第36頁共36頁2023年體育教育畢業生實____結2023年體育教育畢業生實____結。體育教育畢業生實____結一年的體育實習工作即將完畢，在學校領導和各位體育老師們的指導和幫助下，我完成了由學生向老師的華美轉身。這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是老師。作為學生，我虛心請教，不恥下問;作為人師,我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多。收獲了更多。下面，我將本年度的工作做簡要的匯報總結。一、師德方面我遵守老師的道德標準，始終嚴格要求自己，身體力行，處處為學生著想。一方面，不斷地進步師德素養和業務素質，積極參加市教育局的新老師培訓，參加學校里繼續教育和體育組老師集體備課，不斷進步教育教學業務程度，使學生對我的課堂感興趣，努力進步課堂的效率;另一方面，我不斷的充實著自己的學科知識，通過同行的交流、網絡的學習、走進體育學科的交流圈、圖書的借閱、雜志的閱讀等各方面學習。從教案走向課堂，積極訓練自己的學科理論才能，并將它準確的運用到課堂里，從而更好更快的進步自己駕馭課堂的才能。二、教學六認真工作教學中認真貫徹新課程標準，標準教學常規;堅持二次備課，超前備課，課后反思;課堂上充分調動學生的積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體、老師為主導、精講多練為主線，探究式學習方式，創設教學情境，進展心里拓展的練習，進步四非常鐘的課堂質量。課上對學生的學習情況進展有效的即時性評價和測試，通過及時反響的形式，培養學生良好的學習習慣，表達以學生為主體的教學風范。各方面都能以學校工作為重，踏踏實實的上好每一節體育課。三、我的教學形式體育課我采用快樂任務式教學形式，即每一節課在快樂的氣氛中完成一個教學任務。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在游戲，童話，音樂夢想和創造的世界里，他的精神生活才會充實。正如體育游戲一樣，它是一項綜合性的體育活動，對鍛煉身體、促進體力、開展智力、陶冶美的情操，培養集體意識和良好的思想品質具有特殊的作用。于是我根據兒童的心理特點，在課堂內容教學安排上盡量以游戲的形式進展。放松活動以身體運動配有音樂的形式進展，這樣一來，不僅活潑了課堂的氣氛，還大大進步了學生的積極性和運動參與才能。f132.同時，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學生當老師，老師做學生的練習方法，激發學生的參與興趣，培養學生多方面的才能，讓學生成為真正的課堂的主人。獎勵小紅花的方法也是我平時多用的方法，如遵守紀律、單項測試成績在班里前五名、具有較大的進步的同學，以發小紅花的形式給予獎勵，對學生給予鼓勵和肯定。我覺得這一設計對學生各方面才能的培養收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過程中產生不少缺點：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過聽課學習，領導的指導，自己有了很大的進步;有的學生要求獎勵的積極性過高，容易造成運動傷害等。這種教學形式受到了學生的喜歡，學生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學形式。四、副班主任工作步入教學工作以來，我一直擔任三年級(2)班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學習，與高老師共同管理班級，認真負責的做好本職工作，并且在這次運動會上，本班獲得年級第一的好成績。五、學校工作努力做好學校里的各項工作，做好自己本職，認真帶好學校女子排球訓練隊，爭取早一天參加正式排球賽，打出好成績。兩操和課外活動我盡力配合其他老師，一起把年級的體育工作做好，進步學生的班級凝聚力并進步學生參與體育運動的興趣。組織做好陽光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學生體質安康測試的工作，認真做好學校冬季三項的選拔工作，做好學校運動會的舉辦工作。做到邊工作，邊學習，積極進步自己各項工作的才能。在這近一年里，我認真參加學校里的各項學習與活動，積極參加學校的“教學之星”的評比，積極準備上級領導的調研活動，積極參加學校組織的說課，上課，聽課，評課等活動，向其他學科的老師學習，向同科老老師學習，教學方法，教學態度，引導學生學習的才能。充分做好體育教學的匯報工作，給領導一個滿意的匯報。六、科研方面體育科研是自己不斷完善教學的重要手段，所以自己在這方面加強學習。從理論上為自己的課堂教學不斷的總結，為自己的體育教學儲蓄理論指導。自己通過向老老師學習，自己的教學程度也有了不小的進步。如今首要的任務就是繼續進步學生的體質，豐富學生的課余活動和文化生活，同時加強學生的心理素質。隨著社會的進步，老師的素質要求不斷的進步，但我始終相信，成功自勤奮。在今后的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揮自己的長處，不斷學習，取長補短，為明天美妙的體育教育事業奉獻自己的力量【以下為贈送相關文檔】實習報告編輯推薦體育老師教育畢業生實習報告總結我實習所在的學校是京郊的一所鄉村學校。實習的根本內容包括三局部：課堂教學、班主任工作和教育調查。根本情況如下：1、課堂教學：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節數為五節。