短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵，你知道了嗎短視頻營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)炙?可熱的?種?段，在這樣的趨勢(shì)下，該如何把握短視頻營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，獲取其中的紅利？短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵，內(nèi)容原?、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、?戶(hù)主動(dòng)，是你做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)的必備哦！清楚短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三?關(guān)鍵，并施以整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量與品牌的雙重突破！短視頻?了嗎？看應(yīng)?市場(chǎng)上美拍、秒拍、?咖秀、快?乃?微博視頻、頭條視頻如?如荼的現(xiàn)狀就已略知??。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年到2016年，整個(gè)短視頻?戶(hù)規(guī)模已從?千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，僅今?頭條?家?前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)?戶(hù)觀(guān)看視頻。這種?爆有機(jī)會(huì)持續(xù)嗎？在電視開(kāi)機(jī)率逐漸?低的情況下，視頻與?戶(hù)?活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。?前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相?，短視頻更有能?攫取?戶(hù)的碎?時(shí)間；?相較?字和圖?。短視頻則能獲得更長(zhǎng)的使?時(shí)長(zhǎng)。這些意味什么？趨勢(shì)：短視頻成為營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海先倒退?年看，2010年6?，互聯(lián)?明星分析師瑪麗??克爾發(fā)布她的互聯(lián)?發(fā)展報(bào)告，?從2001年開(kāi)始，她每年都要準(zhǔn)備?份。2012年，?克爾將Facebook上市這?年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和?告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美?告投放只有1%流向移動(dòng)端，公司們?cè)诩埫?告上的投放則超出25倍。?年時(shí)間過(guò)去，我們看到移動(dòng)正在贏(yíng)得受眾。紙媒?告令?悲傷地繼續(xù)萎縮。?們?cè)?播和電視上所消費(fèi)的時(shí)間共下降了9個(gè)百分點(diǎn)，甚?互聯(lián)?（?如桌?端訪(fǎng)問(wèn)）也與之前持平。這與今天的短視頻所代表的趨勢(shì)相似。從紙張到?絡(luò)的媒介轉(zhuǎn)化后，隨之?來(lái)的是形式的遞進(jìn)。互聯(lián)?信息（內(nèi)容）的發(fā)展，也只不過(guò)是將線(xiàn)下的流程重新??遍。從?字、圖?、?頻，到今天的視頻，對(duì)應(yīng)線(xiàn)下紙媒、收?機(jī)、電視機(jī)，這種變?是?勢(shì)所趨。?技術(shù)的發(fā)展?加劇了變?的速度。基于互聯(lián)?、云計(jì)算與智能終端設(shè)備的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容的獲取變得容易，隨時(shí)隨地掏出?機(jī)觀(guān)看視頻已成常態(tài)。內(nèi)容創(chuàng)作者甚?只需?部?機(jī)即可實(shí)現(xiàn)視頻拍攝、后期編輯，以及渠道發(fā)?（對(duì)應(yīng)平臺(tái)發(fā)布視頻功能）的內(nèi)容?態(tài)。視頻具有其他內(nèi)容所不具備的可視化優(yōu)勢(shì)，其中短視頻作為適合在碎?化的時(shí)間中使?、信息量集中的內(nèi)容載體，也越來(lái)越吸引?戶(hù)。就2016年來(lái)講，短視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，毫?疑問(wèn)是諸多內(nèi)容形式中勢(shì)頭最猛的?個(gè)，?戶(hù)也越來(lái)越向短視頻領(lǐng)域聚集，以頭條視頻為例，?前平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)每??億次播放，單?播放時(shí)長(zhǎng)超2800萬(wàn)?時(shí)。短視頻成為移動(dòng)互聯(lián)?時(shí)代主流信息傳播載體的時(shí)代或已到達(dá)，從營(yíng)銷(xiāo)的?度來(lái)看，以短視頻為載體的?告營(yíng)銷(xiāo)，?疑將成為?告的新載體。新的商業(yè)化路徑：原??告載體的轉(zhuǎn)變伴隨的通常是更多元化的?向出現(xiàn)。換句話(huà)說(shuō)，就是可供匹配的?告形式也隨之推陳出新。對(duì)??好的?告來(lái)說(shuō)，它希望實(shí)現(xiàn)的是創(chuàng)造對(duì)?戶(hù)移默化的印象鞏固從?引發(fā)認(rèn)同引導(dǎo)消費(fèi)。但傳統(tǒng)視頻?