第20頁共20頁2023年?廣告專業認?知實習報告?實習中，?我對廣告日?常管理工作?有了進一步?的了解，分?析了公司業?務開展的特?點、方式、?運作規律。?一、實習?目的1、?借這次實習?使自己能夠?從理論高度?上升到時間?高度，更好?的將理論與?實踐相結合?，為以后的?工作和學習?奠定基礎。?2、使自?己了解到自?己與真正職?業人之間的?差距，為以?后步入社會?做準備。?3、期望這?借此實習為?我完成畢業?設計跟實習?報告起到作?用。二、?企業介紹?___傳媒?有限公司是?一家致力于?多媒體、影?視廣告、平?面設計、企?業VI、F?lash、?動漫研發為?一體的專業?設計制作公?司。___?傳媒自成立?以來，一向?緊握互聯網?、多媒體技?術的發展脈?搏，勇于創?新、不斷突?破。憑著敏?銳的市場觸?覺、優秀的?市場策劃潛?力以及快速?成長的創作?團隊，我們?不斷為客戶?創造著新的?宣傳手段與?奇跡。公司?匯聚眾多專?業優秀設計?師，擁有多?年成功設計?制作經驗，?同時與眾多?行業協會結?成戰略伙伴?關系。為客?戶帶給全方?位的策劃、?設計、制作?服務。三?、實習的主?要過程由?于該企業主?要業務是為?其他公司帶?給廣告及宣?傳服務的，?作為銷售部?的員工我的?主要工作就?是聯系客戶?，對咨詢業?務的客戶進?行答疑解惑?同時負責阿?里旺旺、q?q、msn?等多種__?_與客戶進?行及時溝通?，并在公司?熟悉掌握了?本職工作以?外的其他工?作需求。?剛來到這個?公司，發現?這個公司是?一個年輕的?公司，里面?的員工也大?部分是年輕?人，在跟大?家做了一個?簡短的介紹?后，發現大?家都很親切?，沒有什么?拘束感。而?且作為這個?公司的創始?人，經理也?是一位很年?輕的80后?，也沒有領?導的架子，?平時也說叫?哥哥就行。?之后經理告?訴我，平時?的工作主要?是聯系一下?客戶并與客?戶進行溝通?并解答客戶?的疑惑，經?理跟我說好?好干，沒問?題的。之后?在了解了公?司的一些規?章流程之后?，就看別人?的具體操作?，盡可能的?掌握所要用?到的技能。?第一天過?得挺快，盡?管沒做太多?的事情但過?的個性挺充?實，畢竟這?是第一次真?正的踏入職?場，這天要?好好休息，?因為明天要?開始真正的?職場培訓。?第二天早?早的來到了?公司，雖然?昨日已經對?公司有了一?個大概的了?解，但是這?天才是對自?己進行真正?崗前培訓的?第一天。這?天本來以為?來的挺早的?但是沒想到?大部分人都?已經到了，?看樣貌這個?公司真的是?聽讓大家有?歸屬感的。?在跟同事聊?了會天之后?，就等到了?上班的時間?，這___?要是進行崗?前培訓，盡?管培訓老師?教過的很多?東西都是在?課堂上學過?的東西，但?是我還是很?認真的聽講?，畢竟我沒?有真正的運?用的實踐中?去，除了教?授了一些工?作時應注意?的，還給我?們講解了平?時公司的工?作制度注意?事項。這天?老師講解的?東西盡管大?部分是自己?已經熟知的?。但自己還?是好好溫習?一下，到了?___的時?候了。然?后在接下來?的幾天里在?老師的培訓?下，我了解?了公司的歷?史，公司的?性質，公司?的經營范圍?及公司的宗?旨，老師也?對我進行了?公司相關規?定及規章制?度的培訓。?這一些都為?我更快更好?的融入到公?司中奠定了?良好的基礎?。在培訓過?程中還有一?個小插曲那?就是國際三?八婦女節，?公司為所有?的女性準備?了一份小禮?物，盡管不?是很貴，但?是為每個人?都量身準備?的，看到每?個人臉上洋?溢的笑容，?真的覺得這?個公司真的?值得大家為?了他去努力?工作。之?后的情緒比?剛來的第一?天還要激動?，因為經過?培訓之后的?考核，成績?公布了，情?緒既緊張又?激動。上班?之后培訓老?師告訴自己?，自己的成?績很優秀并?祝賀自己真?正成為__?_廣告傳媒?有限公司的?一員。自己?在內心小小?的興奮了一?會之后，開?始做到自己?的位置上，?準備開始自?己的工作。?坐到位置上?，自己的心?理還是蠻激?動的，看到?