2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。3、教育報告;完成一份教育調查報告。這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深化內涵。比方在我從事教育教學活動時。在我第一次深化課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比方學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強迫方法。比方說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔膜，甚至會使學消費生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，老師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的理解。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款。可是，經過我的再四考慮，我還是把他否認了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個非常時尚的主題——迎奧運。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的時機，提供展現自我的平臺，使每一個學生都可以體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品味到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目把戲繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深化到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了一些問題。我曾經問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人答復：“當然是一斤鐵重了!”最近，我還在學生的習作中發現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現一輪金黃色的圓月呢?嚴重失真，近乎荒唐。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都答復不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完好的人生?這樣的教育能被稱作素質教育嗎?此外在一些觀摩課上，還常常呈現表演的風氣。一個學生答復了一個很簡單的問題后。老師說：“講得真好!”其余同學馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學答復了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：1、老師應該堅持客觀的原那么。弄虛作假對學生的影響是非常深遠的。因為從老師的職業道德，從老師在學生、家長的心目中的形象以及從老師的高尚責任來看老師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀的原那么。只有這樣，教育才能更富于魅力。2、針對學生所犯的常識性的錯誤。老師應該科學地因材施教，使學生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的開展。3、為了激發學生的學習積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發現愛其實很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!2023畢業生教育實____結范文20xx畢業生教育實____結范文文學院03級1班司徒寶瑩030114120光陰飛逝，光陰荏苒。轉眼間，在南雄一中實習的時間已經悄悄到了盡頭了。在南雄一中實習的日子是繁忙而充實的。雖然我無法說我已經是滿載而歸。但是，在這里，讓我嘗到了初為人師的滋味；在這里，讓我堅決了為人師表的信念；在這里，讓我辛勤勞作,耕耘出累累碩果。時間悄悄的消逝，但記憶卻隨著時間的溜走而越來越充實。每當我回想起那段刻骨銘心的經歷，每當我再次捧起那充滿歡聲笑語的照片，我深深感受到了付出與收獲的喜悅與沖動……隨時準備著……為了更好的參加實習工作,我利用暑假兩個月的時間做好一切準備工作,好讓自己不至于過于稚嫩而被學生嘲笑與不滿.同時,也讓自己積累一定的經歷,不至于貽笑大方。詳細的工作安排可以總結為以下幾點:加強自身的師范技能的訓練,如粉筆字,普通話等技能,做到"三能":能寫教案,能上講臺,能板書。熟悉所使用的教材,利用圖書館和上網資集成資料,提早準備教案,課件.。認真鉆研所教學科的教材與教學大綱,對于根底理論,根底知識和根底技能,力求弄懂和弄通,在遇到疑難問題時,虛心向同學或隊友請教。通過心理學和教育學等方面的相關書籍,或者向輔導員,指導老師等請教,理解辦主任工作,考慮如何更加順利開展班主任工作。初步制定主題班會內容,第二課堂方案。準備好教材,教學參考書等書籍,開場試講,積累走上講臺的經歷。與同隊隊友聯絡,一起初步制定《南雄第一中學實習隊隊規》.為標準全隊的行為提供了一個參考標準,并且隊員在共同學習與討論制定隊規的過程中加深了隊內的溝通與理解,初步形成了一個團結,積極向上的團隊氣氛。