一、活動目的通過本次活動加深XX縣縣市民對XX項目環境、規模的了解，進一步吸引更多客戶選擇XX項目。豐富XX縣縣的文化活動，讓XX縣縣的市民以另一種方式賞月。營造XX項目濃厚的社區文化氣氛，歐式風格與中式文化的完美結合，為XX項目今后的銷售打下堅實的基礎。強化XX公司品牌在XX縣縣市民心中的形象，加深市民對XX公司品牌忠誠度。第一頁，共20頁。二、策劃思路國慶、中秋佳節臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，舉辦月餅展不但能營造XX項目濃厚的社區文化氛圍，更能帶出濃厚的節日氣氛，為人月兩團圓的佳節添上完美的一筆。對于普羅大眾來講，大多數都沒有親手制作月餅的經驗，相信以自制月餅為活動的亮點，必定能吸引更多的目標買家參加并直接產生成交。突顯XX項目濃厚的社區文化氛圍，促進XX項目的銷售。第二頁，共20頁。三、活動簡介主題：日進千金迷情月宴日期：2009年9月18日—10月8日時間：10：00—19：30地點：富豪賓館旁XX項目售樓部內容：猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀對象：目標買家、業主第三頁，共20頁。四、活動構成★現場布置現場布置以中國傳統的紅燈籠為主調，配以中式的小裝飾，凸顯中國節、中國味。★活動安排活動安排圍繞中國傳統中秋文化為主線，加入一些互動環節，讓整個活動充滿傳統味道的同時，充滿趣味性及參與性。★文藝演出為使整個活動調性統一，無論從禮儀小姐還是活動服務人員都身著漢服為來賓服務。文藝演出以中國傳統樂器演奏及一些新興的中式表演形式為主，讓整個活動協調統一又不沉悶。★活動清單猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀第四頁，共20頁。五、現場布置燈籠（燈謎）墻：在售樓部現場搭建一面燈籠墻，紅紅的籠，將整個活動現場布置出濃濃的中國味道，并在每個燈籠上面藏上一個燈謎，裝飾性與參與性兼具。猜中者獎勵月餅一盒。第五頁，共20頁。燈謎內容：1、中秋歸來(打一詞牌名)2、嫦娥下凡(打一花名)3、中秋菊開(打一成語)4、明月照我還(打一明代人名)5、舉杯邀明月(打一禮貌用語)6、寂寞嫦娥舒廣袖(打一舞蹈術語)7、華夏共賞中秋月(打一旅游用語)8、中秋度蜜月(打一成語)9、清風拂面中秋夜(打一四字常用語)10、一輪明月掛中天(打一四字股市術語)11、舉頭望明月(打一中藥名)12、中秋月餅(打一電腦名詞)13、中秋別后重團圓(打一影片名)14、中秋望月(打一《紅樓夢》詩名)18、中秋過后又重陽(打一鄭板橋詩句)答案是：1、八歸2、月季3、花好月圓4、歸有光5、賞光6、水袖7、觀光8、花好月圓9、明月清風10、日漲盈虧11、當歸12、軟盤13、第二次握手14、賈語村的，《對月寓懷》：時逢三五便團圓,滿把晴光護玉欄.天上一輪才捧出,人間萬姓仰頭看。18、一節復一節五、現場布置各式各樣精美的燈籠配上迷題懸掛在售樓部，知道答案的來賓可以撕下迷題，并到燈謎兌獎區說出答案，回答正確的來賓更可以獲得精美禮品一份。第六頁，共20頁。燈謎內容：（1）同心改革為祖國猜一字中（2）一彎月照枝頭亮，兩顆星懸天下明猜一字秋（3）心已決斷不宜遲猜一字快（4）休把旁人抬太高猜一字樂（5）十五的月亮猜成語正大光明（6）一輪明月掛中天猜股票術語高位盤整（7）舉頭望明月猜電影演員電影演員（8）敢上九天攬月猜汽車名牌凌志（9）得月樓前先得月猜一字棚（10）云破眉月倚西樓猜一字私（11）明月松間照猜攝影名詞黑白顯影（12）月落日出雁陣業猜一字胭（13）九月初三月似弓猜飲料珍珠露（14）節日晚會露一手猜一字挽（18）雙淚落君前猜一字只（16）重逢猜一字觀五、現場布置燈謎內容隨時可以補換、增加。