綜合物流園招商方案名目\l“_TOC_250001“綜合物流園招商方案 3\l“_TOC_250000“一、工程概況 3二、功能定位 4三、招商總體策略 6銷售與招商關(guān)系 7因時利勢,因勢利導 7形象先行,造市先造勢 8嚴格把關(guān),先緊后松 8放水養(yǎng)魚 8四.招商執(zhí)行策略 9(一)招商策略 9(二)租金策略 10五、招商執(zhí)行 12〔一〕招商執(zhí)行打算..................................12〔二〕招商執(zhí)行治理..................................12〔三〕招商預備工作..................................16六、費用預算 18七、招商單位：

物流企劃部。 20綜合物流園招商方案一、工程概況1、工程名稱：

綜合物流園2、建設地址：本工程位于四川

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)港口物流功能組團倉儲用地LG-P04-03地塊、LG-P05-01地塊。工程西北面緊鄰園區(qū)道路；工程北面、東面廠界最近距離約120m為海關(guān)倉庫，工程東北面為荒地，廠界距離約230m為海關(guān)倉庫；工程東面為荒坡工程東南面廠界距離約410m為

目南面廠界距離約500m為長江；是

市上江北、白沙、羅龍、鹽坪壩、福溪等工業(yè)園區(qū)的中心地帶，與以上工業(yè)園的距離為5—16公里，是工業(yè)園區(qū)抱負的物資集散地和倉儲區(qū)。3、

綜合物流園區(qū)的對外交通 綜合物流園區(qū)對外格外便捷，快速通道、高速大路以及鐵路四通八達。該園區(qū)距宜南快速通道、宜瀘高速大路約3公里，距 火車北站〔吊黃樓〕約10公里。通過宜南快速通道、宜瀘高速大路、內(nèi)宜高速大路、樂宜高速大路、內(nèi)昆鐵路、成渝鐵路眉山、涼山州等大局部市、州以及滇東北、黔西北等地區(qū)，吸納腹地大量物資到園區(qū)周轉(zhuǎn)。樂宜高速大路、宜南快速通道已建成通車，宜瀘高速大路也將于20234521302023建設〔經(jīng)

港志誠作業(yè)區(qū)中轉(zhuǎn)的貨物，運價優(yōu)勢也較明顯，以省內(nèi)

綿陽廣元等地的貨物經(jīng)成樂樂宜高速大路到

港志誠作業(yè)區(qū)，大路運距較經(jīng)成渝、隆納高速大路到瀘州集裝箱碼頭近約15公里，志誠作業(yè)區(qū)到瀘州集裝箱碼頭水路距離約130公里，而水上運輸價格廉價，每噸公里運價0.06~0.08元，這段水路距離每噸運費約為80.5元，成都等地到

港志誠作業(yè)區(qū)與到瀘州集裝箱碼頭的大路運費每噸也是路況差，車流量已經(jīng)飽和，塞車現(xiàn)象嚴峻，故經(jīng)志誠作業(yè)區(qū)在時間上有優(yōu)勢，而對自貢、樂山、眉山、雅安等地貨源來說，志誠作業(yè)區(qū)的優(yōu)勢則格外明顯，以集裝箱為例，以上各地到瀘州港比到 港的運輸費用高40元/TEU以上。〕4、133333.33總建筑面積約96193.27平方米41807.92二、功能定位本工程定位為現(xiàn)代倉儲、專線物流市場、包裝加工、商居綜商業(yè)配套，為

的產(chǎn)業(yè)進展及

港的配套效勞。工程表達“多功能、有用化、人性化、效勞進展”的宗旨。工程名稱位置經(jīng)營定位面積租金工程名稱位置經(jīng)營定位面積租金陸港物流園高速大路南站零擔物流8000城區(qū)網(wǎng)點西郊兩路橋貨運貨代50城區(qū)網(wǎng)點高速大路北站貨運貨代40-10035-40/平米全國知名物流企業(yè)，進而形成市場名牌效應與集群效應后，帶動本地市場招商的2〕由政府出臺政策，強行驅(qū)除市區(qū)零散經(jīng)營戶。可出臺“大車點經(jīng)營牌照不予申辦”等政策，強制性的把現(xiàn)有經(jīng)營戶驅(qū)除出市區(qū)。3〕