實習進展時……見習階段九月二十五日到達南雄市一中后,我們初步感受了校園的環境,利用一天的時間適應學校的生活。見習階段包括兩方面的內容:理解學生的根本情況九月二十七號早上,充滿期待的我,來到高一級辦公室后,就匆匆忙忙與高一(9)班的班主任郭老師到班里跟學生見面。那一刻的掌聲,六十五雙好奇而又充滿期待的眼睛,提醒我作為一名老師,絕不能讓他們絕望。尤其是當他們聽到我是姓"司徒"時,那份好奇與雀躍的騷動,讓我倍感責任重大,也讓我提醒著自己絕不能讓自己絕望!接下來,我把時間交給了講臺下的六十五個人，讓他們自由發問。他們真的很天真,活潑,而且尤其喜歡發問。他們對南雄以外的東西很感興趣。我給他們講了許多關于廣州的情況,講了大學的環境,講了我的生活，我的學習,當然還有我的姓氏。看著講臺下那六十五雙好奇而專注的眼睛,我第一次找到了當老師的感覺。突然間發現：原來講臺也可以是屬于我的。我知道我接下來兩個月面對的是一群那么得意的孩子，我的心突然間就亮起來了。抑制生活困境由于南雄一中住宿環境非常緊張，我們只能住在一棟多年無人居住的,里面除了八張床以外就只剩下蜘蛛網的破房里。環境極端惡劣.但是我們還是只好硬著頭皮清掃干凈住下來了，認命了。現實與夢想總是矛盾的，在這樣的環境中，人的精神受到了強烈的沖擊，但是我還是堅持著，開場聽課生活。3,堅持聽課，認真聽好每一節課①堅持聽課：我準備不單在"見習周"聽課，在"實習周"也要堅持聽課。不但聽指導老師的課，同科組其他老師的課也要聽,尤其是有經歷的老老師的課。不但聽自己任教科目的課,在合理安排時間的前提下聽其他科目的課。而且，隊員之間互相聽課,交流教學經歷和心得體會，互相指出優缺點，共同進步。②聽好每一節課:聽課最重要的不是數量而是質量。在堅持聽課的前提下，更要注意認真聽好每一節課，分析^p老師對教材的處理方法，對課堂的控制，學生的反響等等。實習階段1,教學①認真對待備課與試講我知道要講好一節課必需先備好一節課。備課，我堅持看清楚教材，注意目的,重點,難點,并寫出符合實際情況的教學設計，虛心向指導老師請教.每天花在備課上的時間很多，盡可能寫出一個的教案。從課堂教學導入，課堂教學講課提問，課堂教學語言等方面，我都做了大量的設想,做多手準備，以防教學經歷缺乏而在課堂上出現問題.除了備好教材，還要備學生。我是教高一(9)班的，一個普通班共六十五名學生,每個學生的個性都很不一樣，但是他們的上課氣氛非常活潑，所以在備課過程中,我盡量設計較多的問題，用以調動他們的氣氛。(9)班的學生上課有時會擾亂課堂，因此，在備課中我盡可能把有可能被干擾的問題做好充分的準備，做到面面俱到.這樣對學生，教學都是一件好事。試講是走上講臺的演練，是備課質量的檢測。通過試講可以模擬學生的反響，發現備課的缺乏，及時調整上課的內容，并在隊員間開展互評，客觀指出上課時存在的缺乏。②上好每一節課,上好每一分鐘在整個實習過程中,我總共上了25節課，其中有20節是新課，5節重復高一(9)班學生上語文課時都非常積極。我的新課一般都會在九班進展,由于是第一次講，所以根本上，我還是有點緊張的。但是由于九班學生非常配合，而且答復以下問題也很熱烈，由于受他們的影響，我的課也越來越放得開。每上一節課,我的指導老師都會來聽課，一開場看見她坐在下面，心里會很緊張，但是，后來越來越習慣了。到最后上公開課時，一點也不緊張了!上了20多節課讓我深切體會到當老師的辛苦，上課不但要聲音大,教態要自然，在知識講授方面又要得當，真的是一項很大的挑戰!但是，看著自己一天天進步，一天天成熟起來，心里自然也就越來越快樂了。③課后及時反思,不斷進步講課過程雖然非常重要，但是也還需要一個及時的課后反思和總結，才可以在下一節課有所進步.因此，每上完一節新課,我都會向我的指導老師請教，讓她給我提出意見，老師的意見非常中肯，這也讓我獲益匪淺.再加上她每一節課都來聽課,就讓我更加理解自己的優缺點.除了請老師評課，我還會請教來聽課的隊友，隊友的意見一般都比擬符合實際情況。他們看到了問題都會很直接的指出，一針見血,這讓我印象深化,同時更加清醒,也有利于改正自己的缺點。除了向別人請教，我還會根據本節課的課堂反響做好教學后記，記錄下自己的優缺點以及學生的情況，用以作為以后課堂的借鑒,讓自己不斷進步。班主任工作從細微處入手,做好班主任管理工作南雄一中是一個校風嚴謹的學校，身為班主任更加要以身作那么。班主任日常管理工作相對來說比擬瑣碎。我每天都能做到：早晚讀準時到班上檢查,做好自修紀律的管理，組織好班會,勞動課等.根據班級的情況，我以最快的時間寫好班主任工作方案，班規。主動接近后進生，開展個別教育工作要當一個好多班主任，單單只做好日常工作還是不夠的，我們還要擅長傾聽學生的心聲，做好引導工作。每個班都可能會有一些"特殊分子"，紀律散漫，成績落。我主動接近這些后進生,開展課外輔導，進展針對性談話，挖掘他們的閃光點，以增強他們"自我存在感"，并鼓勵他們朝自己的長處開展，從而找到學習的動力。工作是長期的，我們要以我們的愛心，信心和恒心換來學生的進步。這里還有很多學生有心理問題，尤其是女生,家庭經濟困難,重男輕女，早戀等等問題困擾著她們，讓她們有了想退學的想法，我只好逐個擊破,循循善誘，盡自己所能，與她們聊天，談心，希望可以拉她們一把。可是做這樣的工作，真的很難很難，而且讓我清醒地感到心痛和____為力。舉辦有特色的主題班會主題班會是進展集體教育的重要手段，可以起到調整班級學風或心理狀態的作用.根據各班所出現的詳細問題和學生們不同的思想動態，我開展了形式多樣的主題班會。為了符合學校申辦"奧運學校"的要求，我們班舉辦了以"迎奧運"為主題的討論晚會。晚會以小組討論，自由發言為形式，氣氛熱烈。