第七頁，共20頁。廣場周邊8條空中汽球書法條幅：1、慶國慶迎中秋秋高氣爽2、天開清域曠，人在大明宮3、兩儀皆皎潔，四海倍澄明4、碧空月圓逐花影，龍燈笑舞鬧中秋5、海上生明月，天崖共此時6、國慶又逢仲秋月，盛世中華夜名居7、國強民富顯龍威，彩旗飄揚迎國慶8、月異日新，國慶中秋同歡度五、現場布置XX項目恭賀各位來賓國慶中秋雙節快樂！第八頁，共20頁。五、現場布置樓面包裝：將銷售中心外立面掛滿小號的紅色燈籠，讓來賓遠遠的就能感受到節日的氛圍，同時紅紅的燈籠與銷售中心歐式的外立面相結合產生一種沖突的美感實現中西文化的完美交融。紅色寓意紅紅火火，滿滿一面墻的紅燈籠寓意香檳小鎮的銷售紅紅火火，所有的業主在入住后生活和和美美、紅紅火火。第九頁，共20頁。樹木包裝：銷售中心廣場及項目廣場上的樹木上不規則的掛滿大紅燈籠，使整個活動現場變成一片紅色的海洋，統一的紅色讓來賓記憶深刻，同時也較容易提起來賓的情緒。五、現場布置第十頁，共20頁。內場布置：銷售中心室內用中式工藝花燈做點綴，使室內與室外調性統一，又不失變化。五、現場布置第十一頁，共20頁。XX項目萬年竹簡大簽名：凡是上門客戶均可在古色古香的竹簡簽上自己名字，簽名工具可用毛筆或是金沙筆，不僅讓客戶感受到濃濃的中國節、中國味，此竹簡將裱好鑲嵌在XX項目空中花園假山上，此榮譽感不言而喻。五、現場布置第十二頁，共20頁。漢服禮賓：禮儀小姐及所有售樓人員身著漢服為來賓服務，從簽名、猜燈謎、現場古箏、二胡表演，細節處體現品位，讓來賓猶如置身于漢唐，有種穿梭時空的錯覺。五、現場布置第十三頁，共20頁。六、前期預熱預熱時間：9月18日起開始活動預熱預熱內容：1、媒體發布活動消息；2、客戶到售樓部簽名活動；3、邀請月餅專賣店聯合活動；4、現場及售樓部布置；5、各種道具準備；6、活動內容培訓。第十四頁，共20頁。七、促銷政策促銷目的就是為了成交，目前項目銷售處在停滯期，不下重手很難解決困境。問鼎建議：與其停滯不前，不如狠心放血，刺激市場，以期改變被動局面。第十五頁，共20頁。七、促銷政策日進千金計劃優惠時間：從9月18日開始—10月8日止。促銷策略：每日增值1000元，成功選房后抵作購房款。促銷范圍：XX項目住宅及商鋪均可享受該活動優惠。計算方式：優惠天數×1000元=總優惠額。優惠天數：從定房之日起至10月8日止。購房流程：1000元定金，3天之內簽定買賣合同并到齊首期款。購房折扣：一次性付款97折，銀行按揭98折。第十六頁，共20頁。內容：擬邀XX縣著名的月餅商家喬家柵、滕王閣、一品香等著名連鎖品牌現場售賣月餅。XX公司企業不但免費向月餅商家提供場地，更向月餅商家購置一定量的月餅送贈來賓，此舉不但加強了月餅商家在XX縣縣地區的宣傳，更進一步促進了月餅的銷售。同時營造XX項目濃厚的社區文化氣氛，實現三贏的局面。日期：2009年10月1日—10月2日時間：9:00~17:30地點：售樓部前門八、月餅秀第十七頁，共20頁。九、古箏、二胡表演日期：2009年9月18日—10月8日時間：9:00~17:30地點：富豪賓館旁XX項目售樓部內內容：中國傳統的節日，需要精彩的節目表演。活動期間，邀請具有中國傳統藝術的古箏、二胡演出，演出人員必定要是美女（眼球經濟），精彩的節目必定讓所有來賓目不暇及，樂而忘返。

第十八頁，共20頁。十、物料清單及預算項目明細單價數量總計負責人扇子上門發放0.5元1000把500元XX公司月餅購房戶、老客戶、猜謎中獎客戶。38元200盒7600元XX公司宣傳單活動內容0.1元5000張500元問鼎設計/XX公司制作演出古典名曲演奏200元22天4400元XX公司紅燈籠裝飾氛圍15元300條4500元問鼎布置/XX公司購置竹