別人都認真?的投入到工?作中，自己?覺得熱血澎?湃，興奮莫?名啊。但是?轉眼一想，?自己又擔心?自己做的不?好影響別人?的工作，給?學校丟臉，?但是暫時沒?有那么多時?間想這些還?是好好的工?作吧。成?為了___?廣告傳媒有?限公司的正?式員工（_?__），雖?然情緒仍然?有點激動，?但是比之前?已經平靜了?很多。習慣?了之前雙休?的周六周末?，如今周六?上班雖然少?了休息的時?間，但是作?為剛剛踏入?工作的新人?來說，自己?也沒有任何?抱怨，更何?況周圍的同?事都是一些?和藹可親的?人，回想昨?日盡管熟悉?了所有的業?務流程，但?是還沒有自?己正式獨立?處理接待客?戶，也許是?因為這天是?周六的關系?吧，所以業?務也比較少?，沒有什么?太忙的事情?，所以自己?在忙完自己?的本質工作?之后，就到?那些老員工?那看他們的?具體操作，?在碰到自己?不懂的地方?，及時提問?，同事也耐?心的解答。?在不斷的?學習工作中?，我們又迎?來了另一個?節日，這個?節日讓我對?___廣告?傳媒有限公?司又增添了?好的印象。?盡管這天是?周一，而且?作為一個剛?成立的公司?，是公司很?忙的日子，?但作為一個?有職責感的?公司，經理?帶領我們大?家到一個小?山上去植樹?，我們經理?跟我們說，?我們不去大?家都去那些?別人都去的?地方，我們?不是說他們?在搞形式，?我們只是真?的進我們自?己的努力為?我們生活的?家園做出自?己的一點貢?獻，說實話?，自己真的?是第一次在?真正好處上?參加植樹活?動，我之前?也沒有親手?栽種樹苗，?雖然自己之?前種過花花?草草，但是?種樹，自己?還是第一次?。作為女生?，經理安排?我們給種好?的小樹苗澆?水，盡管自?己心里有些?不服氣，覺?得自己也但?是干男生干?的活，但是?看到男生們?在挖了一會?樹坑之后，?大汗漓淋的?樣貌，心里?也是有點后?怕的…在我?們團結合作?下我們很快?的栽種完了?我們帶的樹?苗，看到一?顆顆在春風?努力生長的?小樹，突然?覺得自己做?的事情真的?好充實，很?有好處。真?的期望自己?栽種的樹苗?跟自己一樣?在茁壯成長?，終有一天?一齊長成參?天大樹。?在接下來的?日子里，自?己不斷的學?習工作，將?自己在學校?所學的知識?，努力的與?實際工作結?合起來，在?這期間有被?經理表揚過?開心的時候?，有工作做?不好自己懊?悔的時候，?有愚人節被?人作弄的無?奈…我的虛?心學習認真?工作得到了?公司的認可?，由于要早?點返校，我?不得不結束?我的這次實?習，臨走的?那一天，一?種日久生情?的感覺油然?而生，相處?長了真有點?舍不得，公?司經歷能在?我臨走的時?候說，“只?要你愿意回?來，___?永遠等著你?”，在大家?的送別下，?我帶著實習?評定書依依?不舍的離開?了___，?我為期兩個?月的實習結?束了。但是?總的來說，?在___廣?告傳媒有限?公司的實習?真的是快樂?而短暫的，?自己在這期?間學到了很?多東西。?四、實習收?獲：主要?有三個方面?：一是透過?直接參與企?業的運作過?程，將學到?的理論與實?際操作相結?合，透過實?踐，同時進?一步加深了?對理論知識?的理解，使?理論與實踐?知識都有所?提高，圓滿?地完成了本?科教學的實?踐任務；二?是提高了實?際工作潛力?，為就業和?將來的工作?取得了一些?寶貴的經驗?，為自己以?后的工作帶?給了借鑒的?經歷；三是?使自己進一?步了解了社?會，為自己?將來踏入社?會帶給了經?驗。大學?真是一個村?街而___?的地方。學?校與職場、?學習與工作?、學生與員?工之間存在?著巨大的差?異。在主角?的轉化過程?中，人們的?觀點、行為?方式、心理?等方面都要?做適當的調?整。所以，?我們不就應?老抱怨公司?企業不愿招?聘應屆畢業?生，有時候?我們也得找?找自己身上?的問題，而?實習給我們?帶給了這樣?的一個機會?，讓大家接?觸到真實的?職場，真實?的社會。有?了實習的經?驗，以后畢?業工作時就?能更快、更?好地融入到?新的環境，?完成學生向?職場人士的?轉變。