了慢病管理行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴慢病管理行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對慢病管理行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測慢病管理行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、2023-2028年慢病管理業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年慢病管理業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期慢病管理行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定慢病管理業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制慢病管理業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制慢病管理行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了慢病管理業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對慢病管理業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段慢病管理業存在的問題目前，我國慢病管理行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，慢病管理業的利潤率約為3%。資源整合將是未來慢病管理業發展的主要特征。國內慢病管理行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國慢病管理行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為慢病管理業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段慢病管理業存在的問題近年來，雖然國內慢病管理行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但慢病管理行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，慢病管理行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然慢病管理業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對慢病管理業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。慢病管理業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，慢病管理業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使慢病管理業的發展主要依靠相關企業。由于國內慢病管理業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，慢病管理業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動慢病管理業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的慢病管理行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要慢病管理行業提供更高質量的產品。然而，現有的慢病管理業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范慢病管理業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，慢病管理業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了慢病管理行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究慢病管理業的標準化和發展。(四)、規范慢病管理業的發展針對我國慢病管理業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個慢病管理業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定慢病管理業市場形成強大動力。二、2023-2028年宏觀政策背景下慢病管理業發展現狀(一)、2022年慢病管理業發展環境分析慢病管理業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，慢病管理業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為慢病管理行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，慢病管理業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，慢病管理業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對慢病管理業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致慢病管理業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，慢病管理業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球慢病管理業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來慢病管理業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、慢病管理業經濟結構分析一是慢病管理業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，慢病管理行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持慢病管理業。從產業結構來看，我國的慢病管理業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對慢病管理業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、慢病管理行業政策背景(一)、政策將會持續利好慢病管理行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+慢病管理，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信慢病管理行業的前景廣闊。(二)、慢病管理行業政策體系日趨完善近年來，國內慢病管理產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與慢病管理密切相關的三項政策文件，為慢病管理的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關慢病管理管理的文件，這些文件在慢病管理行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對慢病管理業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《慢病管理發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展慢病管理的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、慢病管理行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，慢病管理主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在慢病管理領域的投資，國內慢病管理技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的慢病管理公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內慢病管理市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下慢病管理行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、慢病管理業數據預測與分析(一)、慢病管理業時間序列預測與分析根據慢病管理業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了慢病管理業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從慢病管理行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內慢病管理業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取慢病管理行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的慢病管理行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據慢病管理業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國慢病管理業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、慢病管理業時間曲線預測模型分析在慢病管理業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年慢病管理業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、慢病管理行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年慢病管理業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的慢病管理業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國慢病管理業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國慢病管理行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出慢病管理行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年慢病管理業預測結論在以上三種預測慢病管理業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國慢病管理業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來慢病管理行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對慢病管理業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對慢病管理業未來走勢的預測僅供參考。五、慢病管理行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、慢病管理行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內慢病管理企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在慢病管理行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得慢病管理行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內慢病管理市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，慢病管理行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。慢病管理行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由慢病管理行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、慢病管理行業經營理念快速轉變的意義一個成功的慢病管理業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在慢病管理行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合慢病管理行業的技術服務轉變經營理念是走慢病管理業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接慢病管理行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變慢病管理企業的增長動力慢病管理企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是慢病管理企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。慢病管理企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著慢病管理行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型慢病管理企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、慢病管理行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、慢病管理企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對慢病管理行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，慢病管理企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；慢病管理企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多慢病管理企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代慢病管理行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養慢病管理行業的業務能力突出慢病管理行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。慢病管理行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養慢病管理行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過慢病管理行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、慢病管理產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為慢病管理業發展的核心業務，以降低風險。慢病管理企業內部專業化大致可以分為三個階段：慢病管理業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，慢病管理企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，慢病管理行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。慢病管理行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、慢病管理企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以慢病管理市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認慢病管理產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和慢病管理的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注慢病管理產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司慢病管理上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用慢病管理所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事慢病管理具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原慢病管理生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消慢病管理半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系慢病管理公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內慢病管理市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內慢病管理市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，慢病管理相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是慢病管理的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的慢病管理市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和慢病管理行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下慢病管理行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、慢病管理行業發展趨勢未來，慢病管理建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以慢病管理建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使慢病管理的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與慢病管理發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、慢病管理行業企業差異化突破戰略(一)、慢病管理行業產品差異化獲取“商機”慢病管理行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于慢病管理行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)慢病管理行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)慢病管理行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)慢病管理行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、慢病管理行業市場分化贏得“商機”慢病管理行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以慢病管理行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在慢病管理行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用慢病管理行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護慢病管理行業市場的一側。(五)、以慢病管理行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別慢病管理行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售