第60頁共60頁2023外貿業務員實習日記范文2023外貿業務員實習日記范文。經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業。由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業務，可能壓力會比擬大，但是經過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定詳細的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經開場催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿業務員實習日記實習地點：實習職務：外貿業務員主要職責：負責外貿業務開拓，聯絡客戶，對客戶的詢盤進展回盤，臨時翻譯經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業。由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業務，可能壓力會比擬大，但是經過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定詳細的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經開場催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿業務員實習日記范文實習地點：實習職務：外貿業務員主要職責：負責外貿業務開拓，聯絡客戶，對客戶的詢盤進展回盤，臨時翻譯經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業。由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業務，可能壓力會比擬大，但是經過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定詳細的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經開場催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。2023外貿業務員實習日記大全經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業。由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業務，可能壓力會比擬大，但是經過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定詳細的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經開場催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿業務員畢業實習日記外貿業務員畢業實習日記(一)今天暑假就是大三畢業，所以學校提早一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當教師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書，又上網查看了關于次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進展商務會談，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。外貿業務員畢業實習日記(二)最先投入工作的幾天，我接觸到的業務就只是發貨及相關制單跟單工作。因為剛過完年沒多久，公司很多人事還沒有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術部幫他們復印整理消費工藝圖紙。我們公司是做工程機械的，而我對這方面一竅不通，就算是做商務，用英語，也需要對我們的產品、工藝有一定的理解才行，于是我趁著整理圖紙的時機，理解了一些消費工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺受益匪淺。而且，就算是復印，也要掌握技巧的，在這個過程中，我不僅摸通了那臺復印機，而且學著如何節約時間，運用復印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當得當。轉眼間，我已經在忙閑交替中度過了一個多星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經歷的同事們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習時機，也很用心在學，經我手的單據，我會研究它的格式、內容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比擬。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的根底，還需要理解自己所在的企業，理解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過一個細節。外貿業務員畢業實習日記(三)一個偶爾的時機，我來到XX公司見習外貿業務。之前，我一直有點排擠外貿這個工作，但是要找與專業直接對口的工作的話，首選應該還是外貿，而且這一行對外語要求較高，做對外貿易，仔細思量一下，還是有較大的開展空間的，于是我滿懷期待，開場了我的實習生活。我不知道其他同學是怎樣度過的實習生活的。過去聽說過實習，從字面意思上感覺應該是一種理論學習，以學為主，理論為輔，可能一般都比擬清閑。而且我們尚是在校生，對于工作沒有什么經歷，因此，公司也不會把重要的工作交給我們，只會讓我們做一些比擬簡單的工作，見習業務。而當實習生活真正開場時，我心里免不了會慌慌的。面試的時候，包括報到的時候，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的，心里不免有點緊張。不知道怎么說，畢竟我不是英語專業的，他們對我的英語進展了考核，覺得OK，然后就認為我過了六級就很厲害，但事實上我不會的實在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力。辦理完報到手續后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來，算是我的第一份工作吧。看過了這份文件，我知道了我們公司是美國Caterpillar的供給商之一，這是一份產品消費說明及相關工藝文件，涉及到很多專業術語，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比擬順利。外貿業務員畢業實習日記(四)回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和承受才能，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真考慮，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。