為了幫助學生找到自己的學習方法，我們實習對隊在快要分開之時，為實習的每一個班進展了一次巡回經歷交流會，效果非常好。完畢了，深思……堅持做好最后的工作教育實習到了十一月十號就根本完成了，接下來的工作就是要開場總結了。由于在總結階段,我們實習生還需要參加學校中段考試的監考工作,所以我們的時間又少了不少。但是，我努力抑制這些外在因素，期望盡快完成總結工作。時間是擠出來的，這是我對學生說得最多的話,如今用于自己身上，原來也很適宜。總結中的深思到了完畢的時候,突然間有許多的不舍……我一直在想,我真的可以做到"輕輕的來,悄悄的走"嗎？雖然這里的學校環境很艱辛，學生素質也很一般，但是，這一切，在兩個月內早就已經習慣了，要離別的時候，有點留下的沖動!然而，我知道這是不可能的。所以，我只能好好把握住這兩個月以來所得到的東西。也許，在實習之前，我仍然還在猶豫要不要選擇老師這個職業，但是如今我知道自己的選擇了。記得我們學院有位老師曾經說過：不要把老師當成一個職，而是要把老師當成一個事業.是的，回想起那些渴望的眼神，我想我是應該盡自己的綿薄之力，給予他們的幫助的。屈原說:路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我想，我也可以。教育實習真的完畢了。在南雄一中的兩個月，讓我歡喜讓我憂.在這里發生過許許多多我平生都沒有發生過的事情。有歡聲笑語,也有抱怨和淚水，更多的是無奈與惆悵。當汽車發動時留下滿天星星與歸途中的我，思緒萬千……體育老師教育畢業生實習報告我實習所在的學校是京郊的一所鄉村學校。實習的根本內容包括三局部：課堂教學、班主任工作和教育調查。根本情況如下：1、課堂教學：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節數為五節。2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。3、教育報告;完成一份教育調查報告。這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深化內涵。比方在我從事教育教學活動時。在我第一次深化課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比方學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強迫方法。比方說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔膜，甚至會使學消費生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，老師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的理解。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款。可是，經過我的再四考慮，我還是把他否認了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個非常時尚的主題——迎奧運。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的時機，提供展現自我的平臺，使每一個學生都可以體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品味到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目把戲繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深化到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了一些問題。我曾經問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人答復：“當然是一斤鐵重了!”最近，我還在學生的習作中發現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現一輪金黃色的圓月呢?嚴重失真，近乎荒唐。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都答復不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完好的人生?這樣的教育能被稱作素質教育嗎?此外在一些觀摩課上，還常常呈現表演的風氣。一個學生答復了一個很簡單的問題后。老師說：“講得真好!”其余同學馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學答復了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：1、老師應該堅持客觀的原那么。弄虛作假對學生的影響是非常深遠的。因為從老師的職業道德，從老師在學生、家長的心目中的形象以及從老師的高尚責任來看老師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀的原那么。只有這樣，教育才能更富于魅力。2、針對學生所犯的常識性的錯誤。老師應該科學地因材施教，使學生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的開展。