嵌入式軟件行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29嵌入式軟件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年嵌入式軟件業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年嵌入式軟件業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段嵌入式軟件業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段嵌入式軟件業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范嵌入式軟件業(yè)的發(fā)展 6二、嵌入式軟件行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展 6(二)、嵌入式軟件行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、嵌入式軟件行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟背景下嵌入式軟件行業(yè)的定位 8三、嵌入式軟件企業(yè)戰(zhàn)略目標 8四、嵌入式軟件行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 9(一)、嵌入式軟件行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 9(二)、嵌入式軟件行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 10(三)、整合嵌入式軟件行業(yè)的技術(shù)服務 10(四)、迅速轉(zhuǎn)變嵌入式軟件企業(yè)的增長動力 11五、嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國嵌入式軟件行業(yè)市場規(guī)模前景預測 11(二)、嵌入式軟件進入大規(guī)模推廣應用階 12(三)、中國嵌入式軟件行業(yè)的市場增長點 12(四)、細分嵌入式軟件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 13(五)、嵌入式軟件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、嵌入式軟件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15六、嵌入式軟件業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 16(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對嵌入式軟件業(yè)的影響 16(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對嵌入式軟件業(yè)的影響 16(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對嵌入式軟件業(yè)的影響 17七、嵌入式軟件企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業(yè)價值鏈 181、規(guī)范研發(fā)設計流程 182、優(yōu)化生產(chǎn)制造 18(三)、重視市場營銷 19(四)、整合線上線下平臺 21(五)、宏觀環(huán)境下嵌入式軟件行業(yè)的定位 21(六)、嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展趨勢 21八、“疫情”對嵌入式軟件業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 22(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對嵌入式軟件業(yè)的建議 22(二)、關于嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 23(三)、突破嵌入式軟件企業(yè)疫情的策略 23九、嵌入式軟件行業(yè)風險控制解析 24(一)、嵌入式軟件行業(yè)系統(tǒng)風險分析 24(二)、嵌入式軟件業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 24十、未來嵌入式軟件企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 25(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 263、內(nèi)部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27

前言中國的嵌入式軟件業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，嵌入式軟件業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出嵌入式軟件行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前嵌入式軟件行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年嵌入式軟件業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年嵌入式軟件業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期嵌入式軟件行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定嵌入式軟件業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制嵌入式軟件業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制嵌入式軟件行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了嵌入式軟件業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對嵌入式軟件業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段嵌入式軟件業(yè)存在的問題目前，我國嵌入式軟件行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，嵌入式軟件業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來嵌入式軟件業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)嵌入式軟件行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國嵌入式軟件行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為嵌入式軟件業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段嵌入式軟件業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但嵌入式軟件行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，嵌入式軟件行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然嵌入式軟件業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對嵌入式軟件業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。嵌入式軟件業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，嵌入式軟件業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使嵌入式軟件業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)嵌入式軟件業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，嵌入式軟件業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動嵌入式軟件業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的嵌入式軟件行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要嵌入式軟件行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的嵌入式軟件業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范嵌入式軟件業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，嵌入式軟件業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了嵌入式軟件行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究嵌入式軟件業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范嵌入式軟件業(yè)的發(fā)展針對我國嵌入式軟件業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個嵌入式軟件業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定嵌入式軟件業(yè)市場形成強大動力。二、嵌入式軟件行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+嵌入式軟件，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信嵌入式軟件行業(yè)的前景廣闊。(二)、嵌入式軟件行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與嵌入式軟件密切相關的三項政策文件，為嵌入式軟件的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關嵌入式軟件管理的文件，這些文件在嵌入式軟件行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對嵌入式軟件業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《嵌入式軟件發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展嵌入式軟件的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、嵌入式軟件行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，嵌入式軟件主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在嵌入式軟件領域的投資，國內(nèi)嵌入式軟件技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的嵌入式軟件公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)嵌入式軟件市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下嵌入式軟件行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、嵌入式軟件企業(yè)戰(zhàn)略目標嵌入式軟件公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有嵌入式軟件品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設嵌入式軟件直銷店、店鋪。四、嵌入式軟件行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、嵌入式軟件行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)嵌入式軟件企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在嵌入式軟件行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得嵌入式軟件行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)嵌入式軟件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，嵌入式軟件行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。