然后就是我要參加的BusinessMeeting啦，哇，和美國人同桌開會，而且用英語，我當翻譯，感覺好perfect哦。會議完畢后，同事和我開玩笑說：你英語這么好，可以跳槽到他們公司!呵呵，Itajoke!回到自己的辦公室，回到現實，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成先就業，后擇業的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經歷，人家那么大一個企業憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。外貿業務員畢業實習日記(五)每一天都是新的開場。今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟蘇州Caterpillar商談原料供給問題。進入他們的辦公樓，我感覺進入了一個夢幻的世界，怎么說，并不是裝修得夢幻，而是作為一個國際大企業，他們的許多工作方式是我所理想的，而且公司很多高層都是美國人，時?？匆娝麄兂鋈朐谵k公室。外貿業務員畢業實習日記(六)感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復著一樣的事。只是心中一直牽掛的畢業論文還沒有完成，剛剛發現我們要求在4月2日之前交初稿，按照這樣的進度，我是不可能交出來的。那么讓我回想一下這段時間在做什么吧!白天自然是工作，無止境的、單據不想提太多;晚上就是我的私人時間了，其實在上班的第三天，我得知了江蘇省公務員報名的通知，在家人的支持下，我決定報考公務員，但是4月25日就要考試，這意味著我要在一個多月的時間里看三門功課，而且還是用可憐的下班時間，于是我推掉所有和同事的集體活動，一下班就回家看書，直到深夜，早上五六點起床，還能抽點時間復習。很久沒有過這樣緊張的生活了，壓地我有點喘不過氣，但是我會堅持到底，而且這個努力的過程了我許多東西。當我還是一個學生的時候，也曾無憂無慮，享受著象牙塔中的安逸;如今工作了，才發現自己尚有太多需要學習。人總是要等到錯過一些東西才會明白過往的珍貴，希望我如今意識到還不算太晚。在實習中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易開展的困難。我們在消費產品中，一方面對于消費商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低本錢，提升外國對中國消費機制的理解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生宏大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進我國對外貿易的更好開展。通過和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的根底，還需要理解自己所在的企業，理解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。外貿業務員畢業實習日記(七)今天是我這次實習的最后一天了。常規工作一直在進展，該發貨發貨、外協、調換、客戶溝通這些我如今根本上可以不用上級指示，自己獨立完成了各項業務了，領導布置的工作我可以及時完成。記得有一次我們開會討論收發貨單據管理標準問題，會中大家對收發貨的單據進展了標準，會后我立即做了每一份單據的模板。下班前，上司問我要原先的單據模板，我就把新的給他發過去了，他看了后問道：你都做好啦!我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠成熟的地方，有一點小開心!總之今日事今日畢，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。外貿業務員畢業實習日記(八)今天是我開場實習的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔憂這個，擔憂那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實慣用的套裝就出發了，心里想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大局部時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大局部實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開場，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶著下先熟悉熟悉這里的環境。我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深化的理解。因此，我一定要珍惜這次的實習時機，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進展穩固。外貿業務員畢業實習日記(九)最近公司正處于多事之秋，可能因為年后剛投入工作，再加上很多崗位人員沒有到位，所以消費一直趕不上進度，盡管大家都很努力地加班，但是還是有很多欠品，于是一直被客戶追著要交貨。每個人都很繁忙。今天，我除了發貨跟單和EDI維護等工作又承受了新的任務：委外及調換。調換就是不良品調換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發貨的業務也是有本質上的區別的。不良品調換是我方的責任，所以需要我們公司安排車取回，進關核放手續也是我們來完成;而外協加工就是客戶自己辦理報關然后安排車取回就行。在這兩項業務中，我需要負責產品跟進，與客戶溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而充滿期待。外貿業務員實習日記優秀范文xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經濟貿易銷售部業務員崗位實習,直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫光滑油。這是次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。實習目的：國際貿易專業認識實習是教學內容的重要環節，通過專業認識實習可以使學生理解我國外貿改革、開展的狀況，擴大知識面，增長見識并對涉外企業公司的業務內容、性質和流程有一個初步的感性認識，能初步將理論與理論相結合，培養發現問題、分析^p、解決問題的才能，從而在今后的專業課學習中做到有的放矢，進步學習的積極性、主動性和學習的興趣，為將來更好地進展專業課學習、步入社打下一個堅實的根底。同時通過專業認識實習，為學生提供一個理解社會、接觸社會及與人溝通的時機。讓同學們學會在理論中學習，掌握手資料，從而增加學生的感性認識和親身體會，為今后系統理論學習做好準備。實習公司簡介:xxxx經濟貿易是專營進口汽車零件、光滑油和汽車養護用品的專業公司.是美國藍牌、法國埃爾夫光滑油、泰國保賜利汽車養護用品的特約經銷商.公司成立十多年來,一直致力于汽車效勞領域,憑借良好的信譽和優質的效勞贏得了廣闊客戶的信賴和贊譽.目前公司的業務網絡已遍布河南省內外,擁有一支高素質專業化的效勞隊伍。