第61頁共61頁2023年實場營銷實習報告2023年實場營銷實習報告。我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開場就一直在一起，這次的實訓也不例外，。這次實訓的主要目的人群是學生家長及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，如今的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以翻開我們另一個通往成功的大門。我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新穎事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且如今的兒童好多都是被家里嬌生慣養的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據在小學附近的調查發現那些玩具是目前小學生的最愛。于是我們就開場了接下來的活動。做籌劃書之前，我們方案好了實訓每天的任務，根據方案，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析^p了這次營銷的環境，只有先分析^p好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析^p營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析^p完，我們也對這次確定的市場有了進一步的理解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進展問卷分析^p。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目的市場并對其進展細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析^p，每一個分析^p都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來方案我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。2023年實場營銷實訓報告我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開場就一直在一起，這次的實訓也不例外，。這次實訓的主要目的人群是學生家長及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，如今的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以翻開我們另一個通往成功的大門。我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新穎事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且如今的兒童好多都是被家里嬌生慣養的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據在小學附近的調查發現那些玩具是目前小學生的最愛。于是我們就開場了接下來的活動。做籌劃書之前，我們方案好了實訓每天的任務，根據方案，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析^p了這次營銷的環境，只有先分析^p好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析^p營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析^p完，我們也對這次確定的市場有了進一步的理解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進展問卷分析^p。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目的市場并對其進展細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析^p，每一個分析^p都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來方案我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。場營銷專業實習報告范文過大學三年專業系統的學習,我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學到的這些理論與實際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實習單位.實習第一周：實習的第一個星期真誠今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要真誠,做事也要真誠.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.有時,望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了.實習第二周：我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關心,也讓別人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔憂變成透明人的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴謹的科學,有著認真的工作態度,與同事的協同合作,加上自己的工作才能與綜合素質,這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的.實習第三周：實習的第三個星期條理假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.做什么事情都要有條理,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了,準備許多資料,如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也進步了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實習第四周：實習的第四個星期敬業在這里大家都在抓緊時間學習,邊學邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識,有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步,而這里就有這樣的氣氛,每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的,假設一個人不敬業的話,他的工作是不會長久的,可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的.所以工作需要一顆敬業的心.雖然說工作是可以混的,不過,混生活畢竟不是積極的舉動,混生活最終會讓你的工作變成機械化的,所以不要去混生活,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會越來越好,不是么.實習第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯,是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機調節心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品,明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時間漸漸走向終點.猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅信沉默是金.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找找不到任何零星的美麗的東東西.或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.實習第六周：幾個星期已經過了好幾天,我的實習周記還沒有寫,剛剛坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經有兩個多月了,說學習東西確實在企業有很多東西學,但是理論與實際脫節,讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用,學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設我會一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業的理解真正為企業著想,為客戶效勞.實習應該學什么?這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作,更重要的是學習業務工作的態度,對學習科室的整體合作,學習業務措施,培養自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關,享受那幾分的安靜光陰.實習第八周：這周接了一個大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個行業來說,這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,我不擔憂別的,只擔憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環節也有很多,比方設計,合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和構造問題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題.假設你承受一個很難實現的任務,不要放棄,不是還有團隊么.這個時候,狼的精神就完全發揮出來了,所以假設一個人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的.實習第九周：這周是接到上周的那個大單子的第二周.我用了兩天時間設計并完成了吸塑初稿的任務,并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設計圖是用的CORELDRAW用自己的方式設計出來的,本來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報多大希望,沒想到,當天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反響,老板也不是傻子,所以理所應當的沒說是我,理所應當的我受到了良好的待遇.所以,假設有別的人當著老板面挖人的話,一定是那個人以后受到特殊待遇的時候.