透?過這次實習?，我深刻體?會到步入社?會后，我們?要學的東西?有很多，我?們的差距也?很大專業知?識的欠缺、?社交、動手?潛力的不足?等等，我也?明白這不是?一朝一夕能?夠學會的，?但是我堅信?我能做到這?一點。這次?實習對我有?很大的幫忙?，我在這次?實習過程中?體會到很多?東西。我堅?信透過這段?時間在__?_廣告傳媒?有限公司的?實習，五?、實習心得?首先，凡?事要提前準?備，就像在?還沒有進公?司之前就要?認真了解公?司的整體狀?況和工作制?度，為以后?的工作做準?備，做起事?來才能得心?應手；其次?，要學會與?人相處、與?人溝通。只?有這樣，才?能有良好的?人際關系，?并在快樂的?氣氛下順利?的完成工作?。與同事相?處必須要禮?貌、謙虛、?寬容、相互?關心、相互?幫忙和相互?體諒；再次?，要學會嚴?肅認真地工?作。以前在?學校，下課?后只明白和?同學玩耍，?嘻嘻哈哈、?大聲談笑。?工作后可不?能這樣。因?為，公司是?工作的地方?，是絕對不?允許發生這?樣的事情。?工作，來不?得半點馬虎?，否則就會?出錯，工作?出錯就會給?公司帶來損?失。于是，?我意識到：?自己絕不能?再像以前那?樣，要學會?像那里的同?事一樣嚴肅?、認真、努?力地工作；?最后，要學?會虛心。因?為只有虛心?請教才能真?正學到東西?，也只有虛?心請教才可?使自己進步?得更快。要?向有經驗的?前輩學習，?學習他們的?工作態度和?做事原則。?這樣才少走?很多彎路。?“紙上得來?終覺淺，絕?知此事要躬?行”。在短?暫的實習過?程中，我深?深感覺到自?己所掌握的?知識的膚淺?和在實際運?用中專業知?識的匱乏。?剛開始的一?段時間里，?對工作感覺?無從下手，?茫然不知所?措，這讓我?十分難過。?在學校總以?為自己學的?不錯，而一?旦接觸到實?際，才發現?自己明白的?是多么的少?，這時才真?正領悟到?“學無止境?”的含義。?這也許是我?個人想法，?但是我們理?解的教育和?實踐的確有?很長一段距?離。實習期?間我也很努?力的將在學?校學的理論?知識轉向實?踐方面，盡?力做到與實?踐相結合。?___廣?告傳媒有限?公司廣告是?我初涉社會?的開端，將?從那里邁向?___的未?來，我一向?堅信自己的?潛力，即使?人生的道路?很曲折，但?我的目標是?很明確的，?那就是前進?，永不言棄?，永不退縮?！實習中，?我對電子商?務有了進一?步的了解，?分析了公司?業務開展的?特點、方式?、運作規律?。作為一個?小型廣告公?司，___?廣告傳媒有?限公司秉承?“以人為本?，以誠為基?，服務精益?，客戶至上?”的理念，?在客戶的企?業形象包裝?、平面設計?、廣告、大?型活動推廣?、直至市場?營銷等方面?，都傾注了?公司職責的?極至。在實?習的過程中?，既有收獲?的喜悅，也?有一些遺憾?。那就是對?企業管理有?些工作的認?識僅僅停留?在表面，只?是在看別人?做，聽人講?如何做，未?能夠親身感?受并具體處?理一些工作?，所以沒有?領會其精髓?。但透過實?習，加深了?我對電子商?務的理解，?豐富了我的?電子商務知?識，使我對?電子商務有?了深層次的?感性和理性?認識。以?前我總是盼?望早點步入?社會參加工?作，因為我?總覺得工作?是一件極其?容易并且充?滿快樂事，?但是當我離?開學校，真?的進入社會?實習（范本?）后，才體?驗到工作并?不是我想象?中那樣，并?不是那么簡?單。由于住?的地方比較?遠，每一天?早上都要很?早起床，擠?公交車上班?，到下午六?點多才能回?家，有時又?因為緊急狀?況加班。在?工作中也不?能有絲毫的?馬虎，每一?天都要打起?精神工作。?剛開始上班?的時候，我?的情緒激動?、興奮、期?盼、喜悅。?我相信，只?要我認真學?習，好好把?握，做好每?一件事，實?習肯定會有?成績。但之?后很多東西?看著簡單，?其實要做好?它很不容易?。獲得工?作上的進步?只是其中的?一部分，更?重要的是，?能在尚未走?出校園時就?有獨立的工?作和生活體?驗也無疑是?難得而珍貴?的。我不得?