所屬行業：貿易/零售/批發/代理公司性質：私營實習內容和收獲:從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問.1、自控才能——“抑制怯弱心里”好的開頭是成功的一半,俗話說:”萬事開頭難”,記得我和任建庭同學一塊去找工作時,在xx光大印染門外彷徨了很長時間,總是害怕遭到回絕.在談話期間由于我們準備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口回絕我們的實習要求時,我們不能很好的應對,以致于我們次求職就遭到失敗.當時我們郁悶了許久,后來還是建庭說:”假設我們永遠害怕嘗試,我們將永遠不能成功.”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調整,又信心百倍的出發了,朝著我們的第二目的走去,也就是我們所實習的公司:xxxx經濟貿易.我們汲取次教訓,把公司人員可能問的問題都想一下,所以當公司再次以我們的實習時間短,害怕泄露公司機密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時,我倆都做出了很好的答復,開場是一職員接見我們,后來經理見我倆口才還不錯,就接見了我們,并且容許我們在該公司實習,并要求第二天上班.我和建庭都快樂極了,畢竟這是靠我們實力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬事開頭難,因此我們更應該把開頭做好.第二天我們培訓了以后,公司相關人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到家汽車修理公司,我們再次彷徨在其門口,看到那些員工忙進忙出,我們竟一時不知該如何走進這家公司,……后來還是建庭的那句話激發了我們,我們昂首挺胸的走進去,和他們的員工談話詢問經理,又和經理介紹我們公司的產品,雖然當時我們的內心里還是比擬的虛,雖然我們沒有談成這筆生意,但我們嘗試過,努力過,知道里面的酸甜苦辣,我們就相當的自豪,因為我們抑制了自己的懦弱心理.雖然在那些公司經理看來,我們還只是一些只懂得光滑油作用的毛頭小子,但我們仍然堅持著,樂不知疲的做著.2、自學才能——“活到老，學到老”“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是業務員一職，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在工作的天里，公司總經理把我們介紹給銷售部李經理，而經歷豐富的李經理讓我們用一天的時間來理解掌握關于法國埃爾夫光滑油方面的知識，對埃爾夫產品做了些簡單的理解。埃爾夫是世界上最專業的光滑油供給商之一，是巴黎—達喀爾拉力賽光滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團的光滑油品牌，財富全球500強2023年排名第10位等等。也正是通過這次理解，我才知道光滑油的作用不僅僅是光滑作用，還有其他作用，比方：它可以形成一層油膜而減少摩擦；具有一定的黏度可以具有封閉的作用；光滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而到達抗腐蝕的作用；此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發現我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是光滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經理說∶“做業務這項工作,幾乎用不上自己所學的專業知識，但做業務也是門大學問，我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業和社會所淘汰?！毕挛?，我們兩人在張教師的介紹下，通過圖片與實物相結合的方法對其產品有了更加直觀的認識，并且懂得了一些關于此類產品的專業知識、數字和字母符號。然后學習掌握了它的優點和缺點，以及與同類進口產品的比照，知彼知己，百戰不殆嘛！同時我們也知道了許多國際產品，例如：美孚、殼牌、嘉實多、Bp等。確實,在這次理論中,我們學到了許多在學校課本上學不到的東西,一些說話的技巧,一些場合的禮儀,一些工作的經歷,都讓我受益匪淺,這是我一筆珍貴的財富,我會一直珍惜學習的.在我們實習的天完畢,經理給我們要實____結,而次當業務員的我們根本就不知道還要寫工作總結.第二天完畢我在學校宿舍寫了份總結,發現寫總結確實有好處,它不僅記載了我們去過的公司情況,也有我們汲取教訓的地方.第三天交給經理過目,立即得到了經理的好評.記得在實習最后一天,當我們握手說合作愉快的時候,經理懇求我把工作總結留給他,并說這是讓他的員工學慣用的,可是我寫實習報告有用,只好對他說我用過后再交給他了.經理對我們說:”一個良好的習慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結很有好處,假設你能堅持10年,那將是一筆不可估量的財富,你的人生也是成功的.”3、工作很辛苦——“勤能補拙是良訓,一份辛苦一份才”由于如今還住校，所以每天6點不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經理容許我們實習時對我們說:’不管你們是實習還是其他,我都會象真正的我公司員工一樣對待,我也希望你們遵守我們公司的規章制度,我們公司的規章制度是非常嚴格的.”每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業務客戶們介紹產品，并且路途一般很遠。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來宏大的費事或損失，還是得認真完成。我們每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語氣有些甚至說要投訴。假設哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，記得經理對我們說過,他在新鄭市一家汽車修理公司做業務,做了一年也沒做成,我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。就算沒有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你理解了該公司的一些情況,對你以后還是很有好處的.經理說他雖然在新鄭業務失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的及情況,這也是一筆珍貴的財富.這些天來我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售效勞、華夏汽車維修效勞中心、xx騰達別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理效勞、河南陽光汽車修理、xx和平韓國汽車修配公司、爽名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達汽車效勞、萬事達汽車修配中心、富迪汽車內外修理、國基汽修效勞中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售效勞的張經理給我們留下來深化的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時也給我們展示了他的處世態度、休養和風度.4、同事相處——“以心相處,以誠相待”踏上社會，我們與形形色色的人打交道。