我第一次體會到挖人是什么感覺,準確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,假設老板的人品很差的話,那時的我一定會走的,呵呵,這個社會,賺錢才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假設提情意而不提錢的話,這個老板的人品一定有問題.假設那樣的話,跳槽才是王道.實習第十周：這周主要是合同的簽約,話說,老板的合同也是我打的,因為我研究過這方面的知識,所以我還是可以的,不過就是沒有人家很專業啦,不過為了嚴謹我找了專業人士看過,確實沒有缺點,這歸功于我在法學上的研究.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著的合同,包括吸塑設計圖和明細單都是我一手操辦的,我對我自己說,這樣真的沒問題么,不過啊,老板回來,帶著10萬塊錢的定金,我懂了,開會,提我,我很懂了,說道下星期開干,老板,我已經懂了.于是我和我的所有同事們,開場準備下周的大干了.在大學多學習一些會讓你在將來工作中游刃有余,學習什么都可以,反正是比看大量的小說強,還是以進步各方面的生活常識為主吧,生活常識是需要積累的,假設能學點各方面專業的東西會更好,如今的社會,潛規那么要求的就是多面手,你假設是多面手,就是各大公司的搶手貨.2023年市場營銷實訓報告一、實習的主要內容調查理解廣告行業的運作,得悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。二、實習獲得的經歷及收獲美國營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目的市場上用以達成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰略的內容主要由三局部構成，即目的市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，詳細包括10pS，即：市場調研、市場細分、目的市場選擇、市場定位〕、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權利、公共關系等。其中促銷又包含廣告、營業推廣〔銷售促進〕、人員推銷等戰術手段。廣告作為營銷戰略的一個重要組成局部，應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動開展呢？主要是做好以下兩點：1、廣告應服從企業的整體營銷戰略2、廣告應表達企業的整體營銷戰略第一局部：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略〔一〕有的放矢，事半功倍：廣告以目的市場戰略為綱目的市場戰略是指在企業戰略市場細分的根底上，選擇一個或少數幾個細分市場為目的市場，集中企業的主要資，進展專業化消費和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低本錢的競爭優勢。事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以挑選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。假設不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目的市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目的市場戰略，廣告的風格、語言、畫面、音樂及營造的氣氛都必須符合目的群體的文化和審美需求以及承受和理解才能，廣告投放的媒體和時間也應該符合目的群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目的市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目的市場消費者的廣告，就是好廣告。〔二〕一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱營銷組合戰略，不是對營銷的要素進展簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目的的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目的的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目的市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播那么是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相照應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比方賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要擅長打組合拳，擅長打立體戰爭。假設各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達促進銷售的目的。〔三〕匹配資，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱企業要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰略，但同時要使企業的資與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業在制定廣告方案時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資。假設抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資，穩打穩扎，依靠“打殲滅戰”的市場戰略獲得了成功。在50年代初，韓國大局部市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開場，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的群體為目的，提供特定的產品和效勞，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。第二局部：廣告與營銷戰略之“五常”——廣告應表達企業的整體營銷戰略營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條榮耀奪目的珍珠。廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須可以在理念、行為、視覺、個性及持續性等詳細層面上表達出營銷戰略。一常：理念層面企業的營銷戰略不能與企業的經營理念相違犯。同樣，廣告作為營銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞著這個核心理念。在上海通用汽車開場全國營銷攻勢之時，為表達其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在詳細層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個宏大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”這那么廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。二常：行為層面：正如一個人的言行表達著其素養一樣，企業在研發、消費、品控、效勞等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在企業的營銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。三常：視覺層面怎樣才可以很感性地表達出營銷戰略的核心理念？的方法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰役給消費者留下了深化的印象。在DVD之戰中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰略。所謂成熟，就是技術的成熟、產品的成熟，效勞的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。電視廣告是這樣的：畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節到了廣告語：蘋果熟了，金正DVD而其平面廣告那么分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更明晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地承受了產品。四常：個性層面：在廣告訴求中，必須使營銷戰略中所追求的差異和個性飽滿詳實起來。XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案那么分別是由報紙構成的奧運五環標志、體操吊環、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，安康的酒”。確實是棋走險著，用今天賭明天。五常：持續性層面從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略方案，營銷戰略執行和營銷戰略控制。廣告的持續性是營銷戰略方案、執行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么可以在市場上暢銷數年之久？很重要一個原因是其廣告持續性地執行了其“作為禮品”的營銷戰略。無論是廣告的創意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，如今變成了“更要送腦白金”。廣告推廣是營銷方案中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷方案的成功。謊話重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。三、存在的缺乏及建議暑期在廣告公司經歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的榮耀稱號。而且，還必須承受經常的做無用功。與純粹的藝術創作相比，廣告的籌劃創作必須受到廣告客戶、經費及其他現實情況的多重制約。藝術創作，可以是你個人內心深處的不管別人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發。而做廣告時那么顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的此岸。廣告必須可以推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經歷的；可以是不藝術的，但必須是有銷售力的；可以是不深化的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……做廣告將經歷這樣的四個階段地獄：初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創意，寫過許多的籌劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。