告主要以貼?形式為主，?戶(hù)感知相對(duì)明顯，很難實(shí)現(xiàn)潛移默化的效果。?短視頻為此提供了?個(gè)更?的可能性。今?頭條在最新商業(yè)化推介會(huì)上提出了?個(gè)概念：?告即內(nèi)容，從三個(gè)層?確保?告在短視頻中也成為?段有意思的內(nèi)容。保?告在短視頻中也成為?段有意思的內(nèi)容。如果??個(gè)更專(zhuān)業(yè)?點(diǎn)的詞，就是原?。所謂的三個(gè)層?，?先是內(nèi)容原?。這代表了內(nèi)容的變?。從這個(gè)?度看，短視頻營(yíng)銷(xiāo)有能?也有必要直接將?告制作成短視頻內(nèi)容。由于短視頻具有輕量化、碎?化的特點(diǎn)，制作上也未必需要?昂的成本，因此，直接將?告做成視頻內(nèi)容，對(duì)于?告主??，可操作性極強(qiáng)，并且很容易吸引?戶(hù)觀(guān)看，效果更好。傳統(tǒng)的?告營(yíng)銷(xiāo)，?論是硬?還是植?式的軟?，最?的特點(diǎn)就是“擾民”。當(dāng)前眾多的?絡(luò)視頻綜藝類(lèi)節(jié)?，都有這樣相似的特點(diǎn)，就是綜藝主持?、嘉賓周?chē)粷M(mǎn)坑滿(mǎn)?的植?的產(chǎn)品或標(biāo)識(shí)環(huán)繞，實(shí)際上形成了?種視覺(jué)污染，這種?告的久?久之，令?戶(hù)產(chǎn)?逆反情緒，削弱?戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，?疑將嚴(yán)重削弱?告效果。國(guó)外有?份調(diào)查數(shù)據(jù)顯?，76%的?在視頻?告上不會(huì)停留10秒。但有?種例外，?戶(hù)觀(guān)看時(shí)間將會(huì)超過(guò)30秒，那就是視頻與?戶(hù)相關(guān)性強(qiáng)，內(nèi)容?常優(yōu)質(zhì)，并能夠?勵(lì)?戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，在此種情況下，?戶(hù)的停留時(shí)間將會(huì)超過(guò)30秒，從?讓?告主得到?常?的VTR（顯?到達(dá)率和CTR回報(bào)）。曾經(jīng)Facebook上瘋傳的康恩都樂(lè)超級(jí)碗?告就是典型的內(nèi)容原?。康恩都樂(lè)是在美國(guó)橄欖球超級(jí)碗?賽的中場(chǎng)休息期間，投放了??短視頻?告，這??告講述了都樂(lè)的“咖啡隊(duì)”如何打敗“奶昔隊(duì)”的過(guò)程，?告本?就是?個(gè)有趣的搞笑視頻，這?視頻最終也被美國(guó)?戶(hù)在Facebook上主動(dòng)傳播，引起了不?的轟動(dòng)，傳播效果驚?。內(nèi)容原??告與植??告的不同之處在于，它不再單純地植?品牌，??是圍繞產(chǎn)品去?產(chǎn)內(nèi)容，讓內(nèi)容成為產(chǎn)品的?告。在此基礎(chǔ)上，形式原?是第?步。也就是模糊掉?告與內(nèi)容的界限，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“?告即內(nèi)容”。如果說(shuō)內(nèi)容原?解決的是“相關(guān)性”，那形式原?想要實(shí)現(xiàn)的就是“擬態(tài)化”。通過(guò)對(duì)?戶(hù)閱讀環(huán)境的模擬，使?告隱藏于?戶(hù)的閱讀體驗(yàn)中?不易被?戶(hù)第?時(shí)間所識(shí)別。傳統(tǒng)媒介時(shí)代，?告位置的選擇往往是根據(jù)樣本數(shù)量有限的調(diào)查數(shù)據(jù)推（瞎）導(dǎo)（猜）?出的，web時(shí)代?脆搞起了滿(mǎn)屏的彈窗、懸浮窗?告，過(guò)度商業(yè)化的市場(chǎng)中，?戶(hù)對(duì)?告的容忍度?趨降低。加上?告形態(tài)改變有限，越來(lái)越容易被識(shí)破，?戶(hù)往往會(huì)在閱讀?標(biāo)中預(yù)先剔除，導(dǎo)致?告獲得的注意??幅下降。因此占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)治性的傳統(tǒng)形態(tài)?告，其實(shí)?分脆弱。?較常見(jiàn)的形式原?是信息流?告，將?告融?信息，成為被閱讀的?部分”。今?頭條在信息流的基礎(chǔ)上，還提供了開(kāi)屏和詳情頁(yè)兩處點(diǎn)位，可以說(shuō)這是針對(duì)越來(lái)越惡劣的?告環(huán)境所作出的改變。這種形式能使?告更容易的捕獲?戶(hù)的注意?。這樣來(lái)看，形式原??告多少有點(diǎn)?“變?龍”的意味，善于改變“膚?”來(lái)模擬周?chē)h(huán)境，保護(hù)??安全的同時(shí)，以此捕捉獵物，似乎天?為惡劣的?告環(huán)境??。??戶(hù)閱讀對(duì)象的?部分后，不僅滿(mǎn)?于?告的?份，也試圖給?戶(hù)提供價(jià)值。最后算法技術(shù)使最終的意圖原?得以實(shí)現(xiàn)。什么是效果最好的?告?zhèn)鞑ィ??以蔽之：找到對(duì)的?，說(shuō)出對(duì)的話(huà)。分發(fā)決定?產(chǎn)的倒逼模式中，想要在最貼合的情境下推送給?戶(hù)最想看的內(nèi)容，有效分發(fā)是關(guān)鍵。這?需要?夠多的數(shù)據(jù)?撐與強(qiáng)?的數(shù)據(jù)分析，這樣才能找到最有效的直??戶(hù)的渠道，實(shí)現(xiàn)?戶(hù)所見(jiàn)即所需內(nèi)容。時(shí)?今?，在互聯(lián)?內(nèi)容資訊平臺(tái)中，技術(shù)（算法）的重要性仍在持續(xù)加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在，算法上的領(lǐng)先可以真正有效的挖掘?