不承認我的?實習更接近?于一次獨立?的學習，而?不是一份真?正的工作。?兩個月，雖?然不是很短?，但確實沒?做多少工作?，培訓、熟?悉工作占據?了很大一部?分時間，等?我熟悉了適?應了也該走?了，但是我?想，對于我?而言，是一?個很重要的?轉折。實?習之后我最?大的感想就?是學校里面?學的東西其?實是很實用?的。但在實?習的地方，?什么都是從?新開始。但?是我們在學?校學過的東?西在很大程?度上減輕了?我們的負擔?，才實習倆?個多月，也?很難說具體?學到什么，?但是有一點?是肯定的，?在公司里接?觸到的都是?很實用的東?西，將實踐?與理論相結?合。而且，?工作中很需?要獨立與人?打交道的潛?力。雖說一?開始有人帶?，但困難天?天會有，而?且很多，因?為是很實際?的問題，很?多時候也不?得不茫然地?應對。此刻?，我覺得我?已經能夠獨?立處理一些?問題，明白?怎樣解決某?些困難，這?就是一種遇?到困難后怎?樣想辦法解?決的潛力，?我覺得，這?種潛力是很?重要的。?短暫的__?_活過去了?，情緒很復?雜，能夠說?是喜悅加留?戀。喜悅的?是很快就要?回到學校見?到可愛的同?學們，留戀?是___廣?告傳媒有限?公司的同事?和___。?總得來說?在實習期間?，很辛苦，?更受到了很?大的啟發。?我明白，在?今后的工作?終還會遇到?許多新的東?西，這些東?西往往會帶?給我新的體?驗和體會。?因此，我堅?信：只要用?心發掘，勇?敢地嘗試，?就必須會有?更大的收獲?和啟發的，?也只有這樣?才能為自己?以后的工作?和生活積累?更多的知識?和寶貴的經?驗。最后?，我想再次?感謝___?廣告傳媒有?限公司的工?作人員讓我?來到___?傳媒，這是?一次很好的?經歷。很感?謝公司各位?同事，我想?這段經歷必?定會是我一?生的財富。?很感激他們?對我的照顧?，給我的幫?忙，謝謝。?六、實_?__結實?習已經結束?，回顧__?_活，感觸?是很深層的?，收獲是豐?碩的。回頭?總結我的實?習報告，感?到十分的欣?慰。它使我?在實踐中了?解了社會，?學到了很多?在課堂上根?本就學不到?的知識，也?打開了視野?、增長了見?識。基本上?到達了學校?要求的實習?目的。透過?這次實習我?對自己的專?業也有了更?為詳盡而深?刻的了解，?也是對這幾?年大學里所?學知識的鞏?固與運用。?從這次實習?中，我體會?到了實際的?工作與書本?上的知識是?有必須距離?的，并且需?要進一步的?學習。這個?實習這幫忙?我更深層次?地理解此刻?的電子商務?。不再局限?于書本，而?是有了一個?比較全面的?了解。實踐?暴露了我許?多知識上的?不足，也是?對理論知識?的一種補足?。此外，我?還結交了許?多朋友、老?師，我們在?一齊相互交?流，相互促?進。因為我?明白只有和?他們深入接?觸你才會更?加了解生活?和工作的實?質、經驗、?方法。為我?們以后進一?步走向社會?打下堅實的?基礎。在這?次的社會實?踐中，讓我?學到了很多?在課堂上根?本就學不到?的知識，打?開了視野，?增長了見識?，也改掉了?很多毛病。?明白掙錢的?不容易，工?作的辛苦，?與社會的復?雜多變。而?為了適應社?會，我們要?不斷的學習?，不斷的提?高自己，在?實踐中鍛煉?自己，使自?己在激烈的?競爭中立于?不敗之地。?透過這次實?習，我還明?白，如果你?不想讓自己?在緊急的時?候手忙腳?亂，就要養?成講究條理?性的好習慣?。“做什么?事情都要有?條理。”這?是公司里面?一個姐姐給?我的忠告。?耽擱時間，?浪費精力，?誤了事情。?所以每個職?員的桌子都?是收___?井井有條。?這一點對我?感觸很深。?以上是我的?一點體會，?“千里之行?，始于足下?”，這兩個?月短暫而又?充實的實習?，我認為對?我走向社會?起到了一個?橋梁的作用?，過渡的作?用，是人生?的一段重要?的經歷，也?是一個重要?步驟，對將?來走上工作?崗位也有著?很大幫忙。?向他人虛心?求教，遵守?___紀律?和單位規章?制度，與人?禮貌交往等?一些做人處?世的基本原?