就象我們經理所說的∶“做業務你會碰到很多人，有的對你和顏悅色、讓座遞水，有的對你不與理會，甚至讓你吃____。”由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比方我們公司做業務的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事搶去自己的業績，因此關系顯得有點冷淡。我在公司里，去的早的時候，我會幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現實狀況，但我一直做下去，因為我認為環境往往會影響一個人的工作態度，心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話?！霸诠纠?我們勤勤懇懇,在業務上,我們努力工作,得到了經理的好評,特別是我寫的工作總結。這一次實習使我深深體會到友誼的可貴,且在以后的日子里，我會更加珍惜與同學之間的相處實____結:實習完畢了，辭別了我曾經工作過的公司，也辭別了給我這次實習時機經理老總們，有一種莫名的感情涌現，其中有對幫助我人的感謝，有對這次實習必要性的認可，也有面對這殘酷競爭社會的恐慌。再回首，實習已遠去，但此時的我又多了一分成熟。想著以前，伴隨著“您好,我是來賣光滑油的”的每一句，都注入了我成熟的歷程。我是學經濟管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正經營一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個星期期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，為將來自己走創業之路做準備。實習完畢了，而我追求卓越的心卻更加堅決了，在以后的日子里,我會以嶄新的姿態、昂揚的斗志、永不言棄的精神來實現我對將來的承諾！外貿業務員實習報告日記通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作理論當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的理解，讓我們提早做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進展工作實習，剛開場的幾天是適應期，主要是理解公司的業務背景、工作流程、開展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開場著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經歷和技巧。在前輩的帶著下我也開場著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的理解，漸漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開場的實習中，我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手理論，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目的，團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的理解，首先我和一位前輩和需要的客戶進展交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中效勞。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開場了正常的外貿業務員工作，如今的我也算是一名正式的員工。通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手才能，增加了我的工作經歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的根底。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的時機，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之謝謝你們!外貿業務員的實習日記實習既可以開闊我們的視野，又可以增長見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。下面提供外貿業務員的實習日記，!外貿業務員的實習日記16月20日，經過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習生回想伊始，從面試就著實見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，對服裝外貿訂單進展翻譯，考核的內容很專業，很細致當接到人事部打來的錄用確認，很是讓我興奮與喜悅第一次進展公司面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點工作實習自我總結：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實習的幾許點滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進之路明晰明了，望后來回想，有跡可循外貿業務員的實習日記27月1日，懷著忐忑與不安，我走進了即將實習的公司按照公司安排，rose成為了我的直線經理(rose，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比擬照顧下屬)，其部門主要負責公司外貿訂單的面料采購、設計制作、樣衣制作三大塊和所有的實習經歷一樣，初期總是是略帶生疏感的，新環境、新標準、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝⒈新環境意味著人際交往關系的變化在學校，教師、同學是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板那么是主體面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關系，是我有待解決的問題⒉新標準公司是利益導向的載體，唯有創造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實習生不過是公司儲藏人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業價值理念與運作方式，使其系統的學習以備公司將來開展之需在這樣的對待下，我將自己定位于學習與探究，在暑期階段較好的配合公司學習，并主動尋求時機，以追求自身最大開展⒊新的交流方式英語是外企交流的最大公約數，只局限國語的標準與否，已跟不上公司的運作節奏，身處英語溝通的環境，猶如逆水行舟，不進那么退所以，我的目的是：多溝通，多學習，不怕交際困難，只怕臉皮不厚就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實習生活Rose為人很親切，交給我一些訂單資料可供學習，并指導我熟悉公司處理事務的系統版面，其中SpY界面是我即將工作的主體，SpY界面是公司面對客戶所需，展示公司設計樣衣，面料特性，價格等參數的集約系統，我的權限只能在面料構成與價格等區間進展設置公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細細琢磨就有待下大力氣了，我準備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的，實在不行了，Rose就儼然成為了我的教師，忙里也不忘給我指點指點，如今細想很是感謝啊!