戶(hù)需求，讓平臺(tái)內(nèi)容推薦越來(lái)越能滿(mǎn)??戶(hù)的需求，這?所說(shuō)的內(nèi)容也包括?告。挖掘?戶(hù)需求，是短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最根本的需求，因?yàn)槟芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)與黏性?xún)??告投放障礙。短視頻?告的?標(biāo)?戶(hù)是誰(shuí)、?戶(hù)需求是什么，這些都需要通過(guò)數(shù)據(jù)和算法去挖掘。在這?前提下，技術(shù)的驅(qū)動(dòng)?已經(jīng)超越其它??，成為?個(gè)短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。說(shuō)到算法驅(qū)動(dòng)，不得不提今?頭條。的確，頭條在圖?類(lèi)資訊平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)，正延續(xù)到短視頻領(lǐng)域。?前，頭條視頻，每?達(dá)到10億次播放，每?播放時(shí)長(zhǎng)2800萬(wàn)分鐘，有三萬(wàn)?優(yōu)質(zhì)視頻上傳。同時(shí)算法也正在成為頭條視頻在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的護(hù)城河。?個(gè)?前，平安車(chē)險(xiǎn)的內(nèi)容原??告在今?頭條分發(fā)，獲得了2000萬(wàn)的播放量。這種基于?戶(hù)?為的數(shù)據(jù)分析或許能給占整個(gè)互聯(lián)?80%的長(zhǎng)尾流量，帶來(lái)?種更合理的商業(yè)化解決路徑。?前國(guó)外Facebook、Youtube、等海外互聯(lián)?公司，已經(jīng)致?于短視頻營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，并把這?領(lǐng)域作為未來(lái)?告的新增長(zhǎng)點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯?，美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為，短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的?告份額增長(zhǎng)將領(lǐng)先于所有其它領(lǐng)域的媒體。Facebook?直在對(duì)?站設(shè)計(jì)進(jìn)?調(diào)整，以便更好地讓?告主買(mǎi)單。更重要的是，在國(guó)內(nèi)短視頻原??告作為?種隨著短視頻正在成長(zhǎng)的?告營(yíng)銷(xiāo)新模式，正處于流量紅利期，新?戶(hù)正在不斷涌?短視頻領(lǐng)域。這與騰訊的?點(diǎn)通以及百度的競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似。以現(xiàn)在更名為“騰訊社交?告”的?點(diǎn)通為例，14年微信迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，微信公眾號(hào)推出?點(diǎn)通?告，當(dāng)時(shí)屬于成本相對(duì)低廉的優(yōu)質(zhì)?告平臺(tái)。有?業(yè)報(bào)道稱(chēng)，16年以來(lái)?點(diǎn)通獲客成本約為?均100元左右，?15年的流量紅利期?，獲客成本僅為40-50元/?。今天的短視頻?告也是如此，所謂紅利期也就意味著轉(zhuǎn)瞬即逝。?戶(hù)主動(dòng)：效果評(píng)估體系新參數(shù)“你知道有?半?告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是哪?半”是?告界的?理名?。如今，終于有機(jī)會(huì)得到顛覆。在原??告之外，今?頭條還?度提出了POE模型全新解讀移動(dòng)視頻?告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)放?戶(hù)主動(dòng)性?為監(jiān)測(cè)技術(shù)，將移動(dòng)視頻?告帶來(lái)的?戶(hù)主動(dòng)?為增值加?到評(píng)估體系中，通過(guò)這個(gè)?告產(chǎn)?的?戶(hù)主動(dòng)?為來(lái)有效記錄在短視頻平臺(tái)上?如何實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。直觀(guān)體現(xiàn)移動(dòng)化特征所帶來(lái)的傳播影響。技術(shù)不僅趨動(dòng)的分發(fā)體系的變?，還趨動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估體系的變?。?前來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)?時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，?戶(hù)主動(dòng)的互動(dòng)?為數(shù)據(jù)?疑是衡量投放價(jià)值的?個(gè)重要??。因?yàn)楫?dāng)前單向度的信息傳播效果正在?趨式微，極端來(lái)講，?互動(dòng)、不傳播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，靠“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收XXX”這種反復(fù)灌輸式的?告?zhèn)鞑バЧ谒p。因此，對(duì)于移動(dòng)時(shí)代視頻效果監(jiān)測(cè)