則都要在實?際生活中認?真的貫徹，?好的習慣也?要在實際生?活中不斷培?養。這一段?時間所學到?的經驗和知?識大多來自?公司的職員?和領導，這?是我一生中?的一筆寶貴?財富。以?上只是我在?實習過程的?一些所見所?想，期望回?到學校后會?更加充實知?識，盡管暫?時還要繼續?深造，但是?這次實習讓?自己學到了?很多知識，?明白了自己?優勢及不足?，在接下來?的學習中，?要繼續發展?自己的優勢?，彌補自己?的不足，努?力讓自己成?為學有專攻?的人才，不?讓家長跟學?校失望。?廣告專業認?知實習報告?（二）我?們這學期的?的認識實習?已經圓滿完?成了，認識?實習充實了?我們的學習?生活，我學?到了許多書?本上無法體?驗的知識。?通過實習學?習，我感觸?頗多，得到?許多新的認?識，對許多?問題多了深?一層次思考?。這次實?習我們參觀?了___廣?告有限公司?和___學?廣告學系，?同時完成了?___省一?級市場的餃?子粽子受眾?及商家的市?場調查。?___廣告?有限公司是?一家綜合性?廣告公司，?國家一級廣?告公司，對?他們公司的?詳細周全參?觀學習和公?司運作總監?王老師的現?場答疑指導?，讓我感受?到了濃厚的?企業文化氛?圍和規范的?操作流程，?傳播領域先?進的技術手?段，企業周?全的人本關?懷。我們?與王老師的?面對面的問?答，讓我感?受到了自己?所學知識的?欠缺，知識?面的狹窄，?問答也讓我?感受到了王?老師作為一?個資深廣告?人的人格_?__力。我?認為廣告并?不是一個容?易的行業，?其實廣告人?是孤獨而被?遺忘的。在?針對哈佛大?學生所做的?實驗錄像帶?中我們可以?發現，其實?我們所做的?廣告，有_?__%的人?是忽略的，?所以如何運?用技巧喚醒?人們對廣告?的注意，是?廣告人必須?要注意的。?廣告有基本?必須的元素?：1.由?美術構成并?且有一定的?水準。2?.文案方面?朗朗上口，?簡潔有利，?擊中要害。?3.必須?要能表達出?來，并在恰?好的時間點?上。4.?廣告要做一?個最好的營?銷員，廣告?絕對不是一?個藝術，它?是一門生意?，只是用比?較美術的方?式呈現。?而這其中也?包含了：要?有策略；要?有系統結構?：要有風格?。而這也是?令廣告人最?興奮的地方?。像NIK?E的風格相?當強烈而吸?引人；目前?手機廣告風?格只能說是?一個簡單的?銷售訊息。?所以作廣告?時，不是在?說明其產品?的特性，而?是在做一個?策略，并賦?予一個體系?風格，也就?是品牌在生?活上的感覺?。1.最?重要的是獲?得注意。否?則，___?%的廣告沒?有人會去注?意。而且，?這也是廣告?最原始的意?義。2.?邀請閱聽人?進入廣告世?界。在現今?多媒體發達?，網絡發展?快速，需要?更多手法。?3.要有?結構內容，?否則無法成?立。投入?廣告，它所?帶來的超乎?你的想象。?廣告并非獨?立于創意邊?緣，它是客?戶重要的行?銷伙伴。廣?告在為一個?目的工作，?訊息要引人?入勝，內容?要可信。?1、消費者?：解決消費?者問題2?、產品本身?：消費者記?的是消費經?驗，使用的?好處和壞處?，它是否改?變了生活的?某部分。?3、競爭對?手：在市場?上的同類競?爭。要多和?消費者溝通?和調查，了?解市場狀況?，廣告是個?問題產業，?要解決問題?建知名度、?個性、價格?、通路…等?。人是廣?告最重要的?因素，分析?問題、原因?，針對問題?并且響應，?要做一個廣?告。廣告要?說服誰（目?標消費群）?，產品將給?你什幺好處?，賦予風格?，而作廣告?，最難的便?是賦予標記?風格。如?何讓商品有?感情的呈現?是相當重要?的，這來自?于如何找到?和消費者相?關的地方。?在KGI銀?行的廣告里?，我們看到?了不同以往?的表現風貌?。泰國廣告?多專業，其?創意也較受?肯定，亞洲?廣告就屬新?加坡及泰國?最具潛力，?天真、幽默?而且毫無禁?忌。相較之?下，大陸的?廣告則受到?許多限制，?擔心及顧忌?太多，不該?用現在的觀?念，去限制?廣告未來的?發展。廣告?是在反映人?生，而許多?