第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應中的緊張與不安老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態中降臨了，一句簡單的問候：nicetomeetyou!并主動伸出手來以表歡送的方式，著實讓我很是興奮，我措手不及，Imthetempharry，nicetomeetyou可笑的是，面部肌肉實在是緊張，可想當時是怎樣的窘相了對于老板如此歡送新員工的方式，著實讓我受寵假設驚，從第一天起就心存感謝與期待總體看來，做實習生的感覺很帶勁!雖然學習困難實在不小，但對將來充滿期待外貿業務員的實習日記37月3日，工作第三天熟悉工作仍在進展，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發UpS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰性Rose帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調節長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業多膠倍長筒相機與一臺電腦翻開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調節相機視角與閃光尺度，進展拍攝了當然，拍攝的技巧很是多了，怎樣防止曝光不完全，面對深淺顏色比照不一樣的面料如何調節曝光度等等，一系列的難題都要在我的理論中漸漸探究了根據Rose的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調整好相機，連續拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點，究其原因：兩側的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好經過不斷地探究，終于在一番折騰后有了點感覺，拍出來的效果明顯好了很多不過Rose對我的照片成品提出了進一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態更為突出，做到美觀協調，讓客戶看到照片猶如見到實物一樣，這樣才能盡善盡美外貿業務員的實習日記47月10日，實習工作在經過一階段的探究后，適應感好了很多每天來到公司，先整理收發的郵件，確認后給與Rose反響信息;接下來，整理快遞公司送達的包裹，分發到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中漸漸熟悉的，當然，這樣的工作沒有人規定你必須去做的，只是在我看來，這是再好不過的溝通時機了我所在部門的SpY系統輸入，是Rose在我初來公司就交給我必須保質保量完成的這些天，我的大局部精力都投入到這上面了，由于SpY系統的投入使用仍在優化改進之中，所以文件資料的輸入不免出現重復或改動的操作，根據Rose的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反響以改進系統的人性化設計，使系統操作穩定有序在這樣的大前提下，經過我這些天不連續的理論和考慮，給Rose提供了七八條系統改進建議和一些積存缺陷當她收到我的這些建議時，對我的工作態度和才能給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進一步努力下去，這樣的贊揚也甚是進步了我不少的工作熱情外貿業務員的實習日記57月15日，實習工作熟悉程度進一步增強Rose派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務排版是公司比擬重要的環節，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規格發給我們，但是面料特性的結合需要自己拿捻尺寸的變更在公司樣衣室，戴師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝構造的理解和制作經歷才決定了你打出來版樣的好與壞啊!聽她一席話，更覺版樣的制作不易在學校里，工業樣板課的要求是最為苛刻的，細節處理甚是令人頭疼的，現如今來到公司方才覺得這樣板制作，點滴進步都是積累與探究的結果外貿業務員的實習日記67月25日，公司奚經理(負責公司質量管理)，帶我去南通啟東的公司下屬服裝消費企業參觀學習，一行五人，除了我這個純粹的學習者外，其別人都有自己的辦事任務質量檢驗我們乘坐公司的商務車，中午到達啟東，在當地一家飯館吃過午飯后就直奔工廠而去了實際的工廠比我想象中要顯得舊了很多，是在原有的小學教舍根底上改建的，雇傭的員工也是本地居多，這是降低本錢便于管理的舉措更隨QC經理在工廠里走走看看，發現工廠的機械設備也都是用的當下質量過硬的，室內也增設了空調等人性化的配置，雖然勞動密集型產業未免存在很多的不合理之處，但就這家看來，還不錯了在工廠的接待室里，我們看到了工廠里正在制作的大貨樣衣，奚經理針對這些衣服，提了些建議，當然更多的在我看來，都是鼓勵與增進合作之類的話，保證優良的大批量訂單質量是最為重要的了在這樣的過程中，我逐漸發現做服裝企業，款式版樣的更改是消費型企業最為頭疼，也最為重要的環節，做不好版型，就是再好的設計，穿著上的不舒適也會制約銷量2023外貿業務員實習報告：外貿業務員實習報告格式___年外貿業務員實習報告：外貿業務員實習報告格式某外貿業務員實習報告一、外貿實習內容1.理解產品知識，消費工藝及相關技術標準，建立對所在行業的根本認識。2.掌握外貿業務員的根本技能，包括商務函電的收發，與國外客戶的溝通，業務洽談和報價，帶著客戶參觀工廠。3.學習各種外貿單證的制作。4結合自身所學專業知識，加以理論，成長為一名操作才能強，專業知識深沉的外貿業務員。二、外貿公司簡介耀利(中國)鞋業是國家大型拖鞋出口企業，公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業區，占地面積66000平方米，擁有15條先進的消費流水線，進口吹氣機臺50多臺，以及進口EVA射出機30多臺等先進設備。年產量達6000萬雙。公司在“以誠為本，以質取勝”的經營宗旨引領下，研制開發的產品。遠銷中東、歐美、非洲、東南亞等國家和地區.主導品牌“YAOLI”以其優異穩定的質量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣闊客商的青睞，得到了了越來越多海內外客商的支持和信賴.公司曾屢次獲得了“國際鞋業博覽會金獎”為創造拖鞋品牌奠定了良好的根底。公司非常注重質量管理，不斷完善質量管理體系.