3、為了激發學生的學習積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發現愛其實很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!畢業生實____結范文：2023畢業生實____結畢業生實____結范文：20xx畢業生實____結畢業生實____結報告一.培訓1.公司簡單理解我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。2.產品知識培訓(1)不銹鋼：主要學習和理解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用處、外表的狀態、表示的方法、物理性能以及其開展的前景。我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用處、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市場分析^p培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：(1)上游市場：消費硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股等。武鋼消費較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進____技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約消費40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處于供過于求，競爭比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的消費本錢增加。(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：如今的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常劇烈，利潤較低。(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。4.開發客戶培訓(1)公司銷售形式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的形式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格適宜、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。(2)目的客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目的客戶是電機制造廠、發電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。(3)開發客戶的流程：主要從網上找相關的公司，理解其詳細的情況;用或QQ獲得聯絡，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進展跟蹤，比方，發我們公司的簡介，有規律的時常聯絡，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進展上門拜訪，盡量促成成交。二.銷售在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到無錫分公司做業務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比擬難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商或QQ聯絡，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發、接、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，理解市場情況，熟悉業務實際的操作。1.資料的搜集：(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個，晚上總結今天信息，按照企業用量和購置可能性大小進展歸納和整理。上網搜集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打做準備，記錄他們主要需要的料，企業規模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業產品主要銷往地(用來衡量企業對硅鋼性能參數的要求)和聯絡方式、聯絡人等等。(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進展溝通，在傳播我們信息的同時，理解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價格比擬低，那一家的效勞質量比擬好，他們的業務員是誰等等。(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠方案產量，鋼廠的定價等等信息。2.營銷(1)打的目的：問對方公司采購負責人的，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯絡方式，理解對方需要什么牌號、什么材質，詳細的用量、采購的方式時間等等。