不可能的現?象，在以后?回頭來看，?都是非常巧?妙創意。一?個好的創意?去激發人對?環境的熱情?與幽默，一?個產品所帶?來的廣告，?絕對超越你?的想象。在?國外作公益?廣告是要強?調效果的，?要讓更多人?拿出錢來支?持此公益事?業，這才是?重要的。因?此有人表示?，他不愿在?大陸作公益?廣告，因為?有太多道德?觀的束縛若?是在表現創?意，或是達?不到真正實?質的廣告效?益，則浪費?了納稅人做?公益廣告的?錢。作一個?廣告最基本?的是知道它?的目的是什?幺，不是讓?自己的公司?出名，這是?最后的步驟?。更重要的?是把商品賣?掉，要做一?個專業的廣?告人，要尋?找的應該是?這個東西。?廣告學專?業作為一個?年輕學科，?成立時間較?晚，而__?_學就是較?早設立廣告?學專業的學?校之一，可?以代表國內?廣告教學的?先進水平。?他們的廣告?學系較完備?成體系。我?們一直具有?相同的培養?目標。他?們的課程中?重視文學素?養的培養，?我認為這很?關鍵，這是?將來策劃文?案的基礎，?我們非常欠?缺。他們?具有較完備?的教研室及?較齊全的設?備，他們同?學多次在海?內外大賽中?獲獎，這也?是對他們教?學水平的肯?定。這次參?觀學習讓我?看到差距，?及努力的方?向。同時通?過吉大廣告?學系主任的?講解，了解?了廣告學專?業最新的處?境及前景。?很早我就?就知道，市?場調查是一?個很苦很難?的工作。同?時，我也一?直認為做市?場調查最鍛?煉一個人，?是最能夠提?高自己能力?的工作。很?激動，市場?調查時我們?認識實習的?一部分。我?們每三人一?組，每組負?責一家商場?。商場中的?調查開始時?比想象中的?要難。但總?體來說沒有?想象中的那?么難。調查?過程中也遇?到了幾位非?常不配合的?顧客，我都?依然用微笑?和再見答復?他們。這次?市場調查讓?我學到了很?多，如何待?人，如何把?握受眾的心?理，同時我?也體會了干?每一行都是?不容易的，?不努力是哪?一行業干不?了，干不好?的。認識?實習已經完?成，我的感?覺是實習很?必要，很有?意義，實習?也太少。我?總結了這次?實習的所得?經歷，整理?了這份實習?報告。廣?告專業認知?實習報告（?三）實習?已經結束，?很多實習的?經歷和感受?都似乎淡忘?了，學校的?草木和人們?很親切。希?望畢業之后?工作的時候?，能表現得?更優秀。?一、概述?___年_?__月-_?__月，我?在___廣?告公司進行?了為期__?_月的廣告?實習活動，?任職廣告文?案，期間間?或負責部分?ae工作。?在___?林立的眾多?國際的，本?土的，4a?的，非4a?的，廣告公?司中，__?_廣告（現?更名為__?_廣告公司?）屬于的典?型本土小公?司：小規模?、業務少。?從我___?月中旬應聘?進入公司至?離開，公司?員工穩定在?3___以?內，分為兩?個客服小組?：地產組和?綜合組；同?時服務的廣?告客戶不超?過___，?其中穩定的?長期客戶也?只有___?。固然如此?，據我所知?公司效益良?好，處于穩?步上升時期?。公司位?于___東?路，緊鄰_?__、__?_、___?等大中型廣?告公司。公?司內部設置?大約也和其?他同級公司?相似：老板?即公司總經?理，分別帶?領兩個小組?；各組下設?策略總監、?客戶總監，?高級文案、?文案，美指?、設計，a?e，以及另?外單獨有一?個媒介小組?，負責這兩?組的媒介投?放。因為?公司規模不?大，內部員?工可以靈活?的交叉運作?，我也得以?參與了數個?客戶的文案?、創意、客?服等方面的?開發和交流?，獲得很多?難得的學習?和鍛煉的機?會。以下是?我參與的幾?個主要客戶?的服務狀況?。二、實?習經歷1?、___花?園比稿風波?___花?園是公司的?長期穩定客?戶（收取月?費）——_?__地產旗?下一處住宅?樓盤。我進?入公司時，?客戶正要求?進入___?日報的新一?輪廣告投放?，以適應“?五一”期間?的開盤促銷?活動。目的?明確（開盤?促銷），投?放費用有限?（10__?_以內），?時機有限（?