第27頁共27頁2023年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告大全2023年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告大全。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告大全第一篇:成功就業(yè)的銷售實(shí)習(xí)報(bào)告為期三天的實(shí)習(xí)完畢了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最根本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。走在繁華的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購置沖動(dòng)。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們?cè)谶M(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào)，因?yàn)槿缃窀鱾€(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對(duì)方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的間隔。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購置的時(shí)機(jī)就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見度大，銷售時(shí)機(jī)也相對(duì)較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會(huì)成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳列效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購。做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pET、RB、CAN、pOM。容量主要有：355ML、600ML、1.25L、1.5L、2.25L等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等幾大類。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線構(gòu)造，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才可以非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的活動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，防止造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，在拜訪完畢后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的準(zhǔn)確性，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實(shí)認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的準(zhǔn)確性，完畢定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)間。在中國的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的劇烈競(jìng)爭，越來越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠度和信任度。“感動(dòng)”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益，苛求花言巧語。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡單，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過程，也是幫助別人的過程。我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購置雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。在很多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了，就可以感動(dòng)很多人。就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的一家比擬大的酒店，在他去之前，我們的主要競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)在那里提早一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他非常的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他仍然是按照自己的方案去那里拜訪，每次仍然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動(dòng)，跟我司簽定了供貨協(xié)議，如今，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)的銷售商。在這三天實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時(shí)碰到的問題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候，有一些無從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門的時(shí)候，三句話沒到，就會(huì)讓人轟出來。2.一些促銷品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位，甚至是一拖再拖，多那么長達(dá)半年一年之久，長時(shí)間碰到客戶的催促，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3.中國人，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹模俏覀兊呐曝乙话銜?huì)少那么三個(gè)月后才能到位，時(shí)間長一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久，這樣長的時(shí)間，會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也非常感謝道外所所有幫助和關(guān)心我的同事們，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。假設(shè)我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。市場(chǎng)營銷畢業(yè)實(shí)____結(jié)報(bào)告由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)展得很順利，獲得了較好的成績，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案，使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步，并得出一些建立性的建議。一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。XX屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。〔2〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人〔31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人〔1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛！?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。〔3〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛６?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場(chǎng)時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)完畢時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步穩(wěn)固和開展。6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的缺乏，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)展了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改良建議1.