煉獄：在煉獄中，我們可能并沒有才能或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。我們在地獄或煉獄中，都會夢想天堂。好在天堂也確實存在。據說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命非凡的人種之一，以致羅斯福總統都有“不當總統，就當廣告人”的感慨。我覺得天堂也分為兩個等級。在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達才能，又具備豐富的知識和經歷，在廣告界有足夠的資，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織才能。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，可以做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業績和作品。在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只別人做霓裳的處境。在美國企業界，有83%的一流企業家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經理或廣告公司籌劃總監搖身一變而來的。這一類企業家就是在上層天堂的廣告人的代表。我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經歷，都極的可能成為市場經濟的梟雄人物。話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達才能、創造才能要更高一籌為妙。我們必須觀察所有的廣告，理解整個市場，理解我們經手的各個行業的各種產品，產生無數的創想。要具有創造親奇特且又能為千萬人承受的表達方式的才能。要面對的是千萬人的心態，要考慮的是千萬人的心態。經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從沉著容。面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天〔站長推薦〕三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以致之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描繪覺得難以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛完畢寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和開展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理〔ABM〕，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析^p問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和詳細的行動方案，純知識積累和分析^p性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考察了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。比照第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場方案和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開場純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建立性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。鍛造領導力和創造力我之前有在很多企業實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的根本要求，也是對其職業開展的培養方向。尤其是對ABM，公司有明晰的職業培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者開展的途徑要求有卓越的領導才能，因此，從實習生開場，所做的工作就是以projectleader的形式開場的。我在實習期間作為幾個工程的負責人，和各個部門的同事溝通討論，可以真切的體會到公司給予的責任，每一個工程都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進展理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創造力的戰場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著嚴密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比方我所參與的佳潔士“安康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的創造，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的討論中，發現寶潔目前實在的在創造力方面進展探究，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信將來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的理論。這是我非常感興趣的局部，也是鍛造創造力時機，很是令人期待。寶潔文化和寶潔人寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的討論，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝晉級和將來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導才能、老實正直、承當風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和帶路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的工程中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對工程進展反復的討論，每經過一輪討論，都從一個seniorABM成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和才能的激發；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是可以開掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海遨游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探究和遨游！海外實習方案書——做統領中國整體市場的籌劃人才接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完好的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。個人情況分析^p東北林業大學碩士研究生一年級學生管理科學與工程學科本科工業工程專業有較好的系統規劃才能，較強的本錢意識，犀利的挖掘企業內部潛力的目光有成功地組建并運作團隊的經歷有到消費一線實習的經歷性格開朗，擅長交際希望能在快速消費品行業進展營銷實習實習目的五年內可以成為統領全國整體市場的外鄉籌劃人員融會東西方不同的業務擁有國際化營銷視野與國際化營銷才能，資本運作知識實習方案準備階段貫穿整個準備階段：外語的學習3月：資深的營銷專家對入圍選手進展培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供給鏈知識。4~6月：在國內的公司進展營銷實習，理解外鄉的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進展分析^p，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決方法的地方記錄下來。寫一份分析^p報告。實戰階段7~8月，出國實習。貫穿整個國外實習過程：理解該國文化、節日、民俗，通過理論找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。l進入公司前的培訓第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進展系統的培訓。l進入公司實習第二周，第三周：與市場部人員進展兩周的市場理論。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間互相理解，在語言和行為上可以互相理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進展兩周的銷售理論，理解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。第四周：系統的理解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業進步國際營銷才能的途徑。營銷人才才能建立的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的詳細崗位進展工作，并負責一個工程。在這四周里，要深化的體會，并學習如下內容：1、市場方面。如何進展市場培育，維護市場生態關系，以及如何進展整體的市場規劃與運作。2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。3、個人營銷才能方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進展聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規那么，錘煉國際營銷才能。4、營銷人力資方面。體會該公司的營銷人力資牽引機制，鼓勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。第八周：實____結。將兩個月的實習情況進展匯總，做一個針對該公司的營銷分析^p報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改良的建議。實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進展比照。實習完畢回國后1、實習日記整理2、就中外快速消費品行業的營銷比照，寫一篇文章3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化，同時找出自己缺乏的地方，制定方案，進展下一輪的自我完善過程。以上就是我海外實習的方案，望專家評委及同學們、您們給予批評、指正與點評，謝謝。