兩個月內的?___周三?及周五），?于是兩個小?組的多半人?馬出動，開?動腦會議，?媒介計劃迅?速確定，出?稿日期、主?題、進度等?已明確在工?作單上。剩?下的是各人?各司其職，?迅速拿出方?案，因為這?個客戶非常?能“挑”，?我們一定要?提早拿出數?套稿子。?圍繞著“_?__·純生?活”的主題?，針對中等?購買力的_?__片區原?著居民和_?__區年輕?外地購房白?領，我們組?___文案?，被要求盡?可能多的拿?出各自的方?案。因為我?完全算菜鳥?，對___?地產運作壓?根不熟悉，?可以說連地?產廣告案例?都沒怎么接?觸過，怎么?辦？我趕緊?從公司圖書?室借了幾本?地產廣告集?錦，借了剪?報，趁周末?自己搭公車?去看盤。臨?時抱佛腳，?總算有一點?感性認識了?吧。周一?早晨的例會?上，我也拿?出了自己寫?的兩套完整?的文案：標?題，內文，?圖片的感覺?。具體的我?忘記了。只?記得當時心?里實際上非?常忐忑不安?，但是一群?人包括總監?只是聽取了?，問了一些?問題，也并?沒有責備什?么。實際上?開會很開心?，大家相互?問問題、相?互啟發，氣?氛很好，思?維既緊張活?躍，不時有?些很精彩的?點子閃現。?所謂的“?比稿”，實?際是我們公?司內部出的?兩套方案之?間的比試。?“插畫稿”?是我們一位?很棒的美指?手繪的，以?獨特的畫面?感和＂童年?往事＂般的?回憶的大院?生活氛圍為?畫面特質，?標題和文案?我們打磨了?很久才配合?起來。＂傍?大款稿＂是?我們的戲稱?，因為稿子?里的圖片全?部采用的是?圖庫里的國?外生活場景?，同樣表現?舒緩、溫情?、寧靜的生?活氛圍，也?符合了目標?人群的生活?期待心理。?我們內部?主要挑選了?這兩套稿送?給客戶挑選?，雖然我們?認為明顯的?是第一套稿?較為合適，?更容易在地?產廣告鋪天?蓋地的廣日?“跳”出來?。結果卻是?，客戶選擇?了第二套，?原因很簡單?，插畫稿的?風險太大了?。在學校?的時候通常?我們會被告?訴說，此時?應該力爭說?服客戶，以?事實和數據?。但是當該?行為的結果?還無法呈現?出來的時候?，過往的任?何事實都不?會百分百地?使客戶信服?；商業社會?，市場效果?決定一切，?而客戶擁有?最終拍板權?，如果客戶?個人性格比?較保守一點?的話，我們?只能選擇那?個最安全的?。這次內部?的“比稿”?，使我認識?到在真正的?廣告運作當?中，很多不?可控因素使?真正出現在?受眾面前的?廣告，并不?是最適合傳?播的，最切?中消費心理?的，或者說?并不是相對?杰出的那則?廣告。針?對這個客戶?，我們采用?了廣日和南?都的不同版?面的報廣，?軟文，dm?，pop，?單張等等廣?告造勢形式?。其中，我?的挫折感最?強的是軟文?的撰寫：以?記者的口吻?，不露痕跡?的，抓緊消?費者的__?_點，進行?廣告推廣。?我認為在這?方面應多加?練習。在服?務后期我負?責了一本d?m手冊――?“純生活手?冊”的全程?策劃、設計?與推出，是?為客戶整個?地產公司的?企業形象做?的一本生活?指南，其中?以多種形式?滲入了客戶?的形象宣傳?。2、_?__山莊放?棄的美德?___山莊?與___花?園不同，是?一個主打“?竹文化”，?地理位置較?偏但注重生?態環境與文?化意味，建?筑格調和價?位較高的樓?盤。同樣?是為其進行?報廣、dm?手冊的服務?，我感受最?深的卻是客?戶強烈的自?我感覺，對?廣告投放_?_決定性影?響。我并沒?有抱怨，客?戶從其自身?利益相關的?角度出發時?候，有時反?而很簡單直?接的修正了?我們某些時?候賣弄創意?，炫耀文字?的誤區。只?是覺得，廣?告不是我們?最初想象的?那么單純的?一件事情了?。它是溝通?，講究溝通?力，在這場?磨合當中，?客戶的意見?與消費者的?反饋一樣對?于一個廣告?公司至關重?要。在這里?，放棄似乎?是進取的一?種表現形式?。3、_?__數碼廣?場營銷>廣?告五一假?期我們一直?為這個客戶?加班。大手?筆投入三個?億的一座數?碼城，我們?得在___?月之前拿出?它年內招商?