綜合物流園工程應依據(jù)一些較為成熟的物流園的園區(qū)以可帶動人流的專線物流市場、酒店為關(guān)心產(chǎn)業(yè)，做綜合型商貿(mào)物流中心的市場三、招商總體策略銷售與招商關(guān)系本工程的起點在于招商,重點在于銷售.進展.號召力和吸引力.招商與銷售的嚴密互動,一方面可以保障工程將來的良性進展和經(jīng)營,另一方面也可以通過知名品牌企業(yè)的招商成功帶動銷售,將商鋪推向市場,又可以保證資金鏈順暢,實現(xiàn)適宜利潤最大化.因時利勢,因勢利導前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準戶信息加以資料整理,在后期依據(jù)實際狀況再作最終最終打算。知名品牌物流公司招商先行,散戶掌握跟進點和工程成功操作的保證,并能提升進展商物業(yè)品牌形象以及商業(yè)價值。以利于小型商家進場定位。品牌企業(yè)確實定對商業(yè)鋪位招商價格的提升,投資客戶的吸引,人流會聚,買點推廣,散戶的招商,租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用.商業(yè)運作講究“成行成市“,本地區(qū)其他商家自然趨之假設鶩.形象先行,造市先造勢形象先行,造市先造勢.先塑造區(qū)域化和高端化的市場形象差異,引起市場高度關(guān)注,通過政府,媒介和形象三方面的造勢,以求到達營造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的恐慌,樹立市場形象標桿和引領(lǐng)市場升級換代的目的,進而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動.嚴格把關(guān),先緊后松商家經(jīng)營力量強弱直接影響工程的生命力,不加以甄僅難以保證工程經(jīng)營收益實現(xiàn),一旦被市場淘汰,勢必使整個工程陷入逆境.放水養(yǎng)魚商場經(jīng)營具有長期性特點,承受合理租金與優(yōu)質(zhì)效勞,調(diào)整租金,讓經(jīng)營商家看到本工程的進展前景是大有空間的.這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長,實現(xiàn)共贏.略.四.招商執(zhí)行策略(一)招商策略主動出擊策略這是招商比較常見的策略之一.在立足本地市場的同城市,將一些具有市場知名度和號召力的品牌企業(yè)進展邀請并進展一對一的洽談,加強前期雙方的了解和溝通,為下一步與商家進入實質(zhì)性奠定根底.掌握性策略各階段推出的優(yōu)待政策進展名額掌握,制造緊急感;預見的調(diào)整和糾紛.以商招商、發(fā)揮頭羊效應首先確定入場各行業(yè)和品牌大戶及有影響力之商戶,充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動效應,增加工程核心競爭力,并奠定其他中小戶入場的信息.大戶“三優(yōu)”，小戶扶持大戶“三優(yōu)”政策：選鋪；優(yōu)待招商:賜予行業(yè)內(nèi)大戶和品牌企業(yè)賜予租金優(yōu)待；小物流企業(yè)，也利于整個市場長遠經(jīng)營。小戶扶持政策：引進優(yōu)質(zhì)業(yè)務賜予有進展?jié)摿Φ闹行∥锪髌髽I(yè)；(二)租金策略招商政策任何興商業(yè)商場開業(yè)——興盛——到達合理的租金場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。老商戶不愿支撐、商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從三個方面對市場進展培育：的業(yè)態(tài)商家。1-2此局部政策已經(jīng)提交公司，望領(lǐng)導賜予批準。我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有進展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營治理也是商戶格外關(guān)心的問題，市場的經(jīng)對于培育市場期間，應預留出肯定份額的資金，用于幫助進場商戶進展宣傳推廣，如有力量，可以組建一支隊伍，用于幫助進場企業(yè)進展業(yè)務拓展。租金價格策略樹立工程高端價值形象，低開高走，穩(wěn)步上升一般市場，通過高端價格樹立工程高端產(chǎn)業(yè)形象。但考慮到市場實際租金承受力量及對商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場培育期和其次年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣賜予商戶肯定租金優(yōu)待，使整個租金到達市場一般水平，通過高端形象、低端價格快速引爆市場，隨著市場關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過削減折扣穩(wěn)步提升租金價格。25/平米/15/平方/月招商優(yōu)待措施知名企業(yè)的進入時整個工程的整體形象及對商家吸當對主力客戶供給相對優(yōu)厚招商政策。租金條件優(yōu)待政策供給外墻體多媒體廣告位召開簽約聞公布優(yōu)先選鋪權(quán)〔在招商宣傳媒體上〕五、招商執(zhí)行〔一〕招商執(zhí)行打算12-20231招商前期市場調(diào)查及招商籌劃2、前期招商階段：20232-20234現(xiàn)場客戶反響狀況適當調(diào)整招商策略3、開業(yè)籌備階段：20234業(yè)的預備工作，做最有力的廣告宣傳〔二〕招商執(zhí)行治理工程的總體營銷戰(zhàn)略和工程定位建立了一個標準的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進展。人員分組 按業(yè)態(tài)將招商團隊分組發(fā)放資料給目標客戶客戶資料收集聯(lián)系客戶看場地〔洽談〕 屢次反復聯(lián)系目標客戶客戶填寫租賃意向書、租戶登記表工程組審核客戶認租資格準客戶簽署臨時租賃協(xié)議書，并交納誠意金 為保證商鋪的順售，開業(yè)前如準有意向購置商鋪

將誠意金轉(zhuǎn)為購幫助客戶辦理營業(yè)合同、稅務登記等事項安排客戶進場裝修

市場順當開業(yè)為便利招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶效勞治理 綜合物流園工程 綜合物流園工程工程經(jīng)理籌劃師招商經(jīng)理招招招招招招商商商商商商主主主主主主任任任任任任招商治理掌握招商分類分級等治理手段都是有效的方式。要有符合工程的目標市場定位的公司。招商工程的風險掌握，對有意向的公司經(jīng)營穩(wěn)定性行業(yè)商譽較好的公司作為合作伙伴，避開盲目招商帶來的隱形風險。招商工程的進展掌握，工程籌備階段招商工作有別70%以上，市場才能順當開張營業(yè)。招商人員選用良好的心理素養(yǎng)崇高的事業(yè)心猛烈的責任感堅韌堅韌的意志力。意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真抑制困難，并不為小恩小惠誘惑。理上處于對立狀態(tài)，消滅僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見.具備相關(guān)經(jīng)濟學問、社交力量和語言表達力量招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商吸引力、說服力和感染力。具有良好的現(xiàn)象推斷力量、敏捷應變力量和局勢控制力量敏銳地抓住市場反響信息，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。招商人員應在招商預備工作過程中，了解對方的招展實情、并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。較佳的團隊精神分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體工程招商是否成功。5、招商人員培訓到達學問廣博、閱歷更豐富，能夠勝任招商工作。要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，三〕招商預備工作1.現(xiàn)場物資預備效果圖〔工程主體及分析剖面〕〔包括工程簡介及格工程內(nèi)部構(gòu)造及功能圖〕招商單張vi(手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等)招商細則〔商戶準入標準、條件極其他規(guī)章〕招商流程招商合同〔租賃意向書、托付書、登記