增加理論環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要廣泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師請(qǐng)教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷籌劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地理解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)理論才能。在我們的教學(xué)方案中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入缺乏。假設(shè)三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)理論，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加理論知識(shí)。假設(shè)增加實(shí)際營銷籌劃內(nèi)容，會(huì)加大老師工作量。但是，增加社會(huì)理論環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步方案增加營銷籌劃理論工作工程，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)理論納入教學(xué)方案。2.成認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)理論的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)老師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)歷可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是籌劃活動(dòng)，每個(gè)好成績的獲得，都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)理論和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定老師的工作量，才能鼓勵(lì)老師投入，才不會(huì)流于形式，真正到達(dá)理論目的。而成認(rèn)老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中理解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)方案、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告第二篇實(shí)習(xí)目的：通過消費(fèi)實(shí)習(xí)理解造家庭可燃?xì)怏w報(bào)警器〔以后簡稱為‘家報(bào)’〕和企業(yè)消費(fèi)營銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX.1.20XX.2.21實(shí)習(xí)地點(diǎn)：振富科技信息股份總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：大慶振富科技信息股份是由黑龍江省大慶市私營企業(yè)50強(qiáng)排名首位的大慶市振富企業(yè)集團(tuán)控股公司.公司是黑龍江高科技企業(yè),具有獨(dú)立的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán),占地面積36000平方米,擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房1XX平方米公司以通信.電子產(chǎn)品的研發(fā).消費(fèi).銷售為主營,現(xiàn)已開展成為集科工貿(mào)為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè).振富科技擁有先進(jìn)的消費(fèi).檢驗(yàn).檢測(cè)設(shè)備,先后承當(dāng)了重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)工程超大容量電容和國家產(chǎn)業(yè)化示范工程工程ADSL寬帶數(shù)據(jù)平臺(tái),成為國內(nèi)CSC超大容量電容器和ADSL寬帶數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備.JBQ系列家用燃?xì)庑孤﹫?bào)警器的消費(fèi)基地.公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),全面推行5S管理,產(chǎn)品通過了IS9001質(zhì)量體系認(rèn)證.憑借雄厚的開發(fā)實(shí)力.先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備.強(qiáng)有力的市場(chǎng)開拓和科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理機(jī)制,振富科技正向中國將來的IT百強(qiáng)邁進(jìn)。自5月25日起，在一個(gè)多月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的車間工作，讓我熟悉了產(chǎn)品的研制過程。也多將要銷售的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)與產(chǎn)品有了初步的理解，為來將來的銷售之路打下了堅(jiān)實(shí)的理論根底也讓我對(duì)振富科技有了更多的認(rèn)識(shí)，從其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛦T工認(rèn)真的工作態(tài)度可你知道這是一個(gè)很有凝聚力的企業(yè)，我在實(shí)習(xí)的地方是一樓也是家報(bào)插件焊接組裝裝箱的地方。都是人工操作的，因?yàn)檫@樣既可以接省材料又可以節(jié)省時(shí)間。產(chǎn)品的主版從二樓消費(fèi)下來。到一樓以后從插跳線，焊接。之后的工序都是流水作業(yè)。在用流水作業(yè)好還是記件工資好這個(gè)問題，我曾問過幾個(gè)從事車間管理的同事。大家也都認(rèn)為個(gè)有利弊。流水作業(yè)雖然可以節(jié)省工作時(shí)間。但不能更好的調(diào)開工作熱情，所以工作效率不是很高。記件工資呢，雖然可以極大的調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，但因?yàn)橐粋€(gè)人要完成很多到工序，這就大大加大了完成一個(gè)機(jī)器所用的時(shí)間，所以對(duì)工作效率的進(jìn)步也不是很多。我覺得假設(shè)把兩方面結(jié)合起來把工人分成小組，可能效果會(huì)稍好一點(diǎn)，但分組可能會(huì)有一些問題，如何進(jìn)展搭配，及工作時(shí)出現(xiàn)的矛盾等我在一樓掌握了家報(bào)的根本原理，并學(xué)會(huì)了簡單的維修。以及我們公司的家報(bào)在同行業(yè)中的競(jìng)爭力及其賣點(diǎn)。并理解了我們公司主要的市場(chǎng)份額，在那些城市的競(jìng)爭力較大。適用的家庭有那些，這對(duì)我將來的工作有很大的幫助，讓我對(duì)于將來的工作也有了更多的信心，在一樓我理解到了員工的辛苦，我會(huì)在以后的銷售中為公司爭取每一分利益.第二階段是我來到了銷售，我們單位的產(chǎn)品住要是銷售給燃?xì)夤尽Ｎ襾淼饺龢侵笙茸龅氖卿N售內(nèi)勤主要是有單位打來要產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)展記錄。并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，同時(shí)發(fā)貨的時(shí)候更著裝箱等，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品大多數(shù)都是銷往外地。所以要特別注意，假設(shè)有一點(diǎn)忽略都可能導(dǎo)致公司很大的損失，假設(shè)是比擬近的地方單位會(huì)組織車輛送貨，對(duì)于較遠(yuǎn)的地方我門會(huì)郵寄過去，最近公司在找有關(guān)的托運(yùn)公司進(jìn)展送貨，以降低本錢，但這樣有時(shí)會(huì)因?yàn)橥羞\(yùn)公司的忽略導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)地方等。因?yàn)橛械墓疽洷葦M急，假設(shè)耽誤時(shí)間沒有按時(shí)到貨，耽誤別的公司消費(fèi)，會(huì)給別的公司造成損失，也會(huì)對(duì)我門公司的聲譽(yù)早成一定的影響，公司在銷售部門設(shè)一個(gè)銷售經(jīng)理~~~~~兩個(gè)區(qū)域主管從部門設(shè)立層次上來說。設(shè)計(jì)較為合理，分工明確，利于控制管理，我們部門楊經(jīng)理,大慶區(qū)域主管裴勝，今年只有20周歲可是在公司已經(jīng)有兩年的工作經(jīng)歷對(duì)業(yè)務(wù)非常純熟，因?yàn)槭峭g的關(guān)系，和聊天也比擬多，同時(shí)教了我很多日常的工作常識(shí)，讓我在工作的時(shí)候少走了不少彎路，在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠消費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔3〕市場(chǎng)信息反響較慢，對(duì)開展新客戶的工作作得不夠細(xì)聯(lián)想電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告我在24日做完我作后一天的打工，算起來我從8月2日開場(chǎng)到24日一工做了不到一個(gè)月的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“理論出真知”的真理。