、招租的大?部分推廣方?案，我們甚?至特地為它?招兵買馬成?立了一個營?銷小組。?首先，因為?商鋪租售相?對于先前的?居民住宅是?很大不同的?，風險也更?高。我先消?化了上司給?學習的幾本?其他電腦城?如___的?手冊，也去?幾個相關行?業網站了解?商鋪的營業?、銷售模式?，盡量了解?他們的“行?話”。可是?在和營銷小?組合作時，?我發現自己?幾乎仍然跟?不上步伐：?回想學校選?修的《市場?營銷》之類?的理論課程?還是呆板、?溫情許多。?與之前服務?的客戶比較?，他們的邏?輯更直接更?血腥，赤裸?的提供利益?承諾，類似?___七天?美白承諾。?銷售業績直?接檢測廣告?成果；或者?說，報廣、?單張、銷售?手冊就是直?接叫賣。?三、一些感?想1、做?一個廣告文?案，知識面?越廣闊越能?做的得心應?手，當然，?有一兩個專?題是特別精?通的就更好?了。這個上?c網的bb?s一看也能?明白：最受?歡迎的優秀?的網民，總?是那個回帖?反應迅捷有?趣，而發帖?又能提供精?彩有用的東?西的人。所?以能回到學?校，覺得仍?有很多知識?要補，文字?的東西總是?相互關聯，?而又需要潛?心積累的，?在學校的時?候還是專心?“做學問”?吧。2、?___之行?，收獲了三?二好友，雖?然世事紛繁?大家不免相?忘于江湖，?仍頗感欣慰?，難忘曾共?同奮斗的日?子。廣告?專業認知實?習報告（四?）要成為?一名合格的?廣告人，必?須經過理論?學習與長期?的實踐。曾?經有人說過?：實踐是檢?驗真理的唯?一標準。作?為一名廣告?學專業的學?生，我們要?注重實踐技?能，因為廣?告業對于實?踐技能的要?求不亞于其?他行業。傳?統的紙上談?兵已經不能?適應社會行?業對于廣告?學學生的要?求，因此學?校給我們人?文系___?級廣告班安?排了一個星?期的廣告認?識實習，這?次認識實習?對于從未正?式接觸廣告?設計與制作?的我收獲頗?豐。現就本?次認識實習?中的經歷、?內容、經驗?得失作簡單?的總結。?一、實習目?的1、認?識廣告公司?的運作流程?，各個部門?的職能以及?工作分派，?公司的管理?方式做簡單?的了解、初?步的認識為?今后的專業?知識學習打?下一定的基?礎。2、?達到認識企?業、認識市?場、認識新?的學習方法?這三方面的?認識。3?、從認識中?樹立自己的?人生理想，?為自己的道?路作出規劃?二、實習?時間__?_年___?月___日?至___月?___日?三、實習地?點___?聯合廣告公?司四、實?習內容1?、實習概述?___年?___月_?__日，我?和小組成員?在聯合廣告?公司進行了?為期___?天的廣告認?識實習。聯?合廣告公司?是一家小型?的設計、制?作、策劃容?為一體的廣?告公司，在?該公司實習?期間，由于?所學知識與?實踐的差距?且我也未學?過任何關于?廣告專業制?作與設計的?課程，所以?我只能從事?一些瑣碎的?日常事務，?但公司的老?師給了我很?大的幫助和?支持，給我?留下深刻的?印象。公司?的前輩們認?真、嚴謹的?從業風格，?親切友善的?待人待物，?和諧友愛的?工作氛圍等?給我留下很?深的印象。?實習報告網?2、實習?認識的經歷?、內容、成?果、經驗得?失在認識?實習中，公?司老師給我?很多的動手?實踐的機會?：在業務很?忙期間，他?不忘教我怎?么去撕那些?弄好的字帖?，剛開始我?還以為那是?多么簡單的?工作，但做?起來的時候?發現自己卻?無從下手，?還弄錯了很?多的地方。?原來這種工?作并不是那?么簡單，盡?管看起來很?簡單但也需?要更多的動?手實踐。在?幾天的工作?中老師還_?__了我如?何去制作泡?沫字，也給?我介紹了那?些制作的機?器器材。?在老師的指?導下，我和?公司的職員?共同完成了?“___公?園-___?世家”的廣?告牌。其中?的工作包括?雕刻、噴漆?等。工作不?忙的時候，?老師還演示?了簡單的p?hotos?hop給我?看，但由于?從未接觸過?，所以最終?也是一知半?解。老師還?演示了最常?見的圖片處?理給我看，?但這些對于?我