2023年營銷實習報告為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會理論中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步自己分析^p問題,解決問題的才能所以我們進展了為期3周的市場營銷實訓.一實習目的此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地理論聯絡實際深化到各個部門,理解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢.二實習內容在老師的領導下,我們5個喜歡組在一起共同討論了此次實習的內容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一局部,其次理解到企業文化對一個企業的長遠開展與壯大起至關重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內容的第二個局部:最后,在現代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進展促銷,以增加銷售額.總結下來,我們的實習報告內容包括三局部:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業文化因此,我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進展.(一)體驗式營銷看過宜家家居促銷策略之后,我們理解到宜家在歐洲進展營銷并沒用采用折扣,優惠券等促銷方式,而是一種創新營銷體驗式營銷.它打破了傳統的"理性消費"的假設,認為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵.體驗式營銷的應用,其目的是為消費者提供全方位的體驗效勞.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產品和效勞,提升產品和效勞的附加值,讓消費者占據主導地位而不是被動地承受產品和效勞.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己"將來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進消費者的潛在需求向現實需求轉變,最終到達進步簽單量,提升企業經營業績的目的.此外,不僅是宜家應用體驗式營銷,全球更多的家裝企業已看好此路并已經運用.例如如今的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現實場景,以便業主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認識.過去傳統意義上家裝質量是指施工所能到達的技術程度,但隨著消費者需求的進步,家裝質量的定義現已擴展到更廣的層面,涵蓋了先進的產品技術,消費者希望限度的滿足其物質需求和精神追求,宜家產品包括廚房,,衛生間,,臥室,,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表達著自由,,個性化,,簡單的風格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物.宜家的DIY產品讓顧客享受體驗知識的過程,個呢更多的理解產品的性能與保養之道.在家裝行業里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業尋求差異化效勞以進步自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構造是不同的樣板間,側重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風格,讓顧客應接不暇,這是由單一的裝修效勞遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞,非常直觀，方便2023年市場營銷實訓報告范文按照學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：〔一〕我們都是大學生了，那種東西不太適宜我們這個年齡段的人用；〔二〕這個東西不新奇，假設這種東西新奇的話，根據年輕人愛好新穎東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；〔三〕不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比擬大但是這種產品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不適宜我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟才能有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開場主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很快樂了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機將我在書本上學到的東西應用到理論中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大進步了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的理解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。2023市場營銷實訓報告總結___年市場營銷實訓報告總結按照學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：〔一〕我們都是大學生了，那種東西不太適宜我們這個年齡段的人用；〔二〕這個東西不新奇，假設這種東西新奇的話，根據年輕人愛好新穎東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；〔三〕不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比擬大但是這種產品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不適宜我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟才能有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開場主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很快樂了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機將我在書本上學到的東西應用到理論中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大進步了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的理解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。2023年營銷實習報告范文由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2023屆本科畢業生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，2023屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數(2)實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式6.實習成果數據統計(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。2023年營銷畢業實習報告1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯絡實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在理論中更好的運用這些知識。2、在實習中掌握企業營銷活動管理的根本思路和詳細施行方法，即管理層的大方向的戰略方針和詳細業務層的戰術執行。3、在詳細工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如消費、研發、技術等，籌劃如何讓各個部門互相協同起來共同以營銷為核心。4、在實習中不斷的總結經歷，培養自己的主動性，進步自己獨立的分析^p解決問題和動手的才能。實習主要內容我從XX年1月2日進入河南省天縱科技開展，位于鄭州高新技術產業開發區，是一家以工程陶瓷閥門消費為主的高新技術企業，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務，做好內部____的記錄和保管工作及日常接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。1月2日1月31日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及消費、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進展專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現場對照實物講解閥門的構造和類型及常見故障。2月1日2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、開展歷程、企業理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。2月9日2月15日公司的研發部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及詳細的原理。2月16日2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上詳細的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。兩個月的實習到此已經完畢了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯絡業務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。3月1日3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大局部都符合要求，得到了經理的好評。3月83月15日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比擬集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建工程設計閥門的安裝位置。3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了，通過網上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作根本上都考慮下到了。