(2)打的一些本卷須知和小技巧：打一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開場的幾句話，不宜直接問對方采購負責人，給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的回絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的贊美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。(3)發：主要是早上打，然后下午給有意向的用戶發一份，發我們公司的簡介、聯絡方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。3.出差拜訪方案經過打、發和屢次跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關系。4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合消費的詳細要求;和客戶商量價格以及效勞的2023年畢業生實____結第1篇:畢業生實____結〔一〕今年9月5日至10月22日，計算機學院九九級學生進展了教學實習。我被安排在臺州市椒江第一中學實習，教學對象是高一、高二年級的學生。在正式實習之前，我們花了很多天時間在自己學校試講。試講完畢后，開場考慮詳細實習事宜。因為初步聯絡的實習學校是在臺州椒江，離金華很遠，當金老師說要先派兩名同學去對方學校聯絡詳細的教學時間，教學內容，生活起居，飲食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比擬猶豫，就主動報了名，我的朋友小沈也很快樂和我一起作為開路先鋒。在先到的幾天中，我們幫助當地學校的歷史老師屠老師花了兩天用FLASH、東方網頁王等作了個課件，因為課件要求比擬高，難度大，那邊的信息中心主任和我們一起開通宵，第一天還做到了凌晨4點大家才去睡覺，第二天一早繼續到晚上12點，正式完工。后來，這個課件在市里獲了獎，大家都很快樂。剩下的兩天，我和小沈把實習同學過來住的4個房間加上帶隊老師的1個，共5個，都進展了整理清掃，還把要用的熱水瓶，掃把，拖把，洗臉盆等都分發到每個寢室。另外時間，我們就是幫那邊一起作一卡通，幫助拍數碼照片，采集數據。到了大____到了那里，已經是9月9日了。在實習中，我嚴格按照實習規程進展操作。做為實習小組的副組長，我也經常嚴格要求我的同學們，在生活上也給予很多的照顧和幫助。大家在實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。如今，實習已經完畢，這次實習內容是計算機教學和班主任工作，時間雖然只有四十多天，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：其一，實習是個人綜合才能的檢驗。要想講好課，除了計算機根底知識功底深沉外，還需有一定的理論動手才能，操作才能，應付突發故障的才能，還要對常用軟件都能純熟操作。作為一名老師，還要求有較強的表達才能，同時還要擅長引導學生考慮、調節課堂氣氛等。另外，還必須有較強的應變才能、組織管理才能和堅強的毅力。我們做班主任，必須執行“六到”，即早操到操場檢查學生做操情況，上午第一節課、午唱、晚讀到教室檢查有否學生遲到，午休、晚睡到宿舍催促學生作息。“六到”著實令同學們感到不適，開場的幾天不少同學常在上午無課時補睡。試想，沒有上述才能何以勝任班主任工作?其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，我們教的是信息技術和選修課photoshop等，雖有課本作參考，但學生常常問及課文以外的知識，有的還問到計算機在網絡方面的最近技術開展的一些情況，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有分開教室的時機，因為學生都一直問問題。另外，我還組織了一次主題班會——感謝您!老師，祝福您!母校班會活動，課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學們在活動中更是表現得異常活潑。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，聽說我們班是學校的提早特招班。許多同學都認為，自己當個高中老師是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否那么會阻礙自己的學習。如今，我們能做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質。自己有了才能，到時候才會是“車到山前必有路”。這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。因為計算機專業的特殊性，假設我們只會書面教學，按部就班地把書本的內容教給學生，那就會失去教學的效果和意義。所以我在教學過程中通過制作課件，進步課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習計算機的欲望。同時，因為一中的計算機等硬件教學設備的全面普及，機器出現問題的情況也特別的多，所以我就經常去幫助解除機器故障，或者是安裝、設置一些東西。因為當地學校的要求，我還在最后花了一個星期的時間，專門對全校160多名非計算機專業的中級以上老師作計算機根本操作培訓。獲得了很好的效果。雖然在實習之前，我也在金華技校做過計算機外聘老師，但那教的都是比我小的學生，這次很多卻是年長的老老師。