于2023年12月成功通過了ISO9001質量管理體系的國際認證，獲得國家頒發的“質量*”并順利通過了中國商檢部門審核批準的“出口產品質量*”成為福建省技術定點監視單位，為產品的品質提供了有力的保證。三、外貿實習過程畢業之后，沒有經歷一次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經歷，完全是一個巧合，我很容易就進入我如今所在的公司，帶著興奮、期待和沖動，我在這里開場了為期三個月的實習。在這段實習生活中，我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合。在這里不僅能學到各種本行業專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只希望能有個地方學習就已經非常滿足了。所以，對于行業的選擇也沒有過多的去想，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業，不過幸運的是我所在的部門跟所學專業還是有很大的聯絡的，就是業務部。這家公司是專門做拖鞋的，有自己的工廠，在中國也算是同行業的佼佼者，只不過老板想用產品來占領市場，就沒有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內市場，我們也做外銷，而且我們公司的產品在國外的影響力比國內還大，產品主要銷往中東、東歐、南美等。在實習期間，我除了掌握根本的產品知識外，還理解了根本的外貿業務流程，學會了制作外貿購銷合同、裝箱單、*等根本單據，在英語口語方面也有一定的進步，總之，學到了很多知識，同時也感受了外貿業務的復雜與困難。由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要非常理解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進展學習，理解各種鞋子的材質和顏色，因為在整個業務洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質來說的，不光要理解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們公司最主要的原材料就是EVA、pVC、RUBBER，都是從國外進口的，做的是進料加工;還有pU、NUBUCK、WEBBING等材料，不過這些材料是直接購置的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應的英文名字。除了常見的那些顏色，還有比方MELON(西瓜紅)、LAKEGREEN(湖水綠)等，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度，是檢查一個業務員是否合格的根本指標。從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復一句話：作為一個業務人員，對于產品的理解是最根本，也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內，都泡在樣品室里面學習，有時候也要下車間去看，學習鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型，中間分為兩局部，幫面(upper)和大底(outsole)，大底要經過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經過選料、發泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經過這么復雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的消費才能有限，目前的單子已經到達我們的消費極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說熟悉產品很重要，那么業務才能那么更是重要，只有具備一定的業務才能，才能更好的跟客戶溝通，把產品推銷出去。有了這些根本知識做根底之后，我所要做的就是接待客戶、下單、跟單，并安排貨物報關報檢、裝船。首先從接待客戶開場，以前總覺得這工作很簡單，無非就是雙方問候、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發現沒那么容易。一般情況下，客戶要來一趟中國很不容易，所以來的主要目的就是下訂單。假設有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品。而后就是業務洽談的環節，這一個環節要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處，過后要讓配色員配色，發給客戶確認。另外就是價格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是FOB廈門的，付款方式都是前T/T，這些已經是我們的慣例了，所以不需要詳細談，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶，我們就不能馬上帶到樣品室，因為整個樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發新產品的才能還是很強的，只要新款一上市，馬上就有人仿造，因此要非常警覺。假設確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優惠價格的待遇的。一般公司業務員的工作到這里也就完畢了，可是我們又有不同，業務員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安排打樣，并要下消費指令單給消費部，提供樣鞋給消費部安排消費，還要確保按時交貨。最后還要制作單據，配合貨代報關報檢。外貿業務員實習報告：外貿業務員實習報告范文外貿業務員實習報告：外貿業務員實習報告范文通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作理論當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的理解，讓我們提早做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進展工作實習，剛開場的幾天是適應期，主要是理解公司的業務背景、工作流程、開展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開場著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經歷和技巧。在前輩的帶著下我也開場著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的理解，漸漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開場的實習中，我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手理論，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目的，團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的理解，首先我和一位前輩和需要的客戶進展交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中效勞。