2023年廣告營銷實習報告一、實習目的希望通過這次的畢業實習時機，可以理解廣告公司運作，理解報刊媒體的工作，理解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，并從中認識到與籌劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和進步自己的才能，更重要的是評估自己今后的事業方向。二、實習要求通過社會理論，純熟專業技能，理解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。三、實習單位概要1.廣告的簡介：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品消費者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。2.福州超億廣告介紹：本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責任感，是企業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為根據，以藝術為品位，追求產品與環境的交融，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目的。四、實習的感受走出校門，踏入社會，迎接挑戰將來的我。我懷著興奮與沖動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告。我應聘進入到福州超億廣告進展了為期三個月的實習活動，進展學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告屬于典型外鄉中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis籌劃導入等幾局部業務組成。從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時效勞的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的時機。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計工程的工作狀況。第一天走進公司的時候，與經理進展了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，理解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的才能。很幸運，一進公司便能參與的設計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比擬滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負責一些比擬瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比擬完好的活動籌劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式根本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大局部的客戶還是不理解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色彩是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調假設把握不好，就會造成設計的庸俗化。實習之后的幾天，我首先理解了一下根本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開場并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發現連第一個要求都沒達標，以前的知識在理論中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求老師傅，他對我說我：“很多甚至中專和大專的學生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業，這讓我對中專的職業教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的劇烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，在制作的過程中還不時的與客戶保持聯絡，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的愛好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變，根據詳細情況與客戶協商作品的風格、款式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步理解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模擬師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字體等，一樣都不得有偏向，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我沖動不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，款式沒有特別的要求，喜慶桔祥就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個的開場修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上桔祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進展精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業知識的根底上，還要擴展自己的社會經歷和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計到達預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進展剖析性分析^p，找到最恰當的目的消費群，進展市場定位，然后確定工程的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的經歷。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進展一個大的籌劃工程的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的討論中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使籌劃工程更加的完備。在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多時機參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深化的理解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、理解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加交融，使設計更加市場化、市場更加設計化。五、實習結論及建議廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態度上有著重要作用。廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的根底之上進一步產生商品或品牌信賴感。4進展說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購置商品。5指導購置。廣告可以大力渲染消費或購置商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購置行為。6創造流行與時尚。廣告常以完全一樣的方式，向消費者屢次重復同樣的內容和訴求，利用群眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購置。六、總結在為期數周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告籌劃，在廣告籌劃方面也有了一些瑣碎的考慮。廣告傳媒并不是一個容易的行業，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多籌劃的活動也并不是一呼百應的。如今努力的方向是如何籌劃一個有“新意”的活動，怎樣讓好的創意可以激發人對公司和產品的熱情，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望將來可以通過學習通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的籌劃來，在籌劃這個單元闖出個天地。此外，這次實習中，我還參與了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“將來的世界：方向比努力重要，才能比知識重要，安康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！”要知道自己適宜哪些行業，哪些職業，有很多東西是先天決定的，只有充分地開掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像如今很多企業的時候，他們相信通過培訓和教育可以讓火雞學會爬樹，但是還是覺得選個松樹方便一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。還有知識在一個人的構架里只是表象的東西，就相當于有些人可以在答卷上答復如何管理企業、如何解決棘手的問題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種情況，應該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為才能，更不能通過才能來開掘他們的潛力。如今很多企業都在研究才能模型，從才能的角度來觀察應聘者能否勝任崗位。當然，高才能不能和高績效直接掛鉤，才能的發揮也是在一定的機制、環境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環境，再高的才能也只能被塵封。在這里實習了三個多月確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學不到的，的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代，雖然說如今是大學，但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感，在這里實習的這段時間深化體會到了社會的壓力，和責任感，在學校里衣食無憂的生活不適宜這里，在這里每一位員工每天都要辛勤工作，有的已經是孩子的父母，大多數還是處于結婚的邊緣，當今社會的房價真是欲與天公試比高，社會的壓力太大了讓我還沒有真正