在一次課后，一位體育老師還專門跑過來告訴我，他通過這次的學習培訓，學到了很多的東西，比擬實用，對計算機也有了更深的理解，以前學校也組織過很屢次的培訓，但都是很形式地搞一下，根本沒什么效果。還有幾個老師在上課的時間沒能弄懂，就主動跑到我備課的地方，我都細致地給予指導和講解，直到滿意而歸。第2篇:畢業生實____結〔二〕在考慮了好幾個星期之后，今天終于真的提出完畢在中央電視臺《體育新聞》節目的實習，說心里話有點不舍。從一個只有滿腔熱情的熱愛體育的學生到一名初步掌握體育新聞制作的實習編輯，這里留下了我成長的足跡，這里有毫無保存的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲和歡樂。從200X年9月來到這里不知不覺已經四個月了，時間過得真快，記得剛來的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺的《體育新聞》一直是我最鐘愛的節目，而今天也要參加她了，雖然只是實習，但這其中的喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓時機白白溜走。于是在接下來的一個星期里，我用眼睛用嘴學習，虛心多看多問，漸漸的理解了新聞的制作過程，而且我驚喜的發現我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，才能和自信在我的體內共同增長。終于在第二個星期里，我的處女作播出了，看著自己已經看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無數觀眾坐在電視機前看著這條新聞，我突然有了一些復雜的感想。我為自己的進步感到欣慰，對前輩們的信任充滿感謝，同時也感到了壓力，為上億觀眾效勞我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵我，催促我。四個月來我共制作新聞百余條，雖然有些并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發現我可以看得更遠。漸漸的我開場融入了這個團結戰斗的集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。今天我還是要分開了，數數自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是業務上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會新聞制作的流程;每天的寫稿修改讓我在課堂中學到的理論知識得到了充分的利用和驗證。特別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質量，記得開場時還會手忙腳亂，冷汗連連。但經過這樣的實戰的鍛煉，如今我一上午做兩條新聞已經可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰賽完畢那天，下午五點鐘才傳來英文稿，我漂亮的完成了任務，保證了6點的播出.來到《體育新聞》工作以后，我明白了一個道理，興趣和職業相差十萬八千里。平時我也可謂一個體育迷，各種比賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發現自己的知識實在是太皮毛了，太多的細節我不明白。于是我勤問勤查，4個月來在體育知識方面已經有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運開工程。特別是在對2023賽季世界摩托車錦標賽連續報道中，我邊學邊干，由一無所知變成了摩托車專業戶。還有《體育新聞》的制作流程讓我有時機鍛煉使用各種機器，如今我已經純熟使用對編機，字幕機等制作播出設備。業務上的進步是實實在在的，有目共睹的，同時心理的收獲卻是潛移默化但又受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團結合作的氣氛。在這里大家都是朋友，互相幫助，互相保護，誰有了困難都會得到最真誠的幫助。特別是前輩們對我的指導，總是無私的毫不保存的，親切的耐心的，讓我心里熱乎乎的。幾天熟悉下來我發現這也是一個認真鉆研的集體。大家并不是將工作看成完成任務，從制片人到每一個編輯，都時時考慮怎樣將新聞辦得更好，更能滿足觀眾的要求。主編們組織進展業務學習，把自己的經歷傳授給大家,分析^p兄弟頻道節目，得出我們的缺乏與成功。編輯們也努力鉆研，廣泛閱讀體育和電視方面的書籍，讓我感到他們是永不滿足的，永遠進步的。每天例行的看節目對他們來說也是學習的過程。哪怕是一點小小的錯誤，他們也不放過。正是這種鉆研的精神，才使《體育新聞》成為一張王牌，屹立不倒，不斷進步。漸漸的我也開場受到了影響，我開場閱讀《體壇周報》，上網時不只是看熱鬧更增多了考慮，看其別人或是其他頻道的節目是也暗暗在心中比擬，取長補短。這樣的潛移默化的影響使我覺得生活和工作總有新的目的，每天都充滿了干勁。還想說的是，在短短的4個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。得知自己已經被保送免試攻讀碩士學位，我想學習的路還長應該多多見識，多多理論。所以雖然不舍還是決定分開這里，到報紙或電臺去充實自己。真的感謝這里的四個月，讓我結識了這許多朋友，真的感謝這四個月，讓我有了如此喜人的收獲第3篇:畢業生實____結〔三〕北京實習一個月,來到全國課程改革的示范性學校--北京師范大學實驗中學,讓我見識了許多，也收獲了許多。