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開場了正常的外貿業務員工作，如今的我也算是一名正式的員工。通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手才能，增加了我的工作經歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的根底。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的時機，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之謝謝你們！外貿業務員實習報告：外貿業務員實____結范文外貿業務員實習報告：外貿業務員實____結范文畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機，帶著興奮和沖動，我開場了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出珍貴意見。時間流逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知，通知工廠按時消費：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的教師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開場真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去抑制。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我可以對外貿業務有初步的理解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經歷，經歷的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！外貿業務員實____結：外貿業務員實習報告外貿業務員實____結：外貿業務員實習報告畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機，帶著興奮和沖動，我開場了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出珍貴意見。時間流逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知，通知工廠按時消費：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的教師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開場真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去抑制。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我可以對外貿業務有初步的理解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經歷，經歷的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！外貿業務員實習報告：2023度外貿業務員實習報告范文外貿業務員實習報告：___年度外貿業務員實習報告范文一實習時間、地點時間：地點：二實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，純熟操作網上業務平臺，可以與國外客戶電郵聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。三實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極考慮，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。四實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓五實習內容時間飛快，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于2000年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國____特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨效勞為根底，為客戶提供與應用需求最嚴密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長?！袄蠈嵤匦拧①|量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現貨供給商。為了進步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.,LTD.，pBGROUpCO,.LTD，HKpOTENTIALELECTRONICSCO.,LTD。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這個公司,做環球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pBGROUp參與IC銷售,在TBF上報價.3月3號，我開場了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班消費實習為主，消費實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深化地理解了外貿業務流程、自主創業等知識。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的理解。2．報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performaInvoice給客戶做正式報價。3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4．下消費訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排消費方案。5．業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6．下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：6.1：假設是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信譽證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：假設是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。6