我的工作經(jīng)人介紹在一家電腦銷售店，這是我們這里一家lenovo專賣，專業(yè)點(diǎn)說就是銷售商。我的根本職責(zé)是做銷售，這無可厚非，但是由于店里有打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我也學(xué)了復(fù)印的一些東西。另外，在店里的客服中，我也接觸了很多硬件東西。最多的還是lenovo的電腦。理解了lenovo電腦的主要銷售型號(hào)，及其一些主要性能，但是我坦言這方面我做的絕對(duì)不夠好，比方我如今還是徹底搞不懂為什么聯(lián)想要弄一個(gè)grost出來，但是鋒行系列都不能用。在我銷售過程中，學(xué)到了很多東西，面對(duì)客戶時(shí)的心理，如今我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。。。人家就不會(huì)買我們的電腦，我決心回去攻讀客戶心理學(xué)。對(duì)于復(fù)印機(jī)那個(gè)機(jī)器，第一次接觸，出現(xiàn)過很多問題，自己也懊惱過，好在如今也能順利復(fù)印了。在次我特別感謝誠心不厭其煩地教我根本技術(shù)的于大叔、張寧，以及在特別時(shí)間點(diǎn)播我的姐姐們。再說硬件知識(shí)，這是我最應(yīng)該學(xué)的，大言不慚地說，我終于見到了這個(gè)家伙的真面目。突然覺得，電路板很好看，而且我喜歡把那些東西都插在主板上的感覺。最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。就是這些，我想我的根本工作原那么一定要記得要謙虛慎重、戒驕戒躁保持艱辛奮斗的作風(fēng)。pS：在工作過程中，所有的前輩，不管是姐姐還是哥哥，都對(duì)我關(guān)心備至，他們教給我告訴我很多很有用的東西，我會(huì)記得很牢的，謝謝你們！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2023年銷售員頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告大全轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，經(jīng)過各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的知識(shí)與工作理論有機(jī)的結(jié)合起來了，獲得了很大進(jìn)步。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。從今年開場(chǎng)，如今國家食品藥品監(jiān)視管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標(biāo)有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會(huì)把兩種藥品同時(shí)服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假設(shè)同時(shí)服用，不僅不會(huì)增加療效還會(huì)造成重復(fù)用藥，產(chǎn)生嚴(yán)重的不良反響，對(duì)身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復(fù)方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于消費(fèi)廠家、劑型、規(guī)格、消費(fèi)工藝的不同，以及為了參與劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太福”等，這就是消費(fèi)廠家出于對(duì)藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對(duì)于顧客來說并不非常理解，遇到這種情況，我就會(huì)對(duì)他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反響，禁忌癥以及本卷須知，同時(shí)也會(huì)叮囑顧客服用前仔細(xì)閱讀說明書，以免出現(xiàn)不良的后果。為了人們的身體安康與用藥平安，今年7月1日起國家食品藥品監(jiān)視管理局規(guī)定購置抗菌素類藥物必須持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。有些顧客不理解，我會(huì)向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細(xì)的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字明晰，處方當(dāng)日有效，準(zhǔn)確無誤的發(fā)藥，請(qǐng)藥師核對(duì)處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥平安有效，減少藥物對(duì)人體的不良反響。雖然我參加工作僅僅有一年時(shí)間，但我非常熱愛我得職業(yè)，我會(huì)用我的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)開展，奉獻(xiàn)出自己的一份力量。2023年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)對(duì)于初踏入社會(huì)的我來說，社會(huì)上的一切都好生疏，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)那么的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會(huì)，首先要理解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)展電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)展了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開場(chǎng)，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗(58同城-實(shí)____結(jié))皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場(chǎng)面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸銷售了，開場(chǎng)幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比擬適宜學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開場(chǎng)，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會(huì)理論，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的理解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)才能有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假設(shè)你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶爾，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓才能也很重要。2023年銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年精選銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告不知不覺實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：和日電訊科技于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)程度的進(jìn)步，互相間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊可以迅速開展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后獲得了____nec、____松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，獲得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國地區(qū)秀的電訊效勞公司之一。今日的和日電訊科技有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后效勞等多方面為客戶提供著專業(yè)效勞，以集體的智慧努力為客戶做到。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技已在深圳、重慶、成都、海南、、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通