嵌入式軟件行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由嵌入式軟件行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、嵌入式軟件行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的嵌入式軟件業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在嵌入式軟件行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合嵌入式軟件行業(yè)的技術(shù)服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走嵌入式軟件業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務方面做出更多努力，以迎接嵌入式軟件行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變嵌入式軟件企業(yè)的增長動力嵌入式軟件企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是嵌入式軟件企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。嵌入式軟件企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著嵌入式軟件行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型嵌入式軟件企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。嵌入式軟件技術(shù)是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，嵌入式軟件的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國嵌入式軟件行業(yè)市場規(guī)模前景預測嵌入式軟件技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對嵌入式軟件的應用需求也會增加。(二)、嵌入式軟件進入大規(guī)模推廣應用階中國嵌入式軟件技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的嵌入式軟件已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用嵌入式軟件的時代已經(jīng)到來。(三)、中國嵌入式軟件行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，嵌入式軟件行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個嵌入式軟件市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的嵌入式軟件行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分嵌入式軟件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括嵌入式軟件管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與嵌入式軟件相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、嵌入式軟件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對嵌入式軟件的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。嵌入式軟件電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了嵌入式軟件質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測嵌入式軟件質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)嵌入式軟件監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是嵌入式軟件行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生嵌入式軟件行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，嵌入式軟件利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持嵌入式軟件行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進嵌入式軟件行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使嵌入式軟件行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、嵌入式軟件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進嵌入式軟件相關專業(yè)嵌入式軟件體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大嵌入式軟件專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)嵌入式軟件從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務人員的嵌入式軟件團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決嵌入式軟件專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的嵌入式軟件。建立專業(yè)人才的嵌入式軟件體系，建立滿足市場需求的嵌入式軟件專業(yè)，正確定位嵌入式軟件專業(yè)人才，還需要建立嵌入式軟件專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的嵌入式軟件專業(yè)人才的嵌入式軟件體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的嵌入式軟件技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的嵌入式軟件人才培訓體系合作，并初步打算引進國外嵌入式軟件技術(shù)人才培訓是快速建立中國嵌入式軟件人才培訓體系的重要途徑。(七)、嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸嵌入式軟件的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對嵌入式軟件的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，嵌入式軟件需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、嵌入式軟件業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對嵌入式軟件業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，嵌入式軟件業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對嵌入式軟件業(yè)的影響目前，與嵌入式軟件業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.嵌入式軟件行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于嵌入式軟件業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對嵌入式軟件業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，嵌入式軟件行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對嵌入式軟件業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、嵌入式軟件企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以嵌入式軟件市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認嵌入式軟件產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和嵌入式軟件的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注嵌入式軟件產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司嵌入式軟件上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用嵌入式軟件所需的設備、技術(shù)和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事嵌入式軟件具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原嵌入式軟件生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消嵌入式軟件半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系嵌入式軟件公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)嵌入式軟件市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)嵌入式軟件市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，嵌入式軟件相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是嵌入式軟件的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的嵌入式軟件市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和嵌入式軟件行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下嵌入式軟件行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、嵌入式軟件行業(yè)發(fā)展趨勢未來，嵌入式軟件建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以嵌入式軟件建設為基礎，構(gòu)建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使嵌入式軟件的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與嵌入式軟件發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、“疫情”對嵌入式軟件業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對嵌入式軟件業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對嵌入式軟件業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的嵌入式軟件行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。嵌入式軟件行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于嵌入式軟件企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，嵌入式軟件行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強嵌入式軟件行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破嵌入式軟件行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、嵌入式軟件商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的嵌入式軟件行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破嵌入式軟件企業(yè)疫情的策略一是加強嵌入式軟件行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破嵌入式軟件行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、嵌入式軟件商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的嵌入式軟件行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、嵌入式軟件行業(yè)風險控